Por que o bloqueio de anúncios não deve assustar os editores inteligentes

Vamos fazer um pequeno experimento mental por um minuto.

Imagine uma vida sem The Awl, The Huffington Post, New York Times, Drudge Report, The Onion, The Toast, The Verge ou Vox.

Without Brain Pickings, Slate, FiveThirtyEight, Pitchfork, The Paris Review, Mental Floss, Vice, xoJane, ProPublica, Quartz, Marc and Angel ou Grantland.

Você entendeu a ideia; Quero que você imagine uma vida sem suas publicações online favoritas. Uma cidade fantasma de conteúdo digital. Entendi?

Agora, minha pergunta para você é a seguinte: sua vida seria melhor ou pior sem essas publicações?

E seja honesto ...

É uma pergunta que você tem que responder, já que um futuro sem essas publicações é bem possível. Deixe-me explicar.

O que vai matar sua publicação favorita?

Alguns estão chamando de mero “acerto de contas”, enquanto outros, como Nilay Patel, do The Verge, pensam: “Vai ser um banho de sangue da mídia independente”.

O problema em questão? A rápida adoção de software de bloqueio de anúncios.

Essa questão paroquial se tornou nacional - até internacional - quando a Apple anunciou neste verão que, para sua atualização do iOS 9, “os desenvolvedores de aplicativos serão capazes de criar um software de bloqueio de anúncios para o navegador móvel do Safari”.

E, na época em que escrevi este artigo, o aplicativo mais baixado era o de bloqueio de anúncios.

Mas poderia o software de bloqueio de anúncios realmente afundar o navio editorial? Vejamos alguns números.

De acordo com um estudo frequentemente citado da Adobe e do PageFair, o software de bloqueio de anúncios deve custar aos editores US $ 22 bilhões em receita durante 2015.

Mas as estatísticas surpreendentes não param por aí:

• 198 milhões de usuários ativos de bloqueio de anúncios em todo o mundo
• O bloqueio de anúncios cresceu 41% nos últimos 12 meses
• Nos EUA, esse número cresceu para 48 por cento (45 milhões de usuários ativos) nos 12 meses anteriores a junho de 2015
• No Reino Unido, esse número cresceu para 82 por cento (12 milhões de usuários ativos) nos 12 meses anteriores a junho de 2015

Em outras palavras, só vai piorar.

Acho que se eu fosse um editor e meu modelo de receita dependesse de anúncios, esses números poderiam me manter acordado à noite e perto de uma garrafa de Wild Turkey and Tums durante o dia.

Particularmente porque a tendência do mercado de telefonia móvel está crescendo ferozmente. Na segunda-feira, nota, Frederic Filloux escreveu:

A segunda tendência é o aumento da navegação móvel, responsável por metade das visualizações de página em mercados maduros. E, em países emergentes, os usuários ultrapassam os desktops e acessam a web em massa por meio do celular.

E eu acho que é seguro dizer que este grupo crescente de usuários móveis usará bloqueadores de anúncios.

O problema com os anúncios online

Mas por que essa reação contra os anúncios? Anúncios realmente não são tão ruins, são? E não existe um contrato implícito entre editores e leitores que diz que você pode ver conteúdo gratuito se tolerar esses anúncios?

Parece ser o caso. No New York Times, Farhad Manjoo escreve: “Alguns editores e anunciantes dizem que o bloqueio de anúncios viola o contrato implícito que envolve a Internet - a ideia de que, em troca de conteúdo gratuito, todos toleramos uma enxurrada constante de anúncios”.

Mas não é tão simples assim porque os anúncios atrapalham a experiência do usuário.

Aqui está algo que você deve entender sobre a natureza atual dos anúncios online: eles são intrusivos, drenam a bateria do seu dispositivo durante a transferência de dados e reduzem significativamente o carregamento da página.

Deixe-me mostrar o que vejo ao usar uma ferramenta de bloqueio de anúncios chamada Ghostery.

Isto é do programador e escritor Marco Arment:

Como você pode ver, há apenas um software de anúncio instalado no site.

Isto é do The Awl:

Existem 29 tipos diferentes de software de publicidade trabalhando nos bastidores do Awl.

