Cinco coisas seguras que você precisa para um ótimo VSL

O que centenas de horas assistindo VSLs vencedores me ensinaram sobre como fazer um grande.

Em uma expectativa vertiginosa, eu fico na frente do micro-ondas, ouvindo o kernel estourando enquanto espero pelo meu doce amanteigado.

Eu encontrei a tigela perfeita - aquela que raramente é designada apenas para pipoca, mas é o recipiente perfeito para um lanche na hora do cinema.

Pipoca na mão, sento e fico confortável. É hora de assistir a outro VSL.

Ok, ok ... você me pegou sendo um pouco dramático (mais sobre isso depois). Na verdade, eu não assisto maratonas de VSL da maneira que assistiria a uma maratona de filmes, mas existem algumas semelhanças entre as duas formas de arte (sim - me referi a um VSL como uma forma de arte).

Então, hoje, vamos adicionar um pouco de “magia do filme” à medida que mergulhamos nos cinco maiores erros que você pode cometer ao criar seu VSL.

Para aqueles que não estão cientes, um VSL significa “Carta de Vendas de Vídeo”. Um VSL é uma ótima maneira de capturar a atenção do público - especialmente no mundo atual de conteúdo, onde os consumidores são bombardeados com coisas e informações para digerir.

Os VSLs podem envolver e capturar um consumidor de uma forma que mesmo as manchetes mais rápidas e o conteúdo mais atraente não conseguem. Os VSLs abrem uma porta para mais canais de tráfego e tendem a se sair melhor com o público móvel - o que se tornou cada vez mais importante à medida que os dispositivos móveis continuam a superar o mercado de desktops. (Mas na realidade, alguém usa um desktop se não estiver mais no trabalho?)

VSLs vêm em muitos formatos e tamanhos. De apresentações de 30 segundos no topo de uma página de comércio eletrônico a épicos de 90 minutos vendendo a você um curso sobre como fazer VSLs de 8 dígitos ... os limites são flexíveis. Hoje vamos nos concentrar no longo da VSL. No ClickBank, tendemos a ver mais sucesso para vendedores e afiliados que usam muito de VSLs.

Tudo bem, vamos apenas para as cinco coisas que todo grande VSL precisa.

1. Uma grande história
   Assim como todo filme memorável, um VSL deve ter uma ótima história. O primeiro passo para criar uma ótima história é focar na cópia do VSL. Também de forma semelhante aos filmes, mesmo os melhores efeitos e produção não conseguem salvar um roteiro que é um lixo total. (Estou olhando para você, Sucker Punch.) No entanto, por outro lado, um ótimo roteiro brilha mesmo nos ambientes de produção mais baixos. (Escriturários custam a Kevin Smith $ 27.000.)
   
   VSLs, e realmente todas as coisas de marketing, requerem uma boa cópia antes de uma produção impressionante. Caso contrário, você gastará horas e horas em produção (e provavelmente muito dinheiro) em algo que nunca cativará um público da maneira que você deseja.
   
   Com sua página de vendas de formato longo, você poderá testar facilmente vários títulos e CTAs. Você poderá otimizar a cópia sem investir tempo e dinheiro em um VSL que nunca será convertido.
   
   Uma vez que você se sinta confiante de que tem uma cópia vencedora, não pense demais nas coisas. Crie o que o Digital Marketer chama de “VSL feio” usando o PowerPoint e sua própria voz. Teste este VSL primitivo e faça-o de maneira barata para que você possa escalar em um VSL polido.
   
   Lembre-se de que há uma coisa que você deve ter em seu roteiro para que ele capture as conversões ... drama.

2. Uma pitada de drama
   Você pode imaginar como seria ruim Die Hard sem o terrorista? Ou se Harry conhecesse Sally e eles se casassem em dois meses de namoro monótono e vivessem felizes para sempre? Ou e se Forest Gump simplesmente ficasse em casa cortando grama?
   
   Esses seriam filmes terríveis. Ninguém iria assisti-los e provavelmente nunca teriam sido feitos (ou no caso de Danças com Lobos ganhariam toneladas de prêmios, mas ainda assim entediariam todos nós). Precisamos do DRAMA para conduzir a história. Não apenas em filmes, mas também em VSLs.
   
   No entanto, ao contrário dos filmes, há pouco tempo para gastar aumentando a tensão em seu VSL. No cinema, uma boa construção é aplaudida quando bem executada. Filmes como Blade Runner, There Will Be Blood ou, mais recentemente, The Joker fazem um trabalho incrível de aumentar a tensão até o terceiro e último ato, deixando os espectadores de queixo caído e os traseiros ainda em seus assentos (mesmo depois de 2+ horas).
   
