Lista de verificação de um gerente de conta PPC

Quer você seja o anunciante pago mais novato ou um veterinário experiente, a pergunta “o que eu faço agora” provavelmente já apareceu várias vezes. Talvez você sinta que fez tudo o que podia e está preso. Talvez você tenha estado tão ocupado dirigindo a estratégia que a manutenção diária / semanal da conta foi deixada de lado. Talvez você esteja trabalhando com as curvas de aprendizado para gerenciar sua primeira conta PPC. De qualquer forma, é bom ter uma lista de verificação de iniciativas nas quais você deve pelo menos pensar regularmente.

Neste post, forneci uma lista rápida das coisas que tento e sempre penso. Cada gerente de conta e conta será muito diferente. Portanto, minha lista é dividida em uma escala mais geral, com alguns exemplos específicos. Novamente, se você é novo no PPC ou um profissional de publicidade pago em uma encruzilhada, esta lista deve ajudar a organizar seus pensamentos e fazer as engrenagens de otimização PPC girarem.

SQRs

O primeiro da minha lista são os relatórios de consulta de pesquisa. SQRs estão entre as otimizações PPC mais básicas, mas ainda são importantes. Você pode executá-los em toda a conta (mas cuidado com uma falha do Excel se sua conta for um pouco grande). No entanto, prefiro dividi-los no nível do tipo de campanha. Mais especificamente, considero os SQRs para DSA e campanhas do Shopping os mais benéficos. Obviamente, eles podem ajudá-lo a chegar a palavras-chave negativas. Porém, por outro lado, são ótimos para expansão de contas. Os DSA e os SQRs do Shopping podem ajudar os anunciantes a descobrir temas em suas contas nos quais eles nunca teriam pensado. Aqui está uma dica sobre como superar seus relatórios de consulta de pesquisa.

Compras

O próximo é fazer compras. Como já discutimos os SQRs, passarei direto para os lances. Dependendo do tamanho da sua linha de produtos e de como as campanhas são organizadas, esse pode ser um processo muito tedioso. Portanto, se você não tiver nenhum tipo de lance automático em vigor (consulte a seção “Lance”), considere algumas coisas. Se um produto / grupo de produtos gasta alto e não gera conversão, diminua o lance ou exclua-o. Por outro lado, se você não estiver obtendo tráfego satisfatório, certifique-se de definir lances altos o suficiente para obter a parcela de impressões desejada.

Além disso, se uma campanha do Shopping tem um grande número de conversões, mergulhe e veja o que está gerando essas conversões. Freqüentemente, você descobrirá que um único produto, ou mesmo grupo de produtos, está gerando a maioria das conversões para uma campanha que possui vários grupos de produtos. Nesse caso, darei a esse grupo de produtos de alta conversão sua própria campanha e orçamento com uma prioridade mais alta. Então, vou excluí-lo de sua campanha antiga. Isso permitirá uma maior ênfase no grupo de produtos de melhor desempenho e liberará algum orçamento para outros produtos na campanha anterior. Se você tiver mais perguntas sobre o Shopping, aqui está o detalhamento completo das configurações da campanha do Shopping do Google Ads.

Anúncios de Pesquisa

Um item popular para anúncios de pesquisa é o teste de divisão, mas vou abster-me de regurgitar a mesma divisão A / B de sempre, repito. Em vez disso, aqui estão algumas outras dicas para otimização de anúncios. Por um lado, você pode tentar configurar regras automatizadas. Eles podem ser qualquer coisa, desde um e-mail quando um anúncio recebeu 50 cliques, mas não convertido para pausar um anúncio que tem mais de 100 impressões sem nenhum clique. Não sou o maior fã de automação total, mas sua natureza personalizável pode ser personalizada para quase todas as necessidades de conta (mesmo além de anúncios). A segunda otimização de anúncio que você pode considerar é testar uma rotação de anúncio diferente. Ainda não acreditei totalmente na opção “otimizar para conversões”, mas definitivamente vale a pena tentar se sua campanha estiver com problemas.

Exibição

Você pode fazer um pouco menos com as campanhas da Rede de Display de uma perspectiva de otimização ou manutenção rápida. É claro que isso exclui públicos-alvo e opções de segmentação, já que isso poderia ser uma postagem por si só. No entanto, duas coisas vêm à mente quando eu quero encontrar ganhos rápidos em meus esforços de exibição. Um é fazer um ciclo em um novo anúncio. Obviamente, se estiver funcionando bem, não há necessidade de atualização; mas se as conversões diminuíram, tente algum criativo novo. A segunda está excluindo canais. Embora gostemos de pensar que nossa segmentação está sempre correta, não é realista pensar que temos controle total sobre para onde nossos usuários-alvo vão e, além disso, para onde nossos anúncios os seguem. Portanto, certifique-se de acompanhar regularmente os sites que gastam muito / não geram conversões.

Extensões de anúncio

As extensões de anúncio provavelmente são esquecidas com mais frequência quando se trata de otimizações, especialmente quando as programações ficam ocupadas. Portanto, antes de mais nada, certifique-se de que todas as suas campanhas de pesquisa estejam atingindo o maior número possível de tipos de extensão (obviamente, dentro do reino de mantê-los relevantes). A partir daí, certifique-se de verificá-los periodicamente e alternar entre novas extensões para aquelas que não apresentam um bom desempenho. Por fim, não se esqueça de que as extensões podem fazer parte de sua estratégia de promoção. Sitelinks podem ser ótimos para destacar promoções, no entanto, você também pode utilizar as extensões de promoção especificamente para isso.

Licitação

Semelhante aos SQRs, que tipo de lista de verificação PPC seria essa se eu não incluísse algo na licitação? Semelhante aos anúncios da rede de pesquisa, tenho regras automatizadas em vigor que ajudam a sinalizar situações relacionadas à parcela de impressões, posição média, conversões, gastos etc. No entanto, se você preferir uma automação mais abrangente, com um pouco de pesquisa, você pode encontrar várias plataformas de terceiros ou modelos de lance que automatizam quase tudo com base em seus objetivos.

Navegue pelo site

Meu item final na lista de verificação é mais bem servido em situações em que você se vê esquivando de ideias ou, no caso mais raro, quando está à frente em iniciativas de conta. O site real da conta que você gerencia pode ser um ótimo lugar para buscar novas ideias e ajudar a impulsionar a estratégia. Ao navegar no site, você pode chegar a itens como descobrir certos novos produtos / categorias, novo palavreado para anúncios, oportunidade de extensão de anúncio, produtos descontinuados que ainda estão exibindo anúncios, novas ideias de palavras-chave, novas ideias de público-alvo e muitos outros. Novamente, isso é mais geral e menos direto, mas ainda é um elemento importante de qualquer lista de verificação PPC.

Conclusão

Para encerrar, percebo que essa lista é um pouco esporádica e generalizada. No entanto, como mencionei anteriormente, cada anunciante e conta variam. Portanto, meu objetivo principal era fornecer uma lista de verificação de alto nível que pudesse servir como base ou ponto de partida. A partir daí, ele pode ser personalizado para a situação específica. Sinta-se à vontade para acompanhar se tiver perguntas específicas sobre qualquer um dos aspectos desta lista de verificação!