O guia avançado para growth hacking / métodos comprovados e exemplos

Depois de ler o artigo a seguir, você aprenderá estratégias de growth hacking e técnicas de growth hacking, ferramentas de growth hacking e, finalmente, verá exemplos bem-sucedidos de growth hacking de nomes bem conhecidos.

Hacking de crescimento tornou-se recentemente o termo mais procurado. Se você deseja crescer extremamente rápido e obter milhões de usuários e vendas, você absolutamente deve aprender os processos de Growth Hacking que proporcionam mais usuários e mais vendas!

O que é Growth Hacking?

Então, o que é growth hacking? Growth hacking é um método de testar e executar rapidamente táticas promocionais e de marketing centradas apenas no crescimento rápido e eficaz do mercado. A frase foi cunhada em 2010 por Sean Ellis, CEO e fundador da Growth Hackers. O growth hacking chega a conclusões RAPIDAMENTE, com despesas mínimas.

Sean tem apoiado muitos negócios de Internet que alcançam um crescimento inacreditável, e alguns deles até tiveram uma oferta pública inicial. Desnecessário dizer, ele se tornou o homem como um vale que tinha de ir sempre que as empresas exigiam expandir sua quantidade de usuários, e ele receberia patrimônio e pagamento em troca de seus serviços. Sean tornou-se essencialmente uma empresa de crescimento de um homem só, estabelecendo sistemas, processos e mentalidades que poderiam ser mantidos depois que ele partisse. No final das contas, ele entregaria as chaves de sua máquina de crescimento para outra pessoa e cavalgaria para o pôr do sol.

Geralmente, as empresas iniciantes desejam obter resultados rápidos usando as técnicas de growth hacking, mas, na verdade, o growth hacking é compatível com todos os tipos de fundações para ter negócios de crescimento bem-sucedidos.

Site de rede social de rápido crescimento como o Facebook alcançou milhões de usuários em poucos anos usando estratégias de growth hacking:

Para aprender mais informações sobre estratégias de growth hacking, você pode obter o livro Sean Ellis Growth Hacking!

Quem são os hackers de crescimento?

Como o primeiro Growth Hackers, Sean Ellis descreveu os growth hackers como “ uma pessoa cujo verdadeiro norte é o crescimento ”.

Para definir o estilo de trabalho dos growth hackers e os objetivos de seus estudos, ao contrário dos profissionais de marketing tradicionais, que podem ter uma opinião geral e se preocupar com coisas como reconhecimento da marca ou RP, os growth hackers estão apenas e apenas interessados ​​em estratégias e táticas que estimulem o crescimento. Porém, se as táticas NÃO têm potencial para crescer, eles não estão interessados.

Portanto, muitas organizações hoje têm diferentes tipos de membros de equipe, como profissionais de marketing de crescimento, engenheiros de crescimento, gerentes de produto e outros cargos.

18 Infográfico de estratégias de hacking de crescimento preciso

Gostamos de compartilhar nosso conhecimento com nossos visitantes! Você está convidado a usar nossa infografia em seu próprio site para apresentar um excelente infográfico sobre como determinar estratégias de growth hacking e aplicá-las ao seu negócio.

Como funciona o Growth Hacking?

Antes de aprender as informações necessárias sobre growth hacking, você deve preparar a si mesmo e sua empresa para esse processo. Por esse motivo, você precisa determinar algumas coisas:

1. Você conhece seus clientes ou suas necessidades?

Ao iniciar, é preciso pesquisar se o produto se enquadra no mercado . Ou seja, você deve certificar-se de que seus produtos excepcionais atendam às necessidades de seus clientes.

Para fazer isso, você deve entender seus clientes. As sugestões são:

1. Sexo, idade, educação e localização do cliente (para determinar a segmentação do cliente). 2. Onde eles procuram informações fora de você. 3. Quaisquer que sejam seus valores, e também seus objetivos, dificuldades e os pontos fracos que seu produto permite resolver.

