Entrevista com Adam Connell (construção de lista de e-mail + dicas de blog) [BJIS – 09]

Finalmente, estou apresentando Adam Connell do Blogging Wizard na minha série de entrevistas com o Blogger. Foi quase um mês, publiquei a última entrevista de Anil Agarwal. Nesse meio tempo, fiquei muito ocupado na vida e nas prioridades pessoais. Também comecei a focar no YouTube e gasto quase 100% do meu tempo de blog criando vídeos. Você pode conferir meu canal do YouTube e compartilhar seus comentários e sugestões, se houver.

Mais algumas entrevistas inspiradoras publicadas que você deve ler.

• Entrevista Pradeep Kumar Of Hellbound Bloggers (um dos principais blogueiros da Índia)
• Entrevista Pradeep Chopra Of Digital Vidya (empresa de marketing digital nº 1 na Índia)
• Entrevista com Istiak Rayhan (anunciante afiliado, blogueiro profissional)
• Entrevista com Ryan Biddulph (A Travel Blogger, Living A Laptop Lifestyle)

De qualquer forma, na semana passada, publiquei um grande post sobre dicas de gerenciamento de tempo. E esta semana estou de volta com outra jornada de blog incrível, inspiradora e motivacional com muitas dicas e truques úteis. Vamos explorar a enorme entrevista de Adam Connell do Blogging Wizard.

Entrevista de Adam Connell (Bloggingwizard.com)

Adam é um dos especialistas neste nicho que compartilhou algumas dicas legais para aumentar sua lista de e-mail e como evitar muitos erros de sua própria experiência. Não vamos perder muito tempo e pular para as respostas detalhadas que eu perguntei nesta entrevista.

Olá Adam, é uma grande honra hospedá-lo em meu blog. Você poderia se apresentar aos meus leitores?

Ei Santanu, obrigado por me receber em seu blog hoje.

Eu sou um estrategista de conteúdo baseado no Reino Unido com experiência em SEO e email marketing.

Minha experiência em marketing vem de ser gerente de operações em uma agência de marketing - trabalhando em estreita colaboração com clientes de SEO, marketing de conteúdo e desenvolvimento web.

Como você entrou no blog?

A coisa estranha sobre como eu comecei foi que eu nunca tive a intenção de começar um blog.

Eu construí meu primeiro site no Dreamweaver quando eu tinha 12 anos. Mais tarde, quando estava na faculdade, lancei uma gravadora online gratuita para promover a música que meus amigos e eu estávamos fazendo.

No início, construí um site com o Dreamweaver para a gravadora. Então, eu o reconstruí várias vezes. O processo de atualização foi extremamente demorado e eu precisava de algo que simplificasse as coisas.

Foi quando eu encontrei o WordPress – ele estava claramente focado em blogs na época, mas eu vi o potencial em sua capacidade de simplificar o processo de construção de sites.

Então, encontrei um tema gratuito e reconstruí o site no WordPress. Embora eu nunca tenha pretendido inicialmente usar a funcionalidade de blog, parecia uma maneira melhor de compartilhar notícias sobre nossos lançamentos – então eu tentei.

Mais tarde, publicamos mais de 60 lançamentos de artistas de todo o mundo e tivemos milhões de downloads em nossas músicas.

E embora o projeto nunca tenha ganhado dinheiro (nossa música foi lançada de graça), ele me ensinou o poder do conteúdo gratuito.

Foi essa experiência que me incentivou a criar um blog.

Por favor, conte-nos sobre seus blogs e sua equipe.

