Como anunciar no Google usando a plataforma do Google Ads

Se você possui uma empresa, deve saber como é importante ter uma estratégia de publicidade sólida. Não importa se você é uma empresa nova ou uma grande empresa bem estabelecida, sem publicidade, não há como você crescer.

Desde o crescimento da Internet no início dos anos 2000, a publicidade online tornou-se o lugar certo para muitas empresas.

Com a introdução dos motores de pesquisa e da publicidade paga, as empresas têm agora mais escolha do que nunca no que diz respeito à publicidade online. No entanto, existe uma plataforma que é certamente a maior e se destaca das demais: o Google Ads.

Com seu amplo alcance e habilidades de segmentação precisas, o Google Ads é uma ferramenta poderosa para todas as empresas que buscam aumentar sua exposição on-line. Provavelmente, se você tiver um negócio estabelecido, provavelmente já ouviu falar ou usou essa plataforma anteriormente. No entanto, para empresas mais novas, anunciar no Google pode parecer complicado e assustador. Especialmente quando há tanto dinheiro em risco.

Não importa se você é um novato ou muito experiente em publicidade online, saber como anunciar no Google é essencial. Para ajudá-lo a melhorar seus resultados atuais, estamos examinando as principais estratégias e técnicas que você deve usar para aumentar o retorno do investimento.

Mostraremos como dar os primeiros passos e se preparar para anunciar no Google, bem como o que você pode fazer para melhorar o sucesso de sua publicidade. Para garantir que todos estejam na mesma página, vamos relembrar rapidamente como funciona a publicidade do Google.

Como funciona o Google Ads

Entender como o Google Ads funciona é relativamente simples. Os anunciantes fazem lances entre si para exibir seus anúncios no mecanismo de busca do Google. Quanto mais um anunciante dá lances para uma palavra-chave, mais alto seu anúncio aparecerá. Como normalmente o primeiro anúncio obtém mais cliques e tráfego, todos desejam ser o número 1.

No entanto, você ainda pode receber uma boa quantidade de cliques e tráfego, mesmo se não for o número 1. Muito de sua taxa de cliques e tráfego dependerá de quão bem você escreve seu anúncio, que abordaremos mais tarde.

No entanto, é importante saber que você não precisa ser o número 1 para obter bons resultados.

Para cada clique que você recebe em seu anúncio, você paga ao Google por seu serviço. Esse preço pode variar de alguns centavos ou pence por clique até muito dinheiro. A taxa que você acaba pagando pelo seu clique depende de uma série de fatores diferentes.

O primeiro fator significativo de custo por clique é o nível de competição para aquela palavra-chave ou setor. Executar uma campanha publicitária PPC no setor de seguros custará muito mais por clique do que, digamos, centros de jardinagem locais. Quando há um alto lucro médio por venda, geralmente haverá muita competição. Com tantas pessoas dando lances na mesma palavra-chave, todas tentando obter o número 1, é natural que o preço de custo por clique aumente.

Outro fator importante que pode afetar seu custo por clique é o índice de qualidade. A métrica do índice de qualidade é a maneira do Google de recompensar os anunciantes que seguem suas diretrizes e punir os que não o fazem.

Uma pontuação de alta qualidade é benéfica para os anunciantes, pois reduz seu custo médio por clique em até 50%. No entanto, se você não seguir as diretrizes do Google e obtiver uma pontuação de baixa qualidade, seu custo médio por clique poderá ser aumentado em 400%! Certificar-se de otimizar seus anúncios e melhorar seu índice de qualidade é uma tarefa essencial se você deseja obter o máximo de seu orçamento.

Como anunciar no Google

Agora que você tem uma compreensão clara de como o Google Ads funciona, como exatamente você anuncia nele? Se você já fez um anúncio antes, provavelmente vai querer pular esta seção; no entanto, se for a primeira vez, preste muita atenção.

O primeiro estágio em qualquer campanha PPC é encontrar a palavra-chave / palavras-chave que você deseja atingir. Esta é sem dúvida uma das etapas mais importantes. Se errar as palavras-chave, você obterá resultados terríveis e nada a mostrar. Escolha as palavras-chave certas e você estará rindo até o banco com suas pilhas de dinheiro.