Ao coletar esse tipo de informação de seus clientes, você pode otimizar suas estratégias de growth hacking para seus clientes ideais.

2. O que é o Mapa da Jornada do Cliente?

No entanto, há outro ponto que é denominado Mapeamento da jornada do cliente . Você tem que aprender o que faz seu cliente ser o cliente REAL com o mapeamento da jornada do cliente, que geralmente vai do reconhecimento à avaliação, e finalmente à conversão.

3. Seu site suporta conversão?

O plano centrado na conversão é um ponto diferente e essencial para o growth hacking. Isso o torna compreensível para seus visitantes; portanto, eles podem:

1. Obtenha as informações exigidas para capturar a seguinte ação em sua interação com você 2. Ter uma oportunidade de interagir com você 3. Reconhecer a evidência social que constrói suas profissões e autorização.

Você também precisará reconhecer quaisquer desafios que impeçam os visitantes de converter. Clique para aprender mais coisas sobre a otimização da taxa de conversão.

Depois de determinar o perfil do cliente, a jornada do cliente e a compatibilidade do seu site com conversão, você está pronto para se aprofundar no Growth Hacking!

4. Como você deve definir suas metas para crescer?

Depois de entender os clientes, criar sua jornada do cliente e verificar seu site, por fim, apenas o Bright Goals é necessário. Devem ser:

1. Especial 2. Mensurável 3. Obtível 4. Relacionado 5. Periódico

Resumidamente, você deve determinar que seus objetivos reais NÃO imaginam o impossível . Decida o que é adequado para o seu negócio e como ele apoia o seu crescimento . Não se esqueça de que nenhum dos objetivos existe para sempre , você deve limitar seu tempo para atingir seus objetivos.

Funis de Hacking de Crescimento

Como mencionei acima, os hackers de crescimento têm uma tendência a construir estratégias para as empresas para que possam crescer. Portanto, eles determinam as prioridades necessárias para iniciar as empresas, conquistar novos clientes, aprimorar, aplicar e verificar todas as ideias para apoiá-los no sucesso de suas estratégias.

Para fazer uma boa estratégia, você deve determinar uma escala de medição bem-sucedida. Portanto, os hackers de crescimento usam a “métrica pirata” que é o modelo de métrica de 5 etapas, versão inicial do AARRR . Eles consistem em cinco estágios do funil de growth hacking:

AARRR é uma excelente estrutura para dar suporte a melhores palpites de seus clientes. Ajuda a manter seu funil e permite otimizá-lo para o melhor.

Por serem métricas úteis, você pode adaptar o AARRR rapidamente e aplicá-las ao seu negócio. É por isso que o funil de métricas é tão tremendo e funcional, porque não precisa de nenhuma informação técnica.

Vamos aprender mais sobre as etapas!

1. Estágio de Aquisição

A aquisição é a primeira métrica (A) na estrutura AARRR, explica como as pessoas o encontram onde quer que você esteja e, finalmente, fazem clientes. De acordo com a regra do framework, cada forma que alguém possa encontrar seus negócios pode ser considerada uma fase de aquisição.

A aquisição é o primeiro contato com os clientes e seus produtos ou site. Portanto, suas estratégias de marketing devem ser aguçadas neste ponto, e você deve extrair com sucesso um visitante daquilo que ele está fazendo, para que possa chamar sua atenção aplicando estratégias de aquisição de clientes.

Eles provavelmente podem visitar sua homepage e landing page, clicar em algum lugar e talvez até ler seus blogs.

Para não fazer uso indevido da métrica de aquisição, como dizer "Temos 10.000 visitantes por mês!" exceto que você está no mercado editorial de negociação de page views para promotores de CPM, o que significa que contar esses itens apenas faz você parecer que ainda não conhece o valor de seus visitantes ou canal (s).

Seus valores de aquisição devem começar com o objetivo de examinar qual de seus canais é o melhor para operar.

