4 etapas para economizar dinheiro e reduzir o ACoS na publicidade da Amazon

Como faço para reduzir meu custo médio sobre venda (ACoS)? Esta é a pergunta que ouço com mais frequência quando trabalho em contas de publicidade da Amazon para clientes. Pode ser uma pergunta desafiadora, pois muitas vezes há vários fatores envolvidos no ACoS. No entanto, no meu tempo gerenciando contas da Amazon, criei uma ferramenta simples de 4 etapas do Excel que reduz o custo geral e ajuda a diminuir o ACoS.

Essa ferramenta é mais impactante com campanhas manuais segmentadas por palavras-chave. Se você usa apenas campanhas automáticas, meu primeiro passo para reduzir o ACoS seria expandir para campanhas nas quais você escolhe as palavras-chave que estão sendo direcionadas, obtendo os termos de pesquisa com melhor desempenho de suas campanhas automáticas. Se você estiver usando campanhas manuais, vamos mergulhar!

Etapa 1 - Baixar os relatórios

Baixe um relatório de segmentação para suas campanhas de produtos patrocinados (ou um relatório de palavras-chave para campanhas de marcas patrocinadas) voltando aos últimos 90 dias de dados. Depois de fazer o download do relatório, você vai querer limpá-lo um pouco, já que começa com 22 colunas de dados e só precisa de oito delas para a ferramenta. As colunas com as quais você deseja terminar são:

• Campanha
• Grupo de Anúncios
• Alvejando
• Tipo de partida
• Gasta
• Custo total de vendas de publicidade (ACoS)
• Vendas totais de 7 dias
• Pedidos totais de 7 dias (#)

Etapa 2 - Filtrar palavras-chave de baixo desempenho

Depois de limpar seu relatório, você verá algo semelhante a isto:

A próxima etapa é colocar um filtro em suas colunas e filtrar pela coluna Custo total de vendas de publicidade. Você desejará filtrar por palavras-chave que tenham um ACoS além de sua meta. No caso desta conta, é qualquer palavra-chave com um ACoS superior a 40%.

Essas são as palavras-chave que você deseja pausar, pois têm baixo desempenho para a conta com base nos dados históricos. Você pode fazer isso por meio da ferramenta de upload em massa na Amazon.
As etapas a seguir mostram como reduzir os custos de forma eficiente, encontrando o gasto médio diário das palavras-chave pausadas e de baixo desempenho e subtraindo esse gasto dos orçamentos da campanha.

Etapa 3 - Encontrando seu gasto desperdiçado

Depois de filtrar as palavras-chave com desempenho abaixo da meta e pausá-las na conta, volte para o arquivo Excel e crie duas novas colunas à esquerda da coluna Custo total de vendas com publicidade (ACoS). As duas novas colunas serão o Avg. Gastos mensais e a média Gasto diário.

Na posição média Na coluna Gasto diário, você dividirá o gasto na célula de gasto por 3 para obter o gasto médio mensal da palavra-chave. Como você usou 90 dias de dados, isso dá uma média aproximada de um mês de gasto.

Para a média Na coluna Gasto diário, você pegará o gasto mensal médio calculado e o dividirá por 30,4, a média de dias em um mês.

A média A coluna Gasto diário agora mostra o gasto desperdiçado por dia em cada palavra-chave de baixo desempenho. A etapa final é somar o gasto desperdiçado para cada campanha para descobrir quanto você deve diminuir seu orçamento por cada campanha para tirar o gasto desperdiçado dessas campanhas para uso em novas campanhas ou campanhas de melhor desempenho.

Etapa 4 - Encontrar sua economia

Para saber em quanto você deve reduzir seus orçamentos de campanha, crie uma nova planilha e adicione uma tabela com todas as suas campanhas listadas e uma segunda coluna intitulada Redução de orçamento diário.

Em seguida, você inserirá uma fórmula SOMASE na coluna Redução do orçamento diário da tabela. Seguindo o exemplo, terá a seguinte aparência:

= SUMIF (GAMA! $ A $ 1: $ A $ 22, TABELA! $ A2, GAMA! $ G $ 2: $ G $ 22)

O primeiro RANGE cobre o nome da campanha em nossa planilha original, combinando as campanhas com a Tabela que criamos em nossa nova planilha e somando todos os dados que correspondem ao nome da campanha. Em seguida, arraste para baixo para capturar os dados de todas as suas campanhas.

Para dividi-lo ainda mais, para o primeiro RANGE, você o estenderá para incluir todos os dados do relatório. No meu caso, eu tinha apenas 22 linhas de dados, mas você pode ter 220. Certifique-se de que vai até o fim da lista. Recomendo manter a tabela como está, mas se você movê-la, certifique-se de que a tabela comece no primeiro nome da campanha na tabela, caso contrário, ela não será arrastada para baixo corretamente. O RANGE final está somando o Avg. Dados de gastos diários. Novamente aqui, verifique se você está capturando todas as células no relatório com dados de gastos ou seus números não serão precisos. Uma boa maneira de verificar é ver se os intervalos têm o mesmo número de células, então o intervalo um termina em $ A22 e o intervalo dois termina em $ G22. Você sabe que os dados estão todos lá e sendo somados.

Depois de concluir esta etapa, você terminará com uma tabela que mostra o quanto você deve reduzir os orçamentos de sua campanha. Dependendo do tamanho de suas campanhas, você pode inserir manualmente os dados ou usar a ferramenta de upload em massa da Amazon. No exemplo, acabamos com uma economia de $ 52 que podemos aplicar em nossas campanhas novas ou de melhor desempenho.

Coisas a serem observadas

Ao executar esse teste, todas as campanhas automatizadas terão a segmentação exibida um * em vez de uma palavra-chave. Você pode filtrá-los dos resultados, pois essa ferramenta não leva em consideração os termos de pesquisa provenientes de campanhas automáticas e não será capaz de processar a redução no upload em massa.

Outro problema que pode ocorrer é que o orçamento “economizado” eliminará completamente o orçamento diário de uma campanha. Isso não é ruim, pois mostra que toda a campanha é ineficiente. Dependendo do produto que está sendo direcionado, pode ser melhor pausar a campanha e colocar o orçamento em outro lugar.

Eu também recomendaria filtrar as campanhas de marca dessa ferramenta, se possível. A proteção da marca é uma estratégia-chave na Amazon, onde há uma quantidade exponencial de competição. Raramente recomendo diminuir lances agressivos em termos de marca, pois isso permite que os concorrentes entrem mais facilmente em seu espaço e levem embora suas vendas.

Conclusão

Embora seja uma ferramenta simples, esse processo permite que as palavras-chave com desempenho abaixo da meta ACoS nas campanhas continuem gastando enquanto você pode usar o orçamento “economizado” em novos testes ou expansão na conta. Testamos isso em duas contas e descobrimos ~ $ 3K / mês em gastos anteriormente desperdiçados em uma e ~ $ 5,5K / mês em gastos desperdiçados na outra. Colocamos o orçamento economizado em lançamentos de novos produtos e relatamos uma redução de 2 a 10% no ACoS nas campanhas originais. Pela minha experiência, vale a pena testar sua conta e ver que tipo de resultados você obtém.

Você já tentou algo assim antes? O que você faz para diminuir o ACoS? Entre em contato comigo no Twitter e deixe-me saber o que você achou!