Modelo de abordagens de integração de aquisição explicado

O que é o modelo de abordagens de integração de aquisição?

O modelo Acquisition Integration Approaches é uma estrutura teórica apresentada por Philippe Haspeslagh e David Jemison para melhor compreender e gerenciar a integração pós-aquisição. Este modelo enfatiza as capacidades estratégicas e a necessidade de interdependência ou autonomia nas aquisições.

O modelo de Haspeslagh e Jemison divide o processo de integração de aquisição em quatro categorias: preservação, simbiose, retenção e absorção.

• As abordagens de “absorção” e “preservação” prevêem uma baixa necessidade de interdependência estratégica, enquanto a “simbiose” requer um elevado nível de interdependência e autonomia.
• A abordagem de “holding”, por outro lado, pressupõe baixos níveis de interdependência estratégica e de autonomia organizacional.
• Esta estrutura auxilia as organizações na tomada de decisões informadas relativamente às suas aquisições, maximizando assim o potencial para uma integração bem sucedida.

Critérios para integração bem-sucedida de uma empresa adquirida

A independência estratégica e a autonomia organizacional são fundamentais para navegar com sucesso nas complexidades das fusões e aquisições.

1) Necessidade de Interdependência Estratégica

A independência estratégica facilita a criação de valor, permitindo que cada entidade utilize os seus pontos fortes e mantenha as suas propostas de vendas únicas.

• Fornece uma plataforma para alavancar capacidades complementares, promover a inovação e impulsionar o crescimento sinérgico.
• A interdependência estratégica também garante que os benefícios adquiridos permaneçam intactos, evitando a diluição da vantagem competitiva da empresa.
• Além disso, informa o nível de autonomia concedido à empresa adquirida, o que pode impactar significativamente a realização dos benefícios da combinação.

2) Necessidade de Autonomia Organizacional

A autonomia organizacional garante que os benefícios adquiridos permaneçam intactos, preservando assim os mesmos aspectos que tornaram a aquisição atraente em primeiro lugar.

• A autonomia organizacional capacita a empresa adquirida a manter o seu método de operação, retendo assim atributos críticos que contribuem para o seu desempenho e valor globais.
• Esta autonomia facilita a transferência de competências gerais de gestão. No entanto, encontrar o equilíbrio certo de autonomia é crucial para evitar o isolamento da empresa adquirida ou o reforço da inovação.
• Em última análise, o nível de autonomia deve ser calibrado para servir os objectivos estratégicos da fusão ou aquisição.

4 abordagens de integração de aquisição

Para manter intactos os benefícios adquiridos dentro de uma organização, é essencial integrar a nova entidade na estrutura existente da empresa. Este processo é conhecido como integração de aquisição e envolve a combinação de diferentes aspectos de duas empresas para criar uma organização coesa e eficiente.

Existem quatro abordagens para adquirir integração, cada uma com seu conjunto único de benefícios e desafios. Estes são:

1) Preservação

A preservação encapsula a noção de manutenção da identidade, dos valores e da autonomia da empresa adquirida após a aquisição. Esta abordagem enfatiza a preservação dos atributos únicos e da autonomia da empresa, que foram provavelmente as características que a tornaram um alvo de aquisição atraente em primeiro lugar. A preservação é particularmente benéfica nas seguintes circunstâncias:

• Quando a empresa adquirida possui uma cultura ou processo operacional distinto que comprovadamente dá certo.
• Quando a empresa adquirida atua em um mercado ou setor distinto, onde sua experiência e conhecimento são inestimáveis.
• Quando a preservação da autonomia e identidade da empresa pode levar a uma maior satisfação dos colaboradores e a uma menor taxa de rotatividade, garantindo assim a continuidade do funcionamento e sucesso da empresa.

2) Simbiose

A simbiose envolve um nível mais profundo de integração entre as empresas adquiridas e adquirentes, onde partilham recursos, processos e conhecimentos para criar benefícios mútuos. Esta abordagem é mais colaborativa e mutuamente benéfica para ambas as partes envolvidas. Alguns benefícios potenciais da simbiose incluem:

• Aproveitar recursos de caixa da empresa adquirente para financiar iniciativas de crescimento na empresa adquirida.
• Combinar experiência e conhecimento de ambas as empresas para melhorar operações, processos e capacidade de gerenciamento geral.
• Transferência de competências gerais de gestão da empresa adquirente para a empresa adquirida, levando a uma melhoria geral no desempenho.

3) Segurando

Holding refere-se ao processo de geração de valores básicos através da partilha de riscos juntamente com capacidade de gestão geral e transferências financeiras. Não visa a integração, pois existe um requisito mínimo de autonomia. Essa abordagem é frequentemente usada quando a empresa adquirida possui um conjunto exclusivo de ativos que podem beneficiar a empresa adquirente, como patentes ou tecnologia valiosas. Alguns dos benefícios potenciais da holding incluem:

• Adquirir novos ativos ou capacidades que possam ser aproveitados pela empresa adquirente para aumentar seu poder de mercado.
• Permitir que a empresa adquirida continue operando de forma independente e ainda se beneficiando do apoio financeiro e de recursos da empresa adquirente.