Estou fazendo malabarismos com alguns blogs no momento:

• Blogging Wizard – Comecei este blog em 2012 para compartilhar o que estava aprendendo enquanto trabalhava com clientes de SEO e marketing de conteúdo. É focado inteiramente em ajudar os blogueiros a começar.
• WP Superstars – Este blog é 100% focado no WordPress. Comecei isso para ter uma plataforma para cobrir dicas e tutoriais gerais do WordPress que não eram focados em blogueiros. Sempre foi mais um projeto paralelo, então fiquei totalmente surpreso quando atingimos mais de 50 mil visitantes/mês.
• Sobrecarga de funil – Este é um dos meus sites mais recentes e está mais focado na criação de funis de vendas e direcionamento de tráfego para eles.
• Tone Island – Guitarra é um grande hobby meu e sou um colecionador amador de guitarras e amplificadores. Então, eu ocasionalmente escrevo sobre eles neste blog.
• AdamConnell.me – Este é o meu blog pessoal. Não está muito ativo no momento – eu publico conteúdo apenas quando a inspiração surge. Ainda está focado em marketing, mas simplifiquei o processo de publicação de conteúdo para este site para poder me concentrar mais no que escrevo.

Quanto à minha equipe, consegui contratar minha namorada, que agora é minha editora e ajuda no gerenciamento de mídia social. Eu tenho um VA e um monte de grandes escritores com quem trabalho.

Tento manter tudo o mais enxuto possível e terceirizo o que posso. Por exemplo, eu uso Design Pickle para a maior parte do meu trabalho de design. Os infográficos são tratados por um designer via PeoplePerHour.

Quantas horas você trabalha por dia? Por favor, compartilhe como você mantém um equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Na verdade, não acompanho quantas horas trabalho – acho que adiciona um nível desnecessário de pressão interna e trabalho melhor sem isso.

Em vez disso, eu simplesmente trabalho o tempo que preciso para fazer meu trabalho. Embora eu estabeleça limites na frequência com que trabalho em um trecho antes de fazer uma pausa (geralmente pausas curtas a cada 30 minutos), e tento evitar trabalhar depois das 17h para ajudar no equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Dito isto, tudo se resume ao que eu preciso fazer no momento, e quão importante é. Ou sempre que a criatividade bater.

A grande coisa sobre blogar é que nunca parece trabalho. E é por isso que eu costumava trabalhar duro no crescimento do Blogging Wizard nos primeiros dias.

Quando lancei o site, eu trabalhava em uma agência de marketing. Juntamente com o tempo de trabalho e o deslocamento – eu estaria fora de casa por 11 horas. Eu trabalhava no meu site quando voltava para casa à noite. E eu trabalharia todo o fim de semana também.

Enquanto eu era capaz de crescer mais rápido o Blogging Wizard, eu destruí seriamente minha saúde no processo. A mentalidade de “agitação” tem suas desvantagens, com certeza – eu nunca vou voltar a isso. O importante é garantir que você goste do que faz.

Como você planeja novos conteúdos? Você poderia compartilhar algumas dicas para os iniciantes?

Existem algumas maneiras de fazer isso. Aqui estão algumas das maneiras que eu abordo o planejamento de conteúdo:

• Pesquisa de palavras-chave – Se você deseja obter tráfego de longo prazo, precisará criar o conteúdo que as pessoas estão procurando. David Hartshorne publicou um guia detalhado no Blogging Wizard que explica como o processo funciona. Basicamente se resume a isso: encontre palavras-chave de alto tráfego em seu nicho e publique conteúdo nessas palavras-chave (isso precisará satisfazer a intenção do pesquisador, é claro)
• Quora – Responder a perguntas diretas é uma ótima maneira de publicar conteúdo. O Quora é incrível porque é simplesmente um banco de dados de perguntas.
• Reddit e outras comunidades – Comunidades on-line às vezes fornecem ideias para tópicos que não terão muito tráfego de pesquisa agora, mas é muito provável que ganhem popularidade no futuro.
• Pergunte ao seu público – Algumas das melhores ideias de tópicos virão do seu público, mas você precisa perguntar a eles. Uma maneira fácil de fazer isso é adicionar um e-mail à sua sequência de automação que convide os assinantes a preencher uma pesquisa.

