7 armadilhas de publicidade do LinkedIn: onde a configuração de seus anúncios B2B pode tropeçar

O LinkedIn é uma forma poderosa de se conectar com um público-alvo B2B por meio de seus recursos de publicidade.

No entanto, as campanhas publicitárias do LinkedIn às vezes podem tropeçar, mesmo com as melhores intenções. Se você está intrigado com o erro na configuração do LinkedIn Ads, você não está sozinho.

Este artigo dissecará os fatores críticos que podem prejudicar a configuração de seu anúncio, que já foi promissor, levando-o por um caminho infeliz.

Ao identificar essas armadilhas, você descobrirá os desafios e soluções viáveis ​​para conduzir sua campanha de volta aos trilhos.

1. Segmentação de público insuficiente

Se você é novo no marketing B2B ou está acostumado a ver o tamanho do público do Meta de milhões de pessoas, você pode se surpreender ao saber que o tamanho do público é muito amplo para qualquer coisa no LinkedIn - mesmo se você estiver buscando puro reconhecimento.

A beleza do LinkedIn é que você pode ser muito específico e, ao mesmo tempo, lançar uma rede mais ampla que vai além do seu comitê de compras.

Em última análise, o seu alvo deve abranger qualquer pessoa capaz de interagir com o seu negócio, seja direta ou indiretamente.

Como regra geral, qualquer valor superior a 300.000 é demasiado amplo.

O LinkedIn não mostrará todos os cargos, funções ou antiguidade que realmente se envolvem com seu conteúdo, a menos que você tenha acesso à API, tornando ainda mais crucial a aplicação de filtros para uma segmentação eficaz.

2. Segmentação restritiva por público-alvo

Seguindo o último ponto, o contrário também é verdadeiro: evite criar campanhas hiper-restritivas. Se você tiver um público de apenas 15.000, poderá receber apenas 10 cliques diariamente.

O algoritmo do LinkedIn e a otimização do posicionamento do anúncio dependem do volume para funcionar de maneira eficaz.

Um público pequeno pode não fornecer dados suficientes para que o algoritmo avalie as preferências e comportamentos do usuário, resultando em um desempenho abaixo do esperado – mesmo que seu conteúdo seja altamente relevante.

Encontrar o equilíbrio certo entre especificidade e tamanho do público é fundamental. Isso pode ajudá-lo a atingir o objetivo duplo de alcançar as pessoas certas e, ao mesmo tempo, promover o nível desejado de interação com sua empresa.

Não confie apenas nos cargos como principal critério de segmentação. Esta abordagem é cara e pouco confiável, já que o LinkedIn muitas vezes enfrenta desafios para categorizar com precisão vários cargos comuns.

Em vez disso, considere utilizar antiguidades e funções profissionais e empregar títulos profissionais para excluir categorias irrelevantes.

Você também pode explorar o aproveitamento dos níveis de antiguidade e das habilidades dos membros para atingir um nível mais alto de especificidade.

3. Otimização móvel negligenciada

Com o crescimento do uso de dispositivos móveis, uma experiência móvel integrada e fácil de usar é fundamental.

Se seus anúncios e páginas de destino não forem otimizados para dispositivos móveis, você corre o risco de alienar uma parte substancial de seu público-alvo.

Uma interface móvel desajeitada ou que não responde desencoraja o envolvimento dos usuários, levando a uma taxa de rejeição mais alta e taxas de conversão mais baixas.

Uma experiência móvel envolvente garante que seus anúncios alcancem seu público-alvo e proporcionem uma interação positiva que promova um envolvimento significativo e gere conversões.

Uma armadilha comum que muitos profissionais de marketing encontram hoje é o uso de formulários de geração de leads apontando para PDFs.

PDFs formatados tradicionalmente são difíceis de ler em dispositivos móveis, muitas vezes necessitando de zoom constante.

Crie conteúdo em páginas HTML que ofereçam uma experiência de leitura confortável em qualquer lugar.

4. O público não está no mercado

Até 95% do seu público B2B está consistentemente fora do mercado, de acordo com um relatório do LinkedIn B2B Marketing Institute.

Então, por que nos concentramos continuamente em recursos ou simplesmente em “resolver” os problemas do local de trabalho de alguém?

