6 campanhas de marketing que obtiveram resultados de grande marca com um orçamento para pequenas empresas

Se você mora nos Estados Unidos, sem dúvida está familiarizado com a rede de grandes caixas Target. E se você for como eu, você está mais do que familiarizado com ele - você está correndo em um três vezes por semana para comprar comida de gato, desodorante, velas de aniversário e assim por diante.

Mas mesmo para aqueles que nunca estiveram em um Target, você provavelmente está familiarizado com a marca Target, seja por ver um anúncio de TV, outdoor ou circular semanal.

Esses elementos de uma campanha de marketing são essenciais para qualquer marca nacional, mas há outra abordagem de marketing extremamente bem-sucedida que as grandes marcas, como a Target, empregam.

Campanhas de marketing interativo, como brindes e concursos, oferecem até mesmo às maiores empresas uma abordagem econômica para coletar dados de qualidade que os ajuda a converter mais clientes. Pode-se até argumentar que os benefícios de um concurso ou oferta vão muito além do que um anúncio de TV ou outdoor poderia oferecer.

Veja por que grandes marcas usam campanhas interativas:

Eles são ridiculamente econômicos. Confira este exemplo do recente sorteio de reforma de quarto universitário da Target.

A campanha online recebeu 436.646 visualizações únicas (uma “visualização” refere-se a qualquer momento em que a campanha foi aberta).

Em um mercado de médio porte, para atingir 436.646 espectadores com um anúncio de TV, o custo seria algo em torno de US $ 10.000. Construir uma campanha online com uma empresa como a ShortStack pode custar apenas 0,05% disso.

A parte “interativa” de uma campanha interativa = poder de conversão louco. Anúncios tradicionais - televisão, outdoors etc. - oferecem um resultado muito unilateral. Sua mensagem é enviada ao éter e as pessoas a veem ou não. Em uma campanha interativa, você pode personalizar uma experiência para o usuário interagir. Por exemplo, campanhas interativas podem exibir um vídeo, uma galeria de inscrições, coletar votos, exibir um formulário de inscrição e até mesmo algum texto de “Obrigado por participar” com um código de desconto quando o formulário for enviado.

A melhor parte? No final dele, você terá coletado informações valiosas (um endereço de e-mail, talvez uma data de nascimento, preferências de produto, etc.) que você pode usar para um marketing adicional altamente direcionado.

Neste artigo, veremos cinco campanhas interativas de enorme sucesso para examinar o que as tornou bem-sucedidas e como você pode aplicar essas mesmas estratégias em sua próxima campanha. Mas, primeiro, daremos uma olhada rápida em como o “sucesso” é definido em uma campanha interativa.

Como o sucesso é definido em uma campanha interativa:

A definição de uma campanha de sucesso pode variar de empresa para empresa, dependendo do objetivo da sua empresa, mas existem dois indicadores universais de sucesso que podemos observar.

O primeiro indicador é o número de visualizações que sua campanha recebeu. Isso é literalmente quantas vezes ele foi carregado. Uma visão única é um indicador melhor do que apenas uma “visão” geral, pois se refere a quantas pessoas assistiram ao concurso, e não a quantas vezes ele foi visto. Por exemplo, se um indivíduo visitou sua campanha dez vezes, eles contariam como uma visualização única.

O segundo indicador é o número de entradas que sua campanha recebe. As entradas de sua campanha são uma métrica de sucesso importante porque esses são os dados acionáveis ​​que você pode usar quando sua campanha terminar.

As inscrições fornecerão um endereço de e-mail para adicionar à sua lista de mala direta e ainda mais dados para ajudá-lo a segmentar sua lista e adaptar seus esforços de marketing. Pense em aniversários, seleções de prêmios ou qualquer coisa que lhe dê uma ideia de como é esse cliente em potencial ou que lhe dê motivos para entrar em contato mais tarde.

A seguir, vamos examinar esses cinco exemplos de campanha que tiveram resultados importantes e analisar algumas das estratégias que eles usaram. Esteja você embarcando em seu primeiro concurso ou no 50º, há muito a aprender com essas campanhas que coletivamente ganharam milhões de visualizações e quase meio milhão de inscrições.

Ofereça um grande desconto com uma expiração rápida

O impulso de inscrição no boletim informativo da Billabong recebeu 2.497.452 visualizações e 118.439 entradas . Seu segredo? Eles ofereceram um incentivo interessante para a adesão. O código de desconto revelado após a inscrição parece um incentivo para o assinante, mas na verdade se traduz em muito dinheiro para a Billabong.