2. Estágio de ativação

O estágio de aquisição é uma conscientização geral, incluindo abordar as pessoas adequadas para seu site e produto, utilizando algumas métricas fáceis para acompanhar as ações fundamentais dos usuários. A ativação é a próxima etapa para isso.

No estágio de ativação, você se concentrará nas conversões. Precisamente, você deve considerar as principais métricas de taxa de conversão que detectam a realização de canais e campanhas específicos, em vez de conversões de alto nível ou microconversões. Você trabalharia a conversão de sua página inicial para a página de inscrição por causa disso, seu ponto de partida, mas você deve organizar todo o funil com sua ferramenta de análise.

Um usuário ativado chega ao seu site para os trabalhos de aquisição. Em seguida, eles mostram que podem ver o valor de seus produtos e exigem receber mais informações sobre isso. Por último, decidiram experimentar os seus produtos ou talvez falar com outra pessoa sobre o seu negócio. Tudo isso reflete seus resultados de conversão de ativação.

A fase de ativação é o início de um vínculo com seu cliente. Porque antes disso, eles estão apenas examinando seus produtos ou serviços e seus oponentes antes de tomar uma decisão específica que permite que você comece instantaneamente a atraí-los.

Para o processo de medição, a ativação pode ser calculada o número de visitantes que realizam uma atividade fantasiosa, como se inscrever em seu boletim informativo ou exigir um teste. Portanto, você pode fazer uma fórmula de conversão uniforme dividindo o número de 'usuários ativos' pelo número de visitantes que chegaram ao seu site.

3. Estágio de retenção

Quando você tem um grupo de usuários, e como todos eles já experimentaram seus produtos, você deve se concentrar precisamente em fazer com que esses usuários retornem regularmente.

Contanto que você venda itens caros, você não pode criar um novo emprego com seus novos clientes que estão apenas comprando um produto. Assim, você pode entender facilmente por que a retenção é tão importante neste termo. Posso dizer que a retenção pode ser um rei.

No entanto, o acompanhamento do estágio de retenção é variável para cada mercado.

Por exemplo, se seu trabalho é sobre uma empresa de aplicativos móveis que sempre permite aos seus usuários um jogo grátis e dependendo da receita que vem da publicidade, você deve verificar quantos usuários irão retornar e começar a usar o aplicativo no dia seguinte. O estágio de retenção é essencial porque a receita de publicidade só aumentará com o seu volume, portanto, conseguir que os usuários que correspondam a ele sejam "fixos" é a forma defendida de fazer crescer o aplicativo gratuito.

Ou se você está no mercado de comércio eletrônico que treina no comércio de roupas de inverno, deve estimar quantos clientes voltarão a cada inverno para comprar roupas novas, como jaquetas ou outras coisas.

4. Estágio de Referência

As referências serão feitas principalmente entre 2 pessoas que se conhecem, são as maiores taxas de conversão que você obterá em seu site e terão a chance de aumentar seus usuários exponencialmente.

Colocar os usuários nos estágios de referência indica que eles não são apenas como o seu produto, mas acreditam que suas conexões e associados também utilizariam a partir dessa posição.

Eles desejam ser essa pessoa responsável por eles encontrarem esta posição. Quando sua conexão, associado ou colega estiver entusiasmado com a qualidade do seu produto em 3 ou 6 meses, essas pessoas encerrarão o evento com "Sim, ela me contou sobre isso, agradeço a ela."

Claro, existem outros hacks para referências também - eles podem ser mais transacionais. O Dropbox é um exemplo famoso para explicar isso: conduza um amigo, e ele fornecerá gratuitamente a você mais espaço de armazenamento em sua conta. Portanto, os prêmios transacionais certos funcionam bem para produtos de consumo.

Quando você considera o estágio de referência em detalhes, você pode ver que há algum ponto crítico para garantir que você deve possuir alguns mecanismos. Por exemplo, botões de compartilhamento, códigos promocionais, links de afiliados, “desenvolvido por”, convidar um colega ... etc. Quando você tiver pelo menos um desses, você deve fazer o teste de divisão A / B e controlar as situações de seus indicados.

