8 maneiras de sua empresa se beneficiar do streaming de vídeo ao vivo B2B

Com a tecnologia mudando rapidamente, os profissionais de marketing agora têm uma infinidade de opções quando se trata de implementar estratégias de marketing eficazes. Um dos planos criativos mais procurados atualmente é o streaming de vídeo ao vivo, em que uma pessoa ou um grupo de pessoas transmitem o que estão fazendo no momento.

Definindo a transmissão ao vivo B2B

A transmissão de vídeo ao vivo oferece às empresas B2B a chance de apresentar eventos virtuais, lançamentos de novos produtos e realizar sessões de perguntas e respostas online. Esses tipos de vídeos podem ser assistidos em tempo real, o que os torna altamente acessíveis aos clientes.

A transmissão ao vivo pode ser feita por meio de um dispositivo móvel ou de uma webcam, o que significa que é um dos tipos mais baratos e eficazes para o envolvimento do usuário. O objetivo é educar e inspirar seu público a alcançar a marca e se conectar.

Plataformas para transmissão ao vivo B2B

Este tipo de transmissão pode ser feito através de diferentes plataformas online. O LinkedIn, por exemplo, é um dos melhores canais que as empresas B2B podem usar para atingir seus públicos-alvo. Descubra qual plataforma seus mercados-alvo frequentam e use isso a seu favor.

Aqui estão algumas das plataformas que você pode usar para transmissão ao vivo:

1. Facebook . As empresas B2B podem usar o Facebook ao vivo para atualizar seu público sobre o que está acontecendo com a marca. Apresentações, teasers para eventos futuros e até mesmo transmissão ao vivo durante um evento podem ser feitos através do Facebook ao vivo. Essa é uma ótima opção se você tiver milhares de seguidores ativos na plataforma.
2. LinkedIn . Como mencionamos, o LinkedIn é uma das plataformas mais ideais para empresas B2B usarem para streaming de vídeo ao vivo. O LinkedIn lançou seus serviços de vídeo ao vivo em fevereiro de 2019 e milhares de empresas têm aproveitado desde então. No entanto, ferramentas de terceiros, como Wirecast e Socialive, devem ser usadas para que os usuários possam fazer transmissão ao vivo.
3. YouTube . O YouTube permite que seus usuários se envolvam com seus usuários por meio de streaming de vídeo ao vivo. Isso pode ser feito simplesmente criando uma conta no YouTube e transmitindo ao vivo por meio de um dispositivo móvel ou de uma webcam. Essa plataforma é ótima para fazer tutoriais, demonstrações de produtos, análises e até atualizações sobre sua marca.
4. Instagram . Você pode fazer uma transmissão ao vivo no Instagram através de suas histórias. Os seguidores que seguem você e têm suas notificações ativadas receberão um alerta assim que você entrar no ar, o que é um ótimo recurso para as empresas B2B serem notadas. O vídeo ao vivo desaparecerá automaticamente da sua história após 24 horas, mas você pode adicioná-lo aos seus destaques para que as pessoas sempre possam vê-lo quando acessarem seu perfil.

Os benefícios do streaming de vídeo ao vivo para empresas

Falamos sobre o quão poderoso o streaming de vídeo ao vivo pode ser, mas você pode estar se perguntando o que ele pode fazer para melhorar sua empresa B2B. Há um punhado de razões para experimentá-lo, que incluem o seguinte:

• Você poderá interagir com seus clientes em tempo real, o que pode ajudar a melhorar seu relacionamento com eles. Seus consumidores existentes se sentirão mais próximos da marca, e os novos espectadores provavelmente verificarão a empresa, especialmente se você dedicar um tempo para respondê-los e responder suas perguntas.
• Você saberá quais clientes provavelmente se transformarão em leads e, eventualmente, converterão. Às vezes, as transmissões ao vivo podem levar horas e, se as pessoas ficarem até o final, você pode ter certeza de quais segmentar e focar. Os espectadores altamente engajados são mais propensos a se transformar em clientes compradores.
• A transmissão ao vivo é uma das estratégias de marketing mais econômicas para empresas B2B. Você não precisa contratar uma equipe ou uma produtora de vídeo cara apenas para fazer isso. Sim, você sempre tem essa opção, mas não é necessário. As transmissões ao vivo podem ser feitas apenas com um smartphone ou uma webcam e um fundo apresentável. Os microfones também podem ser usados ​​para melhorar o áudio.

Aqui estão algumas das maneiras pelas quais sua empresa pode se beneficiar do streaming de vídeo ao vivo B2B:

Introduzir atualizações de produtos

Emocione seus compradores apresentando seus novos produtos por meio de transmissão ao vivo. Dessa forma, você pode abordar diretamente algumas de suas dúvidas e preocupações sobre os produtos que está lançando. É uma maneira interativa de deixar as pessoas verem o que está por vir, e a maioria delas será encorajada o suficiente para comentar em seu vídeo.

A maioria dos empreendedores está muito ocupada para sentar e ler páginas e páginas de postagens de blog, e é por isso que a transmissão ao vivo é uma ótima alternativa para apresentar seus novos produtos. É rápido, direto ao ponto e fácil de digerir.