Finalmente, vamos dar uma olhada no New York Times:

Quarenta e três diferentes aqui - e a página continuou a carregar depois que tirei essa foto.

Isso não deveria nos surpreender, disse Jean-Louis Gassee na segunda-feira. Nota:

Você não pode culpar o navegador, é a maneira como o sistema evoluiu na corrida da publicidade na Web para o fundo do poço. Na época em que os jornais físicos ainda eram vitais, o espaço publicitário era limitado e, portanto, os preços eram bem comportados e constantes. Não existe tal coisa na web, onde o 'estoque de anúncios' tende ao infinito. Como resultado, os preços caem, os sites precisam de mais anúncios para se manter à tona e devem consentir com as práticas de exploração.

Aqui está o engraçado: o modelo de anúncio online atual é baseado na interrupção. Na verdade, fechamos o círculo.

Em vez de comerciais interrompendo nossos programas de televisão favoritos e telemarketing ligando para nós durante a hora do jantar, os vídeos se expandem e começam a ser reproduzidos automaticamente sem aviso prévio e os produtos que vimos minutos atrás estão nos perseguindo por toda parte.

É como se a indústria da publicidade precisasse de outra lição em marketing de permissão. Não aprendemos nada? Claro que não.

Se a publicidade vai coexistir com leitores e editores, pelo menos, como escreveu John Gruber, da Daring Fireball, “A publicidade deve ter um efeito mínimo no tempo de carregamento da página e na vida útil da bateria do dispositivo. A publicidade deve respeitar o tempo, a atenção e a vida útil da bateria do usuário. A indústria gulosamente seguiu o outro caminho ”.

Agora, alguns editores resistiram, recusando-se a permitir que as pessoas que usam bloqueadores de anúncios vejam seu conteúdo. Foi relatado que o The Washington Post tem direcionado os usuários a desativar bloqueadores de anúncios ou se inscrever em um boletim informativo de assinatura para acessar seu conteúdo.

Outros, como The Atlantic e NFL, exibem um banner que diz alguma variação de: “Notamos que você tem bloqueadores de anúncios ativados. Esteja ciente de que nosso site funciona melhor com bloqueadores de anúncios desativados. ”

Como se ativar o software de bloqueio de anúncios fosse um erro. Não. Foi intencional.

Não precisamos de anúncios melhores - precisamos de um modelo melhor

O que é interessante nesta discussão é como as pessoas estão sugerindo que isso será bom para editores e anunciantes porque eles terão que apresentar anúncios melhores - anúncios que não interrompam nossas experiências e nem sobrecarreguem nossas máquinas.

O triste sobre isso é o pensamento pequeno e limitado por trás disso.

Aqui está Jeff Jarvis questionando o jornalista pró-bloqueio de anúncios Charles Arthur no Twitter:

Você vê isso quando Nilay Patel diz: “Mas tirar dinheiro e atenção da web significa que o ritmo da inovação na web ficará lento para um rastreamento.”

Ou, como ele diz em outro artigo, “Essa é uma receita para a estagnação, e estagnação é o que temos. Ele está levando jogadores poderosos como Apple e Facebook a criar cópias substitutas da web dentro de seus jardins murados, quando o que realmente precisamos é de uma web mais poderosa e robusta. ”

Mas não precisamos de anúncios melhores. Precisamos de um modelo de receita melhor. E não precisamos esperar muito para que esses modelos apareçam. Eles já existem.

Vamos explorar cinco possibilidades.

1. Assinaturas

Provavelmente, o modelo de receita mais comum após a venda de anúncios é a venda de assinaturas. Os leitores pagam uma taxa para consumir seu conteúdo.

Ben Thompson faz isso com Stratechery e Matter faz isso por meio de um modelo de campanha / assinatura do Kickstarter (antes de serem comprados pelo Medium).

Mas esse modelo tem seus próprios problemas.

De acordo com este relatório da Reuters, Casey Johnson relatou no The Awl, “apesar do aumento de paywalls nos últimos anos, apenas 11% dos entrevistados nos EUA e 6% no Reino Unido afirmam ter pago por notícias online em qualquer capacidade . ”

Por exemplo, você vê a influência que esse tipo de comportamento teve em nossos blogueiros favoritos. Os que penduram as chuteiras porque a venda de anúncios ou o modelo de assinatura não pagam as contas.

