8 dicas para planejar seu orçamento de marketing de SEO

Uma das funções de trabalho mais desafiadoras que os profissionais de marketing precisam enfrentar é a criação de um orçamento. Antes que qualquer campanha ou estratégia de marketing possa ser realizada, o planejamento orçamentário é o ponto de partida básico. Afinal, sem um orçamento, não há nenhuma campanha de marketing sequer para falar. Existem diferentes estratégias de marketing que uma empresa pode usar, sendo a otimização de mecanismo de busca (SEO) uma das mais eficazes.

Pode parecer relativamente simples, mas na verdade é um desafio planejar e decidir qual porcentagem do orçamento total da empresa será alocada para atividades de marketing. Mesmo empresas especializadas podem cometer erros com isso, resultando em dinheiro desperdiçado e oportunidades perdidas, para citar alguns.

Então, como você começa a planejar seu orçamento de marketing de SEO? Aqui está um resumo abrangente de algumas dicas.

Identifique quais são seus objetivos de marketing

Para chegar a um orçamento de marketing adequado, você precisa determinar suas metas de marketing de curto e longo prazo. Essas metas formam o quadro geral do seu plano de marketing, por isso é aconselhável começar com elas. No entanto, você precisa determinar suas estratégias de financiamento para atingir essas metas. Por exemplo, você pode precisar solicitar os melhores empréstimos para pequenas empresas on-line para infusão de capital.

Compreensivelmente, você estará explorando estratégias de marketing de SEO com o objetivo final de aumentar a receita do negócio. A chave, no entanto, é ser o mais específico possível com os planos que levarão a esse resultado final, que é o aumento das vendas.

Alguns exemplos de metas de curto prazo que você pode ter são:

• Aumente o conhecimento da marca gerando pelo menos 50 novos seguidores nas mídias sociais todos os meses.
• Diminua a taxa de rejeição do seu site em pelo menos 5%.
• Obtenha pelo menos cinco novos comentários atraentes ou de boa qualidade em suas postagens de mídia social toda semana.

Junto com essas metas de curto prazo, você também pode ter metas de longo prazo como:

• Desenvolva um fluxo de trabalho de automação de marketing por meio de email marketing.
• Chegue à primeira página da página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Quando você tem objetivos de marketing específicos, fica mais fácil destrinchar o orçamento do seu negócio e decidir quanto você deve alocar para tornar cada uma dessas estratégias mais bem-sucedidas. Quaisquer que sejam os gastos que você terá com suas campanhas de marketing de SEO, você pode justificá-los facilmente com os objetivos que pretende alcançar.

Conheça a jornada do seu comprador

Compreender a jornada do comprador do seu público-alvo é fundamental para sua estratégia de marketing. A jornada do comprador refere-se às etapas que seu público percorre desde a visita ao seu site – navegação e visualização de vitrines – até se tornar um cliente pagante. É composto por três etapas: conscientização, consideração e decisão.

Para ajudá-lo, você pode se fazer estas perguntas ao definir a jornada do comprador:

• Qual é o valor ou receita normal de cada lead que você possui?
• De que maneira seus leads e clientes costumam descobrir seus produtos?
• Qual é o custo de gerar novos leads para convertê-los em clientes pagantes?
• O que seus leads precisam saber antes de fazer uma compra?

Familiarizar-se intimamente com a jornada do comprador permite que sua equipe de marketing crie campanhas de marketing direcionadas que produzem resultados satisfatórios. Como o marketing é principalmente sobre a divulgação do conteúdo certo no momento certo, seu conteúdo varia dependendo de onde seus clientes-alvo estão na jornada do comprador.

Essas informações são críticas na alocação de valores orçamentários específicos para campanhas de marketing que atendem às necessidades de seus clientes-alvo em todas as etapas da jornada do comprador.

Alinhe seu plano de marketing com sua estratégia de negócios

Um orçamento de marketing é basicamente uma ferramenta que ajuda você a atingir suas metas de negócios. Quando essas metas ainda estão nebulosas, é quando você precisa fazer uma pausa ou dar um passo para trás para poder colaborar com sua equipe em uma estratégia de negócios mais atualizada. Conforme discutido anteriormente, formule metas de curto e longo prazo com planos de ação correspondentes para realizá-los.

É um ponto bem estabelecido que você não pode criar um orçamento de marketing se ainda não definiu a direção do seu negócio. Para que suas campanhas de marketing sejam bem-sucedidas, você precisa ter uma estratégia de negócios robusta.

Seu plano de marketing precisa estar alinhado à sua estratégia de negócios, pois servirá como um veículo para ajudá-lo a atingir as metas que definiu para o seu negócio. Este plano deve explicar como criar reconhecimento e fidelidade à marca, posicionar seu produto no mercado, fornecer conteúdo relevante para seu público-alvo e se destacar de seus concorrentes.

Incluir todas as despesas relacionadas a marketing

Se você deseja ser minucioso com seu orçamento de marketing, precisa incluir todas as suas despesas para promover seu negócio.

