A publicidade é uma coisa complicada. Há tantas maneiras de errar e tão poucas maneiras de fazer certo.
Desde o conteúdo que você está publicando até a aparência da sua marca, até as fontes que você usa para o seu logotipo, todas essas coisas podem fazer ou quebrar uma campanha publicitária no mercado atual.
Esta postagem do blog explora alguns erros comuns de publicidade que os proprietários de empresas precisam evitar se quiserem que seus anúncios funcionem de maneira eficaz.
O que é publicidade?
O termo 'publicidade' é usado de várias maneiras. No entanto, para os propósitos deste artigo, tentarei defini-lo da forma mais ampla possível.
A publicidade pode ser qualquer coisa, desde comerciais de TV, anúncios de rádio, campanhas de marketing em mídias sociais como Facebook ou Twitter, banners em sites (como este), e-mails de marketing, material impresso como folhetos e pôsteres, vendedores que lançam produtos para clientes em pessoa… A lista é interminável.
Toda vez que você tenta fazer com que as pessoas se interessem ou se envolvam com um produto usando o marketing de massa é publicidade.
A importância da publicidade
O marketing é extremamente importante para qualquer negócio. No entanto, se você deseja que seu negócio seja bem-sucedido, precisa ter um plano eficaz para comercializar seus produtos e serviços, seja online ou offline.
Longe vão os dias em que as pessoas simplesmente tropeçavam em um novo produto por acidente. Hoje em dia, tudo é planejado.
Pesquisamos no Google as coisas que queremos ou precisamos, compramos na Amazon, eBay ou outros sites semelhantes e acessamos o Facebook ou um blog quando queremos mais informações sobre um produto ou serviço que nos interessa.
É por isso que não basta apenas lançar seus produtos no mercado sem pensar em como você vai vendê-los.
Você precisa pensar em como atrairá a atenção do seu cliente em potencial e torná-lo interessado no que você tem a oferecer.
Por que isso é importante?
Estabelecemos por que a publicidade é importante, mas por que é vital que você a faça bem?
Bem, se seus anúncios não são eficazes, então as chances são de que você vai gastar muito dinheiro em coisas que não funcionam.
Por exemplo, se você comprar muitos banners para o seu site, mas ninguém clicar neles, é apenas dinheiro desperdiçado.
Se você paga por anúncios de jornal, mas ninguém compra nada. Como resultado, isso também é um desperdício de dinheiro.
As campanhas de anúncios mais eficazes são aquelas que são notadas e funcionam, por isso faz sentido tentar fazer algo original e inovador em vez de pagar por anúncios onde as chances de sucesso são pequenas.
E se você errar?
Às vezes, até as melhores campanhas podem dar errado.
Muitas empresas bem-sucedidas tiveram um ou dois desastres ao longo dos anos e voltaram mais fortes do que nunca.
No entanto, não faz sentido arriscar um desastre como esse em primeiro lugar. Se você errar na publicidade, acabará perdendo muito tempo e dinheiro.
O que é uma Campanha de Marketing?
Uma campanha de marketing é uma série de anúncios para seu produto ou serviço.
É onde você promove sua marca e produtos, incentivando as pessoas a comprá-los.
Por exemplo, o iPhone está em vários anúncios de TV a cada minuto, parte da enorme campanha de marketing da Apple para seu novo dispositivo.
A Apple não está apenas lançando o iPhone nas lojas e esperando o melhor. Em vez disso, eles estão fazendo todo o possível para tornar seu produto atraente para o maior número possível de pessoas.
No entanto, a publicidade pode ser cara para fazer bem, e é por isso que você deve saber o que está fazendo antes de começar a gastar muito dinheiro em coisas que podem não funcionar.
Os erros mais comuns quando se trata de publicidade.
Pode parecer estranho começar este artigo discutindo os erros que você deve evitar, mas acho importante fazê-lo.
O fato é que há muitas coisas que as empresas fazem de errado quando embarcam em uma campanha publicitária. Claro, você nem sempre consegue acertar da primeira vez, mas se você aprender com os erros de outras pessoas, seu trabalho ficará muito mais fácil.