4) Absorção

A absorção implica que a gestão deve garantir a execução bem sucedida da sua visão de aquisição. A empresa adquirida está totalmente integrada às operações, processos e sistemas da empresa adquirente. Esta estratégia implica priorizar a maximização dos benefícios de aquisição, mesmo que isso exija sacrificar algum nível de autonomia ou experimentar uma integração mais lenta e limitada. Alguns dos principais benefícios da absorção incluem:

• O potencial para economia de custos e aumento de eficiência, eliminando redundâncias e simplificando processos em ambas as empresas.
• A empresa adquirente obtém acesso e controle sobre os recursos da empresa adquirida, incluindo tecnologia, talento e propriedade intelectual.

Como usar o modelo AIA?

O modelo AIA, ou modelo Acquisition Integration Approaches, é uma ferramenta usada pelas empresas para determinar a abordagem ideal para integrar uma empresa adquirida em suas operações. Este modelo leva em consideração diversos fatores como a natureza da aquisição, as metas e objetivos de ambas as empresas e o estado atual de cada organização.

1. Identifique o tipo de aquisição: O primeiro passo na utilização do modelo AIA é determinar o tipo de aquisição que está sendo feita. Esta poderia ser uma aquisição horizontal, onde a empresa adquirente e a empresa adquirida pertencem ao mesmo setor, ou uma aquisição vertical, onde as empresas operam em diferentes estágios da cadeia de abastecimento.
2. Definir metas e objetivos de integração: Em seguida, é importante definir claramente as metas e objetivos de integração. Estas poderiam incluir a maximização da poupança de custos, o acesso a novos mercados ou tecnologias ou o aumento do poder de mercado.
3. Avalie o nível de autonomia necessário: Uma das principais considerações na utilização do modelo AIA é determinar quanta autonomia é essencial para a empresa adquirida. Isto dependerá de fatores como a cultura e o estilo de gestão da empresa adquirente, bem como o nível de especialização e recursos da empresa adquirida.
4. Escolha o modelo de abordagem de integração de aquisição preferido: com base no tipo de aquisição, nas metas de integração, nos objetivos e no nível de autonomia necessário, as empresas podem escolher entre várias abordagens de integração de aquisição predefinidas. Isso inclui preservação, simbiose, retenção e absorção. Cada abordagem tem suas vantagens e desvantagens, e a escolha dependerá das necessidades específicas das empresas envolvidas.
5. Implementar a abordagem escolhida: Uma vez selecionada a abordagem de integração preferida, é hora de implementá-la. Isto envolve a coordenação com vários departamentos e equipes de ambas as empresas para garantir uma transição tranquila e uma integração eficaz das operações.
6. Monitorar e ajustar o processo de integração pós-aquisição: A etapa final é monitorar e avaliar continuamente a eficácia da abordagem escolhida. Isto envolverá a realização de quaisquer ajustes necessários, bem como a identificação e resolução de quaisquer potenciais problemas que possam surgir durante o processo de integração.

Conclusão!

Se o processo de integração de aquisições for conduzido de forma estratégica e atenta, poderá garantir significativamente maior poder de mercado e competitividade.

A seleção cuidadosa de uma abordagem de integração ideal, o conhecimento do nível de autonomia essencial para a empresa adquirida e a transferência eficaz de competências de gestão geral podem contribuir para colher todos os benefícios de um processo de aquisição em grande escala.

Perguntas frequentes

1) Quais são as abordagens de aquisição?

Existem quatro abordagens principais para a integração de aquisição: a abordagem de preservação, a abordagem de simbiose, a abordagem de retenção e a abordagem de absorção.

2) Qual é a diferença entre abordagens de integração?

A principal diferença entre as abordagens de integração reside no grau de autonomia conferido à empresa adquirida. A abordagem de preservação permite maior autonomia, enquanto a abordagem de absorção envolve a assimilação completa nas operações da empresa adquirente.

3) Que fatores devem ser considerados ao selecionar uma abordagem de integração?

Alguns dos principais factores a considerar ao seleccionar uma abordagem de integração incluem a cultura e os valores de cada empresa, o nível de compatibilidade entre as suas operações e sistemas, e os objectivos gerais e estratégia por detrás da aquisição.

4) Como pode a transferência eficaz de competências de gestão geral contribuir para uma integração bem sucedida?

A transferência eficaz de habilidades de gestão geral envolve a troca de ideias, conhecimentos e habilidades entre as empresas adquirentes e adquirentes. Isto pode ajudar a alinhar as suas operações e melhorar o desempenho geral, levando a um processo de integração mais bem-sucedido.

5) Como a abordagem de integração de aquisições afeta o moral dos funcionários?

O moral dos funcionários pode ser afetado pela abordagem de integração escolhida. A abordagem de preservação pode manter um sentimento de independência para os funcionários, mas pode levar à incerteza e à insegurança no emprego. A abordagem de absorção pode causar resistência e ressentimento por parte dos colaboradores, mas também pode oferecer oportunidades de crescimento e desenvolvimento.