Descobrir como monetizar um blog popular parece ser o desafio permanente, não é? Como você ganha a vida com um blog popular?

Dooce, Gigaom e o blogueiro de comida The Amateur Gourmet tiveram que fechar suas portas ou se concentrar em empreendimentos mais lucrativos.

2. Anúncios nativos

A publicidade nativa é um conteúdo pago que corresponde aos padrões editoriais de uma publicação, ao mesmo tempo que atende às expectativas do público.

Além disso, um anúncio nativo não pode ser bloqueado. Isso porque é visto como conteúdo. Ele aparece no stream dos editores, normalmente rotulado como "conteúdo patrocinado".

Mas um anúncio nativo não consome a vida útil da bateria nem diminui a velocidade de carregamento da página.

É um arquivo de tamanho normal. E, se bem feito, se mistura com o resto do conteúdo da publicação. Com os anúncios nativos, os anunciantes voltam a ter de estimular os leitores a consumir seu conteúdo.

Na verdade, a demanda por publicidade nativa cresceu tanto que muitos editores abriram agências internas para criar esses anúncios e atender à demanda.

Mas a publicidade nativa também tende a exigir mais recursos para ser criada, por isso pode estar fora do alcance de publicações menores.

Para saber mais sobre oportunidades de publicidade nativa, analise esta lista de recursos:

• Relatório do estado da publicidade nativa de 2014 do Copyblogger
• 5 maneiras de irritar um jornalista da velha guarda
• 12 exemplos de anúncios nativos (e por que funcionam)
• As 14 chaves para escrever publicações publicitárias que vendem
• A publicidade nativa é lucrativa para as marcas?
• A publicidade nativa é ética? (Depende de quem você perguntar)
• Não perca seu tempo com publicidade nativa

3. Vendas de afiliados

O próximo passo é o marketing de afiliados, uma das maneiras mais confiáveis ​​de ganhar uma renda online.

Maria Popova mantém o querido Brain Pickings à tona por meio do marketing de afiliados. Se bem feito, o marketing de afiliados é um modelo difícil de vencer.

O problema é que há muitos conselhos ruins (e antiéticos) por aí sobre como abordá-los, então aqui estão três recursos para ajudá-lo a começar:

• 5 dicas para iniciantes em marketing de afiliados
• Programas de afiliados: por que você deve criar um "segundo público" para sua empresa
• Construindo sua máquina de vendas perene

4. Sites de membros

O próximo é o site de membros como modelo de receita. É realmente mais do que apenas um clube privado; é uma experiência.

E a experiência que qualquer profissional de marketing inteligente deve criar é alimentada por conteúdo, antes de mais nada, porque é isso que as pessoas procuram. Mas o que eles realmente desejam é algo muito mais profundo e significativo.

É exatamente por isso que a associação realmente tem seus privilégios - para você e seus clientes em potencial, clientes e clientes.

Aqui estão três episódios de podcast que ajudarão você a entender os sites de membros e o que você precisa para criar um:

• Por que você precisa de um site de membros
• Os principais tipos de sites de associação para construir seu negócio digital
• Por que todo ótimo site é um site de membros

5. Construa um negócio em torno disso

Finalmente, crie um negócio em torno de sua publicação. Isso é o que fizemos aqui na Rainmaker Digital com o blog Copyblogger.

O conteúdo que você lê aqui no blog vem de salários pagos com a venda de nossos próprios produtos - não de anúncios.

E os tipos de produtos e serviços que você pode criar são infinitos. Você poderia:

• Crie o software de que seu público precisa.
• Transforme seu conteúdo em livros.
• Crie cursos de treinamento para ajudar seu público a atingir seus objetivos.
• Torne-se um consultor.

O escritor ainda comanda o show

O bloqueio de anúncios não vai acabar com uma boa escrita.

Claro, algumas publicações não conseguirão se adaptar e infelizmente morrerão.

Mas, como observou o jornalista Charles Arthur, “O bom jornalismo e os sites que valem a pena sobreviverão. Ou bons jornalistas farão. ”

Em outras palavras, o escritor ainda comanda o show. Mas se você dirige uma publicação e quer que ela prospere, você terá que encontrar uma maneira de monetizá-la sem anúncios.