8 táticas de marketing digital que os corretores de imóveis podem usar para aumentar as vendas

Qualquer agente imobiliário lhe dirá que o comportamento dos compradores de imóveis mudou. Devido ao avanço da tecnologia, os compradores de casas agora estão fazendo a maioria das tarefas de busca de casas online. Eles parecem ter uma visão clara do que querem e, portanto, passam seu tempo pesquisando para verificar se podem encontrar a casa dos seus sonhos nas áreas de sua preferência.

Como corretor de imóveis, você não tem escolha a não ser incorporar técnicas digitais em seus esforços de marketing. Esta é a única maneira de aumentar suas vendas.

Neste artigo, veremos 8 táticas de marketing digital que os corretores de imóveis podem usar para aumentar as vendas.

1. Crie um site imobiliário

Os compradores de imóveis de hoje são digitais e preferem fazer a maior parte do trabalho de busca de moradia no conforto de suas casas. Eles passam o tempo movendo-se de um site para outro, apenas para verificar as melhores casas e ofertas. Para explorar essa geração digital, ter um site é obrigatório. Com um site imobiliário bem otimizado, você pode ter certeza de alcançá-los e mostrar o que tem.

No entanto, não é qualquer site que lhe trará clientes. Você já visitou um site que demorou muito para carregar? Esses são os sites que só podem ajudar a afastar potenciais clientes. Seu site precisa ser amigável, bem decorado com fotos, links e mensagens de call to action. Um bom site deve ser compatível com dispositivos móveis e responsivo, já que a maioria do seu público-alvo usa smartphones para navegar. Para garantir que o site proporcione a melhor experiência ao usuário, ele deve ter o seguinte:

• Conteúdo relevante e de alta qualidade
• Novas listagens
• Links para outros players relevantes, como mudanças, inspetores residenciais, etc.
• Contatos

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2. Conteúdo Imobiliário de Qualidade Postal

A maioria dos usuários on-line nunca vai além da primeira página na SERP ao procurar algumas casas relevantes para comprar. Estudos mostram que os sites encontrados na primeira página tendem a ser mais confiáveis ​​do que os encontrados em outras páginas.

Mas a indexação não vem apenas; Você tem que trabalhar para isso. Garantir que seu site atenda a todos os requisitos de SEO o colocará nos olhos de muitos clientes em potencial online.

Quando se trata de marketing online, o conteúdo é rei. Você não pode dizer que tem uma ótima estratégia de SEO quando seu site tem conteúdo de baixa qualidade e irrelevante. Certifique-se de publicar regularmente blogs de alta qualidade que forneçam aos usuários ótimas dicas e conselhos sobre como comprar ou vender uma casa.

3. Crie perfis em plataformas de mídia social

Possuir contas em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn e outras pode ser uma ótima maneira de complementar as conquistas do seu site. Sabemos que o imobiliário é uma indústria social. Com perfis ativos em plataformas de mídia social, você pode compartilhar o conteúdo do seu site com milhares de usuários nessas plataformas. Você pode pedir a seus amigos e seguidores nessas plataformas que compartilhem o conteúdo em seus perfis, alcançando assim mais pessoas.

Lembre-se de que os sinais de mídia social desempenham um papel significativo quando se trata da classificação do seu site e do conteúdo pelos robôs dos mecanismos de pesquisa!

4. Tenha uma campanha de e-mail

A campanha de e-mail é uma maneira eficaz de alcançar novos leads e acompanhar os clientes anteriores. criar uma estratégia de campanha de e-mail eficiente e de qualidade é vital, pois ajudará você a falar diretamente com clientes em potencial, bem como com clientes anteriores, com base em sua experiência com eles.

Embora as campanhas de e-mail possam ser muito eficazes, o conteúdo dos e-mails determina se devem ou não ser abertos. Garantir que você envie e-mails relevantes e de qualidade para clientes em potencial pode levar a taxas de conversão mais altas.

