Aquisições e saídas: quanto vale o seu negócio WordPress?

Publicados: 2022-01-11

Você projeta produtos incríveis e isso está gerando um crescimento lucrativo para o seu negócio WordPress. Com uma declaração 'oficial' de que o WordPress alimenta 43,1% da internet no State of the Word do ano passado, é um momento emocionante para ser um desenvolvedor de plugins - especialmente agora com mais compradores no mercado procurando adquirir (ou adquirir) negócios como o seu.

Mas como você garante que obterá o máximo de dólares para a empresa que construiu?

O primeiro passo é determinar quanto vale o seu negócio WordPress. E é isso que vamos discutir hoje, começando com o recente aumento nas fusões e aquisições (M&A) no espaço WordPress.

A demanda está aumentando para empresas WordPress

Há uma mudança acontecendo na frente do WordPress – o dinheiro está caindo nas mãos de desenvolvedores de plugins de investidores/donos de empresas e as vendas em empresas WordPress aumentaram significativamente no ano passado. Junte isso com dinheiro 'barato' e o resultado é um ano recorde para aquisições do WordPress.

Alguns estão comprando negócios do WordPress e investindo nos produtos e equipes ao seu redor, enquanto outros estão fazendo isso para adicionar mais talentos às suas equipes. Este tópico em alta, além do que o aumento de M&A significa para o cenário do WordPress e empresas menores, é explorado completamente aqui.

Recentemente, também discutimos o aumento de 52% nas pesquisas do WordPress. Além disso, descobrimos como os consumidores estão demonstrando um profundo interesse em plugins sobre temas. Mesmo o COVID não está diminuindo o burburinho em torno do WordPress. Isso fala muito sobre o potencial do seu negócio de plugins WordPress, especialmente se você já estiver gerando uma renda decente. Portanto, se você está pensando em vender seu negócio WordPress, agora é um excelente momento para fazê-lo.

Como sua avaliação se relaciona com diferentes tipos de saídas

Encontrar um comprador para comprar seu negócio WordPress é apenas um obstáculo. Você tem vários outros para pular, como considerar o tipo de saída que deseja buscar e se deseja ou não continuar investindo seu tempo no negócio depois.

Acqui-Hire: Mantendo-o no negócio

Um acqui-hire é um acordo de venda em que o comprador adquire a empresa por seu talento (ou parte dele) e normalmente o(s) fundador(es), desenvolvedores e pessoas de produto. É uma configuração ideal se você gosta de criar plugins e extensões, mas não se importa particularmente com o lado comercial das coisas.

Um exemplo é a aquisição da GoDaddy dos produtos da Rich Tabor (CoBlocks, ThemeBeans e Block Gallery). A GoDaddy identificou que o futuro do WP está em Gutenberg e no editor de blocos. Então, em vez de desenvolver as habilidades, o know-how e a infraestrutura dos produtos internamente, eles contrataram Rich para se juntar como Gerente de Produto Sênior em sua equipe de WordPress Experience. A principal razão é que ele foi um dos primeiros adotantes influentes de Gutenberg e tinha um histórico comprovado de construção de produtos de sucesso.

Ganhe dinheiro: compre agora e pague depois

Em uma aquisição de earn-out, um comprador compra uma empresa e obtém a propriedade do produto, sua equipe e quaisquer outros ativos que possua. A equipe do vendedor continua trabalhando no produto adquirido na empresa do comprador. Essa forma de aquisição pode acontecer quando duas partes não conseguem chegar a um consenso sobre um preço inicial ou valores maiores, tornando comum que pagamentos futuros sejam condicionados ao negócio adquirido atingir os marcos acordados.

É mais provável que você veja esses tipos de aquisições com negócios baseados em serviços. Um Earn-out coloca o equilíbrio de poder no tribunal do adquirente, por isso tende a ser algo a evitar, se você puder.

Saída limpa: indo embora, dinheiro na mão

Uma saída limpa é quando o vendedor de uma empresa concorda em vender sem mais anexos ou pagamentos da empresa. Embora os detalhes variem de acordo com o negócio, o fundador geralmente sai limpo do negócio, embora seja comum que as equipes permaneçam. É um acordo ideal se você quer um novo começo e não quer mais trabalhar no negócio (e está confortável com o preço de venda acordado).

Esta é a decisão que a Sandhills tomou com sua aquisição. Pippin perdeu a paixão pelo desenvolvimento de ativos do WordPress depois que seu pai sofreu um ataque cardíaco. No entanto, ele queria garantir que o negócio continuasse e sua equipe fosse cuidada. Então ele decidiu fazer uma aquisição de saída limpa, que ocorreu com a Awesome Motive. No episódio de lançamento da série de vídeos de aquisição do WordPress da Freemius, Syed Balkhi (CEO da Awesome Motive) detalha muito do que acontece em uma aquisição bem-sucedida, bem como o que ele procura em um negócio antes de iniciar o processo:

As avaliações estão ligadas ao que os compradores estão dispostos a pagar

Seria ótimo se os compradores comprassem seu negócio WordPress pelo preço solicitado - sem perguntas. Mas a realidade é que o preço pelo qual você vende depende muito se os compradores estão historicamente dispostos a pagar esse preço por negócios semelhantes.

