7 estratégias de marketing orgânico para escalar mais rapidamente em 2023 - DigitalMarketer

Publicados: 2023-08-09

Quer expandir seus negócios mais rapidamente?…sem pagar quantias absurdas em publicidade paga?

O marketing orgânico é a resposta. (Continue lendo meus segredos).

Meu nome é Connor Gillivan. Sou um empreendedor há mais de 12 anos, escalando vários negócios para 6, 7 e 8 dígitos com uma saída em 2019. Hoje, dirijo o marketing para meu portfólio de 4 negócios.

A maior parte do meu sucesso nos negócios foi por meio do marketing orgânico.

Neste artigo, vou compartilhar minhas 7 principais estratégias de marketing orgânico.

SEO
Parcerias
Entrevistas em podcast
Mídia social
Marketing de conteúdo
CRO
Marketing de email

No final, você terá uma cabeça cheia de ideias para executar para o crescimento do seu negócio.

Vamos mergulhar nisso!

Minhas 7 estratégias de marketing orgânico

Nesta seção, definirei as 7 estratégias de marketing orgânico que mencionei e darei exemplos de cada uma para que você possa entender completamente como elas podem ajudar a expandir seus negócios.

1. SEO

SEO é o ato de criar conteúdo em seu site (páginas e artigos de blog) que classifica para palavras-chave específicas que seu cliente ideal está procurando no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Por exemplo, digamos que você administre uma empresa de comércio eletrônico que vende roupas de bebê. Suas roupas de bebê são orgânicas, feitas sob medida, provenientes dos EUA e da moda.

Com SEO, você deseja classificar palavras-chave como:

“Roupas de bebê orgânicas”
“Roupas de bebê feitas nos EUA”
“Roupas de bebê da moda”

Ao investir em SEO, você pode otimizar seu site, páginas e conteúdo com o objetivo de ranquear na 1ª página dos resultados de busca.

Isso direcionará o tráfego para o seu site, onde você poderá converter usuários em assinantes e clientes de e-mail.

2. Parcerias

Parcerias é uma estratégia de marketing em que você se une a outras empresas do seu setor, onde não está competindo entre si, mas visando o mesmo perfil de cliente ideal (ICP).

Por exemplo, uma de minhas empresas é a AccountsBalance, um serviço de contabilidade mensal para agências, prestadores de serviços e empresas SAAS.

Temos um Programa de Parceiros em que fazemos parceria com centenas de outros provedores de serviços digitais, softwares, ferramentas e influenciadores.

Para começar, adicionamos uns aos outros às nossas páginas de parceiros (troca de backlinks), apresentamos uns aos outros em nossos boletins (reconhecimento da marca e geração de leads) e, em seguida, encontramos outras maneiras de enviar leads nos dois sentidos trimestralmente.

A construção de relacionamento se transforma em conhecimento da marca, visitantes do seu site, referências, leads e clientes.

3. Entrevistas em podcast

A maioria das pessoas conhece os podcasts por ouvi-los, mas há um outro lado que é extremamente benéfico para o marketing orgânico.

Quando digo “entrevistas em podcast”, estou me referindo à prática de marketing de ser entrevistado em podcasts em seu setor, onde você pode compartilhar sua experiência, estabelecer-se como um líder de pensamento e atrair novos clientes para sua empresa.

Por exemplo, meu parceiro de negócios, Nathan Hirsch, foi entrevistado em mais de 500 podcasts nos últimos 5 anos. Temos um sistema em que pesquisamos os principais podcasts em nossos nichos onde nossos clientes ideais estão lendo, então os alcançamos e os apresentamos para entrevistar Nathan. Ele participa do podcast e direciona leads para nossos negócios.

Quando você faz isso consistentemente por meses, cria muito “buzz” em torno de você e de sua empresa.

Esse “buzz” se transforma em tráfego, leads e clientes no novo site.

4. Mídia Social

Sim, todos nós sabemos o que é mídia social, mas existe uma maneira específica de fazer isso para o marketing orgânico que pode atrair muitos clientes interessados para o seu negócio.

Encorajo você a olhar para a mídia social como uma plataforma onde você pode se estabelecer como um especialista no assunto (SME), construir seguidores e transformar seguidores em clientes pagantes.

Aqui está um exemplo. Eu possuo e dirijo o marketing para 4 empresas e uso o LinkedIn como um canal de mídia social para me estabelecer como especialista em SEO e empresário, o que leva clientes às nossas empresas.

Meu cliente ideal gasta tempo no LinkedIn. Conquisto a confiança deles por meio de minhas postagens diárias e ensino-lhes os métodos de SEO e marketing que funcionam melhor para mim.

Leva tempo, consistência, um bom processo e dedicação, mas a mídia social é um lugar incrível para alcançar seu cliente ideal.

5. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é a prática de marketing orgânico de criar conteúdo de alto valor que fale diretamente com seu cliente ideal e o atraia para sua lista de e-mail para que você possa continuar “falando” com ele.

Veja alguns exemplos de marketing de conteúdo:

Infográficos
E-books
Lista de verificação
Papéis brancos
Webinars
treinamentos gratuitos

O marketing de conteúdo ajuda a “puxar” seu cliente ideal para o seu negócio, para que ele saiba que você é uma opção enquanto procura resolver diferentes problemas que eles têm.

6. CRO

CRO significa otimização da taxa de conversão.

CRO é o ato de otimizar seu site e todas as suas páginas para converter o maior número possível de visitantes do site em assinantes de e-mail ou clientes pagantes.

