8 maneiras comprovadas pelas quais os consultores financeiros podem expandir seus negócios

O mundo das finanças está sempre mudando e isso acontece em um ritmo que o torna estressante e complicado para a pessoa comum. Portanto, há uma demanda crescente por consultores financeiros confiáveis ​​para ajudá-los a atingir suas metas financeiras de longo prazo.

Consultores financeiros têm seu trabalho cortado para eles. Como eles devem provar que são confiáveis, cumprindo as metas financeiras do dia a dia de seus clientes. Os consultores financeiros também não devem esquecer de planejar o futuro de seu próprio negócio.

Então, a questão é como você, como consultor financeiro, planeja sua trajetória de crescimento? Estas são oito maneiras comprovadas de construir com sucesso seu caminho de uma startup a um negócio estabelecido

Pesquise e crie um nicho

Como muitas grandes empresas de consultoria financeira, você pode ficar tentado a se apresentar como alguém que pode oferecer uma variedade diferente de serviços.

Embora isso possa parecer eficaz em termos de captação de clientes em potencial, não é suficiente para mantê-los. Isso ocorre porque seus clientes são inteligentes o suficiente para querer soluções personalizadas especificamente para seus negócios.

Ao escolher um nicho, você precisa se fazer perguntas como; quais problemas você pode resolver, quem são aqueles que se beneficiarão de suas soluções, você pode ficar animado em oferecer esses serviços a longo prazo

Você pode se tornar um especialista em um nicho de mercado específico – como lidar com empréstimos estudantis de médicos ou finanças de atletas esportivos. Isso ajuda você a se diferenciar dos outros no ecossistema financeiro e também a criar confiança.

Seja específico sobre sua oferta

Depois de decidir sobre o seu nicho, é importante comunicar aos seus potenciais clientes exatamente o que você oferece e a que custo.

Coloque por escrito uma descrição detalhada de quais serviços você oferece, a extensão da participação do cliente e as informações necessárias, e quanto isso vai custar a eles. Certifique-se de que seus clientes também são claros sobre seus objetivos.

Certifique-se de que seus clientes estejam satisfeitos com seus métodos e que todos estejam na mesma página antes de entrar em qualquer acordo. Ser decisivo e aberto com seus clientes promove a confiança e, consequentemente, pode expandir seus negócios.

O marketing começa em casa

Dizem que a caridade começa em casa. Isso vale para o marketing também. Sua estratégia de marketing deve atender a clientes específicos com maior probabilidade de exigir soluções do nicho que você escolheu.

Obtenha informações valiosas sobre seu público-alvo , como idade média, preferência de mídia social, tempo livre e interesse . Isso ajudará você a decidir a melhor forma de se tornar visível e convincente para seus clientes em potencial.

Você também pode escolher os cérebros de seus clientes existentes fazendo perguntas como – qual a melhor maneira de atendê-los, quais serviços adicionais eles gostariam de ver de você.

O marketing do seu negócio nunca acaba. Aprenda com seus erros e melhore-os. Lembre-se de sempre acompanhar as tendências em constante evolução nos meios de marketing, como anúncios de TV, sites e plataformas de mídia social.

Faça o seu melhor trabalho sempre

Um ótimo marketing lhe dará acesso a seus clientes em potencial, mas ir além da qualidade do seu serviço fará com que eles permaneçam. Você deve cumprir suas promessas e entregas para a satisfação de seus clientes.

A consistência é a chave ao tentar construir uma marca para si mesmo. Uma crítica ou relatório ruim da pessoa certa pode afetar negativamente a imagem da sua marca astronomicamente. Por outro lado, clientes satisfeitos que elogiam suas capacidades para os outros podem atrair mais clientes para o seu negócio.

Prospecção de novos clientes

Enquanto uma empresa precisa manter seus clientes existentes felizes e satisfeitos. A capacidade de uma empresa de converter novas perspectivas é a diferença entre crescimento e falência.

Aqui estão algumas maneiras importantes de encontrar clientes em potencial:

• Formule uma lista de clientes em potencial
• Defina metas de prospects alcançáveis
• Escreva um script para melhorar a comunicação eficaz com os clientes em potencial
• Desenvolva ótimas habilidades de comunicação por telefone

Em vez de referências, peça apresentações

Muitos clientes hoje em dia não gostam de ser solicitados por uma referência. Muitas vezes, eles se sentiriam desconfortáveis ​​​​e impostos quando você pedir uma referência. No entanto, essas mesmas pessoas terão prazer em apresentá-lo a alguém que conhecem.

Você provavelmente está se perguntando qual é a diferença. Apresentações significam simplesmente conectar você com outro contato deles enquanto. As referências estão atestando e recomendando seus serviços.

Referências boca a boca não solicitadas são tão eficazes e subestimadas. Portanto, fornecer um ótimo serviço e garantir que seus clientes estejam satisfeitos com seus resultados pode valer a pena para o seu negócio.

Capitalize em eventos

As funções sociais são uma boa desculpa para passar tempo com seus clientes e prospects. Passar um tempo casual com seus clientes pode promover boa vontade e lealdade. Muitos de seus investidores terão prazer em apresentar seus associados a seus consultores em eventos sociais.

Você pode até aproveitar isso convidando seus clientes e seus associados para seus eventos. Além disso, você deseja que seu evento seja divertido, memorável e permita o seguinte:

• Facilitando o relacionamento vital
• Sinta-se à vontade com seu convidado
• Atividades que fluem suavemente para o outro

Forme conexões COI significativas

Cultivar centros de influência (COI) é uma maneira poderosa de aumentar sua prática. Este é um sistema de longo prazo que requer devoção ao cultivo de relacionamentos benéficos ao longo do tempo. Especialmente relacionamentos com profissionais como advogados, banqueiros e agentes de seguros.

A chave para acumular referências de seus COIs é ser referência e excelente. A melhor maneira de conseguir isso é interagir frequentemente com cada COI para aprender sobre suas necessidades de negócios em constante mudança e as de seus clientes também. Isso permite que você combine suas habilidades com as lacunas em seus serviços.

Crescendo seu negócio ao longo do tempo

Crescer o seu negócio leva tempo, paciência e dedicação. Exige acreditar tanto no seu negócio que você investe todos vocês nele. A combinação adequada de todas essas maneiras comprovadas dará início à sua trajetória de crescimento na direção certa. Lembre-se de ser intencional na escolha do seu nicho. Ser específico é responsável e é corajoso!