7 maneiras de realizar a avaliação de oportunidades de mercado

Existem muitos fatores que podem afetar um negócio. Coisas como mudanças econômicas, sociais, políticas, ecológicas e tecnológicas podem influenciar o progresso das empresas. Os profissionais de marketing e donos de empresas devem sempre estudar e avaliar as tendências de mercado em constante mudança para entender melhor o que os clientes precisam.

O que é avaliação de oportunidades de mercado?

A avaliação de oportunidades de marketing é definida como uma análise mais profunda do estado atual de um mercado para descobrir se há espaço para introduzir novos produtos, atrair novos consumidores e melhorar a estratégia geral de negócios para alcançar e manter o crescimento dentro da empresa.
Simplificando, a análise de oportunidades de marketing expõe o tamanho potencial das vendas e do mercado de uma empresa.

Quais organizações precisam realizar avaliações de oportunidades de mercado?

Todos os tipos de negócios e organizações podem se beneficiar da análise de oportunidades de mercado. Se você possui uma start-up, uma empresa de médio porte ou uma empresa de grande porte, os insights obtidos serão inestimáveis.

Tanto B2Bs quanto B2Cs também devem aproveitar as avaliações de mercado. Uma boa auditoria de mercado ajudará as empresas a adaptar suas estratégias com base nos dados que coletam. Isso, por sua vez, ajudará empreendedores e profissionais de marketing a alcançar melhor seu público, fornecendo exatamente o que eles precisam.

Aqui estão várias maneiras possíveis de realizar uma avaliação completa das oportunidades de mercado para o seu negócio:

Dê uma boa olhada na lucratividade do mercado

Há três coisas que você precisa prestar atenção quando se trata de determinar a lucratividade do mercado:

1. Veja se seus consumidores estão dispostos a gastar dinheiro com os produtos e serviços que você oferece.
2. Pesquise se o mercado em que você está entrando mostra sinais de crescimento constante.
3. Por fim, saiba a quantidade estimada de clientes que você pode atrair.

Fazer uma ampla pesquisa, segmentar seu público e criar personas pode ajudá-lo a responder a essas perguntas.

Aqui estão algumas maneiras de coletar dados sobre seu mercado-alvo:

1. Use as mídias sociais . Plataformas de mídia social como o Facebook podem ajudá-lo a determinar o tamanho do grupo demográfico que você está tentando atingir.

Para ter uma ideia de qual grupo de público você está atraindo mais, escolha anúncios pagos. Os resultados fornecerão uma visão da faixa etária das pessoas que estão interagindo com seus anúncios. Você também pode ver outros detalhes úteis, como localização e sexo.

Além disso, você também pode usar o LinkedIn se estiver tentando segmentar profissionais do mesmo setor que você.

2. Estatísticas e relatórios de pesquisa de mercado. Você pode encontrar muitos sites que se concentram em relatórios de estatísticas e dados com base em pesquisas de mercado detalhadas. Esses estudos geralmente incluem o tamanho do mercado ao qual sua empresa pertence e quanto a indústria vale anualmente. Pesquisas e relatórios do setor também podem ser encontrados online.

3. Recorra a recursos online fornecidos por agências governamentais. Visite os sites das agências governamentais locais e veja se elas têm algum dado que possa ser útil para o seu negócio. Apenas certifique-se de que eles sejam relevantes para o setor em que você está.

Defina e segmente seus alvos

Se você está vendendo para uma marca global ou atende a um nicho menor, ainda precisa implementar a segmentação de clientes em sua estratégia. Clientes diferentes têm necessidades diferentes. Portanto, conhecer suas personas-alvo pode ajudá-lo a segmentar e personalizar suas mensagens.
A maneira correta de segmentar seu público é enviar pesquisas e acompanhar o comportamento de compra. Em seguida, crie várias personas e personalize seus anúncios para cada uma delas. Dessa forma, você terá mais chances de seus espectadores se envolverem com seus anúncios.

A criação de personas também o ajudará a definir uma estratégia de mercado específica e relativa. E não se esqueça que esta não é uma tarefa única. Você precisa monitorar suas personas de clientes ideais a cada poucos meses se quiser estar atualizado com as últimas tendências do mercado e não perder oportunidades.
Definir e segmentar suas metas não apenas ajudará você a determinar como atender melhor seus consumidores atuais, mas também fornecerá uma melhor compreensão de sua demanda no mercado.

Procure oportunidades semelhantes

Mantenha suas oportunidades abertas procurando ideias de negócios semelhantes. Isso não precisa ser feito imediatamente, mas é importante e é algo que deve ser seriamente considerado.

Crescer sua empresa e adicionar um projeto semelhante pode ajudar a expandir seu público, levando a um aumento nas vendas e conversões.

Esteja ciente de seus concorrentes

Analisar seus concorrentes é sempre uma obrigação quando se trata de avaliação de oportunidades de mercado. Isso ajudará você a avaliar se a demanda pelos produtos e serviços que você está oferecendo é alta ou baixa. Saiba quem são seus concorrentes fazendo uma simples busca no Google ou nas redes sociais. Tome nota de seus pontos fortes e fracos e encontre maneiras de superá-los.

