5 equívocos sobre como administrar um programa de afiliados

Ao pensar em iniciar seu próprio programa de marketing de afiliados, você pode fazer várias perguntas para avaliar se vale a pena ou não para você.

Pode parecer assustador se você é novo no conceito de marketing de afiliados – você pode até ter noções preconcebidas com base no que viu no mercado, pois certamente não há escassez de spam e exemplos de marketing de afiliados sem brilho por aí.

Neste post, analisamos 5 equívocos sobre a execução de um programa de afiliados. Vamos lá.

1. É muito trabalho

É verdade que existem vários componentes que precisam ser configurados para criar um programa de marketing de afiliados funcional, mas no geral não é algo muito complicado. Se você tiver conhecimento e capacidade técnica suficientes para administrar seu próprio negócio, provavelmente poderá descobrir como configurar e operar seu próprio programa de afiliados.

Essencialmente, um programa básico de marketing de afiliados é baseado em quatro componentes principais:

1. Um público-alvo/nicho . Para quem você está comercializando seus produtos? Você precisará pesquisar e decidir quem está interessado nos produtos que você vende, o que eles estão dispostos a pagar, a que tipo de marketing eles respondem, etc.
2. Afiliados . Quem são as pessoas que vão promover seus produtos? Você precisará encontrar afiliados de qualidade que sejam a combinação certa para o seu programa.
3. Criativos afiliados . Quais materiais seus afiliados usarão para promover seus produtos? Você precisará fazê-los você mesmo ou contratar alguém que possa.
4. Uma plataforma de marketing de afiliados . Qual infraestrutura você usará para configurar e gerenciar seu programa de afiliados? Você precisará de conhecimento técnico suficiente para usar o software de marketing de afiliados e provavelmente terá que pagar uma taxa anual para licenciar o software. Ou, você usará uma rede de afiliados e pagará por coisas como taxas de comissão, taxas de serviço e/ou taxas de rede – e, nesse caso, você pode estar restrito a trabalhar exclusivamente com afiliados nessa rede.

Além desses componentes básicos, outras responsabilidades incluem coisas como capacitar seus afiliados para serem os melhores, obter afiliados inativos promovendo novamente, configurar integrações com outras ferramentas de comércio eletrônico e produtividade que você usa e gerenciar vendas sazonais e campanhas de marketing de afiliados.

Pode parecer muito, mas é totalmente factível!

2. É passivo e fácil

Enquanto algumas pessoas podem pensar que executar um programa de marketing de afiliados é muito complicado, outros têm a noção oposta . A verdade? Nem é verdade.

Nós estabelecemos que sim, você também pode iniciar seu próprio programa de afiliados. No entanto, isso não significa que não requer um investimento contínuo dedicado. Simplificando, você obtém do marketing de afiliados o que coloca nele; não é passivo , por si só, e não é necessariamente fácil .

Como o marketing de afiliados prospera com bons relacionamentos entre editores e afiliados, há um certo grau de esforço necessário para manter as coisas funcionando sem problemas. Conhecer seus afiliados e o que funciona para eles, criar materiais para eles usarem, ajustar seus métodos para acomodar as mudanças no mercado e manter um plano de promoção para seu programa de afiliados exigem algum tempo e compromisso.

A linha de fundo? Não é algo que você configura uma vez e depois esquece.

3. Quanto mais afiliados, melhor

Dinheiro extra é dinheiro extra, certo? Na verdade, há mais nuances do que isso.

É importante lembrar que seus afiliados funcionam como sua equipe de marketing – ou uma extensão dela. Eles são as pessoas que representam sua marca (essencialmente você ) e você quer ter certeza de ter as pessoas certas a bordo.

Mais afiliados podem parecer ótimos em termos de números, mas a longo prazo, um dos melhores investimentos que você pode fazer em seu programa é encontrar as pessoas que têm acesso ao seu público-alvo, se apresentando de maneira compatível com seu estilo de marca e valores da empresa, e estão comprometidos com seu nicho.

Claro, mais afiliados podem ser uma coisa boa – desde que você tenha a equipe certa!

4. É apenas para empresas maiores

A ideia de que você só deve iniciar um programa de afiliados se administrar um negócio de grande escala não leva em conta a natureza flexível do marketing de afiliados. Quer você administre uma operação pequena ou grande, incorporar o marketing de afiliados pode valer a pena – desde que os esforços necessários não superem os benefícios.

Se você está apenas começando seu negócio, não refinou seu nicho e tem produtos limitados para trabalhar, com certeza pode não ser o momento certo para recrutar afiliados. Mas, se você fez sua pesquisa de mercado-alvo e validou um produto mínimo viável ( MVP ), realmente não importa quantos produtos você precisa iniciar, desde que tenha novas promoções com o passar do tempo em.

Indiscutivelmente, em termos de impacto geral, as empresas menores podem realmente se beneficiar mais com o aumento da exposição ao seu público-alvo. Então, basta dizer que o tamanho do negócio não é um grande problema.

5. Tráfego é dinheiro

O marketing de afiliados é mais do que apenas encontrar pessoas que direcionam o tráfego para seu site; você realmente precisa converter os visitantes do seu site em clientes. Concentrar-se em aumentar o tráfego de entrada, então, não é muito útil sem páginas de destino que convertem, por exemplo.

Aumentar o tráfego para o seu site é importante, mas, em última análise, você quer tráfego de qualidade – ou tráfego proveniente de fontes que façam sentido para o seu nicho e tráfego que realmente resulte em vendas!

Se você quiser ler mais sobre conversões de afiliados, confira nosso post sobre isso aqui.

Pronto para iniciar seu novo programa de afiliados?

Se você acha que está pronto para adicionar marketing de afiliados ao seu negócio, temos postagens adicionais que você pode consultar:

• Principais dicas para lançar seu novo programa de afiliados
• Como rastrear e medir seu programa de afiliados
• Como escrever um boletim informativo de afiliado vencedor
• Usando as mídias sociais para expandir seu programa de afiliados
• O que procurar em uma plataforma de marketing de afiliados
• Criando um plano de promoção para seu programa de afiliados
• Comissões de afiliados: qual é a abordagem certa?

Há algo que devemos acrescentar a este post? Você tem alguns insights para compartilhar com base em sua própria experiência executando um programa de afiliados? Não deixe de nos deixar um comentário abaixo!