11 dicas úteis para melhorar seu desempenho de PPC hoje

Gerenciar uma campanha de PPC bem-sucedida não é uma tarefa fácil. Pergunte a qualquer gerente de PPC que você conhece!

Com muitos recursos disponíveis e toneladas de informações ao seu alcance, isso pode se tornar rapidamente opressor.

Depois de dominar os fundamentos do PPC, pode ser muito difícil encontrar recursos valiosos de informações para melhorar suas campanhas de PPC. Simplesmente não há muito conteúdo por aí falando sobre dicas e truques menos conhecidos.

Provavelmente porque muitos gerentes desejam mantê-los em segredo!

11 dicas de PPC para suas campanhas de PPC

Felizmente, estamos aqui para mudar isso.

Pedimos a 11 especialistas líderes em PPC de todo o mundo os conselhos incomuns, exclusivos e acionáveis ​​que você pode aplicar às suas campanhas de PPC.

Então, sem mais delongas, leia abaixo e aprenda como turbinar suas campanhas de PPC!

1. Segmentação e relatórios demográficos

Adam Robinson é um especialista sênior em mídia paga na Marketing Signals, com experiência interna e em agências. Ele possui um vasto conhecimento em vários setores e ajuda os clientes a obter o máximo de seu orçamento.

Houve uma expansão recente do aspecto de segmentação e relatório na seção de informações demográficas do Google Ads - e muitos anunciantes estão potencialmente perdendo isso. Esta seção permite que as empresas investiguem quaisquer tendências potenciais dos visitantes e não apenas otimizem de acordo com os dados - melhorando assim o ROI - mas também adaptem esforços de marketing futuros (tanto offline quanto online).

As previsões sobre as pessoas interessadas em serviços são muito boas, mas permanece a possibilidade de que haja correlações e nichos que não foram considerados. Essas informações ajudam a preencher essa lacuna e melhorar suas campanhas de PPC.

2. Utilize o pagamento por conversão em suas campanhas PPC

Justin Deaville é o Diretor Executivo da Receptional e tem mais de 20 anos de experiência em marketing. Tendo trabalhado com muitas das principais empresas do Reino Unido, ele as ajuda a obter o máximo de seu orçamento e atingir seus objetivos.

Recentemente, o Google lançou um novo recurso chamado “Pay Per Conversion” que significa que agora é mais fácil obter vendas no display. Você simplesmente define uma meta de custo por venda. Em seguida, forneça ao Google o material do seu anúncio.

O Google fará vendas. E - é o seguinte - você só paga quando os clientes realizam uma conversão. E você nunca pagará mais do que seu preço de CPA. É uma inovação que abre grandes oportunidades para profissionais de marketing de desempenho. Pessoas que precisam entregar vendas (ou leads) a um preço definido.

3. Postagem escura em anúncios do Facebook

Jon Maher é o cofundador e CEO da Esper Inbound, uma agência receptora que ajuda clientes em todas as áreas de sua estratégia de marketing digital. Um grande fã de PPC, ele adora falar sobre todas as coisas de mídia paga.

Se você está tentando obter o máximo dos anúncios sociais pagos no Facebook / Instagram, recomendo fortemente o Dark Posting seus anúncios. “Dark Posting” refere-se ao ato de usar o mesmo ID do anúncio em várias campanhas e conjuntos de anúncios.

A estratégia Dark Posting é incrível porque permite que você acumule valor social de tipo viral em seus anúncios na forma de curtidas, comentários e compartilhamentos.

E se alguém marca seu amigo ou compartilha seu anúncio, o engajamento recebido por sua rede é gratuito! Já vi clientes obterem um aumento de 20% no tráfego de seus gastos com anúncios com esse tipo de engajamento social e não há razão para que você não possa fazer isso em suas campanhas de PPC.

Normalmente, ao duplicar um anúncio em vários conjuntos de anúncios no Facebook, a plataforma cria um novo anúncio (e id do anúncio) para cada duplicado - isso prejudica seu potencial para gerar valor social viral em uma postagem.

