Spring Forward: 3 maneiras de aumentar seu jardim de marketing de conteúdo B2B

Para grande parte do mundo, a primavera chegou. Como os leitores devem saber, no entanto, o TopRank é uma empresa com sede em Minnesota e - embora todos trabalhemos remotamente agora - tomei a decisão um tanto questionável de permanecer aqui na terra dos 10.000 lagos.

É assim que a “primavera” de abril se parece aqui em Minneapolis.

Na foto: um lindo dia de primavera

Mas apesar (ou talvez por causa) do fato de minha própria primavera estar demorando lá fora, dentro do meu apartamento fechado e aquecido, pelo menos uma primavera está brotando: o marketing de conteúdo em 2023. Vai ser um ano muito importante para marketing de conteúdo, com profissionais de marketing em todos os lugares respondendo a grandes e muitas vezes surpreendentes mudanças em nossa disciplina, voltando ao básico e repensando suas estratégias de conteúdo desde o início.

E é o momento perfeito para fazer isso: para manter a metáfora, as sementes que plantamos agora como profissionais de marketing de conteúdo farão ou quebrarão nosso sucesso na próxima temporada. Portanto, no espírito da primavera (onde quer que seja), vamos discutir algumas maneiras de começarmos a cultivar nossos jardins de conteúdo agora mesmo para garantir uma bela floração em 2023 e além:

1 – Podar suas listas de palavras-chave com intenção de pesquisa

Hoje em dia, a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo que se prezam inicia seu processo cooperando com suas equipes de SEO (mesmo que sejam suas equipes de SEO) para obter uma lista de palavras-chave pertinentes. Embora este ainda seja um ótimo lugar para começar, no entanto, nem todos os profissionais de marketing de conteúdo devem fazer para se concentrar no que seu público está interessado.

A intenção de busca é um aspecto fundamental do SEO, mas tende a ser um pouco negligenciada no planejamento de conteúdo – especialmente quando os profissionais de marketing de conteúdo têm tempo e/ou recursos limitados para apresentar seus planos iniciais. Embora as palavras-chave sozinhas possam dizer o que seu público está procurando, elas não podem dizer por quê. É para isso que serve a intenção.

Ao prestar atenção à intenção de pesquisa desde o início da criação do conteúdo, você pode “reduzir” sua lista de palavras-chave para as mais relevantes para seus objetivos… e talvez até descobrir algum novo assunto no processo. Concentre-se em palavras-chave com intenção que você pode realmente criar em seu pipeline de marketing, como palavras-chave de intenção “comercial” ou palavras-chave de intenção “informativas” que você pode usar para educar seu público em um ponto de entrada de categoria (CEP) que eles podem não ter considerado antes.

Quanto mais relevantes e valiosas forem suas palavras-chave iniciais, mais relevante será cada parte do conteúdo que você produzir para apoiá-las! Antes de continuar produzindo, portanto, vale a pena dar um passo para trás nesta primavera para reavaliar como você está falando com a intenção do seu público.

2 — Fertilize seu conteúdo com cuidado contínuo

Um dos maiores erros que até mesmo os melhores profissionais de marketing de conteúdo podem cometer é “disparar e esquecer”. Ficamos tão envolvidos em produzir nosso próximo conteúdo que nos esquecemos dos que já enviamos pela porta. Isso é um problema, porque a publicação é o começodo ciclo de vida de um conteúdo, não o fim.

Sempre que você produz um conteúdo, vale a pena produzir uma estratégia completa e um cronograma para promover esse conteúdo. Experimente diferentes maneiras de promover o conteúdo: em canais diferentes, em horários diferentes do dia, marcando pessoas diferentes ou usando hashtags diferentes, etc. Você pode até fazer testes A/B de mensagens e elementos individuais do próprio conteúdo para ver se pode melhorar desempenho dentro do ciclo de vida da peça. Então, você pode usar suas descobertas para alterar as estratégias promocionais atuais e futuras.

Também é uma boa ideia continuar prestando atenção aos seus resultados diariamente. Conteúdos com desempenho ainda mais baixo podem apresentar picos em diferentes horários do dia ou com diferentes públicos. Todos os insights que você pode coletar de suas análises dizem algo sobre como criar conteúdo futuro – e até mesmo como promover melhor o conteúdo que você já publicou.

3 — Hibridize seu conteúdo para diversidade, força e construção de comunidade

Isso vai ser grande em 2023: de acordo com o Content Marketing Institute, os profissionais de marketing de tecnologia estão diversificando seus investimentos em conteúdo em grande escala, com até 74% planejando investir em eventos e 73% em ativos de mídia próprios. Os vídeos curtos também serão uma grande tendência, principalmente vídeos curtos projetados para serem compartilhados nas mídias sociais.

Uma tendência ainda mais empolgante é a maneira como muitos profissionais de marketing de conteúdo parecem estar adotando a hibridação de conteúdo – ou seja, produzindo vários tipos diferentes de conteúdo para chegar ao seu objetivo.

Por exemplo, uma equipe de marketing de conteúdo pode produzir um grande ativo de propriedade por trás de um acesso pago (para obter alguns desses dados doces de terceiros) e, em seguida, continuar a apoiar o lançamento desse ativo, dividindo-se em blogs menores, produzindo vídeos curtos para falar sobre diferentes aspectos dos insights contidos nele em mais detalhes e contexto, ou até mesmo organizar um evento remoto onde eles falam sobre as descobertas com os escritores ou outros especialistas. Discutir ativos maiores em colaboração com influenciadores em seu setor pode ser uma maneira particularmente boa de aumentar o alcance de seu conteúdo e estabelecer sua autoridade como líder de pensamento.

Produzir esse tipo de estratégia de conteúdo híbrido é uma ótima ideia por alguns motivos. Em primeiro lugar, é uma excelente maneira de manter suas ideias atualizadas e relevantes nas mentes e nos feeds de seu público, sem simplesmente compartilhar novamente o mesmo blog várias vezes.

Afinal, pessoas diferentes respondem a diferentes mídias de conteúdo de maneiras diferentes; um membro da audiência que você pode ter perdido com um blog pode acabar clicando no vídeo que você preenche em seu feed e, em seguida, apreciando o vídeo o suficiente para voltar e conferir o blog!

Mais importante ainda, apoiar ideias de conteúdo maiores com várias abordagens híbridas também estabelece e restabelece sua marca como atualizada, ágil e apaixonada pelo que você está fazendo. Você não está apenas criando conteúdo pelo conteúdo; você está interessado em iniciar conversas, responder a comentários e levar o setor adiante.

Ao se comprometer com um suporte contínuo e diversificado para suas maiores iniciativas de conteúdo, você pode iniciar uma conversa e até mesmo construir uma comunidade em torno de seu trabalho. Isso não apenas leva a muito mais engajamento, mas também melhora a reputação de sua marca com seu público mais valioso.

Felizmente, essas dicas e as oportunidades empolgantes que elas representam para o conteúdo ajudaram a alegrar o seu dia... quer a primavera tenha realmente chegado ou não para você. 2023 está se preparando para ser um ano realmente empolgante para o marketing de conteúdo B2B. Se você quiser falar sobre como dar vida ao seu conteúdo este ano, estamos prontos para ajudar.