Você acredita na regra 80/20? Por favor, compartilhe suas técnicas promocionais.

De um modo geral, sim, 80% dos seus resultados virão de 20% dos seus esforços.

Mas, quando se trata de promover seu blog, você precisa experimentar sem considerar nenhum resultado: viés de tipo de esforço.

Existem táticas específicas que normalmente fornecem resultados muito melhores e outras táticas (ou mesmo plataformas) que geralmente não fornecem resultados muito bons.

Então, meu conselho aqui é esquecer o que os outros estão lhe dizendo. Experimente todas as táticas promocionais pelo menos uma vez (porque cada nicho é diferente).

Se algo não funcionar, tente entender por que não funciona – não chegue à conclusão de que é uma perda de tempo. As táticas promocionais são fortemente matizadas. E algumas táticas demoram um pouco para dar resultados.

Em termos de táticas promocionais que uso, existem várias delas:

• Alcance/marketing de influenciadores
• Marketing de email
• Blogue convidado
• Plataformas de mídia social (Facebook/Twitter/LinkedIn/Pinterest, etc.)
• Agregadores sociais como o Flipboard
• Sites de favoritos sociais de nicho, como GrowthHackers
• Plataformas como Zest.is (somente marketing), Quuu Promote e Triberr
• Respostas do Quora
• Tráfego pago, como anúncios do Facebook

Esta não é uma lista exaustiva, apenas alguns dos principais.

Descobri que há alguns artigos em seu blog sobre como encontrar seu público-alvo. Por que devemos construir nosso próprio público?

Quase todo blog precisa de um público para dar um propósito. E, claro, para permitir que o blog seja sustentável do ponto de vista financeiro (a menos que seja puramente um blog de hobby/jornal).

Para construir um público, precisamos entender o público que queremos atrair – caso contrário, não teremos ideia de qual conteúdo criar.

Como um iniciante pode começar a construir uma audiência (lista de e-mail, grupo do Facebook, etc).

Antes de começar a construir um público, você precisa entender seu público primeiro. E para ser claro: trata-se de mais do que simplesmente encontrar um nicho.

Você precisa ser capaz de responder a isso: Eu ajudo _______ a ______ .

Isso é explicado melhor no meu artigo sobre como escolher um nicho, mas é melhor pensar no tipo de pessoa que vai encontrar valor no conteúdo que você publica em seu blog.

Quando combinado com o nicho escolhido, isso funciona como uma espécie de qualificador para ajudá-lo a entender como posicionar seu blog.

Então, vamos tomar o marketing como exemplo. O marketing não é realmente um nicho – não é específico o suficiente. Poderíamos ser mais específicos e ir para algo como marketing de mídia social.

Ou podemos nos concentrar em um tipo específico de pessoa que gostaria de aprender o tópico. Digamos um autor. Diríamos então: eu ajudo autores a comercializar seus livros.

Também poderíamos abordar isso de uma direção ligeiramente diferente no espaço B2B e escolher um tipo de negócio. Por exemplo, empresas de armazenamento.

… Uma vez que você tenha uma compreensão clara de quem você está tentando alcançar, você pode criar conteúdo sob medida para eles.

E o melhor disso é que, enquanto você limita seu público, você está se aventurando em águas incontestadas. É a diferença entre milhares de blogs de marketing disputando a mesma atenção e competindo apenas com um punhado.

Você pode então criar conteúdo que aborde especificamente seu público-alvo nas manchetes. Por exemplo, “Guia do Blogger para otimização de página de destino” ou “Guia do profissional de marketing de agência para criação de links”.

Depois de acertar este passo, você pode descobrir exatamente onde seu público-alvo está online.

Claro, você precisará alavancar e-mail marketing, guest blogging, grupos do Facebook, sites de redes sociais de nicho, etc – mas saber onde está seu público permitirá que você saiba onde concentrar seus esforços.