Para determinar isso, você precisa de um adquirente de destino.

Os investidores compram negócios por vários motivos. Portanto, é crucial entender sua oferta para identificar como é um comprador em potencial e a melhor forma de atraí-lo. Por exemplo, se o seu setor atrai compradores que procuram saídas limpas, certifique-se de ter tudo para tornar esse processo perfeito.

É importante considerar isso, seja uma pequena aquisição ou uma aquisição multimilionária, como eu esperava que fosse a aquisição da Sandhills. Aquisições menores tendem a ter transições mais rápidas – em alguns casos, leva apenas um mês. Isso não seria possível com empresas maiores que possuem equipes internas de M&A.

É típico para empresas com mais de US$ 1 milhão de ARR e uma equipe receber lances dos anfitriões. Eles podem decidir sobre este processo para manter as rodas girando sem interrupção. Nesses cenários, as avaliações podem chegar a mais de 3-4x ARR. Nas condições certas, se o seu negócio WordPress resolver uma necessidade estratégica para o adquirente, você pode vender por múltiplos enormes ou até infinitos.

Um ótimo exemplo é a aquisição do StudioPress pela WP Engine. Nesse caso, a empresa de hospedagem queria oferecer gratuitamente uma coleção de temas premium de alta qualidade a seus clientes para obter uma vantagem competitiva estratégica.

Quando um adquirente considera uma aquisição estratégica, ele analisa se é uma construção ou uma compra direta . No primeiro cenário, o comprador deseja continuar construindo com a equipe atual para garantir que o impulso não seja perdido. No segundo cenário, o comprador quer assumir as rédeas com sua própria equipe e direção.

Ao negociar com um adquirente, procure quantificar o valor anual da aquisição. Por exemplo, se o negócio gera uma média de $ 500 mil por ano, então adquirir o negócio por 2x deve ser razoável, pois eles podem gerar lucro em dois anos (mesmo que o 2x seja 10x seu ARR atual – isso pode ser agradável se o seu negócio está apresentando um rápido crescimento ano após ano).

Também é comum que empresas de capital aberto comprem peças estratégicas de negócios para movimentar a agulha de suas ações. Talvez eles precisem de seus usuários ou clientes para impulsionar o crescimento ou talvez eles queiram acessar dados estratégicos ou tecnologia para obter uma vantagem competitiva.

No final das contas, o valor da sua empresa se resume ao potencial comprador e seus objetivos de negócios. Portanto, é fundamental entender as motivações por trás da aquisição, com o objetivo de avaliar seu negócio a partir de seu POV para melhor avaliar o valor do seu negócio, por exemplo:

Fundadores que desejam expandir produtos ou adquirir concorrentes
Equipes de fusões e aquisições que desejam potencial de receita favorável
Equipes de M&A que desejam atender a necessidades estratégicas

Se você puder fazer isso, as chances de fazer uma oferta irresistível aumentam.

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Como avaliar o valor do seu negócio WordPress

Quanto vale o negócio típico do WordPress?

Isso depende de vários fatores. Por exemplo, 'típico' depende de sua taxa de renovação estar na faixa de 50%+, sua receita ser recorrente em vez de pontual e sua receita aumentar pelo menos um pouco ano a ano.

Para um negócio 'típico' do WordPress, seu preço pedido em uma venda deve estar entre 2 e 4x seu ARR. Se você é um negócio 'regular' do WordPress, então 2–3x é um intervalo típico. No entanto, se você estiver em um espaço competitivo ou em rápido crescimento, 3–4x é o ponto ideal.

'Pelo que estamos vendo, é de 3 a 4x quando o interesse de adquirir vem de um comprador. Quando um autor de plugin/tema inicia uma discussão de fusões e aquisições, a maioria desses negócios é fechada dentro de 2 a 3x bruto anual (bruto anual <> ARR).'
— Vova Feldman, fundadora e CEO da Freemius

Aqui está um exemplo:

Um plugin de formulário do WordPress que fatura US$ 10 mil/mês (com tudo isso como receita recorrente anual), crescendo 20% A/A, poderia pedir $10kx 12 mo x 3 = $360k

Ou:

Um plug-in de associação do WordPress (um espaço quente) que fatura US$ 20 mil/mês, crescendo 30% em relação ao ano anterior, pode pedir $20kx 12 mo x 4 = $960k

Agora que discutimos a identificação de sua receita recorrente anual, como você a determina? Você olha para os últimos 12 meses ou mais para trás?

