5 dicas para diversificar sua renda com consultoria de SEO | Filorama

As táticas de SEO e marketing online que discutimos neste blog podem ser usadas para muito mais do que criar seus próprios sites e executar suas próprias campanhas de afiliados. Aplicar seu conjunto de habilidades à consultoria de SEO pode não apenas ganhar muito dinheiro, mas também ajudará a diversificar seu fluxo de renda e proteger seus negócios.

Mesmo se você está apenas começando sua jornada de marketing na Internet, você ainda sabe muito mais do que o Joe médio. Embora você não se considere um especialista de boa-fé, certamente é para clientes em potencial que não sabem nada sobre marketing on-line.

O conhecimento e as habilidades que você possui são extremamente valiosos para as empresas e, se você se comercializar corretamente, elas o pagarão generosamente. Mas toda a questão de encontrar, lançar e fechar negócios nem sempre é a coisa mais fácil. Como seus outros empreendimentos de marketing online, você precisará desenvolver habilidades e processos especializados para ter sucesso na consultoria de SEO.

Aqui estão cinco dicas que reduzirão drasticamente sua curva de aprendizado.

Dica nº 1: encontre clientes que “conseguem”

Quando você procura clientes de consultoria de SEO, pode pensar que os melhores são empresas que não têm presença digital. Eles nem têm um site, então eles definitivamente precisam da sua ajuda, certo?

Bem, isso pode ser verdade, mas você também pode ter um tempo para convencê-los de que o marketing on-line é a cura para todos os seus problemas. Qualquer pessoa que consiga embaçar um espelho sabe que as pessoas estão online e que as empresas também deveriam estar. Se uma empresa ainda não tem um site, o proprietário provavelmente tem algumas objeções que você não consegue superar. E, honestamente, provavelmente será uma dor real.

Em vez disso, encontre uma empresa que já entende o poder do marketing online, mas ainda não o domina. Talvez tenha um site, mas não é otimizado para dispositivos móveis. Talvez o proprietário ou gerente de marketing esteja injetando dinheiro no AdWords, mas não fez nenhum SEO.

Provavelmente, esses clientes em potencial estarão mais do que dispostos a ouvi-lo e você terá o início de um relacionamento muito bom e mutuamente benéfico.

Dica nº 2: mostre valor constantemente

Não importa o quão bom você seja em consultoria de SEO, chegará um momento em que seu cliente pensará: “Estou obtendo o tipo de resultado que deveria pela quantidade de dinheiro que estou pagando?”

Seu trabalho como consultor vai além da entrega de resultados de SEO. Você precisa pegar esses resultados e mostrar ao seu cliente como isso está afetando seus resultados. As empresas não se importam com classificações; eles se preocupam com dinheiro.

É por isso que você precisa acompanhar tudo o que faz. Faça uma leitura básica do desempenho e das classificações do site quando começar. Em seguida, faça sua mágica de SEO e acompanhe como as coisas mudam. Certifique-se de acompanhar não apenas as classificações, mas os efeitos que essas classificações criam, incluindo:

• Mais visitas ao site
• Mais telefonemas
• Mais formulários de contato enviados

Um software simples de rastreamento de chamadas e o Google Analytics serão suficientes para mostrar aos seus clientes mensalmente que seu trabalho se correlaciona diretamente com mais pessoas entrando por suas portas.

Dica nº 3: no começo, seja criativo

Se você não tem muita experiência e precisa construir um portfólio, terá que ser criativo.

Construa seu próprio site, preferencialmente baseado localmente, para mostrar às pessoas que você sabe o que está fazendo e pode obter algumas classificações. Mesmo um site afiliado padrão servirá se você puder dizer a eles: “Google esta palavra-chave. Olha, aí está o meu site.”

Você também pode querer fazer algum trabalho gratuito ou com desconto para amigos, familiares ou outros conhecidos. É uma ótima prática e se você pedir referências em troca, você começará a ganhar alguma tração. Você também pode fazer algum trabalho em sites freelance para ganhar mais experiência e ajudar a convencer seus futuros clientes de que você é legítimo.

Dica nº 4: Perceba seu valor e cumpra-o

Uma vez que você esteja mais estabelecido, não seja sugado para a síndrome da “corrida para o fundo” que muitas empresas são vítimas. Basicamente, é aí que tudo o que você compete é o preço.

O fato é que algumas empresas maiores podem superá-lo porque têm mais recursos. Sempre haverá um terceirizado mais barato por aí também. Não tente competir em preço com esses caras. Saiba que tipo de valor você pode fornecer e crie um preço que reflita isso.

Se um cliente em potencial não puder pagar, passe para o próximo.

Isso o levará a descobrir a dica número cinco…

Dica nº 5: Escolha clientes com clientes de alto valor

Um carrinho de cachorro-quente pode precisar de sua consultoria de SEO tanto quanto um escritório de advocacia, mas não é preciso a faca mais afiada da cozinha para saber qual você deve mirar.

Dependendo das questões legais, um único cliente de um escritório de advocacia pode valer de US$ 1.500 a US$ 25.000 ou mais. Se um cliente recebe um cachorro-quente com todas as coberturas, ele pode perder US$ 7.

Os clientes que têm clientes de alto valor podem pagar seus serviços e justificá-los com muito mais facilidade. Se você cobrar $ 1.000 por mês de um escritório de advocacia e conseguir três ou quatro clientes, poderá cobrir seus custos facilmente. E se você não consegue alguns clientes para a firma, então você não está fazendo as coisas direito.

Alguns outros exemplos de empresas que você deseja analisar são:

• Cirurgiões
• Telhados
• Paisagistas (de luxo, se você puder encontrá-los)
• Dentistas/ortodontistas
• Companhias de construção

E não se esqueça do valor vitalício de um cliente ao montar esta lista. Negócios repetidos, como os do tipo que os agentes de seguros e os consultores financeiros obtêm, podem resultar em um longo tempo.

Mesmo trabalho, mais benefícios

A consultoria de SEO pode parecer um negócio assustador, mas entender os princípios básicos acima lhe dará uma vantagem.

Você está fazendo o mesmo trabalho de criar sites afiliados ou outros sites com os quais você mesmo monetiza. A única diferença é a pesquisa que você faz com base no cliente e o fato de ser responsável perante os outros.

Ao criar um fluxo constante de receita com consultoria de SEO, você estará melhor preparado para enfrentar quaisquer tempestades que possam atingir seus outros sites.

O que mais você quer saber sobre consultoria de SEO? Você já teve alguma experiência neste campo?