Quais são os erros comuns que as pessoas cometem ao construir uma lista?

Há muito poucos. Aqui estão alguns dos erros que vejo com mais frequência:

• Não divulgar para o que as pessoas estão se inscrevendo – não vou entrar no GDPR aqui, mas se você estiver oferecendo um incentivo, as pessoas precisam saber de antemão que também receberão atualizações por e-mail de você.
• Adicionando assinantes que não consentiram em receber e-mails – recebo isso com muita frequência especialmente dos contatos do LinkedIn, aqueles que acreditam que é uma boa ideia importar contatos do LinkedIn e começar a enviar e-mails para eles nos quais eles não se inscreveram. É uma das maneiras mais rápidas de irritar as pessoas.
• Contando com formulários de adesão da barra lateral – não estou dizendo que você não deve ter formulários de adesão em sua barra lateral, mas eles normalmente são o local de menor conversão para formulários. Definitivamente explorar outras opções!
• Não ter um e-mail de boas-vindas – Enviar um e-mail de boas-vindas causa uma boa primeira impressão. Use-o para que eles saibam o que esperar e coloque seu e-mail na lista de permissões. É um bom lugar para incluir um link para baixar seu incentivo (ou isca digital).
• Não oferecer um incentivo para incentivar as pessoas a se inscreverem – A oferta de “atualizações gratuitas” não é atraente o suficiente para converter. Tente oferecer algo como uma lista de verificação, modelo ou cupom – apenas certifique-se de divulgar que as pessoas também estão ingressando na sua lista de e-mail.
• Tornando seu incentivo incrivelmente difícil de baixar – Se você oferecer um incentivo para obter assinantes de e-mail, facilite o download. Se alguém precisar enviar um e-mail para você para descobrir, você precisa repensar sua abordagem. Considere adicionar o link ao seu e-mail de boas-vindas e à página de confirmação.
• Não usar landing pages focadas em conversão – Quando digo landing pages, estou falando de algo sem navegação ou distrações. Uma página com um objetivo – converter. Eu criei uma página de destino rápida para promover uma das minhas iscas digitais para a sobrecarga de funil e ela converte em 30% (isso sem testes A/B). E a boa notícia é que você não precisa de um software SaaS caro para criar e testar páginas de destino – há muitos plugins disponíveis que facilitam a criação de páginas de destino com o WordPress.

Lista de e-mail vs chatbot vs notificações push – qual é o melhor e por quê?

Os melhores canais de marketing devem sempre ser determinados por seus objetivos ou, especificamente, sua métrica de “estrela do norte”. Como a resposta para a maioria das perguntas de marketing, a resposta é: depende .

Por exemplo, com um post em que o objetivo é gerar receita com links de afiliados, geralmente excluo a maioria deles e mantenho o foco em um objetivo único. Geralmente, quanto mais opções você der às pessoas, maior a chance de elas não aceitarem nenhuma dessas opções.

Aqui estão alguns pensamentos específicos:

• Criando uma lista de e-mail – Normalmente, você tem mais controle sobre uma lista de e-mail e é mais pessoal.
• Notificações push – Embora geralmente resultem em taxas de abertura e cliques mais altos, essa tecnologia ainda não amadureceu. E, se alguém reiniciar o computador, trocar de navegador – você os perdeu. Este não é um motivo para não usar notificações push, apenas algo para estar ciente.
• Chatbots – Como usuário, acho desnecessário adicionar isso ao conteúdo na maioria das vezes (há exceções). O melhor uso de chatbots normalmente será em páginas de estilo “poste de sinalização”, como páginas iniciais, páginas de produtos, páginas de serviços, páginas de preços, etc. Quando usadas da maneira correta, podem ser altamente eficazes.

Muitos novatos pensam: “Por que as pessoas vão se juntar à minha lista?” Você poderia por favor ajudar a obter a resposta?

