5 maneiras de comercializar um negócio de nicho

Se você é um novo empresário de nicho ou um profissional de marketing que deseja trabalhar em um mercado especializado e está procurando ideias sobre como maximizar seu impacto, este artigo o apoia.

Ao trabalhar em um projeto de marketing de nicho, você precisa pensar fora da caixa. Os negócios de nicho são altamente especializados , oferecendo um conjunto muito específico de produtos/serviços, criados e destinados a um determinado conjunto de clientes. Como tal, as táticas de mídia comuns não serão suficientes. Em vez disso, você precisa de um conjunto diferente de estratégias que possam destacar a singularidade da sua marca.

Você deve considerar cuidadosamente o mercado atual, as necessidades de seus clientes em potencial e como mantê-los continuamente engajados. Encontrar um nicho para atender é apenas uma parte do processo, a próxima é configurar seu jogo de marketing.

Nesta postagem do blog, discutiremos o que significa atender a um nicho de negócios. Mostraremos como posicionar sua marca corretamente e veremos cinco maneiras práticas de comercializá-la de maneira eficaz.

O que é um nicho nos negócios?

Um nicho de negócios, ou um nicho de negócios , é uma área especializada em um mercado muito maior. Para os proprietários de empresas, isso significa essencialmente pesquisar e analisar o mercado que eles desejam explorar e descobrir quais necessidades dos clientes não são atendidas ou não são atendidas .

Quando você encontrar o nicho certo, você não apenas poderá criar um fluxo de receita estável , mas também poderá começar a construir um público fiel . E se você realmente solidificar sua presença nessa área altamente especializada, pode até garantir que um determinado grupo de clientes comprará diretamente de você , em vez de ir aos seus concorrentes.

Além disso, uma empresa especializada pode permitir que você cobre mais por seus produtos e serviços. E se você é pioneiro em um novo setor da indústria, pode ter uma lucrativa relação oferta/demanda e se tornar um líder de pensamento e um especialista em seu campo.

Como encontrar um nicho de mercado?

Cada setor tem vários nichos de mercado dentro de si que atendem às necessidades muito exclusivas dos clientes. Estes podem ser classificados como ideias de negócios de nicho .

Pense em canudos reutilizáveis, rastreadores GPS para animais de estimação e acessórios para smartphones para viajantes. Todos eles atendem a vários requisitos exclusivos dos clientes – salvar o planeta, acompanhar seu animal de estimação e facilitar a vida de um viajante.

Se você está se perguntando, então, como encontrar um nicho de mercado? Vamos dividir em cinco etapas:

• Pesquise seu setor. Olhe para o mercado geral. Identifique quaisquer necessidades não atendidas do cliente. Escolha uma área que você conhece em um subtópico de tópicos dentro dela.
• Segmente seu público. Classifique seu público com base em características demográficas, psicográficas, comportamentais e geográficas.
• Analise sua base de clientes. Conheça sua clientela em um nível mais profundo, trabalhando para entender suas necessidades, motivações, objetivos, expectativas e frustrações.
• Crie um plano de negócios. Defina claramente o que você pode e vai fornecer e quais necessidades serão atendidas. Crie seu cliente ideal e escolha uma estratégia de preços. Em seguida, aprimore sua ideia para que ela reflita as necessidades do seu público-alvo.
• Comercialize seu nicho de negócios. Concentre seus esforços de marketing. Por exemplo, para transmitir sua mensagem com sucesso, você pode usar postagens de blog, podcasts ou anúncios direcionados.

Use esses cinco pontos como um pilar para orientar suas ideias de negócios de nicho e estratégias de marketing. Lembre-se de reavaliar periodicamente seu mercado para garantir que tudo corra bem.

Existem também alguns elementos-chave que você deve considerar quando se trata de dominar o segmento de mercado especializado escolhido.

1. Torne-se um líder de pensamento

Um líder de pensamento é alguém que, graças à sua experiência em um determinado campo, é considerado uma autoridade nesse assunto. Suas opiniões são muito influentes e podem influenciar o público.

Essas figuras têm uma marca pessoal poderosa que é visível dentro de uma organização e entre diferentes setores. Além disso, eles têm ideias inovadoras que inspiram as pessoas a realizar ações propositais.

A liderança de pensamento pode ser muito benéfica para a sua marca pessoal e empresarial. Ele pode abrir portas para novas oportunidades, ajudá-lo a transformar sua marca e posicionar sua empresa como uma potência líder em seu microsetor.

