5 maneiras de obter mais conversões em 2023: ideias criativas de marketing para empresas de tecnologia

Todos nós já estamos no jogo há tempo suficiente para saber que o marketing está em constante evolução, então, se quisermos ter retorno, temos que evoluir e inovar. No entanto, manter-se atualizado com as últimas tendências de marketing é um trabalho em si. Portanto, compilei algumas dicas e recursos comprovados de toda a Web, tudo em um só lugar. Aqui estão algumas ideias criativas de marketing para obter as taxas de conversão que você deseja ver em 2023.

1. Destaque-se com um site inesquecível

Acho que todos podemos concordar que um dos maiores desafios do marketing é se destacar na multidão. Felizmente, o produto ou serviço que você oferece não se destina a todo o mundo. Em vez disso, você está atrás de um público menor que está procurando uma solução específica para seu problema. Assim, você deve tornar mais fácil para eles encontrá-lo (e ficar com você) com conteúdo direcionado ao cliente e recomendações personalizadas.

Dê os primeiros passos criando um site personalizado e inesquecível. Transforme seu site em sua principal fonte de receita, proporcionando a melhor experiência para seus possíveis compradores. Hoje, há uma abundância de inspiração e ferramentas que podem ajudá-lo a chegar lá.

A equipe Amie construiu um dos meus sites favoritos de todos os tempos e há muito que você pode aprender. Eles são os criadores do “aplicativo de produtividade alegre”, uma ferramenta que imita o layout de calendários digitais, mas com 10x mais funcionalidade. De transições suaves entre todas as seções da página a cópias rápidas e espirituosas, tudo o que você vê foi adicionado com intenção. Eles até reinventaram a forma como criamos blogs de empresas, projetando um em forma de calendário. Ao criar um site que reflete a estética e a funcionalidade de seu aplicativo, seus clientes-alvo experimentam o produto sem precisar sair do site.

Embora isso exija muito poder de engenharia, isso não deve impedi-lo de renovar seu site. Por exemplo, com o Mutiny , você pode aumentar as conversões segmentando públicos-alvo específicos em seu site e mostrando a eles a versão mais relevante de seu conteúdo sem escrever uma única linha de código. Edite e publique páginas de alto desempenho rapidamente e aproveite o poder da IA ​​para criar seu público e conteúdo com eficiência. Você também pode usar outras ferramentas sem código, como Reactful , para personalizar a experiência de seus visitantes com base em suas ações em seu site.

2. Conteúdo útil e orgânico para a vitória

O Google recompensa aqueles que criam novos conteúdos que mantêm os leitores na página. Portanto, a criação de conteúdo orgânico de alta qualidade pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa e atrair o público certo para o seu site. Jogue fora essas cotas de 2.000 palavras e substitua-as por conteúdo que seu público gastará tempo consumindo.

No entanto, criar conteúdo orgânico de alta qualidade é apenas metade da batalha. Também é importante otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa. Isso inclui usar palavras-chave relevantes, criar meta descrições e otimizar suas imagens e vídeos. Imagino que você já saiba o que fazer, então estou aqui apenas para lembrá-lo de que sim, o SEO ainda aumenta a visibilidade do seu site e atrai mais tráfego para ele.

De acordo com a lenda do SEO, Neil Patel, atualizar conteúdo antigo leva mais tempo, então ele recomenda começar com conteúdo novo. Para obter um pequeno impulso extra nas conversões, tente adicionar o ano ao final do seu título.

Em seguida, acompanhe o desempenho do seu conteúdo para identificar suas peças mais valiosas. Ao redirecionar suas criações de melhor desempenho para outras formas de conteúdo, como vídeos e postagens de mídia social, você pode gastar seu tempo e recursos com confiança, sabendo que está criando mais conteúdo ao qual seu público-alvo é receptivo.

3. Repense a maneira como você usa a prova social

Em 2022, vimos muitas plataformas como LinkedIn, YouTube, Meta e outras ajustarem suas estratégias para se concentrar mais nos criadores. Por que? Em suma, a forma como as pessoas fazem compras mudou. Hoje, compramos das pessoas em quem confiamos e com as quais nos conectamos. Fazemos extensas pesquisas on-line e também contatamos nossos colegas. É aí que a prova social inovadora terá um grande impacto.

Aproveite o conteúdo que seus clientes criam

Uma maneira de mostrar sua marca aos olhos de seus clientes é com o conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Adoro compartilhar ferramentas e produtos que gosto e sei que com os outros não é diferente. Tomemos, por exemplo, Noção . Você encontrará postagens de fãs de toda a Internet com dicas e truques que eles compartilham com seus seguidores.

