6 estratégias de publicidade comprovadas para o sucesso online

Quando se trata de estratégias publicitárias, uma questão importante que os profissionais de marketing devem se perguntar é:

“Como faço para que minha marca se destaque online em meio à concorrência?”

Com a digitalização do nosso mundo, a publicidade online tornou-se cada vez mais saturada. Cabe a você, como mente de marketing da sua empresa, posicionar sua marca entre seus concorrentes e penetrar no mercado online.

Nesta postagem, vamos direto ao assunto: aqui estão seis das estratégias de publicidade mais comprovadas que você pode usar para modelar seu plano de marketing digital.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente

Trabalhe Conosco

O que é uma estratégia de publicidade online?

Uma estratégia de publicidade online é um plano que descreve como uma empresa usará os canais digitais para promover seus produtos ou serviços ao seu público-alvo. O objetivo de uma estratégia de publicidade online é alcançar as pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa, e converter esses indivíduos em clientes.

Estratégias publicitárias eficazes requerem um conhecimento sólido do seu público-alvo, definindo os seus objetivos publicitários, selecionando os canais digitais apropriados (como redes sociais, motores de busca, e-mail ou publicidade gráfica), criando conteúdo publicitário persuasivo e medindo o sucesso da campanha.

Uma boa estratégia é aquela baseada em dados, adaptável e focada na obtenção de resultados mensuráveis. O objetivo final de uma estratégia de publicidade é aumentar o conhecimento da marca, gerar leads e impulsionar as vendas.

Mergulhe mais fundo: 4 maneiras de se manter à frente do jogo: o futuro da publicidade digital em 2023 e além

Escolhendo a plataforma de publicidade certa

As opções de estratégias de publicidade online em marketing estão em constante crescimento. Escolher a(s) plataforma(s) certa(s) é crucial para o sucesso de qualquer estratégia de publicidade online.

Você precisará avaliar minuciosamente seu público-alvo ao decidir quais plataformas são mais ideais para posicionar sua marca. Você deve primeiro determinar os objetivos que pretende atingir com seus esforços de publicidade, pois isso afetará quais canais são mais adequados para você.

Por exemplo:

• Se sua marca vende um produto físico , o comércio eletrônico e os canais sociais são provavelmente rotas eficazes.
• Se sua marca for um serviço , seria prático veicular anúncios tanto nas redes sociais quanto na pesquisa paga.

Algumas das plataformas de publicidade mais populares incluem:

Anúncios do Google

Usado por mais de 80% dos pesquisadores on-line, o Google ainda reina supremo como o mecanismo de busca preferido e uma das maiores redes de publicidade on-line. O Google Ads permite que você coloque anúncios nas páginas de resultados de pesquisa do Google e em outros sites parceiros de pesquisa. É também um caminho promissor para remarketing e anúncios nativos.

Anúncios do YouTube

Embora seja tecnicamente um produto do Google Ads, os anúncios do YouTube merecem sua entrada aqui pela força com que podem gerar tráfego e taxas de conversão. Com uma taxa de conversão média de 12% de anúncios em vídeo, o YouTube é um dos melhores canais de publicidade para promoções em vídeo.

Anúncios do Facebook

O Facebook e o Instagram são dois dos maiores sites de mídia social globais, o que os torna opções muito atraentes para incluir em diferentes estratégias publicitárias:

Os anúncios do Facebook e do Instagram são particularmente eficazes para atingir públicos específicos com base em dados demográficos, interesses e comportamentos. Eles também são úteis para gerar buzz e impulsionar o envolvimento em torno de sua marca.

Mergulhe mais fundo: como esta loja de comércio eletrônico dobrou sua receita usando nossos conselhos de anúncios do Facebook

Anúncios do Instagram

Os anúncios do Instagram são semelhantes aos anúncios do Facebook, mas são projetados especificamente para a plataforma Instagram. Eles são particularmente eficazes para atingir públicos mais jovens e exibir anúncios com muitas imagens.

Anúncios do LinkedIn

Os anúncios no LinkedIn são ideais para publicidade B2B e permitem que você segmente cargos, setores e tamanhos de empresas específicos. O LinkedIn Ads oferece uma variedade de formatos de anúncios aos anunciantes para acessar públicos ideais, concentrando-se menos em transações de ponto de venda e mais em transformar leads em relacionamentos.

Mergulhe mais fundo: Anúncios do LinkedIn para SaaS B2B empresarial: o único guia que você precisa

Anúncios Amazon

Não há dúvida de que a Amazon é a maior plataforma de comércio eletrônico do mundo, o que a torna ideal para a venda de bens de consumo. Amazon Ads são uma forma de publicidade paga por clique (PPC) que permite às empresas promover seus produtos nas páginas de resultados de pesquisa da Amazon. Eles são ideais se você está tentando vender produtos tangíveis nesta plataforma.

Mergulhe mais fundo: como melhorar seus anúncios da Amazon para aumentar as vendas

Criando um texto de anúncio atraente

Criar um texto publicitário que chame a atenção dos usuários é importante para todos os tipos de estratégias publicitárias. O texto do anúncio deve ser claro, conciso e relevante para o público-alvo. Deve destacar os benefícios do produto ou serviço que está sendo promovido e incluir um forte apelo à ação (CTA).