Em vez de descartar aqueles que ainda não estão no estágio certo do funil, concentre-se em cultivar relacionamentos potenciais e manter-se sempre presente.

Isso colocará organicamente seus produtos na consideração de um cliente em potencial quando ele estiver pronto para comprar.

A essência está em criar conexões que transcendam o transacional e abracem o emocional, usando métricas de memória para deixar uma marca indelével nos usuários B2B que você está almejando.

5. Criativo de anúncio ruim

Ao projetar criativos para suas campanhas, siga as práticas recomendadas bem estudadas.

O apelo visual é fundamental, portanto garanta que suas imagens sejam de alta qualidade, relevantes e alinhadas com a identidade da sua marca.

Imagens que incluem pessoas reais ou mostram seu produto/serviço em ação tendem a ter um impacto mais forte.

Combine seus recursos visuais com mensagens concisas e atraentes. O texto do seu anúncio deve ser sucinto, mas persuasivo, abordando os pontos fracos do seu público e apresentando uma proposta de valor clara.

Lembre-se: os usuários do LinkedIn percorrem seus feeds rapidamente, portanto, seu anúncio deve chamar a atenção deles de maneira rápida e eficaz.

De acordo com a armadilha anterior, pare de focar nos recursos ou na facilidade de uso. Em vez disso, crie um relacionamento valioso e mostre que você os conhece e os compreende. Isso ajudará sua marca a se destacar.

6. Orçamento e estratégia de licitação inadequados

O problema mais comum que vejo nas empresas que determinam um orçamento para LinkedIn Ads é simplesmente alocar “sobras” após orçar todos os outros canais.

Isto prejudica o potencial do LinkedIn, pois muitas vezes representa a forma mais económica de atingir um público B2B de forma eficaz.

Embora os CPCs dos anúncios do LinkedIn possam ser caros (até US$ 11,03, de acordo com um estudo de metadados de 2021), eles carregam um valor substancial.

O custo por oportunidade e pipeline tende a ser menor do que qualquer outro canal de publicidade.

O LinkedIn continua a ser uma fonte confiável de informações relacionadas ao setor, de acordo com um relatório do eMarketer.

Na América do Norte, 91% dos profissionais de marketing afirmaram que a plataforma é o canal mais eficaz para a sua marca este mês. Vamos alocar um orçamento adequado e apropriado para isso.

7. Falta de monitoramento e otimização contínuos

Criar e lançar uma campanha publicitária atraente é apenas o começo – o sucesso a longo prazo vem do monitoramento, análise e otimização subsequentes.

Definir um orçamento estático sem revisão periódica prejudica a eficácia da sua campanha.

O mundo B2B está em constante evolução, com comportamentos, tendências e concorrência do público mudando rapidamente. Negligenciar a adaptação de sua estratégia pode levar a um desempenho inferior.

Reavalie regularmente a alocação de seu orçamento, refine os parâmetros de segmentação e ajuste o conteúdo do seu anúncio.

O poder da plataforma do LinkedIn reside no alcance do público e em ferramentas robustas para análise e refinamento.

Aproveitar essas ferramentas e se comprometer com um processo de otimização contínuo garante que você aproveite todo o potencial do seu investimento.

Meu relatório favorito do LinkedIn é o relatório demográfico do site, que oferece uma análise criteriosa do público que interage com seus anúncios. É essencialmente o relatório de termos de pesquisa do Google Ads equivalente para o LinkedIn.

Você já se perguntou se as funções ou habilidades mencionadas no início do artigo visam efetivamente as personas certas? Este relatório fornecerá uma resposta.

Evitando as armadilhas comuns das campanhas publicitárias do LinkedIn

Reconhecer e abordar as possíveis armadilhas que podem prejudicar suas campanhas é essencial para se conectar com seu público B2B.

Cada aspecto molda uma estratégia eficaz de LinkedIn Ads, desde a segmentação de público e otimização móvel até orçamento e monitoramento criteriosos.

Aplicar essas dicas às suas estratégias de anúncios do LinkedIn ajudará você a evitar armadilhas comuns e aproveitar todo o potencial desta plataforma poderosa para promover conexões significativas, gerar conversões e, por fim, atingir seus objetivos de marketing B2B.