Você não avalia sua campanha de forma eficaz.
A primeira e mais importante coisa que você precisa fazer com qualquer campanha da qual participe é avaliar a eficácia dela. Em outras palavras, as pessoas estavam interessadas no que você tinha a oferecer e, como resultado, compraram coisas de você?
Se a resposta for não, sua campanha falhou. No entanto, se foi muito eficaz, você precisa descobrir por que isso aconteceu para que você possa fazer algo semelhante no futuro.
Você não consegue medir seu sucesso.
Você não pode descobrir se uma campanha que realizou foi eficaz ou não se não mediu sua eficácia. Se sua única medida de sucesso é o número de vendas que você fez em um determinado período, isso não vai dizer muito sobre o quão boa sua campanha foi.
Você não gasta dinheiro suficiente com isso.
Às vezes, as empresas tentam economizar dinheiro não gastando tanto quanto deveriam em sua campanha publicitária.
Por exemplo, se você está veiculando um anúncio de televisão, mas os números de audiência são baixos, provavelmente é porque você não gastou dinheiro suficiente com isso em primeiro lugar.
Você não gasta tempo suficiente com isso.
Em outros casos, as empresas não gastam tempo suficiente em suas campanhas publicitárias. Por exemplo, eles fazem alguns banners e param de trabalhar neles depois disso.
Leva mais do que alguns dias para fazer algo certo, então você precisa estar preparado para trabalhar duro quando embarcar em uma campanha de marketing.
Você não consegue produzir diferentes tipos de anúncios
Outro erro que as empresas cometem é esperar que um tipo de anúncio funcione para elas. Então, por exemplo, eles podem pagar muito dinheiro por um anúncio no Facebook, mas depois esquecê-lo depois de uma semana.
Existem muitos tipos de anúncios, e você precisa experimentar muitos deles antes de descobrir quais funcionam melhor para sua empresa.
Diferentes formas de anúncios atrairão pessoas diferentes, portanto, não gaste dinheiro apenas com o que você faz bem. Em vez disso, tente muitas coisas diferentes para poder ampliar sua base de clientes.
Segmentação excessiva
Segmentar as pessoas erradas com seus anúncios é outro erro que você deve evitar.
Por exemplo, se o seu produto atrai principalmente crianças, não adianta anunciá-lo durante uma partida de futebol na televisão, porque apenas os adultos estarão assistindo a esse programa.
Você precisa segmentar as pessoas certas para que suas campanhas funcionem.
Reivindicações não comprovadas
Para fazer com que as pessoas se interessem pelo seu produto, você precisa fazer afirmações sobre ele. No entanto, se essas alegações forem infundadas e falsas, em breve você terá problemas.
Você pode ter um ótimo produto novo que pode fazer certas coisas, mas não tente enganar as pessoas a comprá-lo dizendo que pode fazer tudo. Em vez disso, seja sincero sobre o que ele pode e o que não pode fazer, e você atrairá mais pessoas interessadas no que você tem para vender.
Ótimo produto, mas cópia ruim
Por fim, se você tem um ótimo produto, mas não consegue comunicá-lo efetivamente em sua campanha publicitária, ele falhará.
Em outras palavras, mesmo o melhor produto ou serviço não venderá se o copywriting em seu site ou folhetos for falho.
Dedique algum tempo a isso e acerte para que as pessoas possam descobrir sobre o seu produto o mais rápido possível.
Bem, existem muitos erros que você pode cometer ao executar uma campanha publicitária, mas esperamos que esta lista o aponte na direção certa e o ajude a evitar erros críticos.
O mais importante é medir seu sucesso para saber o que está funcionando e o que não está.
Dicas para campanhas de marketing bem-sucedidas
Existem algumas dicas que você pode seguir que servirão de guia para a execução de suas campanhas publicitárias. Vejamos alguns dos mais importantes:
Use uma mensagem consistente
Um dos erros mais comuns que as empresas cometem é não ter uma mensagem consistente em suas campanhas de marketing.
