7 erros que os novos vendedores da Amazon devem evitar

Postagem convidada de Amanda O'Brien, especialista em Amazon e eBay

Tudo parece muito simples - pesquise e obtenha um produto viável e sob demanda, crie o título e a descrição do seu produto, faça o upload para a Amazon, venda centenas e obtenha lucro!

Infelizmente, embora construir um negócio super bem sucedido na Amazon seja absolutamente, perfeitamente viável, não é tão simples quanto parece.

A Amazon é uma plataforma destinada a você construir um negócio de sucesso, vendendo produtos premium – de preferência suas próprias marcas – com padrões excepcionais de atendimento ao cliente, e acertar todas essas coisas requer uma curva de aprendizado bastante íngreme.

Com isso em mente, esses são os sete principais erros que quase todo novo vendedor da Amazon comete e como você pode evitá-los!

Atenha-se a essas regras e você não apenas economizará tempo, dinheiro e mágoa, mas também alcançará seus objetivos muito mais rapidamente.

1. Não tente correr antes de poder andar

Claro, você quer começar! Entendi. Seu entusiasmo e motivação estão no auge quando você está iniciando um novo negócio, mas você simplesmente deve ser realista sobre o que pode e o que não pode fazer. Não adianta se antecipar e tentar criar um império quando você ainda não listou um único produto.

Não deixe de sonhar – os sonhos são o que nos motiva – mas, na realidade, todo negócio deve começar pequeno e crescer. Isto é particularmente verdadeiro se o seu orçamento for apertado. Saiba do que você é capaz, até onde vai seu conhecimento e poder de compra, e comece dando pequenos passos.

Faça com que seu primeiro produto seja pesquisado, adquirido e listado - e, o mais importante, comece a fazer vendas antes de começar a adicionar vários produtos e tentar rivalizar com empresas estabelecidas há muito tempo!

2. Não esteja disposto a investir o dinheiro!

Não sei por que, mas por algum motivo, muitas pessoas acreditam que iniciar e construir um negócio online não exige absolutamente nenhum dinheiro e tudo o que eles precisam é de uma conexão com a internet para acessar grandes riquezas!

Isso simplesmente não é o caso das empresas da Amazon (ou eBay) ou de qualquer empreendimento de comércio eletrônico. Esse tipo de negócio – como qualquer outro – requer um investimento se você quiser construir um negócio real e de sucesso.

Haverá custos como taxas da Amazon e também custos variáveis, como marketing e assim por diante. Obviamente, você precisará investir em ações e, embora seja possível fazê-lo com menos de £ 1.000, sempre recomendo um investimento inicial de cerca de £ 1.500.

Você precisará reinvestir seus lucros pelo maior tempo possível antes mesmo de pensar em obter qualquer lucro para si mesmo!

3. Não escolha o produto errado!

Isso parece óbvio, é claro, mas você ficaria surpreso com o número de vendedores novatos que subestimam totalmente seu poder de compra. O problema acontece porque você comete o erro de escolher um produto que acha perfeito, com base apenas no preço de venda de, digamos, £ 100, por exemplo. Essa é uma quantia decente e você quer um pouco dessa ação, então está se sentindo confiante porque tem £ 1.000 para gastar no estoque…

Infelizmente, embora £ 1.000 seja um bom investimento, não permitirá que você invista em um produto vendido por £ 100. Dependendo do produto, você pode comprar algumas unidades, mas isso não é suficiente para conseguir o melhor negócio do fabricante. É essencial que você escolha o produto certo para o SEU poder de compra. Isso é crucial e é vital para o seu sucesso!

4. Não tente competir com o preço mais baixo!

Isto é uma receita para o desastre! A verdade simples é que o seu poder de compra e volume de vendas não vão apoiar esta estratégia! E de qualquer forma, por que você quer se baratear e vender produtos com preços baixos?

Sempre haverá vendedores na Amazon com preços baixíssimos que estão simplesmente ganhando dinheiro ou usando o produto como um 'líder de perdas'. Essas empresas terão o poder de compra para comprar cargas de contêineres de estoque de uma só vez, oferecendo os melhores preços de atacado e custos de envio mais baixos. Não há como competir com isso – então nem tente.

Em vez disso, precifique um lucro decente, ofereça um presente ou incentivo gratuito, forneça envio e envio rápidos e atendimento ao cliente inigualável, juntamente com um produto de qualidade. Dê uma olhada e você verá que os preços variam muito na Amazon para os mesmos produtos, então você não precisa ser o vendedor mais barato!

5. Não espere resultados da noite para o dia

Construir um negócio online leva tempo, esforço e paciência, então não espere resultados como mágica. Lento e constante é o caminho a seguir e, embora isso possa parecer frustrante, a persistência valerá a pena, desde que você se mantenha motivado, estabeleça metas, celebre conquistas e marcos – por menores que sejam, e progrida todos os dias.

A tentação de desistir depois de um mês – ou mesmo um ano – às vezes será grande, principalmente se você atingir um obstáculo ou cometer um erro, mas, na verdade, seu maior erro – e, finalmente, seu maior arrependimento – será jogar a toalha.

É importante que você entenda que está nisso a longo prazo e desistir é a opção mais fácil, o que leva ao erro número seis…

6. Não use atalhos (desinformados)!

Somos todos preguiçosos! Não realmente – está em todos nós, quer gostemos de pensar assim ou não. Para a maioria de nós, em nossas vidas cotidianas, se houver um atalho, sempre o consideraremos – se não o tomarmos!

Mas ao construir um negócio de comércio eletrônico, os atalhos definitivamente não devem ser considerados. Se você acha, por exemplo, que pode reunir um título de produto da Amazon, marcadores e descrição para o seu produto em 20 minutos, administrar um negócio on-line não é para você – sério. Se você acha que pode assistir a alguns tutoriais e depois tirar fotos impressionantes no estilo David Bailey, então, por favor, nem tente. Esses tipos de atalhos serão prejudiciais ao seu sucesso.

Se, por outro lado, você aceitar que às vezes simplesmente não consegue fazer um trabalho tão bom em uma tarefa específica quanto gostaria, não há problema em usar um atalho 'profissional'. Com isso, quero dizer tarefas de terceirização, como redação de descrição de produto, fotografia de produto, design e assim por diante.

Não tente se tornar um escritor ou fotógrafo quando você pode deixar um profissional fazer um trabalho muito melhor para você. Seu negócio crescerá mais rápido – confie em mim.

7. Não procrastine

Se você quiser fazer isso - apenas faça! Não pense demais, tome uma atitude. E quando digo ação, quero dizer agir que realmente o ajudará a progredir em seus negócios.

Responder e-mails, empacotar e postar pedidos e contar estoque não é uma ação progressiva. Isso é apenas manter o controle das tarefas administrativas. Para você, agir pode significar pesquisar e adquirir um segundo produto. Pode significar a criação de uma descrição de produto em brasa. Ou pode significar trabalhar em sua estratégia de marketing. Todas essas coisas levam a ganhos de negócios. A administração geral não!

Finalmente…

Mesmo se você cometer erros, lembre-se de aprender com eles. Não pense que você é tão inteligente que não precisa continuar aprendendo! O mundo do comércio eletrônico está em constante evolução e, ao acompanhar, você terá uma chance muito maior de sucesso.