5. Organize um webinar

Para ter sucesso no setor imobiliário, você precisa compartilhar seu perfil como profissional. Deixe as pessoas saberem que você é um especialista quando se trata de imóveis e que pode fornecer soluções para os problemas que elas enfrentam.

Com a ajuda de workshops e webinars online, você pode alcançar milhares de pessoas interessadas em aprender uma ou duas coisas nesse setor. E, ao contrário de outras formas de marketing, as pessoas que se inscrevem em workshops e webinars online estão diretamente interessadas, o que facilita a conversão em clientes.

6. Concentre-se em todos os aspectos de SEO

O marketing digital é altamente competitivo. Como uma startup sem um bom orçamento, o SEO é seu único salvador. Como já vimos, conteúdo de qualidade é a espinha dorsal de qualquer estratégia de SEO. Mas há mais nisso.

SEO é uma maneira gratuita de obter tráfego relevante e direcionado para o seu site. Isso ocorre porque as pessoas que visitarão seu site podem ter usado termos de pesquisa relevantes em seu escopo. Assim, é fácil converter esses visitantes e, assim, aumentar suas vendas. A seguir estão alguns dos aspectos importantes de uma ótima estratégia de SEO, além do conteúdo de qualidade:

• Backlinks – outros sites com links para o seu site são um voto de confiança em seu conteúdo e, portanto, os bots dos mecanismos de pesquisa o classificarão mais alto.
• Meta títulos e descrições – torna mais fácil para os bots do Google rastrearem seu site e identificarem a relevância do seu conteúdo.
• Páginas de mídia social – curtidas, comentários e outras formas de engajamento das mídias sociais são sinais importantes quando se trata de classificação. Você também pode usar a mídia social para canalizar os usuários para o seu site.
• Diretórios online – ter seu site listado em diretórios online ajuda as pessoas a saberem mais sobre sua empresa. Nos diretórios, certifique-se de sua lista de contatos, endereço, localização e horário de funcionamento.

O que é SEO?

SEO significa Search Engine Optimization. Ao aplicar táticas de SEO em seu site, você pode empurrá-lo para a primeira página dos resultados de pesquisa do Google!

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7. Organize Tours Virtuais

Os tours virtuais são vitais para qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida. Como corretor de imóveis, você pode usar tours virtuais para mostrar o que as casas que deseja vender têm a oferecer aos clientes em potencial.

Os vídeos que você publica em tours virtuais terão um papel significativo no convencimento de potenciais compradores, permitindo que você aumente suas vendas sem ter que fazer muito convencimento. Para que esse método funcione, no entanto, várias coisas devem ser observadas. Certifique-se de usar filmagens reais das casas que você está vendendo, os vídeos que você publica precisam ser interativos e responsivos tanto em computadores desktop quanto em telefones celulares.

8. Anuncie

Muitos esperavam que isso viesse em primeiro lugar, mas não achamos que deveria ser o número um. Por quê? Porque todas as estratégias acima são as mais baratas que qualquer corretor de imóveis pode usar. A publicidade é uma maneira eficaz de alcançar novos clientes e gerar novos leads.

Para uma publicidade eficaz, um corretor de imóveis deve optar pelo Pay-Per-Click (PPC), o que significa que você só paga quando seu anúncio é clicado. Você pode usar esse método para obter indivíduos segmentados que usam palavras-chave específicas para alcançar seus anúncios.

SEO vs PPC, qual estratégia de marketing seguir?

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Pensamento final

Assim como qualquer outro negócio, criar um negócio imobiliário de sucesso precisa de dedicação. Você terá que gastar muito tempo e se esforçar mais para ter sucesso. E na maioria dos casos, você também terá que gastar dinheiro para conseguir clientes. As estratégias que discutimos neste artigo são fáceis de seguir, baratas de implementar, mas eficazes se implementadas corretamente.

Sobre o Digital M

Digital M é uma agência de marketing digital especializada em Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) e Social Media Marketing (SMM).

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