40 maneiras brilhantes, mas fáceis de construir sua lista de e-mail
Publicados: 2016-07-28O marketing por e-mail é uma maneira de alto impacto e baixo custo de entregar sua mensagem de marketing a clientes e prospects atuais – se você tiver uma ótima lista de e-mail. Se não, este artigo é para você. Continue lendo para conhecer as maneiras mais eficazes e criativas de criar sua lista de e-mail.
Se sua lista de e-mail for curta, escassa em informações, cheia ou com erros e redundâncias, ou simplesmente não estiver de acordo com sua segmentação, esses dados de baixa qualidade podem ser piores do que não ter nenhum dado! Sem uma boa lista de e-mail, todos os seus outros esforços de marketing digital são pouco mais do que girar a roda.
Há muito a ser dito sobre o toque humano, e essas ideias contam com a boa e velha interação humana para ajudá-lo a construir sua lista de e-mail.
Construa sua lista de e-mail da maneira certa
1. Coloque a folha de inscrição
Esteja você em uma feira comercial, evento comunitário ou em sua própria vitrine, coletar endereços de e-mail pessoalmente pode ser tão fácil quanto colocar uma folha de inscrição e incentivar as pessoas a anotar seus detalhes.
2. Aproveite os cartões de visita
Quando você conhecer pessoas cara a cara por qualquer motivo, peça seu cartão de visita. Ofereça o seu. Coloque uma tigela de vidro no balcão da sua loja ou na recepção do seu escritório e peça aos visitantes que coloquem seus cartões nela. Ofereça algum incentivo para fazê-lo – um produto ou serviço gratuito, cartão-presente, etc. Use seus próprios cartões de visita para aumentar ainda mais os e-mails; adicione uma oferta no verso do seu cartão que incentive as pessoas a se inscreverem para receber seus e-mails.
3. Organize um evento
Organize um evento – reunião de almoço, conversa sobre tópicos, clube do livro ou qualquer coisa que funcione para atrair as pessoas. Deixe convites em empresas próximas, coloque o aviso na sua porta da frente e anuncie na mídia local. Peça às pessoas para RSVP com seus endereços de e-mail.
4. Convide pessoas para 'entrar no clube'
Ofereça um clube de aniversário ou aniversário que permita que as pessoas se “inscrevam” fornecendo seu endereço de e-mail e data relevante. Recompense-os com uma oferta especial por se inscrever e acompanhe com outra coisa especial, como um cupom de desconto, no aniversário ou data de aniversário.
5. Organize um sorteio
Usando correio tradicional e/ou sua lista de e-mail existente, envie às pessoas um cartão postal solicitando informações de e-mail e ofereça uma recompensa por fornecê-las.
6. Anuncie e-mails com mala direta
Às vezes você tem um endereço físico, mas nenhum endereço de e-mail. Envie uma oferta de mala direta que eles só podem receber acessando seu site e ingressando em sua lista de e-mail.
7. Tente um pouco de telemarketing
Ao longo do dia, você e seus funcionários provavelmente interagem com muitos clientes e prospects pelo telefone. Antes de desligar, sempre pergunte se eles gostariam de entrar na sua lista de e-mail. Dê a eles uma breve declaração dos benefícios da inscrição — por exemplo, ofertas exclusivas e descontos disponíveis apenas para assinantes de e-mail.
8. Otimize seu site para opt-ins
Se um cliente ou cliente em potencial visita seu site, ele já está pelo menos um pouco interessado. Não perca a oportunidade de adicioná-los à sua lista de e-mail. Inclua formulários de registro de e-mail em todas as páginas principais do seu site, bem como nas páginas de produtos e serviços populares.
9. Crie com seu blog
Seu blog oferece uma ótima maneira de construir um relacionamento pessoal com clientes e prospects e coletar seus endereços de e-mail. Encerre consistentemente os blogs com um apelo à ação que incentive os leitores a se inscreverem em suas mensagens de e-mail. Exija que os visitantes do blog forneçam uma lista de e-mail para deixar comentários e configure-a para que eles desativem ativamente se não quiserem que seus endereços de e-mail sejam incluídos em sua lista de e-mails.
10. Envolva-se através das mídias sociais
A participação nas mídias sociais pode permitir que você alcance novos públicos e faça novas conexões. Fique a par dos tópicos de tendências que são do interesse de seus clientes e prospects. Use as mídias sociais para incentivar as pessoas a visitar um dos canais onde podem se inscrever na sua lista de e-mail.
11. Não desista dos retornos
Todo mundo odeia ver o temido alerta de retorno em sua caixa de entrada. Se você tiver informações de correio tradicional que correspondam a um endereço de e-mail, envie um cartão postal solicitando que o contato forneça um endereço de e-mail atualizado para que você possa manter contato. Considere recompensá-los com um desconto ou brinde por dedicar um tempo para responder.