5. Estágio de receita

Quando você é uma startup que está se concentrando apenas em serviços ou produtos e crescendo, precisa de altas vendas e táticas de marketing para criar boas receitas.

Mas nem todos os tipos de receita são estimados da mesma maneira, e seguir a receita de receita e de lucro é arriscado para o crescimento de seus negócios. A maioria das empresas busca apenas a receita inteiramente, em vez de dividir a receita de cada cliente ou descobrir quais clientes estão na posição de equilíbrio para sua lucratividade e quais pessoas não estão. Medições completas permitem que as empresas forneçam mensagens adequadas a qualquer cliente para aumentar a receita e reduzir as possibilidades de vendas perdidas.

Além disso, as empresas que compreendem seus resultados podem criar um bom marketing e um funil de vendas que lhes permite acompanhar a alta e a lucratividade por canal, em vez de se basear em métricas básicas de custo por lead ou custo por aquisição.

No entanto, se você ignorar para estimar sua receita de cada cliente e cada canal, você nunca será capaz de distribuir seu orçamento de forma eficiente e correta, e fundamental, parece que você pode voar em seu negócio, mas às cegas.

Infográfico de funis de hacking de crescimento

Gostamos de compartilhar nosso conhecimento com nossos visitantes! Você é muito bem-vindo para usar nossa infografia em seu próprio site para apresentar um excelente infográfico sobre o que são os funis de growth hacking e o que acontece em cada estágio.

Estratégias de Growth Hacking

Embora as estratégias de growth hacking possam ser desenvolvidas para as necessidades da empresa, você apresentará 6 delas que funcionam muito bem.

Vamos dar uma olhada neles!

1. Lista crescente de e-mails

O marketing por email é a maneira exata de construir uma associação com seus visitantes e pode ajudá-los a se tornarem assinantes e depois clientes. Além disso, seu efeito de ROI é surpreendente. De acordo com a pesquisa sobre email marketing, estima-se que você possa ganhar $ 44 em receita para cada dólar que usar.

Outro ótimo lado do marketing por e-mail que pode ser acessível. Por exemplo, quando você começa a trabalhar com MailChimp, para o primeiro usuário 2.000, você pode enviar e-mails gratuitamente. Depois disso, você sempre pode preferir usá-los em serviços de email marketing.

No entanto, aumentar sua lista de e-mail é outra área de trabalho e geralmente é lento.

Você precisa de um growth hacking que deixe seus assinantes sem perda de tempo?

Portanto, você precisará criar uma campanha pop-up de intenção de saída com um ímã de lead como:

Os ímãs de leads são uma inspiração para os profissionais de marketing oferecerem a seus possíveis clientes mudanças em seus endereços de e-mail ou também outros dados de contato. Portanto, os ímãs de chumbo geralmente sugerem uma fonte digital para download, como um e-book gratuito, documentação em PDF, artigos ... etc.

A intenção de saída reconhece a reação dos usuários e os auxilia nas campanhas regulamentadas no momento correto, como antes de sair.

Criar esses tipos de pop-ups é tão fácil que você só pode visitar o Popupsmart e descobrir os diferentes tipos de ímãs de lead, pop-ups de intenção existente e assim por diante ...

Então, espere apenas como seus visitantes SE TORNAM seus assinantes.

2. Compartilhe coisas premiadas

Os usuários de mídia social estão aumentando incrivelmente dia a dia em todo o mundo, e isso leva as pessoas a tomarem decisões sensatas para anunciar a palavra em suas redes.

Isso proporciona a você um novo leque de pessoas, significa uma nova área social e uma nova forma de negócios.

Mas totalmente as pessoas não têm prazer em anunciar a palavra nas redes sociais porque nem sempre é o suficiente. Eles geralmente pensam assim “O que é isso para mim?

