6 estratégias de marketing digital que você precisa conhecer

Acredito que se você trabalha com marketing digital, precisa ter um conhecimento básico de todas as subcategorias do marketing digital para se destacar em sua área específica. Como gerente de contas em uma agência de marketing digital, é fácil para mim me envolver com as melhores e mais recentes atualizações de PPC. Existem dezenas de postagens de blog lançadas todos os dias sobre estratégias, instruções e atualizações gerais. No entanto, encontro-me conversando com os clientes sobre seus outros métodos de marketing digital porque eles estão muito ligados aos meus esforços de PPC.

Admito que tive que pesquisar a linguagem do marketing digital depois de uma ligação de um cliente para entender o que meu cliente estava tentando explicar sobre seus esforços de marketing digital não PPC. Isso me fez perceber que preciso prestar mais atenção a todos os meios de marketing digital, incluindo marketing por e-mail, CRO, SEO e muito mais.

Neste post, juntei seis táticas, estratégias e conceitos gerais que aprendi recentemente em apresentações não PPC. Convenientemente, a Hanapin acaba de lançar uma nova postagem no blog com 50 das melhores apresentações de marketing digital até hoje, com palestrantes como Rand Fishkin, Gary Vaynerchuk e Oli Gardner. Fiz questão de ler ou ouvir pelo menos uma apresentação de cada categoria de marketing digital listada na postagem do blog. Meus tópicos são segmentados por cada uma dessas categorias. Espero que você considere este post um ótimo ponto de partida para mergulhar nessas 50 apresentações de marketing digital e aprender mais sobre as muitas facetas do marketing digital. E o mais importante, espero que você comece a investigar como esses segmentos de marketing digital podem trabalhar juntos em sua empresa.

Marketing de conteúdo

Esta primeira apresentação realmente se destacou para mim porque nossa equipe de marketing Hanapin recentemente adotou uma abordagem semelhante ao marketing de conteúdo. Chris Keller, vice-presidente de marketing da Health Catalyst, explica como a empresa de análise usou conteúdo não fechado para mais do que dobrar leads de alta qualidade. Um dos principais desafios de sua equipe de marketing, com o qual todos nos identificamos, era gerar mais leads. Chris continua explicando que “a chave para a liderança de marketing é educar agressivamente, ao mesmo tempo que confia nos clientes em potencial e monitora o comportamento”. Parece contra-intuitivo liberar o conteúdo quando seu objetivo principal é gerar leads. No entanto, funcionou para a Health Catalyst devido ao seu foco em fornecer conteúdo educacional para seu público e confiar que, quando um cliente em potencial estiver pronto para pedir ajuda (ou pronto para converter), ele levantará a mão. Eu recomendo fortemente que você assista à apresentação completa para uma nova perspectiva sobre marketing de conteúdo.

CRO (Otimização da Taxa de Conversão)

Eu realmente gosto de dissecar tendências de marketing perguntando "Por que isso é uma tendência?" Isso é exatamente o que Michael Aagaard da Content Verve faz em seu conjunto de slides chamado “Você está fazendo meu cérebro doer! A psicologia por trás das experiências de conversão terríveis ”. Nestes slides, Michael analisa a diferença entre pensamento intuitivo e analítico. Em seguida, ele mostra como os diferentes tipos de pensamento causam facilidade ou estresse em nossos cérebros. Com isso em mente, é mais fácil entender por que as páginas de destino que requerem o mínimo de raciocínio analítico se tornam as páginas de maior conversão. Confira seu deck para mais ideias sobre como criar caminhos de conversão com o mínimo de resistência!

SEO

Você sabia que 44% dos compradores online começam sua busca por informações sobre produtos na Amazon? Isso é mais do que a porcentagem de compradores online que começam suas pesquisas de informações de produto em todos os outros mecanismos de pesquisa combinados (34%). Aprendi isso com a apresentação de Benjamin Spiegel chamada “SEO para comércio eletrônico - O que você precisa saber”.

Benjamin então explica como “vencer na Amazon” aderindo a três princípios básicos de SEO. Para alguém que é relativamente inexperiente em SEO (mas executa campanhas de compras para PPC), esta apresentação está repleta de conselhos práticos para o sucesso na Amazon e em todos os outros varejistas eletrônicos.

Marketing de email

Quando tento digerir tópicos desconhecidos, sempre aprecio resumos curtos e abrangentes ou previsões de especialistas no assunto. Isso é exatamente o que você obtém neste conjunto de slides, Email Marketing em 2020 da Litmus. Duas das previsões mais comuns para o futuro do email marketing a partir desta apresentação podem ser resumidas em “personalização” e “interatividade”. Em uma citação, Jill Redo resume a maioria das previsões de especialistas. “Em 2020, a hiperpersonalização em marketing atingirá um nível significativo, junto com gatilhos baseados em regras, assimilação do canal móvel e conexão de dados de outros canais e plataformas”.

PR (Relações Públicas)

Dos seis tópicos de marketing digital que menciono neste post, tive a menor quantidade de conversas com clientes sobre seus esforços de RP. Talvez seja porque os esforços de RP se sobrepõem menos aos esforços de PPC, em comparação com os outros tópicos? Ou talvez seja porque simplesmente não descobrimos como conectar de forma eficaz a RP ao PPC? No final do dia, ambos desejam gerar leads ou vendas, portanto, deve haver uma conexão. Agora vejo uma conexão indireta entre PPC e PR graças à apresentação de Kenneth Lim “Convergência de PR e Marketing de Conteúdo“. Ele mostra como o conteúdo que já estamos criando (que geralmente usamos para PPC de geração de leads) pode ser usado nos esforços de RP para que possamos apresentar uma mensagem consistente ao nosso público por meio dos meios públicos mais comuns.

Social

Como usuário de uma plataforma social (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter), achei esta última apresentação, de Jay Baer, ​​incrivelmente interessante. Embora não sejam 200 slides de dicas práticas de marketing social, ele destaca um dos aspectos mais importantes de ter uma presença social: o tempo de resposta. O slide abaixo realmente mostra a ideia de que os consumidores querem respostas e desculpas e as querem imediatamente. É muito importante ter isso em mente porque nossas outras plataformas de marketing não têm chance se nossa empresa continuamente ignorar os consumidores, gerando uma má reputação pública ao longo do tempo.

Vamos amarrar tudo junto

“A comunicação mudou para sempre.” Este foi o comentário mais simples, e também o mais complexo, feito por Gary Vaynerchuk durante sua apresentação no Inbound 2016. O mundo digital mudou permanentemente as comunicações de marketing. Isso é óbvio. A parte complicada é que temos que gerenciar milhões de impressões de consumidores. Como? Temos que começar entendendo cada um dos nossos meios de comunicação. Então, temos que combinar estrategicamente esses meios para uma presença completa de marketing digital. É fundamental para o sucesso de nossas empresas. Então vá em frente, confira mais das 50 melhores apresentações de marketing digital! Deixe que os especialistas o guiem para uma estratégia completa de marketing digital.