4 dicas para criar uma estratégia eficaz de SEO SaaS

Publicados: 2021-08-30

Quando você observa o crescimento de várias empresas de SaaS, a razão por trás de seu sucesso parece ser muito clara. Na maioria dessas empresas, a otimização de mecanismos de busca (SEO) é um dos fatores essenciais que impulsionam seu sucesso. No entanto, não é qualquer estratégia de SEO que produzirá o resultado desejado.

Para fazer uma estratégia de SEO perfeita para o domínio SaaS, como o SEO é útil para o SaaS, em quais áreas-chave você precisa se concentrar e, mais importante, como aparecer na frente do seu público-alvo com mais frequência.

Neste artigo, vamos entender o que é SEO SaaS, sua importância e algumas dicas que podem te ajudar a criar uma estratégia de SEO eficaz para uma empresa SaaS. Sem mais delongas, vamos direto ao assunto.

Entendendo o SEO SaaS

Quando você usa SEO para aumentar o tráfego orgânico para o site de uma empresa SaaS, o processo é chamado de SaaS SEO. O objetivo aqui é fazer com que a página apareça o mais alto possível na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para uma lista de palavras-chave relevantes para a empresa.

Existem muitas empresas de SaaS no mercado que recorrem ao marketing de desempenho (PPC, marketing de afiliados, anúncios sociais, etc.) No entanto, essas empresas agora percebem que o custo do marketing de desempenho está aumentando a cada dia que passa. Além disso, confiar apenas nessas aquisições pagas pode ser desvantajoso a longo prazo, porque quando você reduz ou desativa a publicidade paga, o tráfego associado a ela também é interrompido.

Isso torna crucial que as empresas de SaaS tenham estratégias robustas de SEO. O tráfego orientado por SEO é consistente e cresce exponencialmente. As empresas de SaaS querem diversificar suas fontes de tráfego e manter o custo por aquisição sustentável, e é por isso que estão abertas a investir mais no canal de SEO.

SaaS SEO é principalmente aumentar a visibilidade da plataforma e colocá-la na frente de:

  • Pesquisadores que já sabem quem você é, mas querem saber mais sobre sua empresa e seus produtos
  • As pessoas que conhecem esse software como o seu saem e querem saber se esse software atende às suas necessidades.
  • Pessoas que estão prontas para comprar software como o seu e estão procurando preços e ofertas.
  • Visitantes que procuram conteúdo relacionado ao seu software. Eles podem precisar do seu software no futuro.

Embora existam muitas diferenças entre SEO para outras empresas e SEO SaaS, é essencial entender que os principais fatores de classificação do Google permanecem os mesmos para todos os tipos de negócios. Esses fatores são conteúdo, backlinks e RankBrain.

A estratégia de SEO SaaS deve ter esses fatores baseados na criação de um ótimo conteúdo que responda as consultas dos visitantes e ganhe backlinks naturalmente.

Importância do SEO para empresas SaaS

Como mencionamos acima, as empresas de SEO são rápidas em recorrer à publicidade paga e ao marketing de desempenho para impulsionar seu sucesso. No entanto, muitas dessas empresas começaram a se concentrar e mudar mais para o SEO.

Mas o que o SEO faz para ser uma parte tão crucial da estratégia de negócios das empresas de SaaS e, mais importante, por que sua empresa deve investir em uma forte estratégia de SEO?

Ajuda a escalar o crescimento exponencialmente

Incorpore corretamente o SEO baseado em conteúdo em sua estratégia de SEO SaaS, e isso trará um crescimento exponencial para o seu negócio. Veja o gráfico abaixo que mostra o efeito composto que o conteúdo evergreen pode ter no seu crescimento.

No momento em que você começa a criar o melhor conteúdo da categoria, o Google começa a perceber e direciona mais tráfego para seu site.

A estratégia de conteúdo certa é mais ou menos assim:

  • Crie conteúdo com base em palavras-chave conectadas topicamente
  • Promova esses conteúdos para ganhar links
  • Testemunhe o aumento no tráfego orgânico e, eventualmente, nas classificações
  • Utilize os dados do primeiro lançamento para otimizar e melhorar ainda mais o conteúdo
  • Obtenha tráfego consistente e alcance as principais classificações
  • Repita o mesmo processo para mais conjuntos de palavras-chave

Reduz o custo por aquisição

Você deve pagar por cada clique em seu site quando estiver usando anúncios pagos e marketing. Sempre que você direciona o tráfego através desses canais, você tem que pagar. Com o tempo, o que acontece é que o custo por aquisição aumenta depois que você esgota o conjunto de públicos com maior probabilidade de conversão. Em termos simples, à medida que a taxa de conversão de clientes para o total de visitantes diminui, o preço que você paga por aquisição aumenta.

Por outro lado, o SEO faz o oposto disso, pois diminui o custo por aquisição ao longo do tempo. Sim, SEO também precisa de investimentos contínuos, mas não aumenta a cada clique.

Converta clientes de outros canais

A realidade do SEO SaaS é que requer um investimento decente na criação de conteúdo. Mas esse conteúdo que você cria não apenas ajuda a classificar seu site mais alto na SERP, mas também pode ser usado para e-mail marketing, estratégia de mídia social ou até mesmo direcionar uma certa quantidade de tráfego pago.