Ao premiá-los pelas ações, você fica imediatamente ciente da proliferação de sua marca em incêndios florestais semelhantes.

O Groupon é um exemplo específico disso. Se as pessoas não os ajudarem compartilhando suas novidades, provavelmente não aproveitarão as oportunidades.

Por exemplo, se você estiver usando o Shopify, provavelmente conhece aplicativos como Social Marketing All in One para solicitar aos clientes que compartilhem os produtos e, quando os clientes aceitam fazer isso, tão rapidamente quanto os concedem com um desconto.

3. Fornecer Freemium

As pessoas sempre preferem fazer algumas coisas de graça, principalmente quando isso se torna um valioso kit de especialidades. Portanto, os produtos freemium são a melhor maneira de você atrair a atenção de possíveis revisores, pois eles não precisam pagar para experimentar.

E a forma de oferecer produtos freemium proporcionará especialidades completas para que os usuários possam pegar na prática do produto e talvez pensar no upgrade. Por exemplo, Coletar envio de formulário com pop-ups é uma boa solução que permite dados fortes do formulário de contato livremente, mas ao mesmo tempo você deve atualizar para recursos benéficos específicos.

5. Forneça seus produtos a blogueiros para revisão

Como você sabe, dar produtos gratuitos para blogueiros influenciadores (podemos chamá-los assim) em troca de coleta de reflexos pode ser um bom método para obter a opinião sobre seus produtos.

Você pode encontrar muitas empresas que aplicam essa estratégia de growth hacking. Por exemplo, você provavelmente pode ter uma coincidência com uma hospedagem na web que fornece planos básicos de hospedagem gratuitamente em troca de uma revisão imparcial. Ou outra empresa concorrente oferece serviços premium por alguns meses em troca de revisão.

Pode ser aceita uma estratégia de smart growth hacking, pois enviar produtos para avaliação permite que as pessoas certamente conheçam as características de seus produtos em detalhes e tenham a chance de fazer a promoção deles, ainda melhor, apoiando você para CRESCER. Um circuito disso só está incentivando as pessoas a compartilhar em seu blog em um intercâmbio com a conta gratuita. Além disso, este é um ótimo método para obter conteúdo e produtos promovidos gratuitamente .

Para alcançar esta estratégia de growth hacking:

• Pesquise no Google por blogueiros que fazem análises de produtos e serviços como as suas.
• Use as ferramentas de pesquisa de influenciadores inteligentes para ver como eles são influentes e faça uma pesquisa gratuita fazendo login em canais de mídia social como o Twitter.

• Pesquise suas URLs no BuzzSumo para perceber se seus blogs são compartilhados, você pode ver o exemplo abaixo.
• Finalmente, encontre uma maneira de contatá-los como e-mail, claro, sem ser precipitado e opressor.

O BuzzSumo também é uma excelente “Ferramentas de Hacking de Crescimento”.

6. Expanda o alcance com publicidade

Em comparação com todos os tipos de anúncios, a publicidade social cobra quase um pouco, por isso adicionei isso à lista de estratégias de crescimento.

Por causa da grande quantidade de públicos-alvo em todos os setores de marketing global, é quase inevitável alcançar grandes públicos-alvo em potencial. Além disso, você pode realmente selecionar esses públicos como um dos principais.

Por exemplo, quando você gera posts ou talvez um vídeo no Facebook, apenas usando o botão “Boost”, você pode acessar a interface de publicidade. Portanto, você pode selecionar seu público potencial, orçamento e continuação de publicidade antes de apresentar sua publicidade para visualização. Se isso for confirmado, você poderá facilmente examinar se está bem feito e, por fim, poderá receber um relatório por e-mail sobre o anúncio.

Por exemplo, Scott Ayres da PostPlanner pode ser dado porque ganhou $ 2.400 com vendas depois de pagar apenas $ 20 na promoção de uma postagem.

