5 maneiras pelas quais a automação de marketing impulsiona seu SEO

A automação é, sem dúvida, vista como um componente-chave de muitos negócios. De acordo como Relatório de Pesquisa de Automação de Marketing de 2019 da SMT,75% dos profissionais de marketing disseram que seus negócios já estão usando ferramentas de automação.

Abaixo estão mais algumas estatísticas mostrando tendências em automação de marketing e seus principais benefícios para as empresas.

Tendências de automação de marketing que você precisa conhecer

• Em 2018, os clientes WEBITMD que combinaram automação de marketing com SEO aumentaram seus leads em mais de 68% em apenas seis meses
• O Social Media Today descobriu que os principais processos considerados mais adequados para automação são agendamento de postagem em mídia social, email marketing, publicidade em mídia social, mensagens/chatbots e prospecção/alertas de vendas

Fonte da imagem: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• De acordo com a pesquisa de utilização de tecnologia de marketing de 2019 da Ascend2,os influenciadores de marketing consideram a automação de marketing/e-mail/CRM o tipo de MarTech mais eficaz (53%) , seguido por dados/painel/análise de marketing (43%).
• Enquanto isso, o seguinte MarTech liderou a lista das ferramentas mais difíceis: otimização/personalização/teste (50 por cento), experiência/marketing de relacionamento (40 por cento) e marketing/dados/painel de controle/análise (39 por cento).

Fonte da imagem: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• – As empresas de marketing B2B incluídas no estudo Smart Insights and Communicator's Managing B2B Marketing Automation in 2019 sentiram que os benefícios mais importantes da automação de marketing são a experiência aprimorada do usuário e a relevância das comunicações (60 por cento), qualificação de leads (59 por cento), geração de mais leads (57 por centopor cento) e melhores taxas de conversão (52 por cento)

Fonte da imagem: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

Embora muitos ainda considerem a automação mais apropriada para mídias sociais, email marketing e CRM, as ferramentas automatizadas de SEO estão rapidamente se tornando indispensáveis ​​para os profissionais de marketing que desejam aumentar o nível de suas classificações de pesquisa orgânica . Além de assumir tarefas mundanas de SEO, essas tecnologias estão ajudando os profissionais de marketing a melhorar suas campanhas. Enquanto isso, as ferramentas de automação de marketing estão ajudando as marcas a manter uma presença ativa em vários canais, complementando ou até mesmo impulsionando o SEO orgânico.

Veja como a automação de marketing pode levar a estratégia de SEO da sua empresa a um nível totalmente novo.

1. Automatize tarefas de SEO

Embora o SEO seja inegavelmente crítico para qualquer negócio, ele envolve muitas tarefas repetitivas. Os aspectos tediosos do SEO consomem recursos humanos e tempo preciosos, que podem ser melhor utilizados para análises e outras tarefas que não podem ser realizadas por ferramentas de automação.

Existem várias tarefas de SEO que você pode automatizar facilmente para ajudar sua equipe a melhorar as estratégias de SEO ou identificar e resolver problemas rapidamente. Alguns exemplos incluem:

• Otimização de SEO: tecnologia como o BrightEdge Autopilot agora pode corrigir páginas órfãs e duplicar conteúdo e otimizar páginas móveis
• Criação de links: você pode instalar a extensão do Chrome Hunter.io para prever endereços de e-mail e ter uma lista de e-mails de divulgação rapidamente e aproveitar as ferramentas de segmentação de e-mail para acompanhar automaticamente aqueles que não abriram ou responderam ao seu e-mail
• Encontrar palavras-chave: outra extensão do Chrome que você pode instalar é a Keywords Everywhere, que permite ver os CPCs e o volume de pesquisa das palavras-chave e descobrir palavras-chave relacionadas diretamente na página de resultados da pesquisa.

• Auditorias de SEO: em vez de verificar manualmente todas as páginas do seu site em busca de problemas, você pode usar ferramentas para rastrear seu site e gerar relatórios sobre links internos quebrados, redirecionamentos e metadados quando os relatórios estiverem prontos.
• Monitore a classificação de palavras-chave: pode ser tedioso monitorar regularmente a classificação do mecanismo de pesquisa para cada palavra-chave em seu local de destino , mas existem ferramentas que oferecem rastreamento de posição especificamente para suas palavras-chave prioritárias, que também comparam sua classificação com as de seus concorrentes on-line .

2. Hiperpersonalize seu conteúdo

Os usuários e compradores de hoje estão se afogando em muito conteúdo, então não é mais suficiente simplesmente liderar os resultados da pesquisa. Depois que um usuário clica no link da sua empresa, você precisa ser capaz de capturar rapidamente o interesse deles para poder convertê-los em assinantes ou, melhor ainda, em compradores.

Uma maneira de fazer isso é personalizar o conteúdo com base em suas necessidades ou preferências e onde eles estão na jornada do comprador. E a automação de marketing e a inteligência artificial (IA) podem definitivamente impulsionar as estratégias de SEO e personalização da sua empresa. Aqui estão alguns exemplos.

Recomendações personalizadas : a Starbucks utiliza seu banco de dados de clientes para enviar sugestões de cardápio personalizadas.Enquanto isso, o Content AI do Marketo permite que você dê aos visitantes do seu site recomendações de conteúdo personalizadas. Dessa forma, as pessoas que encontrarem você nos resultados de pesquisa poderão passar mais tempo em seu site, navegar por materiais relacionados e conhecer melhor seus produtos ou serviços.

