4 maneiras eficazes de aumentar os assinantes de e-mail [GUIA]

Publicados: 2015-04-09

Sua lista de e-mail desempenha um papel primordial no seu marketing. Em 2012, 3,3 bilhões de pessoas tinham uma conta de e-mail. Esse número deve chegar a 4,3 bilhões até o final de 2016, de acordo com um relatório da empresa de pesquisa de mercado de tecnologia The Radicati Group.

Com números como esse, faz muito sentido aumentar continuamente o número de contatos de e-mail que você possui. Uma lista de e-mail crescente pode atrair novos clientes, gerar buzz sobre sua empresa, construir relacionamentos e aumentar seus resultados.

Para ajudá-lo a construir substancialmente sua lista de e-mail, reunimos uma lista de quatro maneiras eficazes de aumentar seus assinantes. Cada um dos quatro métodos abaixo tem instruções detalhadas para que você possa melhorar sua lista sem uma grande curva de aprendizado. Você economizará tempo e injetará novos nomes em sua lista ao mesmo tempo.

1. Considere adicionar uma sobreposição à sua página inicial

Se você deseja capturar mais e-mails, uma sobreposição é uma maneira simples de não apenas atrair a atenção de um visitante, mas também de incentivá-lo a fornecer um endereço de e-mail.

Você pode não estar familiarizado com o termo sobreposição, mas já os viu. Sabe aquelas caixas que aparecem depois que você navega em um site por alguns segundos? Eles se parecem com isso:

O fundo fica escuro, a mensagem aparece na tela e o leitor pode fechar a janela ou inserir informações. Eles são semelhantes aos pop-ups que eram populares há alguns anos, e algumas pessoas usam os termos sobreposição e pop-up de forma intercambiável.

Quão bem eles funcionam? De acordo com a E-consultancy, uma sobreposição traz 400% mais endereços de e-mail em comparação com outros formulários de opt-in online.

Como você adiciona uma sobreposição à sua página inicial? Adicionar uma sobreposição parece técnico, mas qualquer pequena empresa pode fazê-lo. Você não precisa de um designer de site para fazer isso e também não precisa conhecer uma única linha de código. Você pode obter uma sobreposição em seu site usando uma destas ferramentas online:

  • Dominação pop-up
  • Pippity
  • PadiAct

Devemos salientar que essas ferramentas não são gratuitas. As três opções acima têm vários planos de preços, mas variam entre US $ 25 e US $ 49 por ano. Quando você pensa sobre isso, é um pequeno preço a pagar para aumentar sua lista de e-mail com assinantes engajados que desejam ouvir você.

Escolhemos os três sites acima por causa de sua facilidade de uso. Depois de se inscrever, você pode usar modelos pré-criados para criar uma sobreposição, ajustar as cores para combinar com sua marca, adicionar suas próprias imagens e controlar quando a sobreposição aparece em sua página. Com o teste A/B, você também pode testar várias sobreposições diferentes para ver qual delas seus visitantes preferem. Sua associação inclui análises, para que você possa ver o desempenho de suas sobreposições também.

Dicas de sobreposição:

  • Altere as cores dos modelos para combinar com seu logotipo ou marca. Você deseja que a sobreposição complemente a aparência do seu site.
  • Faça com que a caixa apareça 15 segundos depois que um visitante acessar seu site. A e-consultoria testou o melhor tempo para a caixa aparecer e 15 segundos foi a vencedora.
  • Mantenha o texto breve.
  • Use testes A/B. Reserve alguns minutos extras para testar seu design. Isso só vai melhorar o seu sucesso.
  • Ao criar o texto, concentre-se no seu público. Diga a eles o que eles ganham ao se inscrever. Por exemplo, diga “Inscreva-se em nosso boletim informativo e economize” ou “Junte-se à nossa lista de dicas de orçamento semanais”. Diga aos visitantes qual é o benefício de se inscrever no exemplo abaixo.

2. Faça um concurso ou sorteio nas redes sociais

Uma ótima maneira de obter mais endereços de e-mail de pessoas que desejam ouvir você é por meio de um concurso nas mídias sociais. Você tem muitas opções quando se trata de concursos, mas a ideia principal aqui é fazer com que os participantes insiram seus endereços de e-mail para obter algo.