Aqui estão algumas dicas práticas que você pode seguir para se tornar um especialista em uma área especializada:

• Construir uma marca pessoal . Isso ajudará você a se diferenciar em seu setor enquanto desenvolve um papel de liderança nele. Também pode ajudá-lo a estruturar suas mensagens de marketing, construir sua presença online e criar a base de sua autoridade e credibilidade.
• Crie e gerencie um blog. Os blogs são uma ótima maneira de começar a construir e fortalecer sua marca. Ele irá ajudá-lo a fornecer conselhos especializados que são úteis e podem configurá-lo como uma fonte confiável e autorizada
• Colabore com influenciadores. Encontre outras figuras influentes em seu nicho e construa um relacionamento com elas. Aprenda com eles, ofereça uma nova perspectiva quando possível e colabore com eles e seu público.
• Construir uma rede. Além de ter relacionamentos com influenciadores, você também deve se esforçar para criar conexões com outros especialistas do setor. Você pode fazer isso participando de eventos e participando de grupos de networking online e offline.
• Use o poder do marketing de conteúdo. Essa é uma maneira eficaz de informar e educar seu público enquanto expande seu alcance e aumenta seu tráfego orgânico.
• Aproveite as mídias sociais. As plataformas online podem ajudá-lo a aumentar seus seguidores e se tornar um líder de pensamento reconhecido.

Estabelecer-se como um especialista em seu nicho não é um passeio no parque. É preciso muito trabalho, perseverança e paciência. Você precisa melhorar continuamente sua marca e sua imagem para garantir que você permaneça no topo.

2. Preencha os canais online certos

Hoje existem diferentes opções para alcançar os clientes. Então você quer se concentrar nos canais e táticas que podem beneficiar tanto o seu público quanto o crescimento do seu negócio.

Um canal de marketing online pode ser qualquer plataforma ou método usado para comercializar um produto/serviço para clientes em potencial, transformando espectadores em clientes .

Existem muitos canais, mídias e formatos lutando pela atenção dos usuários. Portanto, é importante dominar apenas aqueles que realmente ressoam com seus clientes ideais.

Os canais de marketing mais eficazes são:

• Seu próprio site/blog. Um must-have para qualquer negócio de nicho, este é o lugar onde os clientes podem conhecer sua marca e o que você é.
• E-mails e boletins informativos por e-mail. Eles oferecem ótimas maneiras de acompanhar regularmente os clientes em potencial e mantê-los informados sobre quaisquer alterações em seus negócios.
• Media conquistada. Melhore sua autoridade em seu nicho envolvendo-se na construção de links usando fontes confiáveis, compartilhando/retweetando, sendo entrevistado por alguém dentro de sua rede, etc.
• Alcance orgânico das mídias sociais. Cada plataforma social tem sua própria distribuição de conteúdo, requisitos e especificações. Portanto, você deve escolher os canais que seus clientes ideais usam regularmente e manter uma presença forte neles.
• Marketing de referência. As pessoas ouvem as pessoas. Construir uma conexão pessoal com seu público é fundamental para separá-lo da concorrência e se posicionar melhor dentro do seu nicho.
• Anúncios PPC. Use-os para complementar seus esforços de marketing orgânico, para que você possa converter clientes em potencial específicos mais rapidamente.

Você sempre pode incluir e remover canais da sua estratégia de nicho. Esteja bem ciente dos meios que você está usando atualmente, como isso ajuda a melhorar seus esforços de marketing e, se houver algum, você consideraria pausar.

3. Crie uma comunidade

O envolvimento da comunidade pode fortalecer sua marca e melhorar rapidamente suas conversões. As comunidades de marca reúnem os clientes mais dedicados e leais em um só lugar. Essa é uma maneira divertida de seu público interagir entre si e uma grande vitória para sua marca.

Uma comunidade de marca é diferente de reconhecimento de marca. Mesmo que uma pessoa conheça sua empresa e tenha comprado de você, isso não significa que ela esteja realmente engajada. Uma comunidade é composta por pessoas que têm uma conexão emocional com sua marca – que seguem todo o seu conteúdo, compartilham com outras pessoas e gostam de tudo que você faz por elas.

Se você opera em um nicho de mercado, é provável que sua comunidade já exista. Seu trabalho é encontrá-lo, conectar-se com ele e incentivar as pessoas a interagirem umas com as outras.

