8 razões pelas quais seus anúncios do Facebook podem não estar dando o resultado que você queria

O Facebook é a plataforma de mídia social mais popular e você pode aproveitá-la facilmente para alcançar mais clientes em potencial e aumentar as vendas. Mas há certas coisas que podem retardar seu progresso ou sabotar completamente sua campanha de anúncios .

Neste artigo, veremos 8 razões pelas quais seus anúncios do Facebook não estão gerando os resultados desejados.

Também passaremos pelos conselhos práticos para corrigir todos eles para obter os resultados desejados.

#1 Você segmenta o público errado

O motivo mais comum pelo qual seus anúncios do Facebook não funcionam como esperado é segmentar o público errado. Se você segmentar o público errado, seus anúncios se tornarão irrelevantes e ninguém clicará neles.

Por isso é tão importante deixar tudo o mais personalizado possível.

A personalização é fundamental para o sucesso de seus anúncios. Não é à toa que o Facebook oferece tantas opções para segmentar e especificar seu público.

Você também deve definir uma meta do que está tentando alcançar – deseja aumentar a conscientização ou fechar mais negócios?

Você pode fazer isso facilmente focando nos estágios específicos do funil de vendas .

Enquanto estiver no estágio de Conscientização, você está apresentando principalmente sua marca aos leads. Em vez disso, você está fazendo todas as vendas no estágio de Decisão.

Certifique-se de saber em que estágio do funil de vendas seus clientes estão.

Adapte seus anúncios do Facebook a eles, torne tudo o mais relevante possível e gere resultados estranhos mais rapidamente.

#2 A qualidade do seu anúncio é baixa

A qualidade do seu anúncio é fundamental se você deseja lançar uma campanha de anúncios bem-sucedida no Facebook. É por isso que você deve prestar muita atenção à gramática, tipo de conteúdo e tom de voz.

Criar anúncios bem escritos e gramaticalmente corretos é especialmente importante. Isso ocorre porque apenas um pequeno erro gramatical pode custar 50% em vendas .

Você também deve descobrir uma maneira de se destacar entre outras postagens e anúncios no feed. Uma maneira fácil de fazer isso é usar vídeos e imagens para chamar mais atenção com seus anúncios.

Você pode definir facilmente diferentes tipos de anúncios do Facebook no Gerenciador de Anúncios.

Apenas certifique-se de usar as ferramentas certas para maximizar sua eficácia e transmitir a mensagem certa ( aqui estão minhas melhores escolhas para isso .)

Por último, você não pode esquecer de incluir um CTA. É a coisa chave que leva a mais vendas. Se você não mostra aos seus clientes onde comprar, como espera realizar as vendas?

Você também deve torná-lo mais relevante em vez de deixá-lo apenas “Clique aqui”.

Aperfeiçoar a qualidade e fazer tudo no lugar vai percorrer um longo caminho. Isso ajudará você a maximizar o potencial do seu anúncio e turbinar suas vendas.

#3 Seu lance é muito baixo

Quando você lança uma campanha de anúncios no Facebook, está competindo com milhares de marcas semelhantes tentando chegar ao mesmo público.

E é por isso que o Facebook precisa decidir quais anúncios serão exibidos e quais não serão.

A classificação deste anúncio é baseada não apenas no preço. Os fatores de classificação de anúncios do Facebook mais importantes incluem:

1. Preço do lance – quanto dinheiro você paga por seus anúncios
2. Taxas de ação – quantas ações os usuários realizaram em seus anúncios. Isso às vezes é apenas uma estimativa.
3. Qualidade e relevância – quão relevante e de alta qualidade é seu anúncio. Quanto mais melhor.

Você nem sempre precisa oferecer o preço mais alto para chegar ao topo. É por isso que recomendo que você aperfeiçoe a qualidade, torne seus anúncios relevantes e inclua um CTA forte na seção anterior.

Dessa forma, você gasta menos, ganha mais e tem uma campanha publicitária mais bem-sucedida.

Mas como o preço é muito importante, você precisa descobrir quanto deve pagar ao Facebook por cada ação. Você tem duas opções que você pode definir em termos de preços.

Se você é apenas um iniciante, recomendo que escolha a opção Menor Custo .

Isso permite que você deixe o Facebook determinar o preço mais baixo que você precisa pagar para aparecer no feed do Facebook.

No espectro oposto, você tem a opção Bid Cap .

A opção Bid Cap permite que você escolha preços de acordo com suas necessidades. É o preço que você está disposto a pagar, e você tem total controle sobre ele.

Mas isso é arriscado porque se você definir um preço extremamente baixo, corre o risco de não aparecer.

Portanto, esteja ciente disso e nem sempre tente gastar o mínimo possível. Entenda que, se você gastar um pouco mais, poderá obter mais dinheiro em troca do que se gastasse muito menos.

#4 Você define metas muito grandes

Definir metas irreais e esperar demais de si mesmo não é algo raro. Na verdade, é natural que você se esforce para alcançar os melhores resultados.

Mas você deve ter certeza de que eles estão ao seu alcance e não impossíveis de realizar.

Definir metas que estão fora do seu alcance apenas o frustrará e fará você se perguntar o que diabos está errado com sua campanha publicitária. Corrigi-lo não é tão simples quanto possível, no entanto…

A maneira mais fácil de corrigir isso é contratar um especialista ou líder do setor para analisar sua campanha publicitária e definir metas realistas para você.

Quanto mais experiência eles tiverem, maiores as chances de realmente atingir os objetivos.

Eu recomendo fortemente que você faça isso para sua campanha publicitária, principalmente se você está começando e não tem experiência prévia no assunto. Isso simplificará sua vida, eliminará todas as dores de cabeça e ajudará você a definir metas mais realistas que você pode realizar.