O Notion tem tanto conteúdo e, no entanto, eles nem o estão construindo. Em vez disso, eles incentivam sua comunidade a fazer postagens porque os criadores podem tirar muito proveito disso. Eles podem construir seus seguidores posicionando-se como líderes de conhecimento e especialistas em Noções. Eles também são convidados a usar sua criatividade para criar modelos para compartilhar com outras pessoas. A Figma também tem uma comunidade incrível, onde os criadores podem compartilhar seus designs para outros usarem. Ao criar formas para os usuários mostrarem seu produto, você poderá conquistar seu público-alvo com conteúdo autêntico diretamente da fonte.

Conecte avaliações a pessoas reais

Pessoas compram de pessoas, não de empresas. Listar todas as empresas com as quais você trabalhou é o mínimo e uma maneira pouco inspirada de adicionar prova social. Desde compartilhar postagens de mídia social até personalizar suas páginas da web, há muitas maneiras de ganhar a confiança de seu público-alvo para aumentar as conversões.

4. Não pule o vídeo

Os vídeos levam tempo, criatividade e alguém confortável na câmera. No entanto, contar uma história convincente sobre sua marca por meio de vídeo é uma maneira muito eficaz de se conectar com seu público.

A maioria das plataformas de mídia social se voltou para o vídeo, e as empresas de tecnologia também estão mudando dessa forma. Na verdade, de acordo com a HubSpot, “96% dos profissionais de marketing dizem que o vídeo ajudou a aumentar a compreensão do usuário sobre seu produto ou serviço”.

Hoje, a maioria de nossos telefones está equipada com câmeras de qualidade e existem muitos editores de vídeo simples disponíveis, para que você possa começar imediatamente. Seus vídeos não precisam ser produções em nível de estúdio. O UGC está em ascensão porque o conteúdo é muito relacionável e familiar.

Acho que a equipe Arc faz vídeos tão bem porque eles têm uma abordagem simplificada. A transparência é enorme para eles, por isso seus vídeos são honestos e sem rodeios. Afinal, eles estão tentando repensar a maneira como nossos navegadores funcionam, então eles também deixaram essa mentalidade se infiltrar no conteúdo de marketing que eles produzem.

Eles reaproveitam suas chamadas de equipe para dar ao público uma visão de seu trabalho.

Suas atualizações são hiperfocadas e criativas.

Eles criam atualizações usando seu produto para dar ao público demonstrações em tempo real.

Seus vídeos de hype são tão novos e contam ótimas histórias.

Existem muitos tipos de vídeos que você pode criar: demonstrações de produtos, vídeos explicativos, depoimentos e vídeos de bastidores, para citar alguns. Ao incorporar o vídeo em sua estratégia de marketing, você pode aumentar o engajamento com seu público de forma mais dinâmica.

5. A IA generativa veio para ficar, então use-a

A inteligência artificial (IA) sem dúvida foi um dos tópicos mais discutidos de 2023. Com a maioria das novidades, há muito hype, mas também há muita resistência, considerando a falta de informação. No entanto, há muito potencial em meio a toda essa incerteza. Por exemplo, a IA pode ser usada para gerar conteúdo personalizado com base em dados demográficos, psicográficos, sinais de percepção comportamental e muito mais. Isso pode economizar muito tempo.

Se você ainda não encontrou um único carrossel do LinkedIn com uma explicação detalhada de uma ferramenta de IA para testar, aqui está uma coleção de ferramentas de IA que você pode tentar incorporar ao seu trabalho. Aproveite essas ferramentas para produzir mais conteúdo em menos tempo, superando rapidamente obstáculos como o bloqueio do escritor ou do design. Se ainda estiver cético, você pode capitalizar a popularidade da IA ​​criando conteúdo que desafie o hype.

TL;DR

Em 2023, você precisa construir um relacionamento forte com seu público se quiser atingir suas metas de conversão. No entanto, para competir no espaço tecnológico, você precisa trabalhar para deixar sua marca. Destaque-se criando experiências personalizadas e conteúdos inovadores e dinâmicos.

Existem tantas ferramentas, recursos e ideias criativas de marketing disponíveis hoje para preparar sua equipe de marketing para o sucesso. Se você tentar alguma dessas ideias ou tiver outras que lhe vierem à mente, adoraríamos saber tudo sobre elas! Compartilhe seus pensamentos conosco no LinkedIn ou no Twitter.