À medida que seu público cresce, as pessoas naturalmente vão querer receber atualizações de você. E, de certa forma, juntar-se a uma lista de e-mail é muito conveniente.

Se você não tiver uma lista de e-mail, pode estar perdendo a oportunidade de criar um fluxo decente de tráfego (e receita) para o seu blog.

E se você tiver um bom incentivo (ou isca digital), as pessoas estarão mais inclinadas a entrar na sua lista de e-mail.

Como o design do site impacta a conversão? Que medidas se deve tomar?

O design do seu site impacta as conversões de várias maneiras. Uma dessas maneiras é simplesmente o estilo do seu site.

Por exemplo, se você oferece serviços de web design e seu site parece datado – os clientes em potencial podem chegar à conclusão de que você não é uma boa opção, puramente por causa do design do seu site.

De maneira semelhante, se você escreve sobre tecnologia (ou qualquer outro nicho de ritmo acelerado) e seu site parece ter sido construído em 2004, os leitores podem achar difícil confiar que as informações que você publica estão atualizadas.

Além do estilo geral de design, existem outros fatores que devem ser considerados:

• Sua oferta e como ela é apresentada – precisa ser clara, convincente, honesta e atraente para as pessoas certas
• Colocação de seus CTAs (chamadas para ação) – seu CTA precisa se destacar – sempre certifique-se de usar uma cor atraente que você não usa para o resto do design.
• Uso de indicadores de confiança – Credenciamentos reais, depoimentos e outras formas de prova social são extremamente importantes.
• Tempos de carregamento da página – Um site lento custará dinheiro a longo prazo.
• Considere os fatores de experiência do usuário – Torne a experiência do usuário a melhor possível. Certifique-se de corrigir qualquer coisa quebrada como formulários/links.
• Atenção aos detalhes – Pequenos detalhes importam. Todos eles afetam a confiança, mesmo coisas como erros de digitação.

Esta é uma área enorme para explorar, muito mais do que posso explicar aqui, mas espero que as ideias acima sejam úteis.

Quando você tem uma boa base de seguidores, como garantir que eles estejam engajados o suficiente?

Uma grande parte disso vem do conteúdo que você publica e da frequência com que você publica.

Seu conteúdo deve ser sobre tópicos que seu público deseja aprender ou ser interessante o suficiente para chamar a atenção deles. Você precisa usar títulos atraentes e apresentar informações de forma envolvente.

Em termos de frequência, você verá algumas pessoas dizendo como você precisa publicar conteúdo diariamente. Outros dirão para você publicar menos e promover mais.

Mas, a realidade é que o que é certo para eles, nem sempre é certo para você. O equilíbrio é fundamental. Se você estiver publicando conteúdo longo, naturalmente desejará garantir que ele obtenha o máximo de tração possível – nesse caso, você desejará gastar mais tempo promovendo-o.

No entanto, se você estiver publicando conteúdo mais curto, precisará publicar mais.

Além disso, considere a experiência do usuário de qualquer conteúdo que você criar. O conteúdo escrito deve ser formatado para facilitar a leitura e a digestão.

Acionar o pop-up de intenção de saída é muito eficaz. Mas não é irritante para os usuários também? Qual é a sua opinião sobre isso e como se pode ter certeza de equilibrar ambos?

Qualquer coisa que interrompa a experiência do usuário pode ser considerada irritante para algumas pessoas. Embora seja muito menos irritante do que exibir imediatamente um pop-up ou algumas outras táticas de geração de leads.

E há outras maneiras de minimizar o incômodo. Por exemplo, você pode configurá-lo para exibir apenas novamente após tantos dias. Então, em vez de aparecer todas as vezes, os visitantes não o verão por mais 30 dias, por exemplo.

