Como 6sicuro usa e-mails para atrair novos leitores de blogs

Pedimos ao primeiro site italiano de comparação de seguros de automóveis e motocicletas que nos dissesse como conseguiu aumentar significativamente o tráfego em seu site, graças à sinergia entre e-mail e marketing de conteúdo.

Existem duas prerrogativas para um programa de marketing de conteúdo verdadeiramente eficaz: a primeira, é claro, é o valor e a utilidade do conteúdo; a segunda está relacionada à forma como ele é comunicado e à capacidade de trazer esse conteúdo à atenção das pessoas e ampliar o leque de leitores.

Achamos que seria útil esclarecer esse aspecto complicado do marketing digital. Para isso, pedimos ao 6sicuro que nos contasse a sua experiência.

Como primeiro site de comparação online de seguros para automóveis e motocicletas da Itália, o 6sicuro tem ajudado milhões de pessoas a encontrar a opção mais barata que atende às suas necessidades desde 2000.

Além dos serviços, a 6sicuro também se destacou por fornecer informações sobre seguros. Há muitos anos, graças ao seu blog, a marca oferece aos usuários e visitantes artigos, notícias e insights sobre economia , finanças , impostos e tecnologia .

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Para o terceiro trimestre do ano, o 6sicuro se propôs a ampliar o leque de leitores de blogs , a tirar o máximo proveito de seus investimentos (voltados à melhoria da qualidade do conteúdo da empresa) e a desenvolver seu plano editorial com publicações com maior frequência.

É aqui que o e-mail entra em jogo. Mais do que qualquer outra ferramenta, o e-mail facilita a transição do conteúdo que é publicado (postagens de blog no caso do 6sicuro) para o conteúdo que é usado .

Especificamente, o objetivo do 6sicuro era aumentar a taxa de abertura de seus e-mails e as taxas de click-through das postagens do blog incluídas nas mensagens: dois indicadores que poderiam aumentar o tráfego para o site e permitir que a empresa atraísse anúncios de outras marcas (para ser apresentado no boletim informativo).

Uma breve observação sobre publicidade por email : este é um aspecto do digital que ainda não está sendo totalmente explorado pelas marcas, mas pode fornecer um fluxo de receita significativo. Neste e-book, você pode encontrar métodos, ferramentas e melhores práticas.

O MailUp ajudou o 6sicuro a redefinir sua estratégia de Email Marketing, a partir do design da newsletter, cujo layout desatualizado e pouco prático foi substituído por um visual mais moderno e leve permitindo ao leitor aproveitar o conteúdo.

No estudo de caso, informaremos também em qual estilo de publicação nos inspiramos ao criar a newsletter 6sicuro, com o objetivo de encontrar o equilíbrio certo entre legibilidade, rigor e uma hierarquia de conteúdo.

“ Graças ao editor BEE da MailUp, pude melhorar significativamente nossas campanhas de email marketing, especialmente na fase de implementação. Criar uma mensagem é algo que todos podem fazer, mesmo quem não conhece HTML ” .
Salvatore Russo, gerente de marketing, 6sicuro

Três mudanças principais tiveram que ser feitas no layout :

• Um aumento no número de postagens em destaque , de 6 para cerca de 20 , divididas em categorias e tópicos
• Aumento do número de banners , de 1 para 4 , permitindo uma estratégia consistente de Email Advertising
• A hierarquia das postagens: anteriormente, todas eram igualmente proeminentes, mas agora alguns artigos são destacados para chamar a atenção do destinatário para um conteúdo específico

Outro lado útil. Como o 6sicuro escolhe os temas para estudar com mais profundidade? Com base em informações obtidas por referência cruzada de dados do Analytics , notícias e picos de pesquisa sazonais para um determinado tópico.

O marketing por email não é uma simples questão de criar e enviar uma mensagem. Entre essas duas fases surge outra, não menos importante: o teste A / B , recurso da plataforma MailUp que permite a uma marca comparar duas versões de um mesmo componente de um e-mail (o texto, as imagens, o call to action ou o assunto), a fim de descobrir qual deles gera uma melhor resposta do destinatário e, portanto, um melhor desempenho geral .

Graças ao teste A / B, 6sicuro foi capaz de identificar o tipo de linha de assunto que incentiva os destinatários a abrirem o boletim informativo. São detalhes - muitas vezes muito pequenos - mas podem fazer toda a diferença. No estudo de caso, explicamos o que o teste A / B ensinou ao 6sicuro sobre como chamar a atenção dos destinatários.

O impacto no tráfego

As análises e soluções fornecidas pela MailUp ajudaram a empresa a aumentar a taxa de abertura de sua newsletter de 15,8% em 2015 para 17,6% em 2016 , com a taxa média de cliques passando de 15,9% para 29,9% .

Depois de consolidar as tendências positivas do ano anterior, 2017 viu a empresa experimentar novas soluções de envio cujos resultados serão analisados ​​nos próximos meses.

Considerando os dados e informações de que dispomos, podemos dizer que, embora a taxa de abertura tenha subido 2% em um ano (valor nada desprezível quando se trata de Email Marketing), a taxa de cliques total aumentou + 47% , um sinal de que os leitores se tornaram leais ao blog.

Uma estatística ainda mais importante, no entanto, está relacionada às visitas orgânicas : um aumento de 15% , “simplesmente” otimizando como as postagens do blog são publicadas. Um sinal de que o conteúdo por si só não pode ser suficiente: para aproveitá-lo ao máximo, precisamos de um canal o mais imediato e eficiente possível.

4 práticas recomendadas que podem funcionar para todos

1. Descubra o que seus usuários gostam de ler

Se você já tem ou está desenvolvendo um plano de marketing de conteúdo , comece a pesquisar os tópicos que são de maior interesse para seus destinatários, fazendo referência cruzada de dados do Analytics, notícias e picos de pesquisa sazonais.

2. Crie modelos de e-mail para diferentes objetivos

Defina templates de email que se adaptem às suas diferentes necessidades de comunicação: o importante é que tenham uma estrutura modular e totalmente responsiva . Em seguida, aproveite o poder do conteúdo animado para dar um impulso dinâmico aos seus e-mails.

3. Escolha os componentes de e-mail que melhor convertem

Desenvolva testes A / B para entender quais tópicos recebem mais interesse, qual tipo de linha de assunto incentiva as pessoas a abrirem e-mails e qual call to action (texto, cor e forma do botão) gera mais cliques.

4. Solicite a aprovação final ou feedback da equipe

Compartilhe mensagens com o Collaboration, a ferramenta de plataforma que permite que os colaboradores escolhidos (seu gerente ou outros membros da equipe) forneçam suas contribuições para a campanha.