Orçamento publicitário: definição, exemplos e estratégias

O que é um orçamento publicitário?

Um orçamento de publicidade é a quantia de dinheiro que uma empresa aloca para promoções e anúncios durante um período específico. Esse fundo pode ser utilizado para diversos canais de publicidade, como plataformas digitais, mídia impressa, comerciais de TV e muito mais, e o tamanho do orçamento geralmente depende dos objetivos gerais e da capacidade financeira da empresa.

Por exemplo, considere uma empresa hipotética “ABC Corp” planejando seu orçamento de publicidade:

• A ABC Corp começa com um orçamento geral de US$ 100.000 para o ano.
• Eles decidiram destinar 50% desse valor ao marketing digital devido ao seu amplo alcance e custo-benefício.
• 25% são dedicados a comerciais de TV para o público local.
• Os 25% restantes são divididos entre mídia impressa e outras formas de publicidade.
• Eles revisam e ajustam essas alocações trimestralmente com base no desempenho e no retorno do investimento (ROI).

Este exemplo mostra como uma empresa pode personalizar seu orçamento de publicidade com base em seu público-alvo, objetivos de marketing e capacidades financeiras.

Principais conclusões!

• O orçamento publicitário é um plano financeiro que direciona a alocação de recursos para as promoções de uma empresa, auxiliando no alcance dos objetivos de marketing.
• Rever e ajustar regularmente o orçamento é crucial para otimizar o desempenho da publicidade e garantir um forte retorno do investimento.
• O tamanho e a distribuição do orçamento publicitário devem estar alinhados com as necessidades, o público-alvo e os objetivos de marketing da empresa.

Por que o orçamento é importante na publicidade?

Definir orçamentos de marketing e publicidade é semelhante a navegar com uma bússola; fornece orientação e garante que os recursos sejam utilizados de forma eficaz. Permite que as empresas aloquem fundos estrategicamente, otimizando o alcance e maximizando o retorno do investimento.

• Gastos controlados: o orçamento evita gastos excessivos e insuficientes, garantindo que os fundos sejam utilizados com sabedoria.
• Alocação eficiente de recursos: ajuda a atribuir a quantia correta de dinheiro às campanhas mais eficazes.
• Análise de Desempenho: A revisão regular do orçamento ajuda a avaliar o sucesso das campanhas publicitárias.
• Planejamento Futuro: auxilia na previsão de tendências futuras e na preparação para elas.
• Estabelecimento de metas: Um orçamento bem planejado se alinha às metas e objetivos da empresa, garantindo que sejam alcançáveis.

Níveis de orçamentos publicitários

1) Gastar o máximo possível em anúncios

Essa abordagem incentiva as empresas a gastar o máximo possível em suas metas promocionais e de marketing. A hipótese aqui é que mais gastos significam mais visibilidade e, consequentemente, mais vendas. Este método, no entanto, requer uma gestão cuidadosa para garantir que a empresa não exceda as suas capacidades financeiras.

2) Alocar uma porcentagem de suas vendas

Este método sugere alocar uma porcentagem específica das vendas para o orçamento de marketing. Esta abordagem vincula inerentemente os gastos com publicidade ao nível de sucesso do negócio, proporcionando um sistema equilibrado e autorregulado. Contudo, é importante lembrar que a percentagem atribuída deve ser realista e sustentável.

3) Gastos em comparação com o que seu concorrente gasta

Nesta abordagem, o orçamento de marketing de uma empresa é determinado pelos hábitos de consumo dos seus concorrentes. Essa estratégia pode garantir que uma empresa permaneça competitiva em sua presença publicitária. No entanto, é fundamental considerar a saúde financeira e a posição de mercado da própria empresa, pois espelhar cegamente os concorrentes pode levar a gastos excessivos.

4) Orçamento Baseado em Metas e Tarefas

Essa abordagem forma o orçamento publicitário em torno de metas promocionais e de marketing específicas. Cada campanha publicitária recebe um determinado valor do orçamento com base em sua importância para o objetivo geral da empresa. Esta estratégia garante que as campanhas mais cruciais tenham financiamento suficiente e incentiva a utilização eficiente dos recursos.

