7 habilidades emergentes que todo SEO deve dominar em 2023

É 2023 e não importa quantos artigos “SEO está morto” sejam publicados, o SEO não vai a lugar nenhum.

Os relatórios sugerem que o tamanho do mercado global de SEO deve atingir US$ 122,11 bilhões em 2028.

Mas, com esse tipo de crescimento, o SEO terá que mudar junto com ele – assim como o conjunto de habilidades dos profissionais de SEO.

Neste artigo, abordarei sete habilidades emergentes que os SEOs precisarão dominar para garantir seu lugar na mesa da golias da indústria de SEO.

Vamos mergulhar.

1. Articulação de valores

Se você trabalha como SEO freelancer, você já deve ter feito isso. Mas para muitos na agência e até mesmo no lado do cliente, é uma habilidade que poucos entendem.

Estamos vivendo uma possível recessão e uma crise de custo de vida. Como tal, as pessoas e as empresas terão cuidado para onde vão os orçamentos.

Não importa qual função você tenha atualmente, de executivo a estrategista, você precisará ter clareza sobre o valor de sua função e as tarefas que realiza – e aprender como articular esse valor.

Aqui está uma linha que todo SEO precisa dominar para cada tarefa.

• “Estou fazendo (inserir tarefa) porque (explique o valor que entrega) .”

Porque se você puder ser substituído por uma ferramenta de IA, você será.

Isso me leva à minha próxima habilidade.

2. Utilizando ferramentas de IA

As ferramentas de IA estão explodindo pela carga do balde, assim como o grande número de maneiras pelas quais os SEOs estão descobrindo como aproveitar o aprendizado de máquina – desde pesquisa de palavras-chave e cluster até meta descrições e títulos de página.

Os SEOs não devem se preocupar com ferramentas de IA. Eles precisam aprender a usá-los a seu favor.

Confira a extensão do Chrome AIPRM para ChatGPT.

Com sua ajuda, você pode planejar uma estrutura de silo para um site em qualquer nicho com apenas alguns cliques.

E isso não é tudo. Você pode realizar pesquisas de palavras-chave e otimizar os perfis de negócios do Google em segundos.

As ferramentas de IA economizam a carga cognitiva de certas tarefas de SEO, deixando-o com tempo para analisar os resultados que a IA fornece e permitindo que você ajuste, melhore e refine o que ela envia.

As ferramentas de IA nunca substituirão os SEOs. Em vez disso, eles ajudarão a tornar os SEOs ainda melhores.

Reduzir o tempo gasto em tarefas que as máquinas podem realizar dá a você mais tempo e energia mental para se concentrar nas áreas de SEO nas quais a IA nunca pode ajudar.

Mas você precisará dominar como usar ferramentas de IA em sua função.

3. Presença executiva

Se ainda não o fez, você precisa seguir Tom Critchlow online. Em seu curso e conteúdo de MBA em SEO, Critchlow ensina SEOs a ter uma melhor presença executiva

Seu boletim informativo é muito útil e onde aprendi pela primeira vez sobre a frase "presença executiva", que ele define como:

"A capacidade de apresentar ideias para o c-suite, criar um caso de negócios atraente para investimentos multimilionários e trabalhar multifuncionalmente para obter a adesão das partes interessadas."

Acrescentarei que todos em SEO precisam desenvolver sua presença executiva para alcançar os tomadores de decisão acima deles.

• Um executivo de SEO precisa aprender a apresentar suas ideias ao gerente de contas.
• O gerente de contas precisa obter adesão dos serviços ao cliente.
• E assim por diante.

Gosto de me referir a essa habilidade como a capacidade de criar mudanças em seu local de trabalho, independentemente da escala dessa mudança.

Sinta-se à vontade para verbalizar e apresentar suas ideias aos poderosos.

4. Design de conteúdo

Eu aprendi sobre design de conteúdo pela obra e livro de Sarah Winters.

Infelizmente, as ferramentas de redação de IA removeram parte do valor da redação e da redação de conteúdo de SEO. Design é como nos destacamos e agregamos valor que essas ferramentas não podem trazer.

Mas não quero dizer que todo SEO precisa fazer uma assinatura do Canva.

O design de conteúdo tem tudo a ver com a experiência do usuário/leitor.

O texto em preto em uma página da Web em branco pode ser extremamente influente, e "This is a web page" de Justin Jackson é um ótimo exemplo disso em ação.

Sabemos que as pessoas são coletoras de informações. Estudos mostraram que examinamos o conteúdo para avaliar seu valor antes de atribuir recursos cognitivos para ler o resto.

Portanto, os SEOs devem procurar usar o design de conteúdo para aumentar o valor percebido de seu conteúdo.

Especialmente em uma era de ferramentas de escrita de IA, onde um artigo de mais de 2.000 palavras pode ser criado em 30 segundos, conquistar o leitor será uma batalha fundamental.

Os SEOs devem adotar o design de conteúdo como uma ferramenta em seu arsenal em 2023.

Uma boa pergunta a se fazer a cada parte do conteúdo é: "Como podemos melhorar isso?"

5. Edição de conteúdo

A maioria dos SEOs odeia escrever (assim como alguns escritores).

Mas uma coisa que os SEOs tendem a desprezar ainda mais é a leitura de conteúdo.