12. Pega carona nos esforços de um colega
Considere compartilhar listas de e-mail com empresas vizinhas. Ofereça a eles espaço em seu boletim informativo em troca de incluir um link com seu formulário de inscrição no boletim informativo deles.
13. Não deixe os visitantes do site fugirem
Se um visitante passar por todo o seu site sem optar por participar, pegue-o uma última vez antes de ir. Defina uma caixa de luz para aparecer solicitando um endereço de e-mail sempre que alguém estiver prestes a sair do seu site ou blog.
14. Crie uma comunidade online
Plataformas como BuddyPress for WordPress facilitam a criação de uma comunidade e promovem a interação entre sua marca e seus clientes. Inclua um formulário de inscrição para seu boletim informativo em todas as páginas da comunidade.
15. Aproveite as promoções 'somente por e-mail'
Recompense seus fiéis seguidores de e-mail com promoções que estão disponíveis apenas para assinantes. Incentive-os a encaminhar o link para sua página de inscrição para amigos e familiares.
16. Não esqueça seu próprio e-mail
Certifique-se de que cada e-mail que você enviar tenha um formulário de inscrição para que qualquer pessoa que receber um de seus e-mails por encaminhamento de outra pessoa possa se inscrever diretamente para estar na sua lista.
17. Use Quadrangular
Ofereça uma recompensa para os clientes que comprarem algo de você e mostre que fizeram check-in em sua empresa no Foursquare usando o dispositivo móvel. Quando eles fazem isso, eles estão dizendo a todos em sua rede que fizeram negócios com você. A cada mês, recompense a pessoa que lhe deu a maior exposição oferecendo um desconto e pedindo seu endereço de e-mail.
18. Seja ativo em blogs e fóruns
Frequente os blogs e fóruns que seus clientes fazem e ofereça comentários perspicazes. Inclua um link para seu site onde os visitantes encontrarão seu formulário de inscrição.
19. Envolva os funcionários
Recompense os funcionários por coletar endereços de e-mail válidos e testáveis. Lembre-se de que eles obtenham o consentimento da pessoa antes de fornecer o endereço de e-mail da sua lista.
20. Incentive os clientes com uma oferta diária
Os sites de ofertas diárias podem ser úteis para empresas de varejo ou serviços locais. Ofereça seu desconto (oferta diária) pelo site por tempo limitado e peça a quem quiser aproveitar a oferta que forneça seu endereço de e-mail em troca.
21. O boca a boca ainda balança
Peça aos clientes atuais e novos que indiquem novos assinantes para sua lista. Adoce o negócio oferecendo a eles um desconto como recompensa por endereços de e-mail válidos, confirmados e com consentimento.
22. Incentivar o encaminhamento
Ao enviar um e-mail, inclua um link de encaminhamento para um amigo, caso os destinatários queiram encaminhar seu conteúdo para alguém que considerem interessante. Certifique-se de que o link direcione os recém-chegados a uma página com seu formulário de inscrição.
23. Sirva uma tábua de sanduíches
As placas sanduíche não são novidade, mas que tal usar uma de uma maneira nova? Coloque um na calçada em frente à sua loja ou escritório para anunciar seu boletim informativo e oferecer uma recompensa a quem se inscrever. Convide clientes para a loja para se inscreverem ou forneça a eles o endereço da Web onde encontrarão seu formulário de inscrição.
24. Recibos de uso
Personalize o recibo do seu cartão de crédito com um campo/linha onde os clientes podem anotar seus endereços de e-mail enquanto assinam. Ou simplesmente peça que escrevam o endereço no verso do recibo. No final do dia, insira os endereços em seu banco de dados e envie um e-mail de boas-vindas.
25. Leve para a feira de rua
Primavera, verão, inverno e outono – sua comunidade provavelmente tem pelo menos uma feira de rua ou evento semelhante ao longo do ano. Participe do evento e colete endereços de e-mail diretamente na feira. Adoce o acordo oferecendo aos novos assinantes um desconto na primeira (ou próxima) compra em troca de compartilhar o e-mail com você.
26. Incentive a competição
Patrocine um concurso de vídeo no qual os clientes criem um vídeo de um minuto sobre por que eles gostam de sua empresa, produtos ou serviços. Peça-lhes para enviar os vídeos para você e publicá-los em sua página do Facebook. Convide os visitantes a votar em qual vídeo deve ganhar um prêmio em dinheiro ou mercadoria. Inclua um opt-in de e-mail em sua página do Facebook. Certifique-se de seguir as regras do Facebook sobre concursos.