O próximo passo é configurar o anúncio e decidir quais áreas e locais segmentar. É aqui que alguns dos outros recursos do Google, como a rede de exibição, entram em ação. Embora não seja para todos, a rede de exibição pode ser uma ferramenta conveniente para exposição e remarketing.

Depois de controlar as palavras-chave e os locais de destino, é hora de realmente começar a escrever o seu anúncio. Isso significa otimizar seu anúncio para garantir que inclua sua palavra-chave alvo e lhe dê a melhor pontuação de qualidade possível.

Por fim, a última etapa do processo é revisar seus anúncios e monitorar seu progresso. Isso significa verificar se eles estão desempenhando bem e se precisam de ajustes. Um dos maiores segredos dos gerentes de campanha de sucesso é que eles estão sempre aprimorando seus anúncios. Se você deseja os melhores resultados de publicidade no Google, esta etapa é tão importante quanto as outras.

Encontrar as palavras-chave PPC certas

Agora que você entende o esboço básico de como anunciar no Google, é hora de pular direto para o processo de pesquisa de palavras-chave.

Quando se trata de encontrar palavras-chave PPC lucrativas, existem 2 maneiras principais de fazê-lo. Ou você encontra suas próprias palavras-chave do zero, o que envolve muita pesquisa demorada, ou você as rouba de seus concorrentes!

Obviamente, a escolha é sua, e realmente não há resposta certa ou errada. A única coisa que importa é que você obtenha muitas palavras-chave de qualidade.

Para encontrar você mesmo palavras-chave lucrativas, você pode usar a ferramenta gratuita Planejador de palavras-chave do Google, com a qual a maioria das pessoas está familiarizada. Basta inserir sua palavra-chave primária e ela retornará uma lista enorme de palavras-chave semelhantes que você pode segmentar. Se por acaso você tiver uma conta Ahrefs ou SEMRush em mãos, também poderá aproveitá-los usando suas ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

O importante a se observar ao selecionar palavras-chave é a intenção real do usuário e o que ele está realmente procurando. Palavras-chave com intenção do comprador costumam ter uma conversão muito melhor do que palavras-chave gerais no mesmo nicho.

Por exemplo, palavras-chave como comprar TVs , TVs 4K baratas ou avaliações da Samsung TV têm muito mais probabilidade de atrair tráfego de maior qualidade do que apenas palavras-chave gerais, como TVs e televisores. Entender essa diferença sutil entre as pessoas que procuram comprar TVs e as pessoas que procuram informações sobre elas é o que ajudará a tornar sua campanha bem-sucedida.

Se você não tem tempo, paciência ou experiência para encontrar palavras-chave de qualidade, felizmente existe outra maneira. Há uma grande chance de que seus concorrentes já estejam exibindo anúncios PPC e, portanto, já tenham feito a pesquisa para você. Isso significa que você pode simplesmente copiar as palavras-chave que eles estão usando e substituí-las por seus próprios anúncios! Por mais simples que pareça, você precisará das ferramentas certas para poder visualizar seus anúncios.

Uma das melhores ferramentas para fazer isso é o SpyFu.com. Basta digitar o site do seu concorrente e o software retornará todas as palavras-chave nas quais eles estão exibindo anúncios e seu custo médio por clique.

Ter essas informações lhe dará uma boa ideia de quais palavras-chave segmentar e quais devem ser evitadas. Depois de encontrar alguns bons candidatos, é hora de passar para a próxima etapa.

Exibir ou não exibir?

Um dos muitos desafios que os anunciantes enfrentam ao aprender como anunciar no Google é se eles devem ou não usar a Rede de Display. Com os benefícios de um maior alcance de público, menores custos por clique e a capacidade de ter anúncios animados e visuais, muitas vezes pode parecer tentador adicioná-lo à sua campanha. No entanto, a menos que você esteja usando a Rede de Display apenas para remarketing, sugerimos evitá-la a todo custo.

A principal razão pela qual sugerimos isso é que os anúncios na Rede de Display recebem uma taxa muito maior de fraude em comparação com os anúncios na rede de pesquisa. Isso significa que, se você usa a rede de display com frequência para obter cliques baratos e exposição, pode estar jogando fora o seu suado dinheiro.

Ao contrário dos anúncios de pesquisa do Google, os sites de terceiros que exibem anúncios do Google em seu site recebem uma parte da comissão de publicidade do Google. Isso significa que alguns sites frequentemente aproveitam isso e clicam propositalmente em seus próprios anúncios para aumentar seus ganhos.