Se você deseja impulsionar sua postagem e fazer vendas como os exemplos de sucesso, use essa forma como um tipo diferente de marketing. Para fazer isso:

• Defina seu objetivo, como aumentar o engajamento no Facebook.
• Determine o público certo para alcançar.
• Finalmente, determine as métricas que você deseja ter sucesso, como ter mais pessoas que visitam seu site e conexão.

7. Criação de uma ferramenta gratuita

Você quer uma estratégia comprovada de growth hacking para encorajar as pessoas a concretizar sua organização? Fazer uma ferramenta gratuita é totalmente benéfico.

Por exemplo, existe um calendário editorial online da CoSchedule que projetou o Headline Analyzer, que fornece às pessoas o uso gratuito, desde que você cadastre sua lista de e-mail. Quando as pessoas estão nessa lista, a empresa tem a chance de fazer surpreender seus assinantes com táticas de marketing de conteúdo, anunciar a importância de seu serviço financiado e também dar-lhes a oportunidade de examiná-lo.

Com a ferramenta de criação de consentimento de cookies totalmente gratuita que criamos, oferecemos conscientização ao servir milhares de sites.

9 FERRAMENTAS DE Hacking de Crescimento Crucial

BuzzSumo

Como eu disse acima, o BuzzSumo também é uma ferramenta conhecida para acompanhar compartilhamentos nas redes sociais para encontrar influenciadores e não apenas isso, mas também encoraja as pessoas a se concentrarem em cada influenciador em seus compartilhadores. É significativo porque, como eu disse a você nas estratégias de growth hacking, a mídia social é uma ótima ferramenta de referência. De acordo com o Statista, o Facebook gerou 18,16% do tráfego de referência.

Portanto, se você quer praticar em referrals para growth hack do seu mercado, você deve usar exatamente para obtê-los, e o BuzzSumo facilita para você.

Detalhes para ver os influenciadores, você segue o passo, escreve qualquer tipo de conteúdo na Página de Resultados do BuzzSumo , clique em Ver compartilhamentos ao lado do título. Assim, você verá informações sobre seu envolvimento no Twitter , sua autoridade de domínio e assim por diante. Essas informações ajudam você a iniciar quais tipos de campanha de marketing de influenciador você deve fazer.

Contato constante

Outra ferramenta de grande growth hacking para você é o Constant Contact, que está no auge na lista do WPBeginner para os melhores serviços de email marketing.

O Constant Contact é excelente para pessoas que são novas em email marketing, com prática online abrangente, enormes recursos de biblioteca e webinars regionais. Sua ajuda é inigualável e envolve e-mail, chat ao vivo e uma população engajada de usuários.

Google Analytics

A melhor maneira de escolher obter a ativação do cliente é identificando como ele está se envolvendo com os clientes que você já teve. Isso explica por que precisamos de qualquer ferramenta de análise, e não podemos negar a função do Google Analytics aqui porque é grátis!

Você pode obter informações sobre seus públicos, suas atitudes, propósitos e conversões, o Google Analytics ajuda você a:

• Mostre como os visitantes usam seu site com seus fluxos.
• Descubra onde no site eles enfrentaram restrições ao utilizar seu produto ou talvez ao fazer as ações desejadas.
• Saiba quais páginas estão funcionando bem e, claro, as mais pobres.

Para saber mais sobre o Google Analytics, você deve ler isto!

Caçador

Você aprendeu antes como os e-mails são valiosos para ter um negócio de sucesso, e o Hunter é uma das ferramentas favoritas que o ajuda a encontrar a maneira mais fácil de encontrar os influenciadores que deseja.

Hunter lhe dá chance de pesquisa por endereços de e-mail apenas escrevendo o nome de domínio. Isso é tão simples, não é? Porque você pode enviar um e-mail para todas as pessoas com quem deseja entrar em contato instantaneamente, em vez de seguir os procedimentos clássicos como escrever um formulário de contato ou usar o endereço de e-mail geral.

