5 hacks de marketing de conteúdo que ajudarão você a atrair mais clientes em 2021

Você está tendo dificuldade em atrair mais clientes com seu marketing de conteúdo? Definitivamente tu não estás sozinho. Muitas pessoas sabem como desenvolver um bom conteúdo, mas poucas realmente entendem como atrair clientes por meio do marketing de conteúdo.

Aqui, mostraremos quatro truques de marketing de conteúdo para aumentar seu tráfego de pesquisa, atrair mais clientes em potencial e convertê-los em clientes compradores.

Sem mais delongas, vamos começar pelo primeiro.

1. Atualize seu conteúdo antigo

O marketing de conteúdo não é um trabalho único, mas sim um esforço contínuo.

Mesmo que um de seus conteúdos tenha uma boa classificação no Google, isso não significa que ficará lá para sempre. Novas postagens de blog e novos vídeos do YouTube aparecem e desaparecem todos os dias, portanto, mesmo que seu conteúdo tenha chegado ao topo, é importante atualizá-los de vez em quando.

Por outro lado, postagens de blogs ainda mais antigas podem ser recicladas para um melhor desempenho, portanto, não desconsidere postagens de blogs mais antigas que não receberam atenção no ano passado.

A verdade é que o marketing de conteúdo é muito competitivo no momento, e qualquer que seja o tópico que você esteja cobrindo, pode haver centenas de posts e vídeos já sobre esse tópico. Se você não estiver na primeira página do SERP do Google, 90% das pessoas não o verão. No entanto, não é segredo que o Google prioriza o conteúdo mais recente com as informações mais atualizadas.

Aqui estão algumas dicas para atualizar conteúdo antigo:

• Verifique todos os fatos, dados e estatísticas incluídos no conteúdo e atualize conforme necessário. Não se esqueça de remover os irrelevantes
• Atualize todas as imagens, isso é muito importante, pois as tendências gráficas estão se movendo tão rápido
• Verifique se há links quebrados e atualize todos os links se você tiver fontes com dois anos ou mais
• Verifique se há exemplos que você usou no conteúdo (empresas, estudos de caso), atualize se necessário
• Atualize seu título, na maioria dos casos, adicionar algo como [2021 Update] é suficiente para que o Google possa buscá-lo, mas altere seu título, se necessário
• Reescreva suas seções de introdução e conclusão para serem mais relevantes

2. Crie títulos otimizados e compartilháveis

Há uma razão pela qual as pessoas usam títulos clickbait: funciona. Existem frases e frases pelas quais somos naturalmente mais atraídos do que outras, e ter um título otimizado significa simplesmente que você está no meio do caminho para atrair mais clientes.

Nós realmente não temos muito tempo chamando a atenção de alguém. Em média, temos apenas 8 segundos antes de perdê-los para seus concorrentes.

No entanto, criar títulos otimizados com alta taxa de cliques já é difícil o suficiente, e ter um título compartilhável é simplesmente mais fácil falar do que fazer.

Não se preocupe, porém, e aqui estão algumas dicas importantes que você pode tentar imediatamente:

1. Conheça o seu público-alvo. Esta é a coisa mais importante a se concentrar. O título perfeito é aquele que atrai seu público-alvo, mas ao mesmo tempo estimula a curiosidade.
2. Comunique claramente o benefício imediato de consumir o conteúdo. Mostre a eles que esse conteúdo pode:
   1. Responda à pergunta deles (ou seja, "Como podemos atrair mais clientes em 2021? Veja como")
   2. Resolve um problema (ou seja, "Você está perdendo clientes? Veja como você pode reverter o dano")
   3. Produz resultados positivos imediatos (ou seja, “Aqui está como você pode ser mais produtivo trabalhando em casa”)
3. Inclui número ou dados quando puder, mas não force
4. Mostre urgência ou exclusividade quando puder
5. Inclua suas palavras-chave de destino, se você puder colocá-las antecipadamente, melhor. No entanto, é muito mais importante envolver seu público do que otimizar seu título para palavras-chave

3. Sinerge seu conteúdo e mídia social

Nesta era das mídias sociais, é bastante óbvio que promover nosso conteúdo através das mídias sociais é uma necessidade. Além disso, temos que lembrar que qualquer forma de marketing de mídia social também é um marketing de conteúdo por si só.