Aqui estão quatro passos para conseguir isso:

• Defina quem é sua marca e o que ela representa. Encontre e descreva a missão, visão, propósito, voz e personalidade da sua marca e comunique-os claramente.
• Escolha uma plataforma da comunidade. Avalie qual plataforma irá satisfazer as necessidades da sua comunidade. Considere o tamanho do seu público, como eles preferem se envolver, quais recursos eles precisarão, qual é o seu nível de habilidade técnica e seu orçamento.
• Faça a associação significativa. Ofereça benefícios valiosos e exclusivos para sua comunidade, garantindo: segurança emocional, senso de identificação e pertencimento, investimento pessoal, um sistema de crenças comum e benefícios exclusivos.
• Tenha um envolvimento regular da comunidade. Forneça continuamente boas razões para que os membros de sua comunidade permaneçam envolvidos. Responda às suas perguntas, forneça recursos úteis, incentive discussões e crie espaço para novas conversas.

Qualquer um pode criar e recriar um produto/serviço, mas ninguém pode copiar o relacionamento e a conexão emocional que uma marca tem com seu público.

4. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Quer mostrar os produtos do seu nicho de negócios sem parecer promocional? Em seguida, aproveite o conteúdo gerado pelo usuário.

Esse truque de marketing funciona de duas maneiras:

• É quase como publicidade gratuita para o seu nicho de negócios.
• Ele oferece a oportunidade perfeita para você criar uma conexão com aqueles que já amam seus produtos.

Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é qualquer tipo de conteúdo criado por clientes, colaboradores não pagos ou fãs da sua marca . Inclui comentários ou depoimentos, blogs e postagens de mídia social.

Aqui estão algumas estratégias para ajudar a alavancar o UGC:

• Encontre os canais mais populares do seu público-alvo . Analise os sites de terceiros mais relevantes em seu nicho e determine quais canais de mídia social são mais relevantes para seus espectadores.
• Audite seus perfis de sites de avaliação . Encontre onde os usuários deixam comentários sobre sua empresa. Crie um perfil nesses sites, se ainda não o fez, e acompanhe o feedback do seu público.
• Torne seus perfis sociais facilmente acessíveis . Sua marca deve ser fácil de encontrar quando alguém a revisa ou a marca em uma postagem.

Se você planeja compartilhar conteúdo gerado pelo usuário, é muito importante obter o consentimento do seu público . Sempre dê crédito ao usuário – seja compartilhando sua avaliação, republicando sua foto ou adicionando seus depoimentos em seu site.

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5. Construir Parcerias

Se você deseja obter mais exposição para o seu nicho de negócios e aprimorar a experiência do cliente, a parceria com outra marca é um caminho inteligente a seguir. O marketing de parceria trata do estabelecimento de um relacionamento benéfico entre duas organizações, de forma que uma complemente a outra igualmente.

Para garantir que uma oportunidade de parceria seja a melhor possível, considere as seguintes dicas:

• Selecione o parceiro certo. Certifique-se de que não é um concorrente indireto.
• Alinhe seus objetivos de parceria. Ambas as partes devem visar o mesmo público e ter as mesmas razões para isso.
• Crie um gancho cativante. Pense em como você pode fornecer valor significativo para seu público enquanto torna a experiência divertida. Como Spotify e Starbucks fizeram alguns anos atrás.
• Concorde sobre as técnicas de marketing mais impactantes. Por exemplo, uma conferência, um webinar co-promovido, publicação de pesquisas originais, trocas de guest blogging, publicidade online, etc.

Como cada parceria tem atributos próprios, o objetivo aqui é superar obstáculos para dobrar o poder de marketing das duas marcas.

O take-away

Ao criar e comercializar um negócio de nicho, você deve manter o foco. Você precisa encontrar sua área de atuação e concentrar seus esforços de marketing exclusivamente nas especificações do mercado e do seu público-alvo.

Além de ser centrado, para comercializar efetivamente como uma marca de nicho, recomendamos que você:

• Leve a liderança de pensamento em consideração.
• Segmente os canais de mídia social certos.
• Crie uma comunidade forte.
• Faça uso de conteúdo gerado pelo usuário.
• Promova uma boa parceria para dupla exposição.

Com isso em mente, deixe-nos saber quais dessas táticas o inspiraram a intensificar seu jogo de marketing de nicho e como. Adoraríamos ouvir seus comentários.