Como esmagar a arbitragem de varejo na Amazon em 2022

Algumas semanas atrás, perguntei a vendedores interessados ​​em arbitragem de varejo se eles comprariam um determinado item eletrônico ou não com base em suas próprias estratégias de fornecimento. Eu pedi para você fazer a pesquisa você mesmo, dar uma olhada no CamelCamelCamel, as análises de produtos e qualquer outra coisa que você possa achar que ajudaria e ver se este é um item que você gostaria de comprar para revenda. Muitos de vocês tentaram este pequeno exercício e 17 de vocês até comentaram sobre o que fariam.

Foi tão interessante ler as opiniões de todos sobre o que eles fariam. Alguns disseram que passariam completamente, enquanto outros disseram que comprariam todos. Cada um de vocês teve suas próprias razões fascinantes pelas quais decidiu passar, comprar todos ou comprar alguns.

Aqui está o item que analisamos:

• Produto: Adonit Jot Pro Fine Point Stylus – Prata
• ASIN: B00931DHKM
• Preço de liquidação na Target: $ 3,94
• Total disponível para venda: 20

Vou contar a você como foi meu processo de pensamento passo a passo sobre este item e, em seguida, vou dizer o que faria se encontrasse 20 dessas canetas stylus em liquidação na Target por US $ 3,94.

Processo de arbitragem de varejo explicado

1. Use um aplicativo de digitalização

Digitalize o item com seu aplicativo de digitalização de vendedor preferido (eu uso o Profit Bandit). Veja a concorrência da FBA e a classificação de venda atual ou Amazon BSR.

2. Verifique a Amazon

Como a maioria dos aplicativos de reconhecimento retorna informações incompletas, clique na página de vendas da Amazon para verificar a possível concorrência que você pode enfrentar (o Profit Bandit fornece um link rápido para a página do produto do item). Na Amazon, você pode ver a imagem completa.

3. Pesquisa no Keepa

Pesquise o gráfico Keepa do item. Para aqueles que não conhecem o Keepa, é um site muito útil que tenta rastrear preços e classificações de vendas de milhões de itens na Amazon. Keepa não é perfeito, mas eles geralmente fazem um ótimo trabalho ao nos dar uma boa imagem de quantas vezes um item é vendido e quais são os preços de venda mais baixos em um determinado momento no passado.

4. Veja a classificação de venda do item

Uma classificação abaixo de 1.000 geralmente é incrível, exceto que, muitas vezes, quando os aplicativos de reconhecimento retornam uma classificação de vendas de eletrônicos de consumo, na verdade estão retornando uma classificação de subvendas. Certifique-se de saber se a classificação que você está vendo é a classificação para a categoria completa ou a subcategoria.

5. Verifique as avaliações dos clientes

Para ter uma ideia melhor sobre a frequência com que um item Eletrônico é vendido na Amazon, você sempre pode consultar as avaliações dos clientes. Os clientes raramente deixam uma avaliação de um item que compraram na Amazon; portanto, quando um item de eletrônicos tem muitas avaliações, significa que é vendido com bastante frequência.

6. Verifique as avaliações recentes dos clientes

Certifique-se de verificar quão recentes são as revisões. Só porque um DVD player tem 1000 reviews, não significa que é uma boa ideia comprar aquele DVD player com o propósito de revenda. 99% dos comentários poderiam ter vindo antes de 2007, com apenas alguns comentários aqui e ali desde então. Você deseja encontrar revisões frequentes e recentes.

7. E quanto às críticas ruins?

Eu nunca vejo quantas avaliações de uma estrela um item recebe ao tomar uma decisão de compra. Estou apenas pedindo um reembolso? Talvez… mas pela minha experiência, as pessoas são mais propensas a deixar comentários negativos do que positivos. Mesmo que eu veja muitos comentários negativos, não tenho medo.

8. Posso competir com a Amazon?

Esta é muitas vezes uma decisão difícil. Se a Amazon for uma vendedora de um item que estou adquirindo, preciso me perguntar: “Eu combino com o preço de venda da Amazon ou prezo o item mais baixo?” Se o preço for igual ao preço da Amazon, terei que esperar que eles se esgotem antes de receber as vendas (ou talvez eles compartilhem a Buy Box comigo de tempos em tempos).

A Amazon poderia ter apenas cinco em estoque… ou poderia ter milhares. Se eu fizer um preço menor que o da Amazon, obterei um retorno sobre o investimento (ROI) menor.

9. Possível Concorrência Futura

Ao fazer arbitragem de varejo na Amazon, é bom considerar que outros revendedores podem encontrar exatamente a mesma coisa que você. As cadeias de varejo geralmente liberam os mesmos itens, então é possível que, se você encontrar cinco de um item, 100 outras pessoas também possam encontrar cinco em sua loja local.

Para alguns, isso pode parecer um processo esmagador que pode não valer a pena. Para mim, o fato de haver 20 dessas canetas stylus em liquidação na Target faz valer a pena. E honestamente, uma vez que você faz esse processo várias vezes, torna-se uma segunda natureza e realmente leva apenas um minuto ou dois.