27. Vá para celular
Quando você estiver no mundo em uma feira, reunião de negócios ou outro fórum público, use seu smartphone para coletar endereços de e-mail. E certifique-se de incluir um e-mail opt-in com o aplicativo móvel da sua empresa. Se você oferecer o aplicativo para download gratuito em seu site, “cobre” dos usuários o “preço” de seu endereço de e-mail para baixar o aplicativo.
28. Ideias dentro da caixa
Se você envia produtos, é uma oportunidade perfeita para expandir sua lista de e-mail sem nenhum custo! Inclua uma solicitação de caixa de entrada em um cartão dentro de cada pacote enviado. Certifique-se de divulgar suas ofertas “somente e-mail” e direcionar os destinatários para o formulário de inscrição do seu site. Depois que eles entrarem, redirecione-os para uma página onde eles receberão sua primeira oferta promocional.
29. Faça mais do que apenas uma conta
Ao enviar uma fatura, inclua uma opção para se inscrever para receber comunicações por e-mail com você. Mais uma vez, adoce o negócio oferecendo um incentivo como um desconto ou frete grátis no próximo pedido como recompensa por fornecer endereços de e-mail.
30. Sinais dos tempos
Inclua um link para sua página de opt-in na assinatura de todos os seus e-mails, pessoais e profissionais.
31. Rede para e-mails
Junte-se a sua Câmara de Comércio local ou outro grupo de rede de negócios. Envie um e-mail para a lista de membros (se for opt-in) sobre seus serviços e inclua um link para se inscrever em seus e-mails e newsletter.
32. Baixe brindes
Aquele e-book ou guia de compras que você criou para estabelecer liderança de pensamento em seu setor também pode ajudar a construir sua lista de e-mail. Quando os visitantes do seu site solicitarem um download gratuito, peça que preencham o formulário de inscrição para fazer o download.
33. Fale por si mesmo
As palestras são uma ótima maneira de estabelecer sua empresa como ativa na comunidade, mas você também pode inserir em sua palestra a ideia de que mais informações podem ser encontradas em seu site. Ofereça consultas gratuitas em troca de se inscrever em seu boletim informativo e e-mails.
34. Dando tudo
Todo mês, ofereça uma oferta de um item valioso ou divertido para quem se inscrever na sua lista de e-mail.
35. Acesso somente para assinantes
Todo mundo gosta da sensação de estar em algo exclusivo. Ofereça aos seus assinantes de e-mail algo que só eles podem obter. Pode ser um desconto especial. Pode ser o acesso a um vídeo, e-book ou outro conteúdo útil. Promova a disponibilização deste acesso exclusivo para incentivar mais inscrições por e-mail.
36. Dê a eles opções de assinatura
As pessoas gostam de mais opções, então considere criar níveis de assinatura que permitam que as pessoas se inscrevam para receber conteúdo relevante para elas. Por exemplo, se você vende widgets e conselhos fiscais, forneça três opções em seu formulário de inscrição que permita que os usuários se inscrevam para receber informações sobre widgets, informações sobre conselhos fiscais ou ambos. Personalize ainda mais permitindo que eles designem a frequência com que gostariam de receber notícias suas — semanalmente, mensalmente ou apenas quando algo realmente especial estiver acontecendo. É mais provável que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail se tiverem algum controle sobre o conteúdo que receberão.
37. Não se esqueça do poder da impressão
Adicione um código QR (um código de barras que as pessoas podem digitalizar com um aplicativo de smartphone) para imprimir anúncios, cartões postais de mala direta e outros materiais de marketing impressos. Use o código para permitir que as pessoas aceitem sua lista de e-mail simplesmente digitalizando o código.
38. Depoimentos de alavancagem
Torne seu formulário de inscrição ainda mais convincente, incluindo depoimentos de assinantes de e-mail atuais divulgando a qualidade do seu conteúdo.
39. Crie um momento de aprendizado
Você é especialista em algo que as pessoas querem saber, como perda de peso, melhoria da casa, culinária, etc.? Promova um curso online exclusivo por e-mail disponível apenas para assinantes.
40. Enrole-os com uma caixa de rolagem
Os visitantes do seu site podem ignorar a chamada para se inscrever que você tem no topo de todas as páginas, mas é mais difícil ignorar uma caixa de luz ou pop-up. As caixas de rolagem aparecem nas telas dos visitantes depois que eles percorrem um determinado comprimento da página. A caixa os incentiva a se inscrever em sua lista de e-mail. Eles podem ser eficazes para incentivar um usuário que já demonstrou interesse em seu conteúdo (permanecendo na página o tempo suficiente para rolar) a se inscrever em sua lista de e-mail.
Construir uma lista de e-mail leva tempo e é fundamental para o sucesso do marketing na era digital. Quais táticas você usa para coletar mais e-mails?
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