5 razões poderosas para aproveitar os depoimentos em vídeo nas páginas de destino

Quando você faz um vídeo seu ou de um de seus funcionários falando sobre a qualidade de seus produtos e serviços, isso se chama vender .

Mas quando você faz um vídeo apresentando um cliente existente e satisfeito falando exatamente a mesma informação... isso é chamado de depoimento em vídeo , e é absolutamente uma das técnicas de marketing modernas mais poderosas que você tem disponível.

O que são depoimentos em vídeo? Uma visão geral

Para provar isso, dê uma olhada no exemplo a seguir de um depoimento em vídeo convincente.

Você ainda está aprendendo sobre o que é o serviço e o que ele faz (neste caso, esse serviço é o Uscreen), mas de uma maneira muito mais relacionável do que um material padrão de marketing.

Se você era um prospecto curioso que ainda estava em dúvida sobre como fazer uma compra, agora está mais perto dessa venda do que nunca - tudo graças a uma pessoa comum e comum que teve uma experiência tão boa que você não pode deixar de querer isso para si mesmo .

Mas a natureza convincente dos depoimentos em vídeo é apenas uma das muitas razões pelas quais eles devem ter um lar permanente em todas as suas páginas de destino.

Por que você deve usar depoimentos em vídeo

As 5 razões pelas quais você deve usar depoimentos em vídeo nas landing pages são:

1. Eles nutrem leads.
2. Eles abordam os pontos problemáticos de seus leads.
3. Eles ajudam a gerar leads.
4. Eles aumentam as taxas de conversão.
5. Eles resistem ao teste do tempo.

Depoimentos em Vídeo Nutrir Leads

De acordo com um estudo recente, até 80% de seus leads que não estão qualificados no momento comprarão algo – de você ou de um concorrente – nos próximos dois anos. Como a nutrição de leads é voltada para fazer com que esses leads atualmente não qualificados comprem com você, os depoimentos em vídeo são uma arma incrivelmente poderosa quando usados ​​​​adequadamente!

Vamos pegar o conteúdo único, específico e personalizado que você precisa dentro das diferentes etapas de um funil de vendas:

Depois de aumentar a conscientização, você precisa fazer com que alguém se comprometa com a mudança, fazendo com que revisem suas opções. Então você quer que eles se comprometam com uma solução, justifiquem e tomem sua decisão final.

Graças à sua maleabilidade, você pode criar depoimentos em vídeo exclusivos para TODAS essas etapas para atingir seu público com maior precisão:

• Fazer com que diferentes clientes satisfeitos falem sobre sua experiência no contexto dessas etapas únicas.
• Fazer com que eles falem sobre seus pontos problemáticos e o valor genuíno que você conseguiu trazer para a mesa.
• Deixando-os discutir outras opções em que estavam pensando antes de decidirem sobre o seu produto.
• Deixando-os entrar em detalhes sobre os problemas únicos que enfrentaram e como você os ajudou a resolvê-los.

Nesse ponto, edite todas essas histórias em vídeos exclusivos direcionados a diferentes estágios do funil para ajudar de forma natural - e eficaz - a obter mais leads de uma ponta à outra.

Aborde os pontos problemáticos de seus leads

Talvez a razão mais imediata pela qual você deve aproveitar os depoimentos em vídeo em suas páginas de destino tem a ver com o quão emocional eles podem ser quando criados corretamente.

Os consumidores já chegaram ao ponto em que dão mais valor às recomendações de pessoas reais, como amigos e familiares, em vez de avaliações profissionais. Depoimentos em vídeo permitem que você tenha controle total da narrativa que se desenrola na frente de seus leads!

Em vez de ler um depoimento, um de seus clientes em potencial pode ouvir a inflexão na voz de alguém quando eles falam sobre a experiência positiva que tiveram. Eles podem ver a genuinidade nos olhos de alguém quando falam sobre como sua vida melhorou pelo relacionamento com sua marca.

É uma camada adicional de emoção que você NÃO obtém do conteúdo impresso tradicional e, quando aplicado corretamente, pode ajudar a transformar alguém de prospect curioso em cliente entusiasmado em um piscar de olhos.

Depoimentos em vídeo geram leads

Seus depoimentos em vídeo podem estar em suas páginas de destino, mas não é aí que o alcance deles termina. Devido ao potencial que esses depoimentos têm como ferramenta de geração de leads, você pode pensar em suas páginas de destino menos como uma ferramenta de "vendas" tradicional e mais como um serviço exagerado apenas esperando para ser aproveitado.

Vamos pegar as redes sociais.

O conteúdo visual nas mídias sociais tem 40 vezes mais chances de ser compartilhado do que outros tipos de conteúdo. Não apenas isso, mas as postagens com vídeos atraem até três vezes os links de entrada do que aqueles que contêm apenas texto simples.

Portanto, quando alguém encontra sua página de destino e visualiza seu vídeo, é muito mais provável que o compartilhe com seus amigos do Twitter e do Facebook do que com outro tipo de conteúdo. Esse post vai atrair mais atenção nas mídias sociais do que algo como um post de blog, trazendo assim um volume maior de novos leads diretamente para sua porta virtual.

Depoimentos em vídeo aumentam as taxas de conversão

Os depoimentos em vídeo também têm um impacto forte e imediato no que é, para muitos profissionais de marketing, a métrica mais importante de todas: as taxas de conversão.

De acordo com um estudo recente, cerca de 90% das pessoas dizem que avaliações online positivas influenciam suas decisões de compra – e o que é um depoimento em vídeo se não uma avaliação online positiva? Da mesma forma, os compradores que assistem a um vídeo têm 1,81 vezes mais chances de comprar um produto do que alguém que entrou no frio.

Depoimentos em vídeo essencialmente permitem que você aproveite essas duas ideias exatamente ao mesmo tempo. Você está oferecendo a alguém uma avaliação on-line - que eles já estão procurando ativamente - e você está fazendo isso em um formato que é tão convincente quanto atraente.

Depoimentos em vídeo resistem ao teste do tempo

Por fim, uma das razões mais poderosas para aproveitar os depoimentos em vídeo em suas landing pages tem a ver com o fato de que eles são o melhor tipo de conteúdo de vendas – o tipo que não tem data de validade definida.

Depoimentos em vídeo são tão perenes quanto seus produtos e serviços – o que significa que, desde que o que você está vendendo nessa página de destino não mude, seu depoimento em vídeo será tão eficaz daqui a cinco anos quanto é hoje.

Uma grande história transcende o tempo e é a razão pela qual as pessoas ainda apreciam filmes como “Star Wars” e “Alien” mais de 40 anos depois. Graças às maravilhas do vídeo sob demanda, as pessoas podem tropeçar nos depoimentos em vídeo da sua página de destino e acabar tendo uma conexão significativa, independentemente de quando isso aconteceu.

Para a maioria das pessoas, só isso vale o investimento em alavancar depoimentos em vídeo nessas páginas de destino.

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Sobre o nosso autor convidado

Amir Shahzeidi é o gerente de marketing digital da Uscreen, uma plataforma de monetização de vídeo que permite que os criadores lancem plataformas OTT e monetizem seu conteúdo de vídeo online.