Faça uma sessão de perguntas e respostas ao vivo

É uma ótima ideia fazer uma sessão de perguntas e respostas ao vivo, especialmente se você notou um fluxo de perguntas do seu público. Os vídeos ao vivo facilitam o acompanhamento sem ter que esperar que você responda.

Aqui estão algumas maneiras de encontrar algumas das perguntas mais comuns que as pessoas tendem a fazer:

1. Verifique seu blog e comentários de mídia social. Passe por ele para ver os pontos de dor de seus clientes.
2. Envie pesquisas por e-mail.
3. Dê uma olhada nas páginas de mídia social de seus concorrentes e leia os comentários.
4. Envolva sua equipe de vendas e pergunte sobre o que os chamadores costumam perguntar ou reclamar.
5. Verifique suas menções nas redes sociais. Ative suas notificações para sempre ver quando um seguidor menciona você ou envia uma mensagem.

Conduza entrevistas ao vivo com especialistas

Tente entrar em contato com alguns especialistas em sua área e convide-os para uma entrevista ao vivo. Transmita isso para seus espectadores e incentive-os a fazer sugestões e expressar suas preocupações. Um dos benefícios de possuir uma empresa B2B é que você está lidando com empreendedores com ideias semelhantes e convidando especialistas com os quais eles podem se relacionar, os incentivará a se envolver.

Esses especialistas devem ter uma ampla experiência e conhecimento sobre o tópico que você está prestes a discutir. Seu público está procurando empresas nas quais possa confiar para aumentar o retorno do investimento, e parecer sem entusiasmo pode afetar a maneira como eles lidam com sua marca.

Por fim, fazer isso mostrará ao seu público-alvo que especialistas e líderes do setor estão dispostos a lidar com você. Isso adicionará credibilidade ao seu nome, que é um dos principais ingredientes quando se trata de alcançar o sucesso.

Transmita ao vivo seu teste beta

Faça uma transmissão ao vivo do seu teste beta para atrair testadores e pessoas com mentalidade de negócios. Incentive seus espectadores a comentar e dar feedback sobre o que viram. Dessa forma, eles não apenas sentirão que fazem parte do processo, mas você também poderá obter informações sobre o que seus clientes realmente estão procurando.

Conecte-se com outras empresas e influenciadores

Como você é uma empresa que atende a outros donos de empresas, é obrigatório sempre trabalhar em seu relacionamento com pessoas que pensam da mesma forma. Aproveite ao máximo sua plataforma participando de eventos ao vivo de outras empresas e influenciadores.

Considere comentar e interagir com eles para chamar sua atenção. Quem sabe, talvez você possa iniciar uma conversa com alguém que esteja interessado em fazer parceria e fazer negócios com você.

Faça tutoriais ao vivo e demonstrações de produtos

Dê uma visão do que sua marca pode oferecer a outras empresas. Destaque como ele pode melhorar a empresa deles e ensine-os a usar seus produtos para o crescimento. Leve-os por todo o processo e ofereça soluções para os pontos problemáticos.

Substitua o bate-papo ao vivo por demonstrações de produtos ao vivo. Tenha um vídeo pré-gravado pronto e compartilhe sua tela com seus espectadores. Dê a eles um guia passo a passo sobre como usar seus produtos e pergunte se eles têm dúvidas quando a demonstração estiver concluída. Reúna todos em sua equipe e peça-lhes que respondam às perguntas em primeira mão.

Acompanhar a multidão durante todo o processo usando vídeo ao vivo pode ser mais benéfico do que enviar um vídeo pré-gravado e responder suas perguntas separadamente. Fazer isso também ajudará você a economizar muito tempo.

Faça parceria com seus clientes

Intensifique seu jogo oferecendo transmissões ao vivo com seus clientes. Dê a eles conteúdo que será útil para eles, e eles serão eternamente gratos a você e sua marca. Crie um evento que ambas as empresas possam participar e faça uma transmissão ao vivo sobre isso. Você não apenas poderá ajudar seus clientes a se comunicarem com seus clientes, mas também terá a chance de conhecer seus consumidores, o que pode ajudar a aumentar o reconhecimento da sua marca.

Vá nos bastidores

Leve seus seguidores com você para eventos e conferências que você está participando. Configure um estande ou um local onde você possa fazer uma transmissão ao vivo para seu público. Dessa forma, seus clientes que não puderem ir ao evento poderão ver o que está acontecendo em tempo real. Você pode perguntar sobre seus pensamentos e sugestões assim que o evento terminar.

Alternativamente, você também pode levá-los em um tour virtual pelo seu escritório. Leve-os aos diferentes departamentos e apresente-os aos seus funcionários. Mostre a eles como sua empresa funciona e o que você e a equipe fazem no escritório diariamente.

Empacotando

Existem muitas maneiras criativas de implementar streaming de vídeo ao vivo para sua empresa B2B. Lembre-se sempre de que o foco principal é ajudar seus clientes a resolver seus pontos problemáticos. A confiança entre a marca e seu público é algo em que você deve sempre trabalhar, e implementar essas etapas pode ajudá-lo a alcançá-lo em pouco tempo.