MailChimp

E-mail marketing, há outra estratégia fundamental que é o ROI invencível. Isso explica por que você precisa adicionar como um marketing por e-mail em sua lista de ferramentas de growth hacking. MailChimp é a melhor sugestão, pois lhe dá a oportunidade de enviar emails para mais de 2.000 usuários ou enviar 12.000 emails por mês sem pagar.

Outros serviços MailChimp:

• Uma variedade de modelos de boletins informativos por e-mail.
• Fluxos de trabalho de e-mail pré-construídos.
• Uma autoridade para ajudá-lo a criar e-mails.
• Uma base de informações expandida.

ManyChat

As campanhas do Facebook Messenger permitem ótimas taxas de conversão, mas quem pode ficar online 24 horas por dia? Se você deseja ter uma nova chance que forneça envolvimento sem dormir, um bot do Facebook Messenger pode funcionar para você e, ao mesmo tempo, o ManyChat é um excelente método para entregá-los.

Como você imagina, o ManyChat atua junto com o Facebook Messenger para que você possa interagir com seus clientes mesmo se não estiver lá. Na verdade, é uma boa ferramenta para economizar tempo para Growth Hackers muito ocupados, e outro bom ponto é produzir seu primeiro bot de graça. Não tenha medo porque você não precisa aprender os códigos, porque a interface de arrastar e soltar do ManyChat permite que você crie o seu bot.

SEMrush

SEMrush tem muitas funções qualificadas porque envolveu todas as listas de ferramentas de growth hacking. Como é uma ferramenta especificamente abrangente que se concentra em SEO e marketing de mecanismo de pesquisa.

O SEMrush destaca 2 pontos chave e se você quiser utilizá-los, fique atento para controlar as demais ofertas do SEMrush. Eles têm certeza de que podem aumentar sua visibilidade e aumentar a geração de leads.

Existe uma boa maneira de usar o SEMrush que é sua ferramenta de Auditoria de Site . Ele fornece uma visão geral do bem-estar do seu site e outras questões que o tornam menos eficiente. SEMrush também dá sugestões sobre como lidar com questões. Portanto, ao usar o SEMrush, você tornará o site melhor para usar tanto você quanto seus clientes.

Em segundo lugar, você pode usar o SEMrush para seus objetivos específicos, como a pesquisa de concorrentes com sua ferramenta de pesquisa orgânica . Ele permite que você controle as palavras-chave que geram tráfego para seus oponentes. Ao usar essas informações, você estará bem informado sobre qual é o seu mercado-alvo e fará com que seu próprio conteúdo seja bem otimizado para reconquistar o tráfego.

Youtube

Por ser a melhor maneira de conquistar clientes e torná-los usuários ativos, promovendo os produtos e mostrando como eles podem usá-los, o Youtube é outra ferramenta favorável. A Forbes diz que 90% dos clientes relatam que os vídeos dos produtos os ajudam a tomar decisões de compra, e 64% dos clientes são mais propensos a comprar um produto online depois de assistir a um vídeo sobre ele.

Se você ler nossa postagem sobre marketing de conteúdo de vídeo, poderá ver informações detalhadas sobre marketing de vídeo e entender que o YouTube se prova para essa estratégia. Além disso, você percebe que esses vídeos aumentam suas vendas e conduzem melhor porque, como dizem os pesquisadores, o Youtube agora atrai mais de 1,8 bilhão de usuários todos os meses.

Por ter um canal no YouTube que mostra seus vídeos de integração e tutoriais, você pode aumentar a aquisição e retenção de clientes em suas métricas de growth hacking. Como eu disse antes, a retenção é um elemento importante para ter sucesso reduzindo.

Além disso, você pode compartilhá-los em sua página de blog ou outras plataformas de mídia social, o que torna o YouTube uma ferramenta multifuncional de growth hacking.

Sidenote: É possível aumentar suas conversões e visualizações no YouTube com um pop-up de vídeo. Você pode usar o construtor de pop-ups Popupsmart para criar um para o seu site em minutos!