To Dark Post - Crie um anúncio e, a seguir, pegue sua ID visualizando o anúncio e copiando a segunda sequência de números no URL de visualização (deve ser um número de 10 a 15 dígitos). Em seguida, você pega o ID do anúncio e cria um novo anúncio em outro lugar, mas escolha “Usar postagem existente” e cole o ID do anúncio. É isso aí, você postou no escuro!

4. Fique de olho nas palavras-chave de cauda longa

Stephen Browne é gerente sênior de clientes da PPC Geeks, com mais de 10 anos de experiência no gerenciamento de contas PPC para marcas conhecidas . Com muita experiência prática, ele está sempre disposto a compartilhar uma ou duas dicas.

Encontre palavras-chave de cauda longa - geralmente são mais baratas e têm menos concorrência.

Algo que sempre observo em contas que assumimos é que muitas pessoas se desviaram da pesquisa e ação adequadas sobre os dados de suas contas.

Por causa disso, as palavras-chave de cauda longa frequentemente ainda oferecem grande valor e muito menos concorrência. Portanto, não se esqueça dos 'métodos antigos' e certifique-se de construir suas campanhas PPC para o sucesso!

5. Faça uso da regra de licitação

Tom Sangers é o diretor administrativo da MetricHub, uma agência especializada em PPC e SEO que ajuda as empresas a melhorar e expandir sua estratégia digital.

Gosto de adicionar regras às contas e a que mais gosto pode ajudar a manter a posição e diminuir o CPC.

Todos os dias, defina suas palavras-chave para diminuir em 3%, se, por exemplo, na posição 1.1. Em seguida, defina outra regra para aumentar sua posição em 3% se for inferior a 1,5.

Isso equilibra a conta e significa que você não paga a mais por palavras-chave que estão em primeiro lugar, mas mantém a primeira posição com o menor custo.

Isso pode funcionar muito bem para palavras-chave de marca e ajudá-lo a obter o máximo de suas campanhas de PPC.

6. Relatório de atribuição de pesquisa

Darren Taylor, também conhecido como The Big Marketer, é um especialista em marketing digital que já trabalhou com várias empresas de grande e pequeno porte ao longo dos anos. Ele agora ministra uma série de cursos de SEO e PPC para compartilhar seu conhecimento.

Uma guia frequentemente esquecida no Google Ads é o relatório de atribuição de pesquisa (no menu de medições). É importante entender como as pessoas convertem em seu site, medindo os pontos de contato que elas têm antes da conversão.

Um ótimo relatório de atribuição é o relatório “principais caminhos”, que mostra o caminho da palavra-chave que um usuário segue por impressões e cliques. Isso permitirá que você veja como as palavras-chave contribuem para o desempenho geral da campanha. Se uma palavra-chave parece ter uma taxa de conversão baixa, faça uma pausa antes de excluí-la e verifique este relatório. Essa palavra-chave pode fornecer o primeiro ponto de contato para outras conversões ao longo da linha.

Dependendo do seu modelo de negócio e nicho, se você for muito precipitado em remover palavras-chave como esta, isso pode impactar negativamente o seu volume de conversão.

7. Não se preocupe com as metas de gastos

Mark Dymond é o Diretor de Pesquisa e Redes Sociais Pagas da LSEO, uma agência de marketing digital especializada em PPC e SEO. Vencedor do US Search Awards, Mark tem um profundo conhecimento do PPC que ele oferece aos seus clientes.

Algo que é completamente esquecido por muitos profissionais de PPC é configurar públicos-alvo no mercado em modo de observação para campanhas de pesquisa, porque isso permite que você colete uma grande quantidade de dados sem bagunçar os anúncios atuais que você está veiculando.

Você pode então usar os dados que coletou e usá-los mais tarde, quando estiver otimizando as campanhas. Isso deve permitir um desempenho ideal.

Quando um cliente se inscreve para a ajuda do PPC, ele espera resultados. Testes e coleta de dados constantes permitirão que você entregue as mercadorias indo além das expectativas.

8. Agregue eventos de conversão semelhantes em um único

Heiman Safeen é um profissional de marketing de crescimento sênior na Genero e ajuda as marcas a obter o máximo de sua estratégia de marketing digital. Com uma sólida experiência em SEO, mídia social e PPC, Heiman adora reduzir a métrica de CPA do cliente.

