7 dicas de marketing de comércio eletrônico do Pinterest que você deve conhecer

A maioria das pessoas gosta de se concentrar em redes como Facebook e Instagram enquanto promove sua loja de comércio eletrônico. Como resultado, eles perdem o Pinterest, uma poderosa fonte de tráfego e vendas. 48% dos usuários da rede ganham entre US$ 50.000 e US$ 99.999 e estão procurando produtos para comprar. É por isso que o valor médio do pedido nessa rede é de US$ 68. Isso está no mesmo nível do Instagram (US $ 65) e do Facebook (US $ 69). O Pinterest supera redes como o Instagram quando você leva os anúncios em consideração também. O AOV para métodos pagos é de $ 154.

Portanto, para ajudá-lo a aproveitar ao máximo, compartilhei minhas principais dicas de marketing de comércio eletrônico do Pinterest abaixo…

Crie belos visuais

O Pinterest tem tudo a ver com recursos visuais. As pessoas vão lá principalmente para ver belas fotos. Alguns deles podem ler a descrição, mas provavelmente verão as imagens primeiro. É por isso que é extremamente importante para você criar belas imagens.

Para melhores resultados, suas imagens devem ter 1.000 x 1.500 pixels de tamanho. O Pinterest recomenda isso, pois as imagens de retrato se adequam ao seu feed. Além disso, certifique-se de que o produto esteja claramente visível na foto. Pode ser um close do produto ou uma foto com o produto em ação. Um exemplo é este da Lululemon.

Você também pode incluir algum texto na imagem, pois as pessoas preferem olhar para a imagem. Você pode até querer experimentar os pinos de vídeo, pois pode incluir mais informações em um vídeo do que em uma imagem estática.

Antes de compartilhar sua imagem ou vídeo com o público, fixe-o em um quadro secreto no Pinterest e veja como ele fica em um dispositivo móvel, pois o produto deve ser facilmente visível em vários dispositivos, não apenas na área de trabalho. Isso fará com que mais pessoas ajam.

Escreva descrições amigáveis ​​de SEO persuasivas

Uma das chaves para vender no Pinterest é escrever descrições persuasivas que descrevam claramente os recursos e peçam às pessoas que ajam. Mas, ao mesmo tempo, você deve otimizar as descrições para SEO. Como o Pinterest não é apenas uma rede social, é também um motor de busca. Pense nisso como imagens do Google com recursos sociais como compartilhar novamente (salvar), mensagens e comentários.

As pessoas encontram suas postagens quando visitam o feed inicial ou quando pesquisam palavras-chave relevantes. É por isso que você deve realizar pesquisas para ver quais tipos de palavras-chave as pessoas pesquisam no Pinterest e depois incluí-las na descrição.

É importante que as frases fluam bem em vez de serem lidas como uma sequência de palavras-chave porque o Pinterest também é uma rede social. Algumas pessoas vão querer ler a descrição. Você pode escrevê-lo da mesma forma que escreve o texto para a página de destino do produto e encerrá-lo com um call to action.

Ativar pins ricos

Você pode ter o cuidado de escrever uma boa descrição ao fixar a imagem do seu site, mas outras pessoas que visitam seu site não. É por isso que você deve habilitar pins ricos. O Pinterest tem pins de produtos para lojas de comércio eletrônico. Quando você ativa os pins de produtos, o Pinterest puxa automaticamente os metadados do produto sempre que alguém fixa uma imagem do seu site. Ele também exibirá o preço e a disponibilidade do seu produto.

O Pinterest também extrairá o título e a descrição do produto da página de destino. Se você fez um bom trabalho ao escrever um título e uma descrição persuasivos com palavras-chave relevantes, seus pins serão automaticamente otimizados para SEO, não importa quem os salve do seu site. Eles também vão gerar mais cliques.

Pode parecer complicado adicionar pins ricos ao seu site. Mas é muito fácil, especialmente se o seu site for executado em Shopify, BigCommerce ou WooCommerce.

