5 prêmios acessíveis que geraram um grande crescimento da lista

Todo mundo sabe que um prêmio pode fazer ou quebrar um concurso. Mas você já se perguntou sobre os tipos de prêmios que o ajudarão a gerar o maior crescimento da lista? Vimos alguns dos concursos e brindes mais populares que os usuários do ShortStack criaram e descobrimos algo interessante: não é necessariamente o valor do prêmio que motiva as pessoas a entrar.

Tenha paciência comigo por um minuto.

Você conhece aquele comercial da ASPCA, aquele com Sarah MacLachlan cantando “Angel” enquanto a câmera passa por cães e gatos desesperados. Ame ou odeie, é um anúncio que o leva às lágrimas ou o força a abrir sua carteira e fazer uma doação - ou ambos!

Há um motivo para o comercial estar no ar desde 2007: é eficaz. Porque? Porque afeta nossas emoções. (O comercial arrecadou mais de $ 30 milhões de dólares em doações em apenas dois anos!)

Um fator que os concursos mais populares tinham em comum:
Eles fazem as pessoas sentirem algo: orgulho, alegria, humor, empolgação.

Ficamos ainda mais surpresos ao perceber que um prêmio não era necessariamente um fator determinante para o sucesso de um concurso. É verdade: seja o prêmio um vale-presente relativamente barato de $ 50 ou um valioso contrato de modelo pago de dois anos, a linha comum era que a campanha fazia as pessoas sentirem orgulho, alegria, amor ou…. algo mais do que "Eu quero ganhar esse prêmio". (Claro que escolher o prêmio certo é essencial, especialmente se um de seus objetivos for coletar leads qualificados.) A maioria desses concursos também permitia que as pessoas se exibissem um pouco, compartilhando selfies que conheciam de seus amigos e familiares, e talvez até mesmo de alguns estranhos, amaria.

Veja o que marcas grandes e pequenas fizeram para incentivar a participação e ajudar a empresa que as criou a aumentar suas listas. Entre eles, esses concursos tiveram mais de 40 milhões de visualizações.

Concurso de mães e filhas parecidas

Este concurso do Dia das Mães, apresentado por uma pequena estação de rádio do meio-oeste, chamou tanta atenção que você pensaria que eles estavam em Los Angeles e estavam dando um encontro e cumprimentando Taylor Swift. Em vez disso, KCLD-104.7, com sede em St. Cloud, Minnesota (população 67.641), estava dando um dia de spa para uma dupla de mãe e filha. Um belo prêmio, com certeza, mas os resultados foram muito além do que eles imaginavam: durante os 30 dias de competição, o concurso “Ganhe um Dia de Spa para Mãe / Filha” teve 24 milhões de visualizações e mais de 200.000 inscrições.

Todo mundo adora comemorar a mãe e este concurso capturou esse sentimento lindamente.

Concurso Chubbies Man Model UGC

Durante as três semanas em que o concurso foi ao vivo, Chubbies teve 1,1 milhão de visualizações e 334.000 votos. A Chubbies também coletou mais de 6.600 fotos geradas por usuários, que a equipe interna reduziu para 20 finalistas. A partir daí, a Chubbies permitiu que o público votasse em seus favoritos, escolhendo 11 vencedores. A Chubbies tem um público vibrante de mídia social no Twitter, Facebook, Instagram, Snapchat e também usou seu boletim informativo por e-mail e site para promover a campanha.

O concurso Chubbies Man Model UGC teve 1,1 milhão de visualizações e 334.000 votos

Veja este exemplo

A Chubbies hospedou o concurso em um microssite em seu site e, para votar, as pessoas tinham que visitar a página de destino, seguir a marca no Instagram e fornecer um endereço de e-mail. Chubbies adicionou 37.000 novos e-mails à lista.

Você pode ler mais sobre o concurso Chubbies Man Model aqui.

AdoramaPix Wedding Week “Weekly Photo Challenge”

AdoramaPix é uma empresa de impressão online. Recentemente, eles realizaram um concurso em que pediam às pessoas que enviassem suas fotos de casamento em troca de um crédito de $ 50 com AdormaPix. Tudo o que as pessoas precisavam fazer para entrar era enviar uma foto e, em seguida, eram solicitados a compartilhá-la com os amigos. Quem não gostaria de compartilhar uma foto deles e de sua amada em um dia tão feliz? AdormaPix encorajou as pessoas a compartilhar suas entradas com amigos,

O concurso AdormaPix Wedding Week obteve mais de 637 mil visualizações. O AdormaPix foi inteligente ao usar todos os recursos de automação de e-mail do ShortStack. Primeiro, eles enviaram uma resposta automática de confirmação de entrada, seguida por um e-mail lembrando as pessoas de votar. Assim que o concurso terminou, eles enviaram um último e-mail, oferecendo às pessoas um desconto em seu próximo pedido de AdormaPix.

Ano Novo da Mission Foods, sorteios da Better Choices

Mission Foods é um fornecedor de produtos mexicanos autênticos. Em janeiro de 2019, eles patrocinaram uma campanha com o objetivo de ajudar as pessoas a atingir suas metas de condicionamento físico no ano novo. Para a campanha, eles distribuíram equipamentos de ginástica, especificamente 11 pulseiras rastreadoras de fitness, dez pares de fones de ouvido sem fio e dez garrafas de água isoladas. Para entrar, basta preencher um formulário com o nome e endereço de e-mail. Durante o concurso de um mês, eles receberam 109.246 inscrições e 369.773 visualizações. Das quase 370.000 visualizações, 42% (155.609) foram visualizações únicas. Isso é muito retorno para o fanfarrão!

Escolha o prêmio do Tootsie Roll

Tootsie Roll é uma marca clássica com um grupo fiel de fãs. Durante a temporada de férias de 2018, eles distribuíram 60 pacotes de prêmios (20 caixas misteriosas e 10 de cada um de seis diferentes favoritos do Tootsie Roll: Tootsie Pops, Tootsie Rolls, Dots e Blow Pops). As caixas continham um pacote de doces e alguns brindes (ou seja, meias de marca, canecas de café e chaveiros). A campanha teve 68.743 visualizações durante o período de inscrição de 9 dias e 39.518 inscrições foram enviadas - uma média de 4.390 inscrições por dia!

Qual é o Take Away?

Você pode executar campanhas de geração de leads de sucesso sem um grande prêmio. Oferecer um prêmio como o Concurso Parecido com Mãe e Filha atrai as emoções das pessoas, enquanto o concurso Tootsie Roll incentiva a participação de fãs obstinados. De qualquer forma, muitas ligações foram coletadas com cada campanha.

Procurando inspiração para sua próxima grande campanha? Nosso blog está repleto de ideias. Se você não souber por onde começar, envie-nos um e-mail: [email protected]. Nossa equipe está pronta para ajudá-lo.