Já vi muitos usarem um evento separado para conversões que poderiam essencialmente ser categorizadas em um. Ao agregar aqueles em um evento, você está fornecendo mais dados, por exemplo, ao Google ou ao Facebook, que podem fazer um trabalho melhor na otimização da entrega de seus anúncios usando aprendizado de máquina.

Quanto mais dados você puder fornecer sobre um ponto de conversão que é importante para você, melhores resultados poderá obter com seus esforços de publicidade. Se você usar o Gerenciador de tags do Google, pode simplesmente adicionar os diferentes pontos de conversão acionadores em uma tag para agregar os dados.

O primeiro passo seria passar por seus pontos de conversão, agrupá-los e, em seguida, mapear se eles são rastreados em eventos diferentes ou não. Se estiverem, faça as alterações necessárias e veja como seu desempenho melhora com o tempo.

9. Desative a aplicação automática de sugestões de anúncios

Lewis Kemp é o CEO da Lightbulb Media, uma agência digital focada em PMEs que oferece soluções de marketing eficazes e acessíveis sem o preço da agência.

Todos nós sabemos que as sugestões do Google geralmente se baseiam no que é melhor para o Google, e não no que realmente pode ser melhor para você.

Vá para Configurações> Configurações da conta> Sugestões de anúncios e desative essa opção para ter controle total sobre as alterações em sua conta.

Você ficaria surpreso com a quantidade de dinheiro que pode economizar quando finalmente tiver controle total sobre seus anúncios.

10. Use segmentos em suas tabelas

Dale Powell é o CEO da Atomic Marketing e ajuda as empresas a obter o máximo de seu orçamento mensal de marketing. Especializada em Google Ads, Dale trabalha com clientes de todo o mundo para obter o melhor retorno do investimento.

Faça bom uso dos dados do segmento 'Top vs other' em suas tabelas.

Em alguns nichos, como jurídico, o custo por cliques pode ser muito alto. Gosto de usar os dados desse segmento para ver se posso obter tráfego e conversões quando meus anúncios aparecem abaixo do orgânico, acabando por pagar menos por eles.

Segmente os usuários que chegam à metade inferior do SERP do Google com um anúncio atraente e atraente, rico em recursos e benefícios.

11. Abrace a automação!

Matthew Ramsay é gerente sênior de clientes da PPC Geeks. Uma agência premiada, a PPC Geeks é conhecida por seus anúncios criativos, liderados por Matthew e seus anos de experiência em marketing de PPC.

As estratégias de lance manual de CPC costumavam ser a melhor maneira de otimizar uma conta, mas, na maioria dos casos, as estratégias automatizadas fornecidas pelo Google são a melhor maneira de aumentar e controlar os lances.

Eles costumavam ser considerados as formas preguiçosas ou menos puras de gerenciar o Google Ads, mas a tecnologia por trás das estratégias melhorou muito.

Quando combinadas com uma gestão eficaz e estratégica, metas realistas e produtos atraentes, as estratégias automatizadas são a melhor opção.

Perguntas comuns do PPC

Como posso melhorar meu desempenho de PPC?

Melhorar o desempenho de campanhas de PPC pode ser um trabalho de tempo integral, mas felizmente há muitas dicas de PPC que os usuários podem implementar para impulsionar seu desempenho. Algumas dicas acionáveis ​​são: aproveitar a automação em suas campanhas e desativar as sugestões de anúncios para ter controle total sobre sua conta.

O que torna uma boa campanha PPC?

Uma boa campanha de PPC geralmente diminui sua lucratividade geral. Se a campanha for lucrativa, então é uma boa campanha. Quanto mais lucrativo, melhor! Campanhas ruins costumam ter baixo desempenho e nunca acabam tendo lucro, mesmo após semanas ou meses de otimizações. A chave para uma boa campanha de PPC é saber quando e como otimizar.

O PPC afeta o SEO?

O marketing de pagamento por clique que afeta a classificação e o desempenho de SEO é um mito comum no qual muitos iniciantes costumam acreditar. Com base em nossa pesquisa e experiência em primeira mão, fica claro que veicular campanhas PPC como o Google Ads não ajuda nas classificações de SEO.