A estratégia de SEO SaaS perfeita pode garantir que os clientes de outros canais também sejam convertidos. E agora que entendemos por que as empresas de SaaS devem se concentrar mais em SEO, vamos pular para algumas dicas que você pode usar para criar uma estratégia eficaz de SEO para SaaS.

Como criar uma estratégia eficaz de SEO SaaS

Com base nos fatores discutidos acima, aqui estão quatro dicas para ter uma estratégia de SEO bem-sucedida como um negócio SaaS:

Otimize seu conteúdo

O conteúdo, como discutimos acima, desempenha um papel importante no sucesso do SEO SaaS – tanto em quantidade quanto em qualidade. Ao otimizar seu conteúdo para empresas SaaS, concentre-se em:

1. Otimização de conteúdo para o público interessado, entregando relevância e valor. Seu foco não deve ser apenas agradar os algoritmos dos mecanismos de busca.

2. A pesquisa de palavras-chave deve estar à altura. Você deve geralmente apontar para três coisas:

  • Palavras-chave relevantes para seus negócios de SaaS e seu público
  • Palavras-chave com volume de pesquisa decente
  • Palavras-chave cuja concorrência é gerenciável

3. Tente usar a abordagem de cluster de tópicos o máximo que puder. Aqui, a página pilar mais longa tem como alvo a palavra-chave principal e as partes de conteúdo curtas cobrem os tópicos relacionados à palavra-chave.

4. É essencial incluir suas palavras-chave naturalmente para o público humano ao abordar a densidade de palavras-chave. Isso ajudará sua empresa a desenvolver conteúdo mais natural usando palavras-chave semanticamente relacionadas ( palavras- chave LSI ).

SEO técnico para SaaS

O segundo aspecto essencial para focar no seu site é a otimização técnica. Quando se trata de auditar e melhorar os elementos técnicos de SEO do seu site SaaS, existem dois objetivos principais:

  • Otimizando seu site de forma que possa ser facilmente rastreado e indexado pelo Google e outros mecanismos de pesquisa populares.
  • Otimize seu site para a experiência do usuário, que inclui capacidade de resposta móvel, velocidade de carregamento rápida e vários outros fatores para manter o público conectado ao site.

SEO técnico é um conceito amplo e pode sobrecarregar você às vezes. É por isso que existem tantas ferramentas que não apenas ajudam você a verificar a classificação do site, mas também ajudam a fazer as alterações no SEO que podem ajudar a melhorar suas classificações a um bom ritmo.

Otimizar para rich snippet

O recurso de rich snippet que aparece para algumas consultas é relativamente novo para o Google. Esses snippets estão posicionados acima da posição superior do ranking e roubam uma grande quantidade de tráfego. Existem três fatores principais que podem ajudá-lo a ser apresentado como um rich snippet. Eles estão:

1. A palavra-chave que você está segmentando deve ter um snippet em destaque. Existem várias ferramentas disponíveis no mercado que podem mostrar quais palavras-chave têm oportunidade para rich snippets.

2. Mais de 99% dos snippets em destaque vêm de páginas que já aparecem na primeira página.

3. Sua página deve ser formatada corretamente com marcações de dados estruturados que essencialmente atribuem propriedades e atributos a todos os elementos que existem em sua página.

Você deve se esforçar para encontrar palavras-chave que tenham uma oportunidade de snippet em destaque para classificar até mesmo a página de classificação mais alta.

Otimizar para voz

A cada dia que passa, mais e mais pessoas pesquisam no Google usando a opção de pesquisa por voz. Uma estatística do Google mostra que mais de 40% dos adultos realizam mais de uma pesquisa por voz todos os dias.

A melhor maneira de o SaaS direcionar o SEO de voz é concentrando-se nas consultas de pesquisa de conversas. Os três fatores essenciais que podem ajudá-lo com isso são:

1. O Google tende a mostrar o resultado da pesquisa por voz das três principais páginas de classificação. Por isso, é melhor ficar com uma boa e usual estratégia de SEO.

2. O Google fornece os resultados dos rich snippets se estiverem disponíveis para a palavra-chave pesquisada.

3. Seu foco deve estar nas perguntas que geralmente são feitas em seu nicho e, mais importante, você deve incluir essa pergunta como um subtítulo ou como um FAQ. Quanto melhor você responder a essa pergunta do que sua concorrência, maior a probabilidade de você ser destaque.

Palavras finais

Para qualquer empresa SaaS, o crescimento do tráfego é a necessidade elementar. Porque quanto mais pessoas estiverem cientes de você e do seu produto, mais vendas você poderá fazer. Se você conseguir acertar seu SEO SaaS, suas aquisições melhorarão em uma margem decente. Este artigo foi sobre SEO SaaS, como ele pode ajudar as empresas SaaS, e algumas dicas que levam você na direção certa, ou seja, rumo ao sucesso.

Sobre o autor

Vibhu Dhariwal é cofundador e diretor de marketing da Digital Gratified, uma empresa de marketing digital e desenvolvimento web. Ele gosta de compartilhar sua experiência em marketing de alcance, construção de links, marketing de conteúdo e SEO com os leitores. Para saber mais sobre ele, você pode se conectar com ele no LinkedIn.