4 maneiras de dimensionar seu negócio Amazon FBA em 2021

Se você deseja escalar seus negócios na Amazon, confira este ótimo post convidado do vendedor da Amazon FBA, Jeff Roth.

Acredite em mim quando digo que ouvi podcasts, webinars, entrevistas e coisas do tipo FBA suficientes para encher 20 iPods. Eu sou um otário para ouvir as histórias de outros vendedores e como eles chegaram onde estão agora. Otário pode não ser a palavra certa, mas eu realmente acredito que posso extrair pedaços da história de cada pessoa que me ajudarão em minha jornada na FBA.

Eu aprendi novas maneiras de apelar para o Seller Central por dinheiro perdido, conectado em rede com outros FBAers por meios que eu nunca soube que existiam e aprendi pelo menos dez novos pontos de sourcing tanto no varejo quanto online que eu nunca teria conhecido se não tivesse encharcado em todo o conhecimento.

Você acha que sabe como configurar seu refixador para tirar o máximo proveito do seu inventário?

Eu também, mas, infelizmente, outras pessoas muito mais inteligentes e espertas do que eu me ensinaram estratégias que eu nunca teria pensado.

Você pode pensar que é o rei do FBA, mas não sabe tudo. Se você é novo neste jogo de FBA, ouvir outras pessoas com histórico comprovado é, sem dúvida, a maneira número um de descobrir as melhores maneiras de expandir seus negócios de FBA.

Eu acabei de dizer crescer? Como muitos outros vendedores que fazem isso há um bom tempo com sucesso, a discussão sobre para onde ir com o negócio acabará por chegar. Ninguém quer ficar estagnado ainda para muitos vendedores de meio período em busca de renda complementar, tudo bem não alcançar as estrelas.

Para outros que fazem isso como um empreendimento comercial mais sério, a noção de poder expandir seus negócios e escala é um fator-chave na capacidade de crescer nas taxas desejadas.

Abaixo estão quatro maneiras de dimensionar potencialmente seus negócios na Amazon.

4 maneiras de dimensionar seus negócios na Amazon

1. Dimensionamento na arbitragem de varejo

Alguns argumentarão que o método de fazer Arbitragem de Varejo (RA) loja a loja não é verdadeiramente um negócio escalável. Demasiado demorado e uma quantidade limitada de inventário variável, além de forte concorrência de outros vendedores locais. Eu diria que há um aspecto escalável para RA e isso seria contratar compradores para fazer o trabalho para você.

Por que não treinar e pagar aos compradores US$ 10/hora se eles puderem devolver 2 a 3 vezes essa taxa nos itens que eles compram? Isso é escalar um negócio na forma mais básica. Muitos vendedores fazem isso e são extremamente bem-sucedidos porque têm um plano de jogo sólido e treinam bem seus fornecedores.

O negativo para esta técnica é que há uma entrada de tempo para o treinamento necessário e um problema de confiança que você está colocando em seus funcionários para ter as habilidades necessárias para encontrar bons negócios para fazer. Além disso, colar adesivos, preparar itens e, finalmente, enviar os itens para a Amazon leva tempo e mão de obra.

Para mim, em uma escala de 1 a 10, eu classificaria o dimensionamento de um negócio de RA em 2 em termos de facilidade e ganhos potenciais de dimensionamento. Muitas pessoas estão vasculhando Target e Walmart e comprando os mesmos itens que você. É um pouco trabalhoso demais para o meu gosto.

2. Dimensionamento na arbitragem online

Vamos recorrer à Arbitragem Online (OA) em termos de poder escalar seus negócios de FBA. Na superfície, esse seria o cenário dos sonhos para escalar um negócio. Ficar em casa bebendo seu café com leite enquanto encontra ótimas ofertas por muito dinheiro funciona para a maioria, certo?

Bem, se você já experimentou o OA por algum tempo, sabe que os itens de alta margem e bem classificados não estão apenas parados em montes para nós comprarmos. Então, como alguém escalaria seu negócio de OA de forma eficaz?

Há duas maneiras de olhar para isso. Em primeiro lugar, encontre mais sites para pesquisar e faça com que outros façam a pesquisa para você. Bem simples. Em segundo lugar, encontre ferramentas que tornarão o ato de encontrar bons negócios mais rápido e eficiente. Alguma combinação dos dois faria mais sentido, treinando outros para usar as ferramentas para encontrar mais e encontrá-los mais rapidamente.

O negativo óbvio é que cada item online está disponível para o mundo. Não há lojas de mãe e pop aqui. Você não acha que todos os outros nerds da FBA também estão no Walmart.com?

Encontrar aquelas lojas online não tão óbvias que oferecem grandes promoções é a chave para ganhar online. Escalar significa ser capaz de ensinar OUTROS a encontrar mais e mais sites para inversão. Acha que pode fazer isso com sucesso?