Os chatbots também podem servir essas recomendações. Aqui está um exemplo da Smart Insights.

Fornecer sugestões de conteúdo relevante pode ajudá-los a avançar mais rapidamente na jornada do cliente. Como os consumidores de hoje costumam fazer suas próprias pesquisas antes de fazer uma compra, você pode usar conteúdo personalizado para ajudá-los em suas pesquisas, mantendo sua marca em destaque.

Conteúdo dinâmico : você pode usar a automação de marketing para hiperpersonalizar o conteúdo que fornece aos usuários.Semelhante à inserção de seus nomes em e-mails e linhas de assunto, você pode incorporar o nome da empresa em um documento que está prestes a baixar. Você pode até personalizar citações e imagens com base em quando os usuários as solicitam ou baixam.

Distribuição segmentada de conteúdo : tanto quanto possível, você deseja reter visitantes, especialmente leads qualificados, que o encontraram por meio de pesquisas orgânicas e anúncios pagos.Uma maneira de retê-los é criar campanhas de e-mail personalizadas. Ao segmentar sua lista de e-mail, você pode incluir assinantes em campanhas de gotejamento com base em onde eles estão na jornada do comprador. Você pode até definir e-mails acionados para carrinho abandonado e para clientes anteriores.

3. Qualifique leads com facilidade

As ferramentas de automação facilitam para as equipes de marketing e vendas identificar quais leads estão prontos para comprar seu produto ou serviço. A pontuação preditiva de leads usa várias variáveis, incluindo dados demográficos, dados comportamentais e urgência, para atribuir uma pontuação a cada lead. Com essas ferramentas, sua equipe de vendas pode priorizar leads qualificados que estão quase prontos para comprar de você, bem como aqueles que constituem seus clientes ideais.

4. Sistematize o marketing de mídia social

Você pode estar se perguntando o que a mídia social tem a ver com SEO. A resposta é muito.

Neil Patel aponta que o algoritmo de resultados de pesquisa do Bing inclui sinais sociais. Além disso, os resultados de pesquisa do Google também atendem aos perfis de mídia social da empresa. Por exemplo, as contas do Twitter e do Facebook da National Geographic apareceram nos resultados de pesquisa do Google para “National Geographic”.

Cada vez mais, os clientes estão usando contas de mídia social para pesquisar empresas e conteúdo, ou até mesmo verificar as avaliações dos clientes de uma empresa antes de utilizar seus serviços. Eles podem simplesmente digitar o nome da sua empresa ou uma palavra-chave na barra de pesquisa da plataforma ou encontrá-lo por meio de hashtags e compartilhamentos sociais relevantes.

Como uma das muitas tarefas de marketing que as empresas optam por automatizar, há muito que você pode fazer com as ferramentas de marketing de mídia social . Você pode:

Rastrear menções sociais : você pode receber notificações sempre que sua empresa ou nome for indicado ou referenciado.

Brainstorm manchetes : ferramentas como o CoSchedule têm um recurso Headline Analyzer para ajudá-lo a criar várias versões de seus títulos.Dessa forma, os leitores não se sentem bombardeados com compartilhamentos repetitivos.

Programe suas postagens : para que o conteúdo das redes sociais chame mais a atenção, você precisa saber os melhores horários ou dias para postagem.Ao mesmo tempo, você precisa compartilhar conteúdo suficiente para manter sua marca em destaque sem parecer spam.

As ferramentas de automação podem tirar essas tarefas do seu prato. Você pode usá-los para criar uma programação para cada canal de mídia social e, em seguida, começar a enfileirar postagens para cada um.

Se você deseja aumentar seus seguidores no Instagram , certifique-se de postar fotos e vídeos durante as horas de tráfego intenso.

5. Automatize a análise de SEO

As ferramentas de automação de hoje estão indo além da coleta de dados – elas agora estão ajudando os profissionais de marketing a entender todas as informações. Por exemplo, o Apollo Insights pode fazer análises de lacunas de conteúdo e revisões de conversões.

Acompanhamento de resultados de automação de marketing

Como em qualquer estratégia, você precisa monitorar se sua automação está produzindo os resultados desejados. Dessa forma, você pode duplicar ou expandir o que funciona e ajustar ou parar aqueles que não contribuem para seus objetivos de negócios.

Por exemplo, você pode usar ferramentas de automação de mídia social para identificar suas postagens de melhor desempenho e adicioná-las novamente às suas filas no futuro.

Embora você possa estar indo bem em algumas palavras-chave, convém começar a rastrear novas palavras-chave com forte intenção do usuário, para manter sua empresa no topo dos resultados de pesquisa.

Em termos de hiperpersonalização, você precisa monitorar quais dessas técnicas estão realmente aumentando suas conversões e dobrá-las.

Remover

Alguns temem que a automação e a IA eliminem o toque humano no marketing. Mas, de muitas maneiras, essas ferramentas estão liberando tempo e recursos dos profissionais de marketing para que eles possam se concentrar em tarefas em que a engenhosidade humana é mais necessária - coisas como supervisionar estratégias de SEO, desenvolver novas campanhas, criar conteúdo que atenda melhor à intenção do usuário e usar dados para melhorar o tráfego de SEO .

Quais são algumas tarefas de marketing que você hesita em automatizar? Quais ferramentas de automação você deseja priorizar para aumentar sua classificação de pesquisa em 2020?

Não deixe sua empresa ficar de fora do jogo do SEO. Aproveite as ferramentas de automação à sua disposição para gerar melhores resultados em menos tempo.