Como anunciante, isso é obviamente uma má notícia. Compare isso com os anúncios de pesquisa padrão do Google e os usuários não terão um grande incentivo para clicar neles. Se você deseja fazer com que cada clique conte em sua campanha PPC, a melhor opção é manter-se na rede de pesquisa.

Em seguida, é hora de decidir onde você deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso pode parecer um pouco desnecessário para algumas campanhas, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas segmentam muitos locais.

Se você tem uma loja física que vende produtos físicos, segmente apenas os locais para os quais realmente envia. Você pode ficar tentado a se aventurar fora de sua área de entrega padrão, mas se nunca embarcou antes, poderá ter problemas rapidamente. Considerando a quantidade de tráfego e vendas que o Google Ads pode gerar em tão pouco tempo, é essencial ter certeza de que você segmenta apenas os locais mais lucrativos.

Escrevendo seu anúncio incrível

Depois de ter todas as palavras-chave e locais desejados prontos, é hora de uma das partes mais importantes da sua campanha: escrever o próprio anúncio. A redação e o conteúdo do anúncio podem ter um grande efeito na taxa de cliques e no sucesso geral. Garantir que seu anúncio seja atraente e persuasivo é apenas algumas das muitas coisas que você precisa incluir para um anúncio de sucesso.

Para começar, seus anúncios devem ser informativos com uma forte frase de chamariz. Informar os usuários sobre seu produto ou serviço é uma coisa, mas fazer com que eles se inscrevam ou comprem é outra. Ao dizer aos usuários para agir e aproveitar a oportunidade, você tem muito mais chances de obter conversões do que ser passivo. Alguns usuários passam tanto tempo lendo anúncios e descrições que muitas vezes se esquecem de realmente clicar no anúncio e prosseguir.

Como regra geral, o seu anúncio deve incluir a palavra-chave alvo no título principal, bem como na descrição. Isso não apenas torna o anúncio mais relevante para o usuário, mas também ajuda a aumentar seu índice de qualidade. Para quem não sabe, um índice de qualidade mais alto é sempre melhor. Isso não significa apenas classificações mais altas, mas também custos mais baixos por clique. Como anunciante, ambos são imensamente benéficos para sua campanha.

Além de incluir a palavra-chave alvo em seu cabeçalho e descrição, também é importante incluí-la em sua página de destino. A página de destino é a página da web para a qual o usuário será redirecionado quando clicar em seu anúncio. Para obter o índice de qualidade mais alto e os cliques mais baratos, é melhor otimizar sua página de destino para sua palavra-chave alvo. Pode não parecer grande coisa, mas se você quiser melhorar seu ROI, essa é uma etapa necessária.

Analisando o desempenho do seu anúncio

Você pode ter pensado que essa era a última etapa de como anunciar no Google, mas se enganou. Infelizmente, para desespero de alguns anunciantes, não há uma etapa final para anunciar no Google, pois é um processo contínuo. Desde a pesquisa inicial de palavras-chave até a redação do anúncio, as campanhas mudam o tempo todo e geralmente exigem atualização com o passar do tempo.

Depois de configurar sua campanha pela primeira vez, não há como saber se ela será bem (ou ruim) até que você comece a obter alguns dados sobre ela. Isso significa que você terá que manter seu anúncio em exibição por algumas semanas para gerar estatísticas suficientes.

Depois de um certo tempo, você será capaz de analisar os números e decidir quais palavras-chave vale a pena manter e quais vale a pena abandonar.

Você não estará necessariamente descartando aqueles com menos cliques, mas, na verdade, aqueles com a menor taxa de conversão. Com as palavras-chave antigas sendo retiradas de sua campanha, você também poderá incluir novas palavras-chave para tornar sua campanha ainda mais eficiente.

Isso significa fazer o oposto do que você fez inicialmente para obter as palavras-chave. Se você os copiou de seus concorrentes, tente pesquisar alguns por conta própria. Se você pesquisou alguns por conta própria, tente copiar seus concorrentes. O resultado final é:

Use o método que achar melhor para criar uma lista de novas palavras-chave que você pode experimentar. Este é o processo que toda grande agência usa ao anunciar no Google, então você também deve usá-lo!

