A regra 40 40 20 do marketing de mala direta

O que é a regra 40 40 20 do marketing de mala direta?

A regra 40 40 20 é um princípio estabelecido no marketing de mala direta que propõe que 40% do sucesso de uma campanha depende da qualidade da sua lista de mala direta, outros 40% da sua oferta e os 20% restantes de todo o resto, incluindo design, layout e direitos autorais.

A regra 40/40/20, criada pelo guru de marketing Ed Mayer na década de 1960, fornece orientação aos profissionais de marketing sobre onde priorizar seus esforços para obter os melhores resultados. Gostaria de explicar melhor com um exemplo de campanha de marketing direto que usei para uma loja online:

• Imagine lançar uma campanha de marketing por mala direta para uma loja online. Se a sua lista de e-mails (os primeiros 40%) for composta por pessoas que já demonstraram interesse em produtos semelhantes, é provável que você veja uma taxa de resposta mais alta.
• Se a oferta (os segundos 40%) que você está promovendo, como um desconto ou uma oferta por tempo limitado, for atraente, poderá aumentar significativamente sua taxa de conversão.
• Os 20% restantes compreendem vários elementos, como a forma como você projeta a mala direta, o apelo das imagens usadas, o poder de persuasão da cópia e como esses elementos funcionam juntos para guiar o destinatário ao seu site, direcionando, em última análise, o tráfego do site.

Principais conclusões!

• Aproveitando a regra 40 40 20, os profissionais de marketing podem ajustar seus esforços de marketing de mala direta para garantir altas conversões de vendas.
• Uma lista de e-mails bem selecionada e direcionada é essencial, pois garante que seus esforços de marketing alcancem seu público-alvo de maneira eficaz.
• Oferecer incentivos de valor agregado, como descontos ou brindes, pode aumentar significativamente a atratividade da sua oferta.
• Prestar atenção aos criativos, aos elementos de design e à redação pode fazer toda a diferença para aumentar as conversões.

O público ou lista de discussão (40)

A mailing list, responsável por 40% do sucesso da sua campanha, é fundamental. Não se trata apenas de ter muitos nomes na sua lista; trata-se de ter os nomes certos . Sua lista deve ser preenchida com pessoas que fazem parte do seu público-alvo.

Para maximizar o impacto das suas listas de e-mail, considere as seguintes estratégias:

• Segmentação: divida sua lista de e-mails em segmentos menores e mais direcionados com base em dados demográficos, comportamento de compra ou envolvimento com campanhas anteriores. Adaptar sua mensagem a segmentos específicos pode levar a um maior engajamento.
• Manter a higiene da lista: limpe regularmente sua lista, removendo contatos que não respondem ou atualizando informações desatualizadas. Isso garante que você alcance o público mais engajado e relevante.
• Personalização: Use os dados do cliente para personalizar suas comunicações. Adicionar um toque pessoal, como dirigir-se ao destinatário pelo nome, pode aumentar as taxas de abertura e conversão.
• Oferecendo incentivos de valor agregado: Combine seus esforços de mala direta com incentivos de valor agregado, como ofertas ou informações exclusivas. Isso pode encorajar mais pessoas a aderir à sua lista de e-mails.
• Teste e Otimização: Teste regularmente diferentes estratégias e analise seus resultados. Use esses dados para refinar sua abordagem e otimizar suas campanhas futuras.

A Oferta (40)

A oferta que você apresenta na sua mala direta é responsável por mais 40% do sucesso da sua campanha. É essencial fornecer uma proposta atraente e de valor agregado que esteja alinhada aos interesses e necessidades do seu público-alvo. Uma oferta bem elaborada pode impulsionar significativamente o engajamento e resultar em altas conversões de vendas.

Aqui estão alguns exemplos de ofertas atraentes que você pode considerar:

• Códigos de desconto: forneça códigos de desconto exclusivos que os destinatários podem usar por tempo limitado.
• Amostras Grátis: Ofereça uma amostra grátis do seu produto ou serviço.
• Ofertas Compre um, leve um: essas ofertas clássicas são sempre um sucesso entre os clientes.
• Frete grátis: se sua empresa opera online, o frete grátis pode ser um incentivo poderoso.
• Acesso a Conteúdo Exclusivo: Isto pode ser particularmente eficaz para empresas nos setores de informação ou entretenimento.