Entendo. Não há alegria em ler um artigo de 3.000 palavras sobre um assunto no qual você não tem interesse, especialmente quando você pagou a outra pessoa para escrever e editar.

É um obstáculo que você terá que superar.

Para que os SEOs tenham sucesso em 2023, eles devem se aprofundar na edição de conteúdo.

Há uma boa razão para isso - nosso amigo AI.

Não importa se você tem sua própria equipe de redatores ou depende de freelancers (ou de uma agência). Você terá que começar sua edição de frente.

Esteja atento a conteúdo vago, fofocas e falta de pesquisa e experiência.

As ferramentas de IA podem ajudar os escritores e esperar que eles aproveitem seu uso.

Mas também, fique atento à criação preguiçosa de conteúdo que foi feita com o clique de um botão.

Minha dica principal, leia seu conteúdo em voz alta. Se soar ruim, mude.

6. Teoria de marketing

Antigamente, a única coisa que um SEO precisava saber era como gerar rankings e tráfego.

Hoje, as pessoas são um pouco mais exigentes.

Topo do funil, meio do funil, jornada do comprador, liderado pelo produto – a lista de táticas e terminologia de SEO parece interminável.

O que importa no futuro do SEO é onde ele se posiciona na mesa de marketing.

Tradicionalmente, considerando as sobras do orçamento de marketing, mudar as visões sobre a modelagem de atribuição significa que o conteúdo orgânico receberá um crédito mais significativo.

É aqui que a IA e o aprendizado de máquina nos ajudam ainda mais. Ao preencher as lacunas na janela de atribuição, veremos uma imagem mais definida de como a pesquisa orgânica é importante no mix de marketing.

Mas não adianta apenas olhar para o seu relatório do GA4 e dizer: "Sim, a pesquisa orgânica fez maravilhas".

Os clientes têm acesso a todos os canais de comercialização.

O TikTok está atrás do seu orçamento.

O PPC está atrás do seu orçamento.

Os anúncios de rádio estão atrás do seu orçamento.

A TV está atrás do seu orçamento.

Podcasts estão atrás do seu orçamento.

Você precisará provar o valor do SEO.

Peter Fields e Les Binet abriram caminho para discussões de marketing maduras com seu trabalho em "The Long and the Short of It".

A ativação de vendas de curto prazo realmente gera vendas. Mas o marketing de marca de longo prazo faz uma diferença mais considerável nas vendas por um período mais longo.

Mas onde entra o SEO nisso tudo?

Isso está em debate. E é por isso que os SEOs precisam ser capazes de conviver com o mundo do marketing e ter conversas de adultos sobre a importância do SEO.

E para isso, você precisará aprender a linguagem.

Marketing de marca, publicidade direta, disponibilidade mental, disponibilidade física, os 4 Ps, econometria, marketing de massa sofisticado, ciência comportamental, meio confuso, arquitetura de memória e muito mais.

Todos esses são termos que os SEOs precisarão entender.

A maioria dos SEOs ainda precisa de ajuda para articular como o SEO realmente ajuda uma empresa.

Em um mundo com vastos métodos de publicidade, precisamos mostrar aos clientes como o SEO funciona e ser capaz de explicar a ciência do marketing por trás dele.

7. Estratégia

Quando vejo um novo cliente, muitas vezes pergunto qual foi a estratégia por trás do trabalho da última agência de SEO.

A maioria desconhece. A maioria nunca foi informada. A maioria não tem nada para mostrar.

Nossa documentação de estratégia de SEO precisa melhorar.

A maioria das estratégias de SEO consiste em um conjunto de atividades que a agência de SEO fará, como:

• Metadescrições.
• Ligação interna.
• 3 artigos de 3.000 palavras.
• E assim por diante.

Mas um plano não é uma estratégia, nem uma lista de entregas.

Em 2023, os SEOs serão desafiados pelos clientes à medida que os orçamentos de marketing forem reduzidos. E eles vão perguntar com razão: "Por que estamos fazendo isso?"

Claro, a estratégia é um desafio.

É uma declaração do especialista em SEO: "Vamos fazer X porque vai alcançar Y."

Você não poderá garantir nada.

Você não terá certeza, e é por isso que é difícil.

Mas bem-vindo ao mundo da estratégia.

A estratégia deve deixá-lo nervoso. É uma teoria, uma crença.

Os clientes pedirão algumas evidências de apoio, e tudo bem também.

É aqui que entram seus estudos de caso e estudos de outras pessoas na indústria de SEO. É por isso que bons SEOs estão constantemente investigando os sites de outras pessoas.

"Isso funcionou para XYZ, e é por isso que acreditamos que funcionará para você."

Além disso, os SEOs devem ser ousados ​​e ajustar sua estratégia. Ver onde algo não está funcionando e fazer mudanças é essencial.

O que você não deve fazer é seguir uma abordagem autodestrutiva por causa de uma ideologia fixa de SEO.

Se não está obtendo resultados, mude as coisas.

Para avançar em sua carreira de SEO, esteja sempre aprendendo

A indústria de SEO está crescendo – e a base de habilidades dos SEOs precisa crescer com ela.

Em um mundo onde todas as habilidades e atividades de SEO são ensinadas gratuitamente no YouTube, precisamos melhorar nosso jogo para garantir que o SEO ganhe uma fatia maior do orçamento de marketing.

Dominar as sete habilidades acima é um começo.