   A liberdade de criar uma história com calma está reservada apenas aos filmes. Os espectadores de filmes se comprometem a assistir a algo com, no mínimo, 80% de atenção por pelo menos 90 minutos. Eles estão afivelados e prontos para a escalada.
   
   VSLs são diferentes. Quando um cliente chega à sua página de destino, ele é bombardeado por sua atenção de todos os tipos de fontes. Família, trabalho, amigos, facebook, Farmville, conta bancária, a pergunta aleatória que eles tinham que responder sobre aquele serial killer de 20 anos atrás, um novo e-mail, outros anúncios! A lista não tem fim.
   
   Isso significa que é improvável que eles tenham muita paciência para esperar e ver se um VSL acabará se tornando interessante. Como criador de VSL, você tem cerca de cinco segundos para manter alguém assistindo.
   
   É por isso que você precisa começar cada VSL no auge do drama. Canalize o seu Spielberg interior e comece com o nível de perseguição de pedra de drama como ele fez em Raiders of the Lost Ark, ou torne-o irresistivelmente cheio de ação da mesma forma que Christopher Nolan fez para abrir o Cavaleiro das Trevas. Sem dúvida, os melhores VSLs sempre começam no pico do drama.
   
   Quando estava caindo no chão, pude ver minha vida passar rapidamente diante de mim. Era realmente isso ... ”
   
   “Eu podia sentir o aço frio do cano .357 em minha têmpora. Tremendo, chorando e me sentindo tão perdida que não pensei que poderia ir outro dia se algo não mudasse em minha vida ... ”
   
   “Acordei no meio da noite com o som de gelar o sangue da minha filha gritando. Eu sabia que algo estava errado…"
   
   Todos esses são exemplos de leads de grande drama para um VSL. Torne-o intenso e algo do qual o espectador simplesmente não possa se afastar.
   
   Excelente! Você os fisgou. Mas quanto tempo eles vão ficar? ...

3. Comprimento VSL
   A pergunta mais comum que me fazem quando se trata de VSLs é: "Quanto tempo deve durar?"
   
   Esta é minha resposta sempre:
   
   “Contanto que você precise vender o produto.”
   
   Você pode vender os recursos de um produto em um vídeo simples e estiloso. Não procure além da linha de produtos “As Visto na TV”. Prova A: Um vendedor carismático me mostrando como posso finalmente tornar o árduo corte de vegetais uma coisa do passado com o Slap Chop!
   
   O preço é baixo, o marketing é chamativo e o objetivo final é meu compromisso com a compra por impulso. Não há upsells, o AOV (valor médio do pedido) não vai ser tão alto e - se eles querem continuar vendendo Slap Chops - o volume precisa ser enorme.
   
   Isso não funciona para produtos digitais ou suplementos de alta qualidade.
   
   Você pode estar se perguntando: "Mas por quê?"
   
   Porque a venda de produtos digitais e suplementos sofisticados exige a venda de um conceito, não apenas de um produto. O conceito da dieta paleo não pode ser explicado em um vídeo de 60 segundos. Da mesma forma, o conceito de gastar $ 200 por mês para um suprimento de 6 meses de um queimador de gordura não pode ser realizado em um vídeo de 5 minutos.
   
   Quando você pensa em filmes, esse mesmo conceito se aplica. Filmes com conceitos simples, como filmes de animação e filmes de terror, duram cerca de 90 minutos. Quanto mais profundo for o conceito, mais longo será o filme. Dramas e sucessos de bilheteria duram em média 30 minutos a mais, levando cerca de 120 minutos. Esses filmes tendem a ganhar prêmios e ganhar mais dinheiro.
   
   Quando se trata de conceitos de venda, é necessário haver uma conexão mais profunda no trabalho, o que só pode ser feito quando uma história encontra a educação em um casamento exclusivo para uma cópia longa de vendas. E embora às vezes você possa vender um produto sem o VSL de formato longo usando outras táticas (como adicionar um livro de receitas com frete grátis), você não obterá o mesmo AOV quando se trata de upsells.
   
   Isso porque, quando alguém se compromete a comprar o seu conceito, em vez de apenas um bem tangível, está confiando na sua capacidade de entregar a solução para o problema. Eles vão querer mais. E também estão dispostos a pagar mais por isso.
   
   Não quero deixá-los sem alguns detalhes, então direi que os VSLs mais bem-sucedidos que vi variam de 45 a 80 minutos de duração. Isso não significa que você não pode fazer mais ou menos, este é apenas o local em que vejo as conversões mais altas.
   
