4 dicas para aquecer seu público de anúncios do Instagram

O Instagram é uma das melhores redes para veicular anúncios, pois tem mais de um bilhão de usuários e as pessoas passam 53 minutos por dia, em média, no site.

Você também pode ser muito criativo com seus anúncios do Instagram, pois pode experimentar uma variedade de tipos de anúncios, como vídeos, carrosséis, imagens e histórias.

Mas, para obter os melhores resultados, simplesmente criar um anúncio e gerar tráfego frio não adianta.

Empresas e compradores de mídia que alcançam as maiores taxas de conversão têm um segredo. Este é o aquecimento.

Qual é o aquecimento?

Ao executar um anúncio, você tem duas opções. Uma delas é atender a um novo público que nunca ouviu falar de você e gerar tráfego frio ou pessoas que já ouviram falar de você e gerar tráfego quente.

A vantagem do último é que a taxa de conversão é mais alta. Como pessoas que já ouviram falar de sua marca e confiam, você terá mais chances de comprar de você. É por isso que os anúncios de retargeting convertem melhor.

Se você tem uma lista ou um site que está obtendo muito tráfego orgânico, já tem um público caloroso para o qual promover. Mas se você não tiver esse público (ou quiser dimensionar os resultados), pode nutri-lo com conteúdo gratuito.

Este processo é conhecido como aquecimento. Também é conhecido como conteúdo do topo do funil. Se você acertar, o ROI de sua publicidade será maior do que apenas exibir anúncios frios.

Como aquecer o seu público no Instagram?

Você pode usar métodos orgânicos e pagos para aquecer seu público. Discuti como fazer isso abaixo.

Pesquisa de público:

Um dos segredos para aquecer o seu público é fornecer-lhes o conteúdo que eles desejam ver. É por isso que você deve começar com a pesquisa. Obtenha uma boa ferramenta de análise do Instagram e analise sua conta para ver quais de suas publicações orgânicas anteriores tiveram o melhor desempenho. Você deseja ver qual conteúdo obteve mais curtidas, comentários e impressões. Se você publicar conteúdo de vídeo, também deverá levar em consideração as visualizações.

Depois de pesquisar sua conta, você deve pesquisar o conteúdo de seus concorrentes para ver quais postagens geram o maior engajamento.

Você deve usar os dados de sua conta, de seus concorrentes e de sua persona de cliente para criar conteúdo que engaje os usuários.

Crie conteúdo de vídeo nativo:

Existem dois tipos de conteúdo que você pode usar para aquecer o público. Isso inclui conteúdo nativo, como fotos e vídeos publicados no Instagram e conteúdo que leva as pessoas a outro site.

É melhor criar mais conteúdo de vídeo, pois o Instagram permite que você crie públicos personalizados consistindo de seus visualizadores de vídeo que você pode redirecionar com anúncios. Aqui estão algumas dicas para criar e publicar conteúdo de vídeo nativo ...

Mantenha-os curtos

Você pode criar vídeos no feed do Instagram com até 60 segundos de duração. Isso já é curto. Mas, para obter o máximo de interações, você deve mantê-las mais curtas, pois a duração ideal é de 26 segundos.

Use miniaturas

Os usuários do Instagram têm a opção de desligar a reprodução automática enquanto acessam os dados. Para que mais pessoas assistam ao seu vídeo em trânsito, você deve adicionar miniaturas, pois elas verão uma miniatura em vez da reprodução do vídeo.

Ao projetar a miniatura, tenha duas coisas em mente. Eles devem chamar a atenção e fazer com que as pessoas pressionem o play. Se você acertar esses dois, terá mais visualizações. Na maioria das vezes, o texto de sobreposição que gera curiosidade fará o trabalho. Mas você pode experimentar adicionar cores e outros elementos de sobreposição.

Otimize para celular

A maioria das pessoas usa o Instagram em dispositivos móveis, pois você não pode fazer tudo no site do Instagram. Antes de publicar o vídeo, assista-o em seu telefone e tablet para confirmar que é fácil de ver.