Você pode realizar um concurso em qualquer canal de mídia social, mas como muitos proprietários de pequenas empresas têm uma página no Facebook, sugerimos que você comece por aí.

Shreyans Parekh, proprietário da Koyal Wholesale, uma empresa de suprimentos para eventos especiais, diz que os concursos de mídia social são a maneira mais eficaz de coletar endereços de e-mail.

“Fizemos um concurso e pedimos aos participantes que nos dessem seu endereço de e-mail para participar”, diz ele. “É uma ferramenta particularmente útil para obter endereços de e-mail de leads muito valiosos.”

O Facebook atualizou os Termos da Página para que você possa realizar um concurso na página da sua empresa, mas ainda sugerimos que você use um aplicativo de terceiros para facilitar a vida. Aqui estão duas ferramentas que podem ajudá-lo a capturar e-mails por meio de um concurso do Facebook:

  • Ei. Você pode experimentá-lo gratuitamente, mas os planos começam em US $ 25 por mês. Encontramos vários estudos de caso promissores que suportam Heyo. Lilly Pulitzer usou Heyo para fazer um concurso. Eles doaram 50 diários, que a empresa vende. A campanha resultou em 9.000 e-mails capturados, 2.000 deles foram capturados de um dispositivo móvel.
  • Woobox. Os usuários dizem que é fácil de navegar. Você pode experimentá-lo gratuitamente, mas os planos começam em US $ 15 por mês. Este programa também funciona com outros canais de mídia social, então você poderá lançar concursos em várias plataformas. Aqui está um exemplo de um concurso criado no Woobox.

Ideias para concursos:

  • Concurso de fotografia. Colete um endereço de e-mail e peça ao seu público para enviar uma foto deles usando seu produto. Aqui está um exemplo.
  • Competição de vídeo. Colete um endereço de e-mail e peça ao seu público para enviar um vídeo curto. Um site de reservas de hotéis, por exemplo, poderia pedir ao seu público para enviar o melhor momento de suas férias que foi capturado em vídeo.
  • Um simples brinde. Peça às pessoas que insiram seus endereços de e-mail para participar de um sorteio gratuito. O vencedor é selecionado aleatoriamente. É simples, mas eficaz.

Dicas para fazer um concurso de sucesso:

  • Mantenha simples. O concurso ou sorteio não deve ser complicado de entender. Você deve ser capaz de soletrar em poucas palavras.
  • Ofereça um prêmio relacionado. O prêmio que você dá deve ter algo a ver com sua empresa. Dar um iPad grátis é legal, mas se sua empresa vende sementes, um iPad não faz sentido.
  • Leia as regras. O Facebook tem regras quando se trata de concursos e brindes, então leia-as antes de começar.
  • Promova seu concurso. Recorra a outros canais sociais e digitais para divulgar seu concurso. Não se esqueça, você também pode enviar um e-mail para sua lista de contatos atual sobre o concurso. Você também pode incluir os detalhes do concurso em seu próximo boletim informativo.
  • Envie um e-mail de acompanhamento. Quando o concurso terminar, entre em contato com todos os participantes e agradeça. Você pode oferecer a eles um pequeno cupom ou código de desconto para envolvê-los.

3. Use os cartões de geração de leads do Twitter

Um cartão de geração de leads do Twitter é uma maneira de coletar informações de contato de um tweet promovido. Você cria um cartão, que é como um tweet turbinado que oferece algum tipo de incentivo. Aqui está um exemplo:

Uma vez que um consumidor clica na chamada para ação, o nome da pessoa, o Twitter e o endereço de e-mail são pré-preenchidos em um pequeno cartão. Tudo o que o consumidor precisa fazer é clicar em enviar . Em troca, você recebe um monte de novos contatos para sua lista de e-mail.

De acordo com o Twitter, um cliente compilou 1.700 novos endereços de e-mail em uma semana usando essa ferramenta.