Obter o máximo de informações possível sobre um possível produto para revender é uma coisa boa, mas não deixe que todas as informações o paralise.

Raramente haverá um item que você encontrará que passará 100% dos seus critérios de compra. Esse processo leva tempo, mas quanto mais você fizer isso, mais entenderá o que funciona melhor para você e a quais aspectos dar menos peso quando se trata de suas decisões de compra.

Ok, de volta à caneta. Para alguns, isso é um acéfalo… compre todos! Para outros, isso é um acéfalo… passe! Como isso pode ser possível? Bem, todos nós temos critérios diferentes para o que funciona melhor com nosso modelo de negócios.

Alguns de nós estão em um estágio em nossos negócios em que podemos lidar com o risco um pouco melhor do que outros, enquanto outros podem não estar prontos para arriscar $ 80,00 na compra de todas essas canetas. É por isso que nunca estou preocupado em procurar na mesma loja que outro revendedor. O que ele passaria poderia ser o que eu compraria.

O que é arbitragem de varejo?

Arbitragem de varejo é simplesmente comprar produtos de um varejista e revendê-los a outro (geralmente Amazon, Walmart ou eBay) com lucro.

Confira o guia de nove etapas para arbitragem de varejo na Amazon abaixo de um revendedor experiente.

A arbitragem no varejo é legal?

A arbitragem de varejo é legal nos EUA e no Reino Unido. A Suprema Corte dos EUA decidiu que um varejista não pode impedir alguém de revender seus produtos desde que os produtos tenham sido adquiridos legalmente.

No entanto, você deve evitar comprar produtos falsificados e vender produtos de marca que só podem ser vendidos por meio de revendedores autorizados.

Arbitragem de varejo na Amazon (guia de 9 etapas para vendedores)

Ok, então eu finalmente vou compartilhar com vocês o que eu faria com essa possível virada no varejo.

1. Verifique o lucro potencial com o aplicativo de digitalização

Eu escaneei o item com Scoutify. O item está classificado em 215.544, e o menor vendedor do FBA é a Amazon, vendendo-o por US $ 29,96. O aplicativo faz as contas para mim e afirma que, se eu corresponder ao preço mais baixo do FBA, obterei um lucro de mais de US $ 18 por item.

2. Verifique a Amazon

Cliquei na página de vendas da Amazon para verificar a possível concorrência. O preço mais baixo do FBA é de fato Amazon em $ 29,96. Também confirmo que há apenas um outro vendedor FBA atual, vendendo-o por US $ 29,99.

3. Verifique o Keepa

Olhei para Keepa e parece que no ano passado houve apenas cerca de 4-5 vendas.

4. Veja a classificação de vendas do item

Atualmente, a classificação de vendas é 215.544.

5. Verifique as avaliações dos clientes

Atualmente, esta Stylus Pen tem mais de 1700 avaliações. Se mais de 1700 pessoas deixaram uma avaliação para este item, é seguro dizer que ele foi vendido pelo menos 1700 vezes e provavelmente mais.

6. Verifique as avaliações recentes dos clientes

Parece que houve apenas duas revisões este ano até agora. A maior parte das críticas eram de anos atrás.

7. E quanto às críticas ruins?

Há críticas ruins ocasionais, mas muitas críticas positivas. Se eu vender todos os 20 itens, talvez um seja devolvido. Estou bem com esse retorno, com a possibilidade de ganhar quase US $ 18 por caneta.

8. Posso competir com a Amazon?

A Amazon não está em estoque há muito tempo, então não há com o que se preocupar agora.

9. Possível Concorrência Futura

Existem 20 dessas canetas stylus em liquidação na Target. A boa notícia é que pode ser possível que você vá a mais Targets e encontre ainda mais. A má notícia é que, se este item estiver em liquidação em cada Target, muitos outros revendedores também os encontrarão e se juntarão a você na venda. Mais concorrência e a possibilidade dessa concorrência baixar os preços é algo a se considerar.

Então o que eu decidiria fazer? Pessoalmente, eu não compraria todos.

Vídeo: Como fazer arbitragem de varejo na Amazon com RepricerExpress

Pensamentos finais

Então aí está. Lembre-se, não existe resposta certa ou errada. Não estou dizendo a todos vocês que queriam passar este item que estão errados. Todos nós temos diferentes modelos de negócios da Amazon e tolerância ao risco de fornecimento. Continue fazendo o que funciona melhor para você e, ocasionalmente, tente algo diferente.

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Sobre o autor:

Meu nome é Stephen, e eu amo meu trabalho! Tenho a honra de trabalhar por conta própria, em casa. Uso o Amazon FBA desde 2011 e consegui me sustentar completamente e minha família quase desde o início.

No meu blog da FBA, falamos sobre o que é preciso para fazer da FBA um trabalho em tempo integral.
http://www.fulltimefba.com

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