O ideal é pegar os últimos três anos e calcular a média. Aqui está uma fórmula simples para empresas com modelos de receita recorrente:

(Receita do ano um + receita do ano dois + receita do ano três) / 3 = ARR

Agora, e se você tiver um modelo de receita sem assinatura? Se for esse o caso, analise seu crescimento e declínio, juntamente com suas atualizações. Nos últimos três anos, você viu um aumento, declínio ou estagnação em sua receita? Você oferece upgrades que você pode promover para os clientes para que eles retornem e comprem novamente? Isso pode adoçar o negócio se sua receita não for muito impressionante.

Use a Fórmula EBITDA

EBITDA significa Lucro Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização. É normalmente usado como um proxy para fluxo de caixa. Você pode usar essa métrica para comparar com outras empresas semelhantes. Agora, existem algumas ressalvas ao usar essa métrica, por exemplo:

Não leva em conta os custos de depreciação que podem distorcer os resultados
Não inclui quaisquer benefícios fiscais
Ele contabiliza apenas as despesas operacionais
Exclui despesas de capital, como gastos com marketing

No entanto, esse método pode ser usado para determinar a lucratividade de um negócio. Aqui está a fórmula:

EBITDA = Lucro Líquido + Impostos + Despesa de Juros + Depreciação e Amortização

Organize seus documentos financeiros

Não espere até o último minuto para fazer sua diligência. Você precisa de finanças limpas e organizadas para tornar o processo de vendas perfeito. Isso é mais fácil de fazer quando você usa uma plataforma como o Freemius para vender seu negócio de plugins WordPress.

Com seus dados financeiros e de clientes em mãos, você está pronto para começar a se conectar com possíveis compradores. Mas por onde você deve começar sua busca?

Encontrando seu comprador

Em primeiro lugar, esclareça o que você deseja maximizar ao vender, seja receita, garantindo que toda a sua equipe mantenha seus empregos ou garantindo que as operações permaneçam livres de atritos para que os clientes não sofram interferência. Esta é uma decisão importante e afetará diretamente quem são seus potenciais compradores.

Depois de decidir o que foi dito acima, crie uma lista de compradores em potencial – isso pode incluir concorrentes diretos e outros participantes do ecossistema que teriam um valor estratégico na aquisição de seu negócio. Um cenário de 'melhor caso' de valor estratégico é quando sua oferta está alinhada com os planos de longo prazo de um potencial adquirente e um componente significativo que ele teria dificuldade em replicar (ou levaria muitos anos para fazê-lo). Essa 'replicação' pode se aplicar ao seu produto, marca, comunidade ou equipe, etc.

Quanto maior o valor estratégico, maior a chance de o comprador continuar investindo recursos no negócio após a conclusão da aquisição.

Você precisará pesar as finanças também. Quanto dinheiro seu negócio ganha? Um potencial adquirente tem capital suficiente para adquirir você ou precisará levantar dinheiro? Por exemplo, se uma empresa está faturando US$ 25 milhões por ano, há uma chance muito pequena de que uma empresa que fatura US$ 5 milhões por ano consiga adquiri-la.

Depois de filtrar sua lista de potenciais compradores, um bom lugar para começar a divulgação é com sua rede existente. Descubra se algum de seus contatos pode colocá-lo em contato com executivos seniores das empresas que você selecionou (se você ainda não tiver conexões pessoais lá).

Uma maneira de abordar isso é enviar um e-mail que sugira um fundador que potencialmente está querendo vender seus negócios. Você já ouviu falar que a empresa do contato recebeu pedidos de aquisição semelhantes no passado e acredita que há uma sincronização estratégica para ambas as partes.

Neste momento, não há necessidade de divulgar todos os detalhes – essas mensagens iniciais são para testar as águas para ver se há interesse.

Embora 'aberturas quentes' sejam sempre preferíveis, haverá momentos em que um 'e-mail frio' pode fazer a bola rolar. Uma grande organização como uma empresa de hospedagem terá uma equipe de desenvolvimento corporativo cujo trabalho é avaliar o valor estratégico das aquisições propostas. Se eles lerem seu e-mail e virem potencial, provavelmente entrarão em contato para conversar.

À medida que avança no alcance, você começará a avaliar onde está o interesse e se está bem posicionado para uma venda lucrativa. Às vezes não haverá nenhum interesse, ou o interesse que existe não corresponde aos seus requisitos para a aquisição.

Quando essa situação surge, uma opção é listar sua empresa em um marketplace para ver se há uma boa opção para uma venda. Marketplaces como o FlipWP podem agilizar o processo de aquisição ao combinar compradores e vendedores que estão procurando por negócios prontos para serem lançados agora . Como a intenção de compra já existe, os empresários que desejam fazer uma saída rápida para obter lucro podem encontrar sua solução em uma dessas plataformas.

O próximo passo:

Decida se você está pronto para vender. Organize seus documentos e dados. E dê o salto!

Alex Denning é o diretor administrativo da Ellipsis Marketing e cofundador da FlipWP.