#5 O limite de gastos da sua conta foi atingido

Quando você trabalha com anúncios do Facebook, cada grupo de anúncios e campanha tem um limite de gastos que você pode colocar em prática.

Esse limite está aqui para ajudar você a atribuir uma quantidade específica de recursos aos anúncios individuais.

Normalmente, você define esse limite no início ao criar uma campanha publicitária. E se você for como a maioria das pessoas, você esquece disso depois de um tempo porque você tem muitas outras tarefas para cuidar.

Infelizmente, isso significa que, se você ultrapassar esse limite, seus anúncios não serão exibidos.

Felizmente, corrigi-lo é super fácil. Você só precisa acessar as configurações da sua campanha publicitária e definir um limite de gastos mais alto. É sempre uma ótima ideia verificar novamente. É uma coisa super simples que pode ser facilmente esquecida e causar problemas.

Verifique seu limite de gastos, defina os valores certos e exiba seus anúncios.

#6 Sua página de destino não está otimizada

Clicar no anúncio do Facebook é apenas o início de um ciclo de vendas. Se você deseja fazer uma venda, precisará de mais do que apenas cliques.

O resto acontece na sua landing page – a página onde você vende seus produtos.

É fundamental que você defina metas claras para sua página de destino, otimize-a para seus clientes e faça tudo ao seu alcance para maximizar sua taxa de conversão.

A taxa de conversão média de uma página de destino é de 2,35% .

Se sua taxa de conversão for menor, você deve começar a prestar mais atenção na sua landing page. Talvez você não transmita um forte benefício, precise adicionar mais provas sociais ou apenas deva usar um gancho diferente.

Seja o que for, certifique-se de corrigi-lo para alcançar todo o potencial da sua página de destino.

Felizmente, hoje em dia é mais fácil do que nunca com ferramentas como o ClickFunnels. Você pode fazer tudo sem esforço com um editor de arrastar e soltar e criar uma página de destino sólida em questão de algumas horas. Confira algumas das melhores ferramentas e alternativas de ClickFunnels aqui .

Certifique-se de aperfeiçoar sua página de destino, maximizar sua taxa de conversão e obter mais vendas.

# 7 Não transmita um forte benefício

Seus clientes não se importam com seu produto e seus recursos. A única coisa com que eles se importam é com eles mesmos e como o produto pode ajudá-los.

Essa é precisamente a diferença entre benefícios e recursos.

Enquanto os recursos informam aos seus clientes tudo sobre o produto, os benefícios dizem a eles como eles podem lucrar com a compra e por que devem fazê-lo.

Se você deseja executar uma campanha de anúncios bem-sucedida no Facebook, deve fazer com que todos os seus anúncios sejam direcionados aos benefícios.

É a única maneira de transmitir a mensagem certa, persuadir seus clientes e fazer vendas.

#8 Você viola as regras e não segue as diretrizes

Violar as regras e não seguir os padrões das plataformas de mídia social pode ser uma maneira fácil de encerrar sua campanha publicitária (ou até mesmo sua página).

O Facebook é muito rigoroso e tem muitas políticas que você deve seguir.

Existem tópicos restritos como álcool e namoro, as opções de segmentação não devem discriminar nenhuma raça ou gênero e muito mais.

Você pode ver a lista completa de todas as diretrizes e políticas relacionadas a anúncios aqui .

Mas há muito mais do que aparenta. Há também práticas recomendadas específicas da comunidade e muitas outras coisas a serem lembradas.

Essas coisas também são super dinâmicas e continuam mudando o tempo todo.

Se você é iniciante, recomendo que se inscreva em um curso online e aprenda mais sobre as regras, políticas e padrões a serem seguidos. Isso ajudará você a garantir que não viole nenhum regulamento e mantenha seus anúncios ativos ( aqui estão as melhores plataformas de cursos online ).

Nunca pare de aprender sobre as políticas; evite encerrar sua campanha e gere melhores resultados.

#9 DICA BÔNUS: Acompanhe seu sucesso

Medir os KPIs mais importantes e manter-se atualizado é fundamental para detectar erros desde o início e evitá-los o mais rápido possível.

Você não precisa de nenhuma ferramenta de análise sofisticada para isso. Na verdade, tudo o que você precisa é acessar o painel da sua conta de anúncios do Facebook e obter todas as informações lá.

Você pode ver seu orçamento, impressões, cliques, engajamento e todas as outras métricas vitais.

Certifique-se de monitorá-los cuidadosamente e tomar nota de quaisquer inconsistências. Dessa forma, você pode detectar quaisquer falhas e erros no início e evitar grandes problemas.

Conclusão

Os anúncios do Facebook podem ser uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca , aumentar as vendas e obter mais clientes. No entanto, você pode encontrar alguns problemas ao longo do caminho que podem retardar seu progresso.

Neste artigo, falamos sobre os 8 problemas mais comuns com anúncios no Facebook.

Examinamos cada um deles em detalhes e analisamos a solução para que você possa corrigi-los e turbinar sua estratégia. Siga os conselhos acima, crie uma campanha publicitária à prova de balas, gere resultados mais fortes e construa seu caminho para a liberdade financeira .

Sobre o autor

Neal Taparia é cofundador da Imagine Easy Solutions, um portfólio de serviços educacionais online que atinge mais de 30 milhões de alunos anualmente. Neal vendeu o negócio para a Chegg (NYSE: CHGG), onde permaneceu como executivo por três anos.

Ele agora está buscando uma nova iniciativa, Solitaired , que une jogos clássicos com treinamento de memória e atenção.