Estes podem incluir o seguinte:

• Marketing de mídia social
• Marketing de email
• Publicidade paga por clique (PPC)
• Salários e benefícios da equipe interna de marketing
• Ferramentas de gerenciamento de marketing
• Garantias de marketing
• Honorários profissionais para um consultor de marketing
• Custo de contratar uma agência de SEO
• Pagamento para influenciadores de mídia social
• Patrocínios

Quando você tem um valor fixo desses custos, pode determinar com mais precisão em quais tipos de serviços pode investir. Além disso, ajudará a definir um valor base para o retorno do investimento (ROI ) .

Entenda sua persona de comprador

Uma persona do comprador refere-se a essa representação fictícia do seu público-alvo. Para entender e determinar sua persona de comprador, você deve ser o mais específico possível. Deixe os dados serem o seu guia.

Existem muitas técnicas que você pode aplicar que podem levar você a determinar qual é a sua buyer persona, começando por:

• Usando estatísticas ou análises de mídia social para rastrear a interação do usuário que acontece com sua marca.
• Realização de uma pesquisa com seus clientes atuais.
• Usando o Google Analytics para determinar seus dados demográficos atuais.

Depois de começar a criar sua persona de comprador, inclua informações como:

• Localização
• Fontes a que costumam recorrer para obter informações
• Idade
• Motivação e objetivos
• Estado civil

Ter uma persona de comprador ou público-alvo pode ajudá-lo ao planejar seu orçamento de marketing de SEO, pois fornece informações sobre seus pontos problemáticos, bem como onde eles gastam seu tempo. Isso permite que você adapte seus esforços de marketing de acordo.

Faça essa etapa regularmente, pois sua persona de comprador pode mudar de tempos em tempos. Você não quer cometer o erro de alocar o orçamento para um esforço de marketing específico que não esteja alinhado com as necessidades de seu mercado-alvo.

Lembre-se de onde estão suas prioridades

Em geral, SEO e marketing digital são estratégias testadas e comprovadas nos dias de hoje. Mas também vem com uma ressalva. O marketing está transbordando com tantas versões premium e técnicas de upselling para convencê-lo a pagar mais. Embora essas versões possam ser melhores, elas podem não ser necessariamente adaptadas às suas estratégias de marketing.

Esta é a razão pela qual é essencial manter o controle sobre onde seu orçamento de marketing é alocado. Quando você verificar os resultados que está obtendo, também será muito mais fácil descobrir qual software ou parafernália de marketing deve ser incluído no orçamento e o que não deve. Isso pode ajudá-lo a evitar gastos excessivos ou insuficientes em seu orçamento de marketing de SEO.

Avalie a concorrência

As campanhas de marketing de SEO são benéficas para pequenas e grandes empresas. Se acontecer de você ser uma pequena empresa no processo de decidir sobre suas estratégias de SEO e o orçamento adjacente, é aconselhável avaliar sua concorrência, principalmente aquelas que estão classificadas na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Significa simplesmente estudar o que sua concorrência está fazendo e o que não está fazendo também. As estratégias que eles estão fazendo podem servir como um exemplo de aprendizado para você espelhar. Você pode imitar, mas certifique-se de agregar valor único. Este é um bom começo, pois agora você terá menos dúvidas sobre quais estratégias funcionam e quais não funcionam.

Quanto às estratégias de marketing de SEO que sua concorrência está perdendo, você pode usá-las como uma área de oportunidade para penetrar em sua campanha de marketing. Se você estiver com pouco orçamento, identifique suas prioridades para poder aplicar estratégias específicas de marketing de SEO antes da concorrência.

Analisar e comparar resultados anteriores de marketing de SEO

Depois de implementar o marketing de SEO por um bom tempo, você terá dados ou informações para consultar como referência. Especialmente quando você está com um orçamento apertado, agora pode não ser o melhor momento para fazer suposições. Para ser verdadeiramente bem-sucedido, vale a pena olhar para trás em seus resultados anteriores de marketing de SEO.

Veja como funciona. Você pode atualizar suas campanhas de SEO anteriores que foram eficazes, para ter uma garantia maior de que tudo o que você gasta em marketing não será desperdiçado. Por outro lado, você também pode evitar aplicar aquelas campanhas de SEO que não entregaram os resultados que você esperava.

Pensamentos finais

Depois de muito pensar, talvez você finalmente tenha decidido dar o grande salto e investir em serviços de marketing digital. Antes de escolher entre os diferentes tipos de campanhas e estratégias a serem implementadas, é essencial fazer uma pesquisa de fundo.

Além disso, você precisa avaliar se pode pagar por uma determinada estratégia de SEO. Da mesma forma, quando chegar a hora de começar o planejamento orçamentário, seja o mais específico possível com a alocação de seu orçamento para marketing. Dessa forma, você não terá que se sentir constrangido por suas atividades de marketing, pois possui orçamento suficiente para cobrir as campanhas de marketing digital que deseja realizar.