Publique na melhor hora:

O tempo é uma parte essencial do marketing do Instagram. Se você publicar quando mais pessoas estiverem online e quiser se envolver com sua postagem, naturalmente obterá mais visualizações.

O melhor horário para postar no Instagram é 6h UTC (1h EST), conforme mostrado no gráfico acima. Tente dar uma volta durante este tempo.

Acompanhe com uma boa legenda:

Escreva uma boa legenda com uma frase de chamariz e hashtags para garantir que sua postagem gere engajamento e dê às pessoas algo para fazer depois de assistir ao vídeo.

Aumente as postagens de melhor desempenho:

Use as técnicas acima e crie muitos vídeos. Vídeos diferentes devem atingir seu público de um ângulo diferente. Quando você descobrir que alguns dos vídeos estão se saindo melhor do que os outros, incentive-os a alcançar mais pessoas.

Se o vídeo gerar visualizações acima da média e outros tipos de envolvimento organicamente, é provável que outras pessoas também gostem. Então, invista algum dinheiro nisso e gere ainda mais visualizações.

O Instagram irá recompensá-lo com mais visualizações por este anúncio, pois ele não afastará as pessoas da rede.

Execute vídeos ao vivo:

Outra tática que você pode tentar é o vídeo ao vivo. Você pode executá-lo como um webinar onde você compartilha muito conteúdo útil gratuito. De acordo com o Facebook, as pessoas passam 3 vezes mais tempo assistindo a um vídeo ao vivo. Portanto, isso vai gerar mais engajamento.

Execute campanhas de geração de leads:

Junto com o conteúdo nativo, você deve usar o conteúdo bloqueado para fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail. É aqui que você cria um ímã de lead, como um papel branco ou um e-book, e o coloca atrás de uma página de destino.

Em seguida, envie tráfego com anúncios do Instagram para gerar leads, nutri-los e promover produtos. O ímã de chumbo e os primeiros e-mails formam a parte de aquecimento da campanha.

Você não precisa sempre usar páginas de destino para o aquecimento. Você também pode enviá-los para uma postagem de blog como Leadpages no anúncio abaixo.

Se a postagem for bem otimizada com formulários de aceitação, você gerará leads para nutrir. E se eles não se inscreverem, você pode redirecioná-los com outro anúncio que promova o produto ou serviço.

Outra coisa que você pode tentar é promover o conteúdo de outra pessoa se não quiser criar um lead magnet ou uma postagem de blog. Você pode usar uma ferramenta como o Buzzsumo para encontrar artigos populares sobre tópicos relacionados ao seu produto. Em seguida, use uma técnica chamada redirecionamento de link. É aqui que você cria uma versão abreviada da URL e anexa seu pixel do Instagram a ela.

Quando as pessoas clicarem no URL, o pixel as marcará. Mesmo que eles não visitem seu site, você criará um público para redirecionar, e o artigo irá aquecê-los.

Crie um público personalizado:

Para que o aquecimento funcione, você deve criar um público personalizado para redirecionar. Para o conteúdo nativo, você pode criar um público personalizado que consiste em visualizações de vídeos regulares e ao vivo. Você pode redirecionar o público-alvo com anúncios comportamentais. Para obter melhores resultados, use anúncios em vídeo enquanto eles assistiam a um vídeo. Eles provavelmente preferirão assistir a outro vídeo relevante.

Além disso, crie um público-alvo personalizado consistindo de seus assinantes, pois você também pode segmentá-los novamente com anúncios. A maioria dos provedores de serviço de e-mail atualmente oferece integrações para fazer isso automaticamente.

Conclusão:

Você pode obter ótimos resultados apenas enviando tráfego frio com anúncios do Instagram. Muitas pessoas usam essa técnica com sucesso. Mas se você deseja gerar um ROAS melhor, especialmente ao promover produtos que custam mais de US $ 100, você precisa de um aquecimento.

O aquecimento o ajudará a se destacar da concorrência, construir um relacionamento com seu público e gerar mais vendas imediatamente e em longo prazo.