Aqui está uma análise dos componentes necessários para a elaboração de um texto sucinto do anúncio:

• Use uma linguagem simples: um bom texto do anúncio deve ser atraente, mas ainda assim fácil de entender, sem falar mal do seu público. Deve comunicar os principais benefícios do produto ou serviço promovido e propor uma solução para uma necessidade.
• Destaque os benefícios: seu anúncio deve focar nos benefícios do produto ou serviço, e não apenas nos recursos. Explique por que é útil, não apenas o que faz.
• Use um CTA forte: Os anúncios devem incluir um CTA claro e decisivo que incentive o público-alvo a interagir com sua marca e diga-lhe o que fazer (baixar, inscrever-se, experimentar, etc.).
• Seja relevante – o texto do anúncio deve ser relevante para o público-alvo e seus interesses.

Em sua essência, o texto do anúncio deve ser capaz de abranger toda a jornada do comprador com as palavras mais diretas possíveis. Em parte, é por isso que o Google limita os anúncios da Rede de Pesquisa a estritamente trinta caracteres por título do anúncio. Isso evita que os anunciantes escrevam romances de texto em um espaço destinado a abreviar as mensagens da marca para a atenção limitada dos pesquisadores.

Mergulhe mais fundo: como criar anúncios de texto atraentes no Google (com exemplos)

Criação de anúncios atraentes

Além de incluir textos publicitários persuasivos, os criativos também devem ser visualmente atraentes e captar a atenção do público-alvo. É fácil errar quando você não dedica atenção e atenção suficientes ao design.

Por exemplo, este anúncio da Netflix para o programa Black Mirror capturou perfeitamente o medo e a paranóia que as pessoas sentiram depois de assistir ao drama futurista distópico. O anúncio era simples, chamativo e lembrava vidro quebrado, o que foi particularmente eficaz em telas de dispositivos móveis:

Anúncios de sucesso incorporam os seguintes aspectos:

Use imagens e vídeos de alta qualidade

Os criativos publicitários devem ser visualmente atraentes e de alta qualidade para captar a atenção do público-alvo. A maioria das plataformas de anúncios exige uma resolução mínima de 1080 x 1080 pixels para imagens em escala 1:1. Isso varia ainda mais com os diferentes tamanhos de imagem, mas você deve prestar atenção às diretrizes fornecidas por cada plataforma de anúncios respectiva.

Seja consistente com a identidade da marca

Os criativos dos anúncios devem ser consistentes com a identidade visual geral da marca para criar uma imagem de marca coesa e reconhecível. As cores e fontes da marca devem ser o padrão, complementando ocasionalmente com tons acentuados.

Use contrastes ousados ​​e tipografia envolvente

Os criativos de anúncios devem usar cores contrastantes e tipografia envolvente para se destacar e capturar a atenção do espectador. Evite tons excessivamente dessaturados que podem se misturar ao plano de fundo dos sites. Este anúncio da Asana usa efetivamente o espaço publicitário para destacar a mensagem (o texto):

Teste e otimize criativos de anúncios

Os criativos de anúncios devem ser continuamente testados A/B e otimizados para melhorar sua eficácia e gerar melhores resultados. Experimente diferentes planos de fundo, cores, CTAs, imagens e variações de texto do anúncio.

Trabalhe Conosco

6 estratégias comprovadas de publicidade

Agora que cobrimos alguns componentes principais da criação de anúncios de qualidade, vejamos alguns exemplos de estratégias de publicidade e onde alocar seu investimento em marketing.

1) Redirecionamento e Remarketing

Retargeting e remarketing são termos comumente usados ​​de forma intercambiável, mas, na realidade, apresentam diferenças distintas. É prudente entender como cada um pode ser útil como estratégia complementar para suas atividades de marketing:

Funcionalmente, eles compartilham o mesmo propósito de exibir anúncios novamente para usuários que interagiram com sua marca no passado, mas não realizaram nenhuma ação:

Resumindo:

• O redirecionamento é feito por meio de plataformas de mídia social e anúncios gráficos
• O remarketing é feito predominantemente por e-mail

Ambas as estratégias podem aumentar as chances de conversão de potenciais clientes em compradores, pois o público já é muito qualificado, tendo se engajado previamente com sua marca.

A taxa média de conversão de retargeting no varejo aumenta quase 20% com a ajuda de campanhas de retargeting.

Remarketing é mais um termo abrangente que inclui estratégias de retargeting e abrange campanhas de email marketing. Há alguma sobreposição com cada tipo de estratégia, mas elas são diferentes em posicionamento e propósito.