Eis o motivo: se o código de desconto for resgatado, a empresa agora tem dados de histórico de compras para esse cliente, o que se traduz em melhores recursos de marketing.

Outra tática empregada pela Billabong é o vencimento rápido de 7 dias do desconto, o que inspira um senso de urgência para a compra.

Ofereça uma entrada diária

Primeiro, vamos falar de números. Este sorteio Serve the Stars of Summer rendeu 264.313 entradas e 545.077 visualizações ! Os números são em parte altos porque os sorteios convidavam os participantes a voltar e entrar, diariamente.

Uma estratégia de entrada diária é empregada por grandes marcas porque sua natureza repetitiva tem o mesmo efeito de ver aquele anúncio de TV em cada intervalo comercial ou ver aquele outdoor todos os dias em seu trajeto para o trabalho.

Imagem que você passou todos os dias desta semana participando de um sorteio por um ano de trocas de óleo. Mesmo que você não tenha ganhado o sorteio, sem dúvida vai pensar nesse negócio na próxima vez que precisar trocar o óleo. A repetição de uma anotação diária ajudará a manter sua marca sempre fresca na mente de todos.

Use um concurso de votação para tornar todos os seus profissionais de marketing

O Desafio de Fotos Semanal da AdoramaPix realizou um concurso de fotos com o tema do casamento para aproveitar o hype do Casamento Real. Em comparação com essas outras campanhas, coletar 85 entradas parece um esforço perdido, mas onde esta campanha não tem entradas, compensa em votos.

A mágica de uma campanha de votação está em sua capacidade de atrair novos clientes potenciais para sua marca. E a melhor parte é que você não é nem mesmo o encarregado de espalhar a palavra - os participantes do concurso são! Quando alguém envia uma inscrição em um concurso, para arrecadar votos, eles se voltam para seus amigos e familiares, que podem ter sido (até agora) completamente novos para sua marca. É por isso que, neste concurso, essas 85 entradas resultaram em 637.273 visualizações .

Oferecer incentivos para entradas de referência

O Concurso de Fotos do Rapala empregou uma abordagem popular para fazer os participantes compartilharem com seus amigos. Ao usar um recurso que premia os usuários por conseguir inscrições de referência, os participantes foram incentivados a compartilhar o concurso em seus perfis de mídia social. Se alguém clicou no link compartilhado e entrou no concurso, o participante original teria chances extras de ganhar.

O resultado? 745.532 visualizações e 5.146 entradas ! Mas tenha cuidado ao oferecer incentivos para compartilhamento. O Facebook tem regras rígidas sobre como solicitar compartilhamentos (e até curtidas). Essas regras são diferentes em cada plataforma, então, para acabar com a confusão, verifique este recurso para ajudá-lo a navegar no "o que é legal?" águas de recompensar os participantes da campanha por compartilhar nas redes sociais.

Ultimate Road Trip Contest do Ultramar

Se seu objetivo final é conseguir mais assinantes para sua lista de e-mail, o suborno pode ser uma abordagem eficaz. Este sorteio hospedado pelo Ultramar ofereceu 10 chances extras de ganhar simplesmente optando por receber seu boletim informativo.

Habilitar pontos extras ou chances de ganhar em troca de preencher ou optar por um campo de formulário é uma estratégia flexível - use-o para coletar dados que um usuário pode, de outra forma, ficar apreensivo em entregar. Por exemplo, um número de telefone, código postal ou data de nascimento. Essas informações podem ajudá-lo a entender a idade ou a localização geográfica de um participante. Use essas informações de duas maneiras: 1. Para ajudá-lo a entender seu público-alvo e os interessados ​​em seu negócio, e 2. Para ajudá-lo a segmentar e adaptar seu marketing futuro para que você passe a mensagem certa para a pessoa certa.

Tente oferecer um pequeno incentivo em relação a várias perguntas para ajudá-lo a coletar ainda mais dados. Por exemplo, faça 5 perguntas da pesquisa e ofereça 2 chances extras de vitória para cada pergunta respondida.

Embora você possa não ter o poder de compra de anúncios de uma grande e brilhante marca nacional, ainda pode obter resultados importantes com a estratégia certa. Em um concurso, teste ou brinde, oferecer um prêmio, desconto ou outros incentivos é uma ótima maneira de fazer sua marca ser notada e construir sua base de clientes fiéis.