Além disso, você também pode ver quem são seus clientes. Dê uma olhada nos comentários em suas postagens para saber os dados demográficos que você precisa considerar a segmentação.

Existem dois tipos de concorrentes que você pode analisar:

1. Concorrentes diretos. Essas são empresas semelhantes às suas – aquelas que oferecem exatamente os mesmos produtos e serviços que você oferece.
2. Concorrentes indiretos. São empresas que não oferecem exatamente os mesmos produtos e serviços, mas a marca deles pode afetar indiretamente a sua. Eles geralmente fornecem itens que são complementares ao seu negócio.

Fique de olho nos concorrentes diretos e indiretos para estar sempre um passo à frente deles.

Realizar análise de compras

Acompanhar a análise de compra de seus consumidores pode ajudá-lo a definir seus preços. Se você precificar seus produtos e serviços muito alto, é provável que seus clientes sejam desligados por isso. No entanto, se você precificar muito baixo, seus leads em potencial provavelmente pensarão que seus itens são de baixa qualidade.

Mergulhe nos comportamentos de compra de seus clientes em potencial e quais são seus padrões quando se trata de comprar produtos semelhantes aos seus. Saiba quanto estão dispostos a pagar e quais as qualidades que procuram em um produto.

Existem quatro tipos de comportamentos de compra:

1. Comportamento de compra complexo – Esse tipo de comportamento é o utilizado pelos clientes quando estão fazendo uma compra maior. Digamos, um cliente está comprando uma casa ou um carro. Eles terão considerações maiores, pois essas decisões afetarão muito suas vidas.
2. Comportamento de compra habitual – Um comportamento de compra torna-se habitual quando uma pessoa compra um item repetidamente. Esses itens geralmente incluem itens essenciais, como alimentos, produtos de higiene pessoal e muito mais.
3. Comportamento de compra de variedade – Essas pessoas geralmente são as que estão abertas a experimentar coisas novas. Eles estão em busca de produtos e serviços que possam agregar valor às suas vidas e, assim, continuam comprando itens diferentes para experimentar.
4. Comportamento de compra que reduz a dissonância – Esse tipo de comportamento geralmente é exibido por compradores que hesitam em comprar determinados produtos e serviços. Eles têm medo de se arrepender de comprar um item, o que pode fazê-los duvidar de sua compra.

Executar Avaliação Ambiental

Como mencionamos, mudanças ambientais podem ocorrer nas empresas. Recessão e mudanças climáticas são dois grandes fatores a serem considerados ao realizar avaliações de oportunidades de mercado, pois podem afetar diretamente seus negócios.

Existem duas maneiras de realizar avaliações ambientais:

1. Avaliação do ambiente interno – Envolve a análise de fatores que podem impactar diretamente o seu negócio. Inclui desenvolvimentos tecnológicos adicionais, mudanças culturais e novos funcionários ou equipes de gestão.
2. Avaliação do ambiente externo – Isso afeta não o negócio em si, mas os clientes com os quais você está lidando. Inclui leis adicionais, sazonalidade, mudanças técnicas e muito mais.

Fazer uma pesquisa completa sobre fatores ambientais pode ajudá-lo a decidir o que ajustar em sua estratégia.

Faça muitos testes

A última coisa que você deve fazer é realizar testes em sua análise de oportunidades de mercado. A implementação dos métodos acima é apenas o início de sua jornada – mantê-la deve ser uma grande prioridade.

Aqui estão as maneiras de fazer o processo:

1. Revise seus dados. Isso ajudará você a ver quantos clientes você obteve e quanto eles compraram nas vendas gerais. Realize essas verificações regularmente e acompanhe as tendências.

2. Execute um lançamento de teste. Se você está lançando um novo produto, serviço ou até mesmo um novo negócio, vale a pena fazer um lançamento de teste. Isso lhe dará uma visão sobre o que você deve mudar para evitar quaisquer contratempos durante o lançamento real.

Mantenha seu público envolvido enviando anúncios promocionais por e-mail e configurando uma página de destino. Você também pode postar nas mídias sociais para manter a expectativa alta. Dê uma olhada nas taxas de engajamento e inscrição para ver se vale a pena seguir em frente com sua estratégia atual. Se os números forem baixos, volte para a prancheta e considere ajustar algumas de suas ideias.

3. Procure feedback. Não há nada de errado em pedir um pouco de ajuda de seus colegas. Procure empreendedores que estão no setor há muito tempo (de preferência cinco anos ou mais) e procure seus conselhos. Discuta seu plano e como você o criou. Pergunte se eles acham que será eficaz ou se você precisa mudá-lo. Esses pioneiros estão no ramo há algum tempo e provavelmente já viram o que funciona e o que não funciona.

Conclusão

Estar preparado e bem pesquisado com sua estratégia de marketing certamente valerá a pena. Abrir um negócio não é apenas um negócio feito, pois você deve levar muitas coisas em consideração. Como mencionamos acima: execute testes, avalie os fatores ambientais, faça análises de compras, conheça seus concorrentes, busque oportunidades semelhantes, segmente seu público e realize rentabilidade de mercado para alavancar seus negócios. Deixe-nos saber quais dessas táticas funcionam para você!