Aqui está outra maneira de pensar sobre isso:

• Em alguns aspectos, é semelhante à publicidade – só porque as pessoas acham isso irritante, muitos sites simplesmente não podem remover a publicidade porque é um fluxo de receita significativo. Se o fizerem, as pessoas não terão conteúdo gratuito para consumir.
• Pode ser semelhante para criadores de conteúdo e criar uma lista de e-mail – esse fluxo de receita é o que ajuda a garantir que mais conteúdo gratuito seja publicado.
• Em alguns casos, se esse fluxo de receita for retirado, o conteúdo que as pessoas desejam consumir também desaparecerá.

Dito isso, prefiro usar formulários de inscrição no conteúdo em vez de popovers de intenção de saída. No entanto, isso exige muito mais esforço porque requer a criação de muito conteúdo extra – listas de verificação/modelos/guias, etc. Tudo isso tem um custo.

Como podemos aproveitar nossas postagens de blog antigas para aumentar nossa lista de e-mail? Alguma dica da sua experiência?

Normalmente, não tento usar conteúdo antigo para criar minha lista de e-mail, mas há algumas opções a serem consideradas:

• Expanda e atualize seu conteúdo antigo. Você precisará adicionar uma atualização de conteúdo (lista de verificação/modelo) no processo. Você precisará republicar seu conteúdo e promovê-lo novamente – no processo, você provavelmente melhorará sua classificação no Google e obterá mais assinantes de e-mail com a atualização de conteúdo.
• Combine várias postagens de blog em um guia maior e ofereça-o como um incentivo para novos assinantes. Você provavelmente precisará atualizar seu conteúdo, mas se encontrar algumas postagens de blog sobre um tópico semelhante, poderá criar rapidamente um bom incentivo para aumentar sua lista de e-mail.

Qual é a sua opinião sobre a recente atualização do algoritmo do Google Core?

A recente atualização do núcleo foi estranha. Eu vi um monte de mudanças sem sentido de classificação.

Por exemplo, conteúdo terrível sem backlinks superando conteúdo de alta qualidade com um ótimo perfil de backlink.

Já vi muitas pessoas na indústria falarem sobre como tudo isso tem a ver com EAT, mas quando alguns desses artigos com classificação mais alta não têm autor rastreável, isso me leva a questionar muito o que as pessoas estão dizendo sobre esta atualização.

E esta é, em parte, a razão pela qual eu não escrevi sobre esta atualização – o que quer que eu pudesse dizer não tem base na verdade – exatamente o mesmo que muito do que as pessoas estão dizendo.

Portanto, embora esse seja um conselho geralmente genérico, é o caminho mais seguro: continue melhorando seu conteúdo, publicando novos conteúdos, comercializando seu conteúdo e melhorando a experiência do usuário em seu site.

Mas o mais importante – cresça sua marca. Embora o crescimento de uma marca não seja um conselho típico de SEO, isso beneficiará seu site em termos de tráfego de pesquisa e permitirá que você aproveite outros canais (não apenas a pesquisa orgânica).

Quaisquer dicas e truques que você queira compartilhar se isso não for abordado nas perguntas acima.

Gostaria de deixar uma ideia em particular:

A web está cheia de títulos no estilo clickbait que direcionam o tráfego para o conteúdo que não corresponde ao hype.

Em vez de seguir esse caminho, recomendo pensar na relação entre títulos e conteúdo desta forma:

Seu título é uma promessa. E seu conteúdo precisa cumprir essa promessa.

Não seja aquele que exagera nas manchetes apenas por cliques. Isso apenas decepciona as pessoas e afeta negativamente a reputação da marca.

Conclusão: Entrevista de Adam Connell

Então, tenho certeza que você aprendeu algo novo depois de ler esta entrevista incrível com Adam Connell. Sinta-se à vontade para escrever um comentário abaixo, faça qualquer pergunta em sua mente para que Adam possa ajudá-lo a obter a resposta. Não se esqueça de assinar a minha newsletter ou participar do meu grupo no Facebook , para que você possa receber atualizações regulares do meu blog e vida.

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