9 nichos de mercado para empresas B2B

Procurar um nicho de mercado para posicionar seus produtos e serviços não é apenas para o setor B2C. Atualmente, até as empresas B2B precisam considerar explorar diferentes plataformas para alcançar novos públicos e crescer.

De acordo com Statista, a participação de mercado da indústria B2B chega a mais de 31 bilhões de dólares. Com milhares competindo no setor, os empreendedores devem planejar cuidadosamente suas estratégias de marketing para procurar nichos B2B lucrativos.

Os mercados de nicho são locais altamente especificados em que as empresas B2B podem vender seus produtos e serviços para clientes de perfil alto. Essas plataformas conectam vendedores e compradores e atuam como terceiros intermediários, facilitando a conexão comercial.

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Aqui estão algumas razões pelas quais as empresas B2B devem tentar nichos de mercado:

1. Eles têm como alvo públicos de nicho . Anunciar para milhares de pessoas pode parecer atraente, mas a verdade é que apenas uma pequena porcentagem desses indivíduos estará interessada. Enquanto o marketing para clientes que investem muito no que você tem a oferecer oferece uma chance melhor de transformá-los em leads e compradores. Ao usar plataformas, você pode segmentar o público certo determinando dados demográficos como idade, sexo, ocupação, faixa de renda, hobbies, interesses, localização e muito mais.
2. É uma oportunidade de agilizar os processos . Usar diferentes canais para comercializar seus serviços B2B pode ser caro. Os mercados de nicho permitem que você elimine esse fator. Dessa forma, você pode reduzir custos e economizar tempo com um processo simplificado e claro.
3. Nichos aumentam a receita . Como mencionamos anteriormente, segmentar clientes de nicho geralmente aumenta a geração de leads, o que, por sua vez, melhora as conversões. Isso pode aumentar com sucesso sua rede de clientes, bem como aumentar sua receita e lucros.
4. Relacionamentos B2B aprimorados . Depois de entrar no mundo do marketing de nicho B2B, você terá a chance de conhecer vários clientes e fornecedores. Essas pessoas provavelmente estão no mesmo setor que você, compartilham interesses semelhantes e enfrentam problemas comuns. Conectar-se com pessoas com ideias semelhantes de todo o mundo também permitirá que você construa parcerias fortes que podem expandir ainda mais seus negócios.
5. Menos concorrência . Os nichos de mercado são um modelo de negócios em desenvolvimento e, como tal, nem todos na indústria B2B estão interessados ​​neles. Por causa disso, há uma grande probabilidade de que você tenha menos concorrência e possa encontrar o caminho certo para sua marca e construir uma presença sólida lá.

Se você não sabe por onde começar ou como se beneficiar de um nicho de mercado B2B, leia!

Alibaba

Alibaba é uma plataforma que atende a compradores corporativos de todo o mundo. Foi fundada em 1999, inicialmente com foco em pequenas e médias empresas e ajudando-as a alcançar um público mundial. No entanto, à medida que a empresa crescia, eles decidiram aumentar o nível adicionando um mercado B2B aos seus serviços.

Alibaba trabalha com fabricantes de diferentes países, mas atualmente seus clientes mais proeminentes vêm da China.

A empresa se concentra no desenvolvimento de uma plataforma onde as empresas de comércio eletrônico B2B podem vender produtos em todo o mundo e alcançar com sucesso novos mercados.

Aqui estão algumas razões pelas quais você pode considerar o Alibaba como um dos nichos de mercado para listar seus serviços:

1. Eles são focados em atender às necessidades de seus clientes.
2. A plataforma é altamente escalável e já é um nome bem conhecido na indústria.
3. Eles fornecem dados e análises, ferramentas de publicidade e suporte excepcional ao cliente.

Se você oferece produtos a granel, o Alibaba é o nicho de mercado para você.

Ajuda do pacote

A Packhelp se dedica a ajudar pequenas e médias empresas a criar designs de embalagens personalizadas. A empresa foi lançada em 2015, mas conseguiu crescer rapidamente em um curto período devido ao excelente atendimento ao cliente. A empresa tem mais de 1.000 fornecedores que recorrem a eles para necessidades de impressão personalizadas.

Aqui estão algumas soluções que eles oferecem aos seus clientes B2B:

• Caixas de produtos
• Fitas impressas
• Caixas de correio
• Caixas de transporte
• Caixas de varejo
• Sacos de correio
• Caixas de configuração
• Tubos
• Sacolas
• Envelopes
• Papel de embalagem
• Acessórios
• Pacotes
• Caixas para viagem

A marca personalizada é parte integrante do marketing hoje, e a Packhelp é especializada em ajudar as empresas a conseguir isso.

Kitmondo

Kitmondo é um mercado de máquinas usadas que atende tanto compradores quanto vendedores. Eles negociam nacional e internacionalmente, para que seus clientes tenham uma chance maior de atingir um público maior. Além disso, a empresa também vende máquinas personalizadas que as empresas B2B podem comprar.