Métodos de orçamento publicitário

Quando se trata de orçamento de publicidade, não existe uma abordagem única que sirva para todos. Cada método tem suas próprias vantagens e desvantagens, e a melhor estratégia para o seu negócio pode variar dependendo do seu setor, objetivos e recursos disponíveis. Vejamos os métodos de orçamento para uma campanha publicitária:

Aqui está uma análise detalhada de cada um dos métodos de orçamento mencionados:

• Porcentagem de vendas: Este método envolve a alocação de uma porcentagem específica da receita total de vendas para o orçamento de publicidade. É simples e autorregulado, pois o valor da publicidade se ajusta automaticamente à flutuação das vendas.
• Paridade Competitiva: Esta abordagem define o orçamento publicitário com base nos gastos publicitários do concorrente. A ideia é manter a competitividade no mercado adotando uma estratégia publicitária semelhante à dos concorrentes.
• Objetivo e Tarefa: Este método avalia as metas e objetivos de marketing da empresa e, a seguir, aloca os recursos de acordo com as tarefas necessárias para cumprir esses objetivos. Cada iniciativa de marketing é orçada separadamente com base na sua importância para atingir o objetivo geral.
• Participação de Mercado: Nessa abordagem, o orçamento publicitário é definido com base na participação de mercado da empresa, ou no percentual do mercado total que a empresa controla. O objetivo é aumentar a visibilidade e manter ou aumentar essa participação.
• Todos os fundos disponíveis: Esta abordagem agressiva utiliza todos os fundos disponíveis para publicidade, operando na crença de que esforços publicitários substanciais aumentarão significativamente as vendas. Este método pode ser arriscado, pois não deixa espaço para outras despesas inesperadas.
• Vendas unitárias: esta estratégia calcula o orçamento de publicidade com base no número de unidades vendidas ou que se espera que sejam vendidas. É um método simples que vincula diretamente os custos de publicidade às vendas.
• Acessível: Este método determina o orçamento de publicidade com base no que a empresa sente que pode pagar no momento. Essa abordagem é normalmente usada por pequenas empresas ou startups com recursos limitados.

Como criar um orçamento publicitário?

• Entenda seus objetivos de negócios: o primeiro passo para criar um orçamento de publicidade é entender o que você espera alcançar. Você deseja aumentar o conhecimento da marca, impulsionar as vendas ou entrar em novos mercados? Seus objetivos guiarão suas decisões orçamentárias.
• Avalie sua situação financeira: Avalie a saúde financeira da sua empresa. Quanto você pode realisticamente gastar em publicidade sem comprometer outras áreas críticas do seu negócio?
• Pesquise seus concorrentes: veja como empresas semelhantes em seu setor alocam seus orçamentos de publicidade. Embora você não precise copiá-los, pode ser útil compreender as normas do setor.
• Estime seus custos de publicidade: Isso inclui os custos diretos de colocação de anúncios e os custos indiretos, como criação de anúncios ou contratação de uma agência de publicidade.
• Monitore e ajuste seu orçamento: Seu orçamento de publicidade não deve ser estático. Monitore a eficácia de seus anúncios e ajuste seu orçamento conforme necessário. Se uma campanha estiver indo particularmente bem, pode valer a pena investir mais nela. Por outro lado, se um anúncio não apresentar desempenho, considere reduzir seus gastos ou tentar uma abordagem diferente.

Quando se trata de criar um orçamento publicitário, é importante considerar os elementos essenciais que precisam ser incluídos, como:

O que incluir no orçamento?

• Publicidade paga: inclui qualquer forma de publicidade em que você paga por espaço publicitário, como comerciais de TV, publicidade on-line ou anúncios impressos.
• Salários e taxas: incluem custos relacionados à contratação de pessoal interno de publicidade ou ao trabalho com uma agência. Você também deve fazer um orçamento para taxas associadas à criação e produção de campanhas publicitárias.
• Materiais de marketing: esta categoria inclui itens como cartões de visita, brochuras, marketing de mídia social e outros materiais promocionais que você pode usar para anunciar sua empresa.
• Eventos e Patrocínios: Se sua empresa participa de eventos ou patrocina organizações, não se esqueça de incluir esses custos em seu orçamento. Essas podem ser ótimas oportunidades para exposição da marca, mas também podem aumentar rapidamente.
• Marketing Digital: Além dos anúncios online pagos, você também deve levar em consideração os custos de atividades como marketing por e-mail, gerenciamento de mídia social e criação de conteúdo.
• Testes e pesquisas: é importante reservar fundos para pesquisas de mercado e testes de diferentes estratégias de publicidade. Isso pode ajudá-lo a determinar quais campanhas são mais eficazes e onde você deve concentrar seu orçamento.

A matemática por trás de um bom orçamento publicitário

Quando se trata de criar um orçamento publicitário, trata-se de matemática e não de suposições. Um dos principais fatores a considerar é o retorno do investimento (ROI). Você quer ter certeza de que o dinheiro que gasta em publicidade está proporcionando um retorno positivo para o seu negócio. Isso significa acompanhar cuidadosamente o sucesso de suas campanhas e ajustar seu orçamento de acordo.