No geral, eu colocaria o OA em 6/10 para dimensionamento.

Um bônus para o OA: há muitos centros de preparação e pacotes surgindo para ajudar os vendedores da Amazon a lidar com seu inventário OA. Ao pagar entre US$ 1 e US$ 2 por item, esses centros receberão todo o seu inventário OA, removerão etiquetas/adesivos, embalarão e enviarão para a Amazon para você (mais o custo do envio de entrada). O uso desses tipos de serviços ajudará muito no aspecto de dimensionamento do FBA.

3. Dimensionamento no atacado

Admito que não tenho experiência no mundo do atacado da Amazon. Existem muitos cursos e especialistas em grupos do Facebook que eu sugiro consultar para ter uma melhor compreensão da capacidade de vencer no atacado. O que eu sei é que as margens são muito mais apertadas no atacado, no entanto, a disponibilidade de estoque é grande.

Quando você vê vendedores de milhões de dólares na Amazon, provavelmente eles estão fazendo isso por meio de métodos de atacado. O que mais isso significa? Se você quiser escalar nesse reino, precisará de muito capital. Gastar muito para fazer muito e mais.

Então, como alguém escalaria fazendo atacado? Fácil: encontre mais fornecedores atacadistas. Ensine um assistente virtual (Amazon VA) a encontrar, se comunicar e eventualmente comprar de vários fornecedores atacadistas. Em segundo lugar, use as empresas de embalagem e preparação mencionadas acima para receber e lidar com esse inventário. Acho que é mais ou menos assim que se faz. Mais capital, mais produtos, menos cuidados práticos.

Os contras do atacado são que, embora os itens possam ser de alta venda, você provavelmente estará compartilhando a Buy Box com outros vendedores atacadistas de grande escala que poderiam estar recebendo o mesmo produto a um custo melhor do que você e uma guerra de preços pode ocorrer. . Com as margens sendo pequenas, para começar, isso pode levar ao desastre.

No geral, eu classificaria a escalabilidade de atacado em 7/10 devido ao grande número de itens disponíveis.

4. Dimensionamento em Marca Própria

O ganso de ouro do FBA é o nosso assunto de escala final. Se você não sabe o que é rotulagem privada, você está basicamente fabricando produtos para você com o logotipo da sua própria empresa ou rotulagem no produto. A maioria dos vendedores compra os itens no exterior na China ou na Índia, no entanto, alguns são capazes de fabricar nos EUA e ainda mantêm margens altas o suficiente para lucrar.

A grande vantagem do private label é que, como o produto é seu e, portanto, não pode ser vendido por mais ninguém sem a sua permissão, você sempre será o proprietário da Buy Box. Não fica melhor do que isso.

Então, como alguém escalaria um negócio de FBA de marca própria? É muito semelhante ao atacado, pois você simplesmente precisa encontrar mais produtos que possam vender a uma taxa alta com margem. Alguns rótulos privados bem-sucedidos contratam funcionários na China para encontrar bons produtos de fabricantes confiáveis.

Uma coisa a lembrar com a marca própria é que a maioria usa sites como Alibaba ou Global Sources para encontrar seus produtos e fabricantes. Isso pode ser muito complicado não apenas devido à incerteza da outra metade, mas também às barreiras linguísticas e à confiança nas transações financeiras.

Encontrar bons produtos dignos de marca própria é outra discussão para outro dia, mas uma vez que se torna bom em encontrar esses tipos de produtos, eles podem simplesmente terceirizar esse processo e o dimensionamento pode começar. Novamente, ter muito capital de giro é fundamental porque você precisará colocar muito dinheiro adiantado para ganhar a confiança do seu fabricante. Eles querem saber que você leva a sério o uso de seus serviços.

Dos quatro métodos de dimensionamento, eu classificaria a rotulagem privada em 8/10 simplesmente devido ao potencial de propriedade da Buy Box. Existem muitas armadilhas e obstáculos técnicos que não me permitem colocá-lo em 10/10 e eu sugiro aos novos vendedores de FBA que evitem marcas próprias até que estejam totalmente imersos nos métodos RA e OA para que eles entendam como a Amazon funciona do lado do vendedor das coisas.

Pronto para escalar seu negócio? Nós somos também. Depois de fazer FBA por 1,5 anos, agora estamos no processo de rotulagem privada de nossos 2 primeiros itens. É muito emocionante e estamos ansiosos para ver onde as coisas vão daqui. Com isso dito, ainda investimos fortemente nos métodos OA e RA porque eles funcionam. A rotulagem privada é nossa primeira incursão para escalar nossos negócios para o próximo nível.

Volta para o trabalho!

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