A empresa se dedica a garantir que a máquina que você compra seja da mais alta qualidade, mesmo que seja de segunda mão. Eles também estão empenhados em conectar compradores e vendedores de máquinas usadas de todo o mundo. Seus agentes estão sempre prontos para ajudar, e a melhor parte é que seus serviços são gratuitos. Atualmente, eles têm cerca de 8.000 vendedores em todo o mundo que fornecem quase todos os tipos de máquinas.

Tarefa de mídia

A Mediatask é uma empresa B2B que terceiriza plantas de projetistas e arquitetos para outros profissionais, oferecendo esses projetos também em formato digital. A Mediatask lida com empresas imobiliárias para transformar seus projetos em modelos 2D ou 3D hiper-realistas.

A empresa está empenhada em dar o melhor aos seus clientes e trabalha com vários fornecedores de software para facilitar as diferentes necessidades dos clientes. Aqui estão alguns serviços prestados aos seus clientes no setor imobiliário:

• 360 vistas panorâmicas da planta baixa
• Tours prontos para RV
• Relatórios calculados
• Retoque de fotos
• Folhetos
• Imagens 2D e 3D
• Plantas baixas altamente personalizáveis

Atualmente, a Mediatask tem mais de 100 desenhistas certificados com os quais você pode trabalhar para tornar suas plantas baixas o mais realista possível.

Globalidade

A Globality é uma empresa que ajuda empresas B2B a se conectarem com fornecedores de todo o mundo. Eles usam uma plataforma com inteligência artificial que automatiza essa pesquisa para que você possa dedicar seu tempo a outros assuntos importantes

A ferramenta faz perguntas aos empreendedores para combiná-los com fornecedores que oferecem os preços adequados e as especificações exatas em que estão interessados, tornando os negócios mais gerenciáveis ​​e bem negociados.

Fontes globais

Global Sources é um mercado de atacado B2B fundado em 1970. Semelhante ao Alibaba, a plataforma oferece tudo, desde presentes, eletrônicos, móveis domésticos e acessórios de moda até muito mais. A vantagem de usar essa ferramenta é que ela oferece diferentes canais para estabelecer parcerias comerciais.

A Global Sources realiza anualmente conferências, feiras e até webinars para que seus clientes possam trabalhar com vários contatos de mais de 240 países e locais em todo o mundo.

Além disso, a empresa oferece assessoria e notícias competentes para que seus clientes possam se manter atualizados sobre as últimas tendências B2B.

Flexport

Se você está no comércio global, o Flexport é um mercado de nicho B2B que você deve conferir. A empresa trata do frete digital para que você possa enviar seus produtos para onde eles precisam estar.

A Flexport se orgulha em dar aos seus clientes mais visibilidade e controle sobre o processo logístico e minimizar os obstáculos da cadeia de suprimentos. Além disso, a Flexport também permite que empresas B2B acessem as ferramentas e funcionalidades da plataforma para que suas relações comerciais sejam mais transparentes.

Eles lidam com transferências aéreas, marítimas e terrestres, e até mesmo despacho aduaneiro. Se você está procurando uma empresa de logística com a qual possa trabalhar digitalmente, o Flexport é um ótimo mercado de nicho B2B que vale a pena considerar.

Negócios da Amazônia

Embora você provavelmente já tenha ouvido falar da Amazon antes, pode pensar que a plataforma atende apenas a empresas B2C. No entanto, por meio do gigante empresarial, os empreendedores podem ter acesso a vários fornecedores de todo o mundo. Além disso, os membros Prime também podem fazer uso de recursos especiais, como gerenciamento de fluxo de caixa e benefícios de envio.

O Amazon Business foi lançado em 2015 e deve ser usado pelos sistemas de hospitalidade, educação e saúde. No entanto, mais e mais indústrias estão começando a usar a referida ferramenta.

A vantagem do Amazon Business é que os usuários não precisam assinar um plano mensal ou anual. Todas as empresas registradas na Amazon podem usar suas contas para acessar ferramentas e recursos gratuitos para melhorar seus serviços. No entanto, observe que o canal cobra uma taxa de comissão com base na receita do vendedor.

Mable

A Mable é uma plataforma que atende empresas B2B que atuam no setor de alimentos e bebidas. Eles estão comprometidos em ajudar pequenas e médias empresas, como proprietários de mercearias e agricultores, a comercializar seus produtos on-line. A empresa cuida do faturamento, faturamento e pedidos para que a empresa possa se concentrar na aquisição e venda de seus produtos.

Os empreendedores B2B não precisam se preocupar em lidar com e-mails, papelada ou formulários de pedidos manuais, pois a Mable tem tudo isso coberto. E como é especializado apenas em alimentos e bebidas, você pode contar com o alcance do público certo listando seus produtos nesse nicho de mercado.

Conclusão

Existem centenas, senão milhares, de nichos de mercado nos quais você pode listar seus itens. No entanto, escolher o caminho certo para o seu negócio B2B é crucial para o seu sucesso, pois você deseja atingir o público-alvo certo.

As ideias de nicho de mercado que listamos acima são todas testadas e confiáveis ​​por outros empreendedores, para que você possa ter certeza de que as pessoas certas verão seus produtos e serviços.