   Agora que você tem a história perfeita, com a quantidade de drama da luta, na duração certa, você quer ter certeza de que o seu VSL e a página de vendas tenham uma boa aparência.

4. Má produção destruirá seu VSL
   
   Quando digo má produção, não quero dizer que você precise gastar muito dinheiro para produzir seu VSL. Na verdade, um orçamento alto não significa uma boa produção - um fenômeno que vemos no cinema o tempo todo. (Alguém John Carter?) Seu dinheiro precisa se adequar à sensação da carta de vendas e da página.
   
   Se você pretende ser simples, comprometa-se com um VSL que destaque o texto e a história. É aqui que um dublador e redator realmente bom pode fazer maravilhas. Se você quiser investir em muitas filmagens, um verdadeiro ator com filmagens ao vivo, vá all-in. Não corte atalhos com imagens de estoque óbvias ou piegas que são repetitivas ou parecem de baixo orçamento. Essencialmente, não deixe sua produção cair em algum lugar no meio.
   
   A produção mediana é uma terra de ninguém que sempre prejudicará as conversões. Eu realmente não consigo pensar em um VSL de alto desempenho que vivesse no meio. Como um famoso sábio do cinema disse uma vez: “Faça. Ou não. Não há tentativa."

5. Uma página ocupada não converte, distrai
   A lição mais importante que posso deixar é esta:
   
   Considere onde você deseja que os olhos do visualizador estejam o tempo todo durante o VSL.
   
   Naturalmente, você quer que seus espectadores assistam ao VSL real até que você apresente o CTA. Portanto, faria sentido que, quanto mais você adiciona à página em torno do vídeo, mais você fratura a atenção do espectador. A atenção fragmentada é ruim porque você precisa do máximo de atenção possível deles em seu VSL. Com muita coisa acontecendo na página, eles não serão tão comprados e não serão tão propensos a converter.
   
   Não mostre o CTA. Não adicione depoimentos. E, pelo amor de Frodo, não preencha as margens do vídeo com texto ou imagens. Há uma hora e um lugar para mostrá-los mais e não é até que você apresente o CTA. Se você está preocupado em manter as pessoas na página, gaste tempo em seu vídeo, não no conteúdo relacionado a ele.
   
   Tive o prazer de participar de um treinamento nos escritórios do YouTube no início deste ano. Durante o treinamento, o YouTube teve uma apresentação de sua equipe interna de testes e otimização de conversão e eles compartilharam algumas informações interessantes sobre a produção de anúncios que funcionou.
   
   Em primeiro lugar, os anúncios que têm mais alterações de quadro convertem melhor. Observe todas as ofertas de sucesso dos Irmãos Harmon e você verá com que frequência eles mudam de quadro em seus vídeos. Eles mantêm você alerta para manter os espectadores envolvidos. Lembra-se de todos aqueles captadores de atenção concorrentes que mencionei? É assim que você combate aqueles.
   
   Em segundo lugar, concentre-se no rosto e acelere o ritmo. Certifique-se de tirar fotos com foco nas expressões faciais das pessoas para melhorar a sensação de intimidade do vídeo. Isso é especialmente importante para telas pequenas. Então, o ritmo acelerado (literalmente falando e se movendo mais rápido) irá capturar e manter a atenção.
   
   Finalmente, adicione texto sobreposto! Se você deseja enfatizar um ponto, você precisa exibir o texto no vídeo. Quando é colocado à nossa frente um texto que oferece apenas um tempo limitado para a sua leitura, o espectador deve lê-lo tal como é apresentado. Esta é uma das razões pelas quais me lembro tanto de filmes estrangeiros legendados. Sou forçado a ler as legendas e mergulhar totalmente na conversa. O compromisso de ler sozinho mantém minha atenção mais do que o diálogo padrão.

Falando em atenção, se você chegou até aqui, devo ter mantido o seu. À medida que avançamos para os créditos, deixe-me recapitular o que você precisa para fazer um VSL matador:

• Você precisa de uma ótima cópia primeiro.
• Você precisa começar seu vídeo no auge de uma história dramática.
• Você precisa gastar cerca de 45-80 minutos vendendo um conceito.
• Você precisa evitar uma produção ruim e escolher uma produção de alto ou baixo conceito. mas não o meio termo.
• Você precisa evitar que sua página fique ocupada e distraia, para que os espectadores possam se concentrar em seu vídeo.

Quando você quiser mais exemplos ou se estiver curioso para encontrar os melhores VSLs, use o ClickBank Marketplace para encontrá-los.

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