Pronto para experimentá-lo? Vamos orientá-lo no processo:

Configurar

1. Você precisa de uma conta no Twitter Ads. Se você não tem um, você pode se inscrever aqui.

2. Você deve decidir como coletar os dados de seus cartões. Você pode baixar uma planilha do Twitter ou pode ter os dados entregues por meio de um sistema de automação como o Salesforce.

Criando um cartão

1. Faça login em sua conta do Twitter.

2. Vá para a roda dentada no canto direito e clique em Twitter Ads no menu suspenso.

3. Clique na guia Creativos na barra de navegação na parte superior e clique em Cartões.

4. Clique em Criar seu primeiro cartão de geração de leads.

5. Preencha o formulário. Vamos orientá-lo pelas caixas, mas o formulário deve ter esta aparência:

  • Adicione uma imagem. As dimensões são únicas. A imagem deve ter 600×150 pixels com uma proporção de 4:1. Você pode usar o botão de visualização para garantir que a imagem esteja correta.
  • Escreva uma breve descrição. Você deve promover uma venda ou uma oferta. Um incentivo é a melhor maneira de atrair as pessoas a enviar seu endereço de e-mail. O espaço é limitado a cerca de 80 caracteres.
  • Link para uma política de privacidade. Você tem que ter uma política de privacidade em seu site que você possa vincular.
  • Ligação adicional. Forneça um link adicional para que seu público possa saber mais sobre você.
  • Selecione uma chamada para ação. Este é o botão em que seu público clicará antes de enviar suas informações.

6. Salve seu cartão.

Lançando seu cartão

1. Agora você precisa anexar o cartão a um tweet. Para fazer isso, clique no botão Tweet no canto superior direito.

2. Crie um tweet na caixa.

3. Antes de enviá-lo, clique no ícone do cartão na caixa e anexe o cartão.

4. Você pode anexar um cartão a um tweet promovido, o que significa que você pagará para que o cartão seja exposto a pessoas fora de seus seguidores. Você pode definir o orçamento em sua conta do Twitter Ads.

Receba seus contatos

Você pode fazer login na sua conta do Twitter Ads, clicar no cartão de geração de leads e clicar no ícone de download. Um arquivo CSV será baixado para o seu computador. Aqui está o que você está procurando:

4. Colete nomes em eventos

Examinamos algumas maneiras digitais bastante modernas de coletar endereços de e-mail, mas também há uma maneira simples e de baixa tecnologia de obter mais contatos. Abra sua área de transferência e peça às pessoas que se inscrevam em sua lista de e-mail pessoalmente. Sim, pessoalmente.

“Não há problema em ir à velha escola para gerenciar uma lista de contatos”, diz Drew Price, chefe de e-mail marketing do site de correção online Grammarly. “Há uma razão pela qual muitos dos maiores varejistas treinam seus funcionários para fazer isso e adicionaram a funcionalidade aos seus sistemas de computador.”

Você pode simplesmente usar o Microsoft Word e criar uma tabela de duas colunas que solicite o nome e o endereço de email de uma pessoa. Você pode até baixar e imprimir um formulário simples online.

Aqui estão várias vezes que você pode quebrar o formulário de inscrição de e-mail:

  • Feiras. Quando você configurar em uma feira, tenha seu formulário bem na mesa. Quando você interagir com alguém, pergunte se eles gostariam de se inscrever.
  • Eventos de negócios. Hospedando um evento? Passe a área de transferência para coletar endereços de e-mail enquanto as pessoas se misturam ou peça às pessoas que se inscrevam enquanto fazem o check-in.
  • No registro. Se você tem uma loja física, deixe a prancheta no seu caixa. Faça com que o caixa peça aos clientes que se inscrevam depois de pagarem pela compra.

Pensamentos finais

Embora esta lista ofereça quatro maneiras específicas de aumentar sua lista de e-mail, há muitas maneiras de fazê-lo. Considerando o valor da sua lista de e-mail, você deseja fazer esforços contínuos para adicioná-la. E, é claro, escrevemos extensivamente sobre o uso de formulários de inscrição de e-mail para coletar endereços de e-mail e por que eles são um acéfalo para o seu negócio.

Qual é a maneira mais bem-sucedida que sua empresa encontrou para coletar endereços de e-mail? Compartilhe sua experiência na seção de comentários abaixo.

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