8 chaves para mensagens promocionais eficazes

De acordo com os dados mais recentes, estima-se que o valor da indústria de publicidade digital atinja US$ 375,80 bilhões até o final de 2021, em todo o mundo. Isso inclui marketing de mídia social e marketing móvel, embora a pesquisa ainda continue sendo o maior ímã de investimento.

Com o marketing tradicional, embora ainda de grande importância, perdendo seu status anterior como ponto de apoio dos especialistas em marketing, mais ênfase está sendo colocada nas estratégias promocionais digitais.

Ao contrário de empresas como a Starbucks ou a Nike, que têm bilhões de dólares à sua disposição apenas para fins promocionais, algumas empresas menores não têm todos os recursos financeiros ou o pessoal interno, então procuram terceirizar ou têm equipes menores e eficazes que se atualizam. os gigantes da indústria.

O que muitas pessoas não percebem é que isso pode ser usado em seu benefício.

As empresas menores têm um número menor de produtos ou estão tentando alcançar um número menor de clientes do que as empresas da Fortune 500. No entanto, as grandes empresas com todo o seu suporte financeiro ainda estão um pouco prejudicadas por sua grande hierarquia e pesada burocracia, seus inúmeros produtos e estratégias de negócios planejadas há muito tempo, bem como a obrigação de atender às expectativas dos acionistas.

O que estou dizendo é que as pequenas e médias empresas podem lucrar com seu tamanho. Eles podem se adaptar mais rapidamente à corrente. Equipes menores que não são microgerenciadas e têm menos elos da cadeia de comando têm mais liberdade criativa e individualidade buscada por clientes experientes.

Isso chama a atenção especialmente quando se trata de mensagens promocionais. O marketing hoje em dia não é apenas um logotipo bem desenhado ou uma nova identidade visual. Bem, pelo menos um bom marketing. Uma mensagem cuidadosamente pensada é o que complementa o visual. Sem os dois em sincronia, você tem uma estratégia de marketing parcialmente eficaz, se houver.

Uma pequena equipe trabalhando com diretrizes claras e ideias originais pode gerar um boom por um dinheirinho.

Se você faz parte de uma equipe assim ou sua empresa emprega uma, seguir nossas 8 chaves para mensagens promocionais eficazes é o que tornará essa equipe ainda mais competente e renderá resultados impressionantes. Então vamos ver do que se trata:

#1 Defina seu produto ou serviço

Você precisa ser capaz de explicar claramente o que está vendendo em poucas palavras selecionadas. Seja um produto ou um serviço, seus potenciais consumidores precisam entender o que você está oferecendo e por que tal serviço ou produto é melhor do que algo similar oferecido no mercado. Assim, você precisa estar ciente de seus pontos fortes.

#2 Conheça seu mercado-alvo

Para quem você está empurrando seu produto? Identifique seu público-alvo tanto demograficamente quanto psicograficamente. O que isso significa? Demograficamente falando, seu público-alvo pode variar em sexo, idade, educação, profissão e, mais importante, renda.

Você deve estar ciente das qualidades de seu produto ou serviço que atrairiam um determinado grupo. Normalmente, a pesquisa de mercado é o que ajuda nesse caso, mas se você é uma loja individual ou uma start-up em dificuldades, deve confiar em outros dados de pesquisa disponíveis e tentar usar a maior parte deles.

Psicograficamente falando, seu público é consistente de pessoas de certas atitudes ou podem ser membros de uma certa subcultura. Isso se aplica a interesses e hobbies também. Se você estiver vendendo um programa de software de música, terá como alvo jovens músicos ou DJs.

Você deve concentrar todos os seus recursos no mercado onde seu produto tem mais chances de sucesso.

#3 Envolva seu público-alvo com conteúdo adequado

Para que sua mensagem seja ouvida, ela precisa ser apropriada e envolvente. Para que as pessoas respondam, sua mensagem precisa falar com elas, ser quase pessoal. Se você está oferecendo algo em que as pessoas estão interessadas, elas responderão positivamente.

#4 Provoque o consumidor

Faça isso usando títulos e legendas instigantes por natureza, de acordo com a pesquisa de mercado do seu público-alvo, é claro. Eles devem conter algo de interesse para o comprador e, no entanto, não devem revelar tudo de uma vez, mas levá-los a ler mais e permanecer interessados.

#5 Seja informativo

Ao envolver seu cliente em potencial, você roubou a atenção dele. Agora você tem que usá-lo e informá-los de seu serviço. Quando eles estiverem profundamente interessados ​​no que você está oferecendo, certifique-se de ter transmitido tudo o que eles precisam saber sobre seu produto para querer comprá-lo.

Você pode usar efeitos visuais como gráficos e imagens altamente descritivas dentro de sua identidade visual corporativa ou um texto conciso e bem colocado sobre seu produto.

Se ao final da leitura ou visualização do seu anúncio, o cliente entende o que você está oferecendo e gostaria de comprá-lo, você transmitiu uma mensagem promocional de sucesso.

#6 Recorra a um gancho de marketing

Esta é uma maneira de enganar seu cliente em potencial para uma comunicação mais aprofundada. Um gancho deve oferecer algo ao comprador, algo de graça, ou quase de graça. As pessoas são propensas a gastar muito dinheiro se receberem algo de graça em troca, não importa qual seja o valor real de seu ganho.

Seja um desconto dependente do tempo ou algum material promocional de que esse grupo-alvo específico gosta, um gancho de marketing é algo que pode aumentar significativamente suas vendas.

Algumas pessoas vão comprar produtos que nem precisam, apenas por causa de um gancho atraente.

#7 Ofereça uma solução para um problema comum em seu grupo-alvo

Faça com que seu produto pareça a única coisa que pode ajudar com um problema existente. Se o seu produto estiver realmente fazendo isso, você terá mais facilidade. Você precisa verbalizar exatamente como seu produto será de grande ajuda. Isso nem sempre é conveniente, mas quando é, é altamente eficaz.

#8 Dê credibilidade a si mesmo

Use depoimentos ou estudos reais para convencer seus clientes potenciais de que você é confiável em seus esforços. Você pode fazer isso oferecendo uma forma de amostragem de seu produto ou serviço. Ao fazer isso, você se engajou ainda mais com seu público-alvo e conquistou sua confiança ao mesmo tempo.

Além disso, para criar confiança entre os consumidores, você pode incluir informações de contato como endereço de e-mail ou números de telefone e convidar as pessoas a entrar em contato com você.

Ao incluir algumas das nossas 8 chaves para mensagens promocionais eficazes, se não todas, você conseguirá elevar o nível de sua publicidade e marketing. Essas 8 regras simples e potentes economizarão tempo e dinheiro e ajudarão você a ganhar a merecida confiança de seu grupo-alvo.