Ampliação

Você imagina que, ao realizar webinars, pode converter seus usuários que têm avaliações gratuitas em assinaturas pagas ou, incentivando os clientes pagos, a oferecer a eles uma versão atualizada para a próxima etapa?

Claro que você faz!

Porque Branded Solopreneur diz que entre 2 a 5% dos participantes do webinar fazem compras, e isso faz com que os webinars sejam uma excelente ferramenta de growth hacking.

Existem muitos softwares de marketing de webinar para executar, mas o Zoom pode ser considerado o melhor. Porque tem muitas vantagens como funcionar muito bem realizando webinars e reuniões e além disso, atende gratuitamente até 100 participantes e chamadas de até 40 minutos. Além disso, por ter um recurso de gravação integrado, ele permite que você grave o webinar para trabalhar mais tarde na geração de leads.

Exemplos / estudos de caso de Growth Hacking

Depois de entender todos os pontos-chave do Growth Hacking, agora é a hora de dar um exemplo específico em que as estratégias e ferramentas do Growth Hacking foram utilizadas e se tornaram mais bem-sucedidos.

Há uma empresa muito conhecida na lista, você pode considerá-la como um estudo de caso e então determinar os pontos para suas estratégias de marketing.

Vejamos os exemplos de sucesso!

Capa Airbnb

Como toda empresa, quando a Airbnb foi fundada, ela tinha cada vez mais clientes, provedores e também queria construir seu status e ter uma boa reputação. Como você entende, o Airbnb alcançou tudo que queria fazer. Mas como?

Naquela época, as pessoas que procuravam acomodação a preços razoáveis ​​geralmente usavam o Craigslist para encontrar. Com a integração, o AirBnB tornou-se uma forma talentosa de oferecer aos seus provedores de hospedagem, copiando apenas um clique na lista para o Craiglist e confirme suas listas e, finalmente, postá-las como um anúncio de hospedagem. Isso fornece ao AirBnB um ótimo resultado porque o Airbnb é a maneira certa de acessar exatamente os clientes-alvo e o mercado.

Capa do Facebook

Você pode pensar que o Facebook está em todo lugar por ter mais de 2 bilhões de usuários. No entanto, isso não é totalmente verdade, então o Facebook faz seus hacks de crescimento para criar a base de usuários.

O Facebook inicialmente se promoveu a novos usuários com o objetivo de importar seus contatos em e-mails. Em seguida, os contatos que foram marcados no Facebook pelos usuários receberam e-mails de notificação. O objetivo era trazer algumas dessas pessoas para o Facebook e ainda mais para se inscrever a partir de suas próprias contas.

Capa Freshdesk

Freshdesk é o helpdesk de suporte ao cliente SAAS. O fundador e CEO da Freshdesk foi inspirado por um artigo que leu. O artigo era sobre uma empresa que aumentou seus preços e deixou os clientes insatisfeitos. Portanto, ele finalmente decidiu criar algo no mercado de suporte ao cliente entregue como SAAS.

Além do processo de fundação, orçando anúncios no Adwords, Facebook e LinkedIn com $ 10, $ 25 e $ 50 e escrevendo blogs, ele gastou $ 350 e obteve mais de 150 inscrições válidas .

Agora, ele tem sua própria equipe, 6 pessoas e estão trabalhando há aproximadamente 5K! Eles arrecadaram $ 250 milhões!

Groove Case

Você quer CRESCER sendo uma atitude direta com seus clientes? Assim fazendo, ganhou a Groove, empresa que movimenta US $ 5 milhões ao ano. Embora eles tenham trabalhado em torno de muitos métodos de marketing de conteúdo, a Groove estava ciente de que a empresa precisava de uma estratégia de marketing essencial.

Os métodos do Groove não compartilhavam os números reais porque o outro blog nunca compartilhou as dificuldades reais e os números de uma empresa SaaS enquanto crescia. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

Aproveite!