Crie catálogos com quadros

Uma técnica criativa de gerenciamento do Pinterest que você pode usar para promover seus produtos no Pinterest é criar catálogos. É aqui que você organiza seus produtos em quadros para torná-los fáceis de encontrar. Por exemplo, se você administra uma loja de roupas, pode criar quadros para sapatos, vestidos, luvas, joias, chapéus etc. e fixar apenas produtos relevantes nesses quadros.

Aqui está um exemplo de Topman onde as roupas são categorizadas em categorias como Jeans e Ternos. Há também catálogos para estações como outono e verão.

Quando as pessoas visitarem sua página do Pinterest, elas saberão onde encontrar os produtos que estão procurando. Outra coisa que você pode fazer é otimizar o quadro para palavras-chave, pois elas podem ser classificadas como pins quando as pessoas realizam uma pesquisa. Faça uma pesquisa aqui para descobrir quais tipos de palavras-chave seu público pesquisa e quais de seus concorrentes classificam para essas palavras-chave.

Executar anúncios

Você obterá um bom tráfego e vendas com os métodos orgânicos. Mas se você quiser escalar os resultados, você deve combiná-los com anúncios. Como mencionei no parágrafo de abertura, o Pinterest tem o maior AOV quando se trata de anúncios. Os anúncios permitem que você alcance seu público imediatamente, pois você pode segmentar pessoas por palavras-chave e interesses.

Assim como outras redes, você pode adicionar tags e redirecionar as pessoas que visitam seu site. Para testar os anúncios, você pode começar com uma campanha de retargeting simples, na qual você redireciona as visitas orgânicas para ver se gera um bom ROAS (retorno do investimento em anúncios). Isso também custará menos, pois os anúncios de retargeting têm o ROI mais alto. Se você vir resultados positivos, poderá começar a enviar tráfego frio.

Os anúncios podem parecer complicados no começo, mas quando você pega o jeito e tem um fluxo de trabalho, eles se tornam mais simples. A chave é acompanhar tudo o que você faz.

Faça concursos

Você já deve ter ouvido falar do slogan “Pin It to Win It”. É comumente usado para anunciar concursos do Pinterest. É aqui que as pessoas precisam fixar uma imagem do seu site e realizar outras etapas, como seguir você no Pinterest ou se inscrever na sua lista de e-mail.

Essa tática é ótima para direcionar tráfego, gerar vendas e seguidores.

“Pin It to Win It” é apenas uma ideia de concurso. Se você navegar pelo Pinterest, encontrará marcas que realizam outros tipos de concursos. Você pode executar um desses ou criar algo novo.

Use o marketing de influência

O marketing de influenciadores não é apenas para Instagram e TikTok, também existe no Pinterest. Existem influenciadores com centenas e milhares de seguidores esperando para se juntar a você. O marketing de influenciadores também custará menos que os anúncios. Se você tem um orçamento apertado, pode optar por essa opção em vez de anúncios. Você pode até usar o marketing de afiliados, se desejar, pois não precisará pagar aos influenciadores antecipadamente.

Preste atenção nas análises

O Pinterest oferece análises muito boas. Você deve monitorar métricas como impressões, cliques de pin, cliques de saída, salvamentos etc. para ver como está seu desempenho. Você também pode combinar esses dados do Google Analytics, pois seu objetivo é gerar tráfego e vendas. O Google Analytics permite que você defina metas para ver quanto do seu tráfego do Pinterest está sendo convertido em vendas. Você pode ser ainda mais específico e usar parâmetros UTM para ver quais pinos exatos estão gerando mais conversões.

Conclusão

A maioria das redes sociais torna muito difícil direcionar o tráfego nos dias de hoje. Eles querem que as pessoas passem o máximo de tempo possível em seus sites. Mas o Pinterest incentiva as pessoas a visitar outros sites. Isso ocorre porque as pessoas o usam como um mecanismo de pesquisa para encontrar pins e salvá-los. Se você quer mais tráfego, esta é uma plataforma que você não deve ignorar. Você pode gerar uma tonelada de vendas organicamente e escalá-las rapidamente com métodos pagos, como anúncios e marketing de influenciadores.

Sobre o autor

Rachel Bowland é editora de conteúdo da Creatiwitt que gosta de escrever sobre marketing e design. Em seu tempo livre, ela gosta de escalar.