As pessoas precisam saber o que seu produto ou serviço faz e por que ele é diferente de outros produtos no mercado.
Se você continuar mudando o que está vendendo e como está vendendo, seus clientes ficarão confusos e provavelmente deixarão de comprar de você.
Não superestime a eficácia de uma campanha publicitária.
As empresas tendem a superestimar o efeito que suas campanhas publicitárias tiveram em seus lucros.
Se você executar uma campanha publicitária bem-sucedida, isso afetará positivamente suas vendas, mas não será um impacto tão grande quanto você pensa.
Você precisa usar outras técnicas de marketing e não apenas confiar em uma forma eficaz de publicidade para ajudar a aumentar seus lucros.
Teste suas campanhas
Lembre-se de que é importante experimentar diferentes tipos de publicidade e medir sua eficácia para saber exatamente o que funciona para sua empresa.
Contanto que você encontre o público certo para sua mensagem, qualquer tipo de campanha de marketing provavelmente funcionará bem. Você só precisa ser paciente e medir as coisas corretamente para saber quais campanhas provavelmente serão as mais bem-sucedidas.
Mantenha seus materiais de marketing consistentes
Assim como você precisa de uma mensagem consistente em suas campanhas de marketing, também precisa observar a eficácia delas.
Se todos os anúncios que você usa tiverem logotipos, layouts e mensagens diferentes, isso confundirá as pessoas em vez de torná-las interessadas no que você está fazendo.
Invista no marketing de influência
Isso pode realmente ajudar a aumentar o alcance de seus anúncios. A chave é encontrar um influenciador em seu nicho que tenha muitos seguidores e envolvê-los diretamente no marketing de seu produto.
As pessoas vão ouvir porque confiam nessa pessoa, então você precisa ter certeza de que ela é confiável.
Depois de iniciar uma conversa com eles, você pode trabalhar juntos para criar um ótimo conteúdo que aumentará suas vendas.
Faça vídeos
Os vídeos são outra ótima maneira de aumentar o impacto de suas campanhas publicitárias.
Você pode usá-los de várias maneiras, como para tutoriais e demonstrações ou para compartilhar clipes curtos sobre o que você faz.
Você também pode fazer vídeos que inspirem as pessoas a comprar de sua empresa, mostrando a elas como suas vidas serão melhores depois que comprarem seu produto.
Para executar campanhas publicitárias bem-sucedidas, você precisa escolher as técnicas de marketing certas e ficar longe daquelas que podem prejudicar seus negócios.
Você deve sempre respeitar as regras de direitos autorais e propriedade intelectual para que outras pessoas não roubem suas ideias.
Você também precisa manter uma mensagem consistente ao compartilhar suas informações de produtos ou serviços.
Quão importante é a verdade na publicidade?
Os consumidores são bombardeados diariamente com mensagens publicitárias que tentam convencê-los a comprar produtos no mundo moderno dos negócios.
Esses anúncios vêm em todas as formas e tamanhos, de classificados locais a outdoors e anúncios pop-up enquanto você navega na Internet.
Você vê esses anúncios em quase todos os lugares que você vai, e eles são colocados lá por uma razão; para lhe vender coisas.
A verdade na publicidade é muito importante porque afeta quase todo mundo. Seu objetivo é informar o público e construir uma relação de confiança com os clientes.
Nem sempre é fácil construir essa confiança, especialmente quando você considera quantos anúncios existem no mundo (online e offline) que foram projetados para explorar as emoções das pessoas para obter ganhos financeiros.
Últimos pensamentos
A publicidade é uma ferramenta que muitas empresas usam para alcançar as pessoas. No entanto, o erro mais comum na publicidade é não saber quem é o seu público-alvo e o que ele busca em um produto ou serviço.
Quando você sabe disso, todo o resto se encaixa – desde a mensagem do anúncio até onde ele deve ser colocado em sites de mídia social como Facebook e Instagram.
Esperamos que você tenha gostado deste artigo e tenha lhe dado algumas boas ideias sobre como anunciar seu negócio.