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Vejamos um exemplo. Você descobre os primeiros 5 canais de marketing orgânico e começa a direcionar 1.000 visitantes para seu site todos os meses. Parabéns por isso antes de tudo! Mas realmente importa se nenhuma dessas pessoas se converte em assinantes ou clientes de e-mail?

É aí que entra o CRO. Você mergulha no design, conteúdo e desempenho de cada página do seu site para ver como pode converter mais visitantes em assinantes e clientes.

7. E-mail Marketing

Por último, mas não menos importante, está o e-mail marketing. O marketing por e-mail é criar uma lista de e-mail própria de pessoas interessadas em sua empresa, em você e nos produtos/serviços que você oferece. Em seguida, comunique-se regularmente com essas pessoas por meio de um boletim informativo e campanhas de e-mail automatizadas para convertê-las em clientes pagantes.

É ótimo fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail ou boletim informativo, mas se você não estiver se comunicando com elas, não valerá nada. Você precisa de uma estratégia de marketing por e-mail na qual esteja se comunicando com eles, conhecendo-os melhor, respondendo às suas perguntas e conquistando a confiança deles.

Por exemplo, uma de minhas empresas, a Outsource School, está focada em ensinar empresários a contratar e escalar seus negócios com assistentes virtuais e freelancers das Filipinas. Gerimos um boletim informativo semanal que fornece conselhos e estratégias gratuitas sobre terceirização para mais de 5.000 clientes em potencial. Construímos confiança adicional com eles a cada semana e, com o tempo, muitos deles se tornam membros.

Como começar (com cada um)

Agora que você conhece as 7 estratégias de marketing orgânico que pode usar para expandir seus negócios mais rapidamente, vamos falar sobre algumas etapas simples e práticas que você pode seguir para iniciá-las.

1. SEO

Ideias para começar:

Crie uma página de blog em seu site.
Comprometa-se a escrever e publicar 1 novo blog a cada semana.
Alvo 1 palavra-chave com cada blog.
Faça de suas palavras-chave o que seu cliente ideal pesquisaria para encontrá-lo.
Torne todo o seu conteúdo de alta qualidade e valor para o seu cliente.

2. Parcerias

Ideias para começar:

Abra uma nova planilha do Google ou quadro do Trello.
Faça um parceiro 100. Seus 100 principais parceiros ideais.
Encontre informações de contato para todos os 100. (Ou peça a um VA para fazer isso)
Entre em contato com eles nas mídias sociais e e-mail.
Trabalhe para construir um relacionamento com eles.
Execute trocas de conteúdo juntos.

3. Entrevistas em podcast

Ideias para começar:

Semelhante ao Partner 100, faça um Podcast 100.
Pesquise os 100 principais podcasts em que seu cliente ideal está ouvindo.
Liste suas áreas de especialização e valor que você pode agregar ao podcast.
Entre em contato e lance os anfitriões para entrevistá-lo.
Grave a entrevista com o anfitrião.
Melhore suas habilidades de entrevista enquanto pratica.

4. Mídia Social

Ideias para começar:

Escolha 1 canal para começar.
Se estiver procurando por clientes B2B, use o Twitter ou o LinkedIn.
Se para clientes B2C, Instagram, TikTok ou Facebook.
postar 1x por dia
Responda aos comentários que as pessoas deixam.
Construa uma marca pessoal em torno de sua experiência.

5. Marketing de conteúdo

Ideias para começar:

Faça um brainstorming de uma lista de 5 iscas digitais que seu cliente ideal gostaria.
Ao longo de 6 a 12 meses, faça as 5 iscas digitais.
Destaque-os em seu site.
Poste sobre eles em suas redes sociais.
Peça aos seus parceiros para compartilhá-los.

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6. CRO

Ideias para começar:

Depois de ter tráfego no site, configure o rastreamento com o Google Analytics.
Meça quantos visitantes você está convertendo em assinantes de e-mail.
Depois de ter uma linha de base, faça uma lista de melhorias que você pode fazer.
Implemente-os e repita isso a cada trimestre.

7. E-mail Marketing

Ideias para começar:

Escolha um software de email marketing para usar: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact, etc.
Comece um boletim informativo semanal que você envia. Mesmo dia, mesma hora todas as semanas.
Crie um calendário de conteúdo e antecipe-se ao cronograma.
Agende boletins informativos e obtenha feedback de seus assinantes.

Tome uma atitude

O marketing orgânico é uma maneira válida e comprovada de direcionar clientes em potencial para o seu site, que você pode trabalhar para converter em clientes pagantes.

Tenho usado estratégias de marketing orgânico para expandir meus negócios nos últimos 10 anos e continuo a ser um grande defensor delas hoje.

Você não precisa de enormes orçamentos de marketing para expandir seus negócios. Tudo o que você precisa é de processos comprovados, consistência e motivação para continuar trabalhando por meses a fio.

TL;DR:

1. SEO

2. Parcerias

3. Entrevistas em podcast

4. Mídia Social

5. Marketing de conteúdo

6. CRO

7. E-mail Marketing

Sente-se e planeje como você vai começar isso para o seu negócio.

Pegue 1 de cada vez, aperfeiçoe um processo para ele, delegue e depois avance para adicionar outro.

Ao final de 1 a 2 anos, você terá uma máquina de marketing orgânico em pleno funcionamento que está gerando 1.000 leads para sua empresa todos os meses.
Tem pergunta? Siga-me no LinkedIn e envie-me DM com perguntas!