O Criativo ou tudo mais (20)

Os 20% restantes do sucesso da sua campanha residem no aspecto criativo ou em tudo o mais que inclui o design, o texto e a estética geral da sua mala direta. É crucial selecionar uma apresentação visual atraente que ressoe com seu público e se alinhe com a identidade de sua marca. Aqui estão alguns elementos criativos a serem considerados:

• Manchetes intrigantes: crie manchetes que rapidamente captem a atenção e despertem o interesse.
• Imagens envolventes: use imagens relevantes e de alta qualidade que comuniquem visualmente o valor da sua oferta.
• Consistência da marca: certifique-se de que o design da sua correspondência reflita as cores, as fontes e o estilo geral da sua marca.
• Frase de chamariz clara: direcione seu público com uma frase de chamariz clara e atraente que os incentiva a dar o passo desejado.
• Personalização: Use técnicas de personalização como adicionar o nome do destinatário para fazer uma conexão mais personalizada e humana.

Como usar a regra 40 40 20 para altas conversões de vendas?

Alcançar altas conversões de vendas com a Regra 40 40 20 é um empreendimento estratégico que requer uma abordagem metódica. Trata-se de compreender o seu público, oferecer incentivos de valor agregado e entregar sua mensagem de forma eficaz por meio de seus esforços de marketing de mala direta.

Para utilizar efetivamente a regra 40 40 20 para alta conversão de vendas, siga estas etapas:

1. Identifique seu público-alvo: entenda quem são seus consumidores, suas necessidades, preferências e comportamentos de compra. Isso o ajudará a adaptar sua campanha de mala direta às necessidades específicas. Para criar listas de mala direta voltadas para conversões, segmente seu público com base em dados demográficos, interesses e outros fatores relevantes.
2. Ofereça incentivos de valor agregado: No mercado competitivo atual, é essencial oferecer algo único ou adicional que o diferencie da concorrência. Considere oferecer descontos exclusivos, avaliações gratuitas ou ofertas personalizadas para incentivar seu público.
3. Crie uma correspondência envolvente: use a regra 40-40-20 para criar uma mala direta que seja visualmente atraente, tenha um título atraente e uma frase de chamariz clara. Isso garantirá que sua mensagem ressoe em seu público e os motive a agir.
4. Use técnicas de personalização: personalizar sua mala direta pode aumentar significativamente o engajamento e as taxas de resposta. Utilize técnicas como adicionar o nome do destinatário, segmentar suas listas de e-mail com base em dados demográficos ou comportamentais e adaptar sua mensagem a grupos específicos.
5. Rastreie e analise resultados: use códigos de rastreamento ou URLs personalizados para rastrear respostas e avaliar a eficácia de sua campanha de mala direta. Isso o ajudará a identificar o que funcionou bem e as áreas que precisam ser melhoradas em campanhas futuras.

Conclusão!

Então, neste post, expliquei o que é a regra 40 40 20 e como criar uma campanha de marketing de mala direta de sucesso usando-a. Lembre-se de sempre identificar seu público-alvo, oferecer incentivos de valor agregado, criar uma correspondência envolvente, usar técnicas de personalização e rastrear e analisar resultados para altas conversões de vendas.

Seguir essas etapas o ajudará a aproveitar ao máximo seus esforços de marketing de mala direta e a obter ótimos resultados. Tenha em mente que a mala direta é uma ferramenta poderosa que pode complementar sua estratégia geral de marketing e impulsionar o sucesso do seu negócio. Experimente diferentes abordagens, seja criativo e seja consistente para ver os melhores resultados.

Perguntas frequentes

1) Qual é a regra 40-40-20 no marketing de mala direta?

A regra 40-40-20 é um princípio do marketing de mala direta que afirma que 40% do seu sucesso vem da qualidade da sua lista de mala direta, 40% da sua oferta ou incentivos de valor agregado e 20% do aspecto criativo do seu campanha, como design visual, título e frase de chamariz.

2) Como as técnicas de personalização podem melhorar minha campanha de mala direta?

Técnicas de personalização, como incluir o nome do destinatário ou adaptar sua mensagem ao grupo específico, podem aumentar significativamente o engajamento e as taxas de resposta. Isso cria uma sensação de exclusividade e conexão direta com o destinatário para quem você está vendendo seus produtos.

3) Quais são os benefícios de usar a regra 40 40 20 do marketing de mala direta?

Os benefícios de usar a regra 40-40-20 no marketing de mala direta incluem:

• Ajuda você a se concentrar nos aspectos mais cruciais de seus produtos, serviços ou campanhas de marketing: o público-alvo, a oferta e a criatividade de sua correspondência.
• Ele permite maiores conversões de vendas, garantindo que sua lista de mala direta seja de qualidade e que sua promoção e campanha publicitária sejam especificamente adaptadas às pessoas certas.
• Enfatiza a importância de oferecer incentivos de valor acrescentado, que podem aumentar significativamente o envolvimento do cliente e as taxas de resposta.
• Ele incentiva a criatividade em sua campanha, desde o design visual até o título e o apelo à ação, o que pode tornar sua correspondência mais atraente e eficaz.

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