Aqui estão algumas dicas sobre como podemos utilizar as mídias sociais para aumentar o desempenho do nosso marketing de conteúdo:

1. Lembre-se de que seu canal de mídia social é e deve ser uma comunicação bidirecional. Seja proativo e responda às perguntas e comentários do seu público. As pessoas são mais propensas a comprar de marcas que estão engajando ativamente seu público nas mídias sociais.
2. Sempre compartilhe sua postagem com imagens relevantes sempre que possível. Lembre-se de que você não tem muito tempo para atrair os olhos do nosso público nas mídias sociais, e uma imagem atraente pode ajudar significativamente
3. Seja sempre claro e direto ao promover seu conteúdo nas mídias sociais. Você pode querer ajustar seu título e manchetes, se necessário.
4. Não se esqueça de vincular seu site em seu post de mídia social, um ponto óbvio, mas ainda um erro bastante comum
5. Use as mídias sociais para permitir que seu público se envolva no processo de criação de conteúdo. Por exemplo, você pode perguntar ao seu público quais tipos de conteúdo eles querem em seguida ou se há algum feedback sobre o conteúdo anterior.

Lembre-se de que o propósito mais importante da sua mídia social é ser social, então enfatize o envolvimento do seu público e seja o mais interativo possível.

4. Postagem de convidado eficaz para ampliar seu alcance

A postagem de convidados (ou colaboração em vídeos do YouTube e ser convidado em programas de podcast) tem dois benefícios para o seu marketing de conteúdo: apresentar você ou sua marca ao público de outras pessoas para atrair mais clientes em potencial e, ao mesmo tempo, fornecer os valiosos backlinks para o seu local na rede Internet.

Link building ainda é um dos aspectos mais importantes do marketing de conteúdo para startups. No entanto, o foco principal na postagem de convidados deve ser atrair mais visitantes e clientes em potencial.

O fator mais importante aqui é encontrar o site/canal/programa certo para ser um convidado. O site já deve atrair o mesmo público que o seu, mas ao mesmo tempo deve ajudá-lo a atrair pessoas com as quais você não interagiu.

Faça uma pesquisa rápida no Google por seu tópico/palavra-chave de destino e verifique as partes de conteúdo mais bem classificadas. Dependendo da sua política, você pode ou não querer postar como convidado nos sites de seus concorrentes, então escolha de acordo.

Você também pode usar várias ferramentas de análise para ajudá-lo a verificar a autoridade geral e a influência social dos sites 'alvo'.

Não pretenda obter uma oportunidade de postagem de convidado imediatamente, mas construa um relacionamento primeiro. Você pode, por exemplo, se envolver em suas conversas de mídia social e fazer perguntas relevantes. Depois de alguns compromissos, é hora de alcançar uma oportunidade de postagem de convidado.

Palavras finais

Não importa quão bom seja seu conteúdo, ele não trará nenhum valor se você não conseguir gerar tráfego suficiente e atrair mais visitantes. É assim que os quatro hacks de marketing de conteúdo acima podem ajudá-lo.

Por último, mas não menos importante, não se esqueça da importância de oferecer um ótimo serviço e entregar ótimos produtos para auxiliar o desempenho do seu marketing de conteúdo. As referências boca a boca continuam sendo uma das melhores maneiras de atrair mais clientes, e você não os obterá se não cumprir sua promessa.

Sobre o autor:
Mike Khorev é um especialista em SEO que ajuda empresas de SaaS, software, TI, tecnologia, B2B e startups a gerar mais leads e vendas e aumentar a receita online. Ele oferece consultoria especializada em marketing de sua empresa da maneira certa por meio de SEO baseado em desempenho, marketing de entrada, otimização de taxa de conversão, marketing de mecanismo de pesquisa e muitas outras práticas online.