Outro aspecto importante a considerar é o seu público-alvo. Diferentes dados demográficos podem responder de maneira diferente a certos tipos de publicidade, por isso é importante adaptar seu orçamento e estratégias de acordo. Isso pode incluir o investimento em plataformas ou meios de comunicação populares entre o seu público-alvo.

Um erro comum que as empresas cometem ao criar um orçamento de publicidade é não considerar todas as taxas associadas. Não se trata apenas de pagar pelo espaço ou materiais publicitários, mas também por serviços como design gráfico, redação e ferramentas de automação de marketing. Esses custos podem aumentar rapidamente, por isso é importante considerá-los em seu orçamento.

Também é importante ficar de olho nas tendências do setor e ajustar seu orçamento de acordo. Por exemplo, se surgir uma nova plataforma ou técnica de publicidade que esteja ganhando popularidade entre o seu público-alvo, pode valer a pena realocar parte do seu orçamento para essa via. Por outro lado, se uma determinada estratégia ou plataforma já não for eficaz, pode ser sensato diminuir os seus gastos nessa área. Também é importante ter um orçamento flexível que possa se adaptar a mudanças ou circunstâncias imprevistas.

Como o Marketing91 decide seu orçamento de publicidade?

Se o marketing91 tivesse que anunciar no Facebook ou no Google, primeiro definiríamos nossos objetivos.

• Metas: O que queremos alcançar. Possivelmente podem ser leitores.
• Público-alvo: Se forem leitores, poderíamos decidir que nosso público-alvo serão profissionais de MBA.
• Decidindo o orçamento de publicidade: as ferramentas nos dizem que o marketing91 precisa gastar US$ 1,5 por 100 pessoas (hipotético). Então eu decidiria que estou pronto para gastar US$ 1.000 em anúncios, o que me torna elegível para uma visibilidade de 10 lakh no público-alvo.
• Resultado: tenho um orçamento de US$ 1.000, o que me dá um alcance de público estimado de 10 lakh. Agora posso decidir alocar esse orçamento uniformemente entre diferentes plataformas ou investir mais naquelas que são mais populares entre meu público-alvo.

Como você monitora um orçamento de publicidade?

Monitorar seu orçamento de publicidade é tão importante quanto defini-lo. Ele permite que você acompanhe o desempenho de seus esforços de marketing e faça ajustes quando necessário. Aqui estão algumas métricas importantes para rastrear:

1) Retorno do investimento em publicidade (ROAS)

Esta é uma métrica de marketing que mede a eficácia de uma campanha publicitária digital. O ROAS ajuda as empresas online a avaliar quais métodos estão funcionando e como podem melhorar os esforços publicitários futuros. Essencialmente, ele informa quanta receita você obtém para cada dólar gasto em publicidade. É calculado dividindo a receita gerada pelos anúncios pelo dinheiro gasto nesses anúncios.

Fórmula ROAS = Receita da campanha publicitária / Custo da campanha publicitária.

2) Custo de vendas de publicidade (ACoS)

Esta é uma métrica chave usada por vendedores que usam anúncios patrocinados na Amazon. ACoS indica a proporção entre gastos com publicidade e vendas direcionadas e é usado para medir a eficácia das campanhas publicitárias da Amazon. Quanto menor for o seu ACoS, maior será o retorno do investimento em publicidade.

ACoS Fromula = Gastos com publicidade ÷ Receita com publicidade * 100

Perguntas frequentes

1) Que fatores afetam a alocação orçamentária das campanhas publicitárias?

Alguns dos fatores que afetarão seu investimento em publicidade são:

• Objetivos de negócios
• Participação de mercado existente
• O nível de competição na indústria
• Orçamento médio de marketing
• Estágio do ciclo de vida do seu produto ou serviço
• Frequência decidida de anúncio
• Canais de marketing escolhidos, como plataformas de mídia digital ou social ou métodos tradicionais de publicidade, etc.

2) Quais as vantagens de definir um orçamento publicitário?

As vantagens de definir um orçamento publicitário incluem um planejamento financeiro claro, alocação estratégica de recursos e a capacidade de medir o sucesso da campanha.

3) Quanto você deve gastar em marketing e publicidade?

Uma diretriz geral sugere que as empresas B2B normalmente alocam de 2 a 5% de suas receitas para fins de marketing. Por outro lado, as empresas B2C alocam frequentemente uma proporção mais elevada, normalmente variando de 5 a 10%.

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