Anúncios do Google comparados aos anúncios do Facebook

Como o Google não é a única plataforma de publicidade online, é provável que você também esteja procurando por plataformas semelhantes, como anúncios no Facebook. Embora as duas plataformas sejam razoavelmente semelhantes na forma como funcionam, ambas têm suas próprias diferenças que as distinguem.

Para aqueles que não usam o Facebook, entender como ele exibe os anúncios pode ser confuso. No entanto, para simplificar para você, o Facebook coloca anúncios nos feeds de notícias do usuário que se combinam perfeitamente com as atualizações de seus amigos e outros contatos.

Com uma variedade de opções de segmentação disponíveis semelhantes ao Google Ads, os anunciantes podem especificar determinados países, interesses e comportamentos para otimizar suas campanhas. No entanto, no passado, o Facebook foi criticado por fornecer declarações falsas sobre o número de pessoas que eles podem alcançar. Portanto, lembre-se sempre de ter isso em mente ao tentar trabalhar o alcance de seu público.

De acordo com um artigo do Wall Street Journal, o Facebook afirmou que seu alcance de audiência nos Estados Unidos era na verdade muito maior do que os números do censo. O pesquisador Brian Wieser descobriu que a ferramenta de anúncios do Facebook afirmava atingir um público de 41 milhões de 18 a 24 anos nos Estados Unidos. Comparando com os dados de estimativa populacional mais recentes na época, os dados indicavam apenas 31 milhões de pessoas dessa faixa etária. Isso é uma diferença de cerca de 10 milhões!

Obviamente, isso não é uma boa notícia para os anunciantes, com os números tão errados, sabe-se lá o que mais eles poderiam estar superestimando. Mesmo que não seja o fim do mundo, ainda é algo para se manter em mente se você decidir usar anúncios no Facebook, nem tudo é o que parece.

Para comparar as duas plataformas ainda mais, aqui está um infográfico interessante dos caras da Wishpond mostrando a principal diferença entre os anúncios do Google e os anúncios do Facebook. Lembre-se desses pontos ao decidir em qual rede anunciar.

Infográfico do Google Ads x Facebook Ads

Como você pode ver, o Google não só alcança 90% de todos os usuários da Internet, mas também permite que os anunciantes direcionem os usuários usando palavras-chave. Isso significa que você pode direcionar os usuários de forma eficiente para palavras-chave com intenção do comprador, o que aumenta muito as chances de conversão. Além disso, o infográfico também mostra que, embora o Google possa ter um custo por clique maior, ele compensa com sua CTR e taxa de conversão maiores.

A nosso ver, o Google Ads é o vencedor devido à sua gama de opções de segmentação, alcance mais amplo e resultados instantâneos.

Aumente o ROI do seu anúncio do Google com esta ferramenta simples

Independentemente de você já estar anunciando online há algum tempo ou de ter acabado de configurar sua primeira campanha, todo anunciante deseja melhorar seu ROI. Quer seja reescrever anúncios, melhorar seu índice de qualidade ou remover palavras-chave não lucrativas, cada um segue seu caminho.

Se você deseja obter o máximo do seu orçamento do Google Ads, precisa impedir que ele seja desperdiçado. Atualmente, cerca de 25% de todos os cliques PPC são fraudulentos. Isso significa que cerca de 1 em 4 cliques estão perdendo dinheiro para bots de cliques automatizados, concorrentes e anéis de fraude. A pior parte é que você provavelmente nem percebeu.

Desde 2009, a fraude de cliques tem aumentado constantemente, com mais e mais anunciantes sendo vítimas dela a cada ano. A fraude de cliques não apenas desperdiça seu dinheiro e aumenta seu custo por conversão, mas também destrói seus dados de marketing.

Como saber quais palavras-chave são lucrativas e quais não são, quando seus dados estão cheios de cliques falsos? Isso não apenas torna o gerenciamento das campanhas do Google difícil, mas quase impossível. A única maneira de resolver esse problema é com a proteção contra fraude de cliques.

PPC Protect é uma ferramenta de última geração projetada para proteger seus anúncios vulneráveis ​​de fraudadores 24 horas por dia. Com o processo de instalação levando apenas alguns cliques, você pode começar a economizar dinheiro em apenas alguns minutos.

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