Mergulhe mais fundo: como configurar facilmente uma campanha de retargeting do Facebook de alta conversão

2) Anúncios pagos em mídias sociais

Anúncios pagos em mídias sociais são uma ótima maneira de promover produtos e serviços e, ao mesmo tempo, interagir com seu público-alvo. Parte do charme dos anúncios de mídia social é que eles permitem que o anunciante e os usuários finais se comuniquem diretamente nos anúncios:

Os anúncios de mídia social são compartilháveis, podem ser comentados e curtidos pelos usuários. Se bem executados, os posicionamentos de anúncios patrocinados se beneficiarão do alcance estendido dos usuários que interagem com eles. Anúncios pagos em mídias sociais permitem que as empresas atinjam dados demográficos, interesses e comportamentos específicos para alcançar seu público ideal.

Mergulhe mais fundo: marketing de mídia social para proprietários de empresas: como começar em 2023

3) Publicidade PPC em motores de busca

A publicidade de pesquisa paga é ótima para apresentar sua marca aos usuários que estão tentando ativamente encontrar uma solução para suas necessidades.

Quando pensamos em pesquisa paga, o Google Ads geralmente é o primeiro que vem à mente, mas outros mecanismos de pesquisa como o Microsoft Ads funcionam de forma semelhante ao Google. Eles podem até ser mais acessíveis para veicular anúncios, já que o volume de usuários é menor que o do Google, tornando-se um espaço publicitário menos competitivo.

O Google Ads permite que os anunciantes exibam anúncios de diversas maneiras, incluindo:

• Pesquisa: anúncios de texto padrão comumente vistos na página de resultados do mecanismo de pesquisa
• Display: anúncios gráficos exibidos em sites parceiros aprovados do Google
• Shopping: anúncios que aparecem nos resultados de compras do Google
• Aplicativo: anúncios exibidos em aplicativos que incluem conteúdo patrocinado
• Vídeo: anúncios que aparecem em vídeos no YouTube e em espaços de mídia publicitária incorporados em sites parceiros
• Chamada: anúncios que apresentam texto limitado além de um número de telefone
• Pesquisa responsiva : anúncios que adaptaram o texto do anúncio para corresponder à consulta do usuário para parecerem mais relevantes

4) Publicidade por e-mail

A publicidade por email envolve o envio de mensagens promocionais a uma lista de assinantes por email. Esta estratégia de publicidade pode incluir boletins informativos, atualizações de produtos e ofertas especiais.

O marketing por email é muito acessível. Os custos do marketing por email podem variar dependendo de fatores como o tamanho da sua lista de emails, a frequência dos seus emails e a complexidade das suas campanhas, mas, no geral, é frequentemente uma das formas de marketing digital mais econômicas disponíveis.

Enquanto os anúncios PPC e de mídia social implicam retornos mais rápidos para as transações, o marketing por e-mail é mais lento e pode produzir resultados consistentes por um longo período de tempo. E-mails recorrentes funcionam como um lembrete periódico para seus clientes em potencial de que você existe e tem uma oferta para eles sempre que estiverem prontos para isso. É um meio que permite conteúdo personalizado e envolvente que incentiva os assinantes a agirem.

Nenhuma outra tática de marketing permite notificar alguém diretamente pelo telefone com a mesma facilidade que o marketing por e-mail. Isso é enorme, considerando que 54% dos e-mails são abertos em dispositivos móveis. Enquanto outros meios de publicidade exigem que o usuário esteja na plataforma, seja Facebook, LinkedIn ou Google, as campanhas de email marketing chegam diretamente às caixas de entrada dos usuários:

É uma das maneiras mais diretas de alcançar pessoas com seus anúncios.

Mergulhe mais fundo: a maneira mais rápida e fácil de aumentar suas taxas de abertura de e-mail

5) Anúncios Amazon

Os anúncios da Amazon podem ser aproveitados de três formas gerais:

• Anúncios de produtos patrocinados: listagens priorizadas com base na relevância da palavra-chave que aparecem em uma posição superior na página de resultados quando um usuário pesquisa um item.
• Anúncios de marcas patrocinadas: anúncios que aparecem no cabeçalho da página de resultados que dão uma ideia de uma marca inteira.
• Anúncios gráficos patrocinados: anúncios direcionados que aparecem em sites parceiros para usuários com base em seu comportamento.

Os Amazon Ads são particularmente eficazes para empresas que vendem produtos físicos na Amazon. As pessoas que digitam o nome de um produto nesta plataforma estão prontas para comprar, mas quando ainda estão em modo de pesquisa, geralmente vão ao Google.

Um dos detalhes mais importantes a considerar ao promover produtos na Amazon é ter uma abundância de imagens de alta qualidade apresentando o produto, com variações, se aplicável.

Mergulhe mais fundo: o que a estratégia de marketing da Amazon pode ensinar aos proprietários de pequenas e médias empresas

6) Publicidade Nativa

Além das plataformas de publicidade mais proeminentes, como Google Ads e Facebook Ads, é importante conectar-se a quaisquer sites específicos do setor que possam ser pertinentes à sua marca. Pode exigir um pouco de escavação inicialmente, mas pode valer a pena explorar. A intenção é encontrar sites altamente relevantes que transformem mídia paga relacionada ao setor do site em conteúdo normal.

Por exemplo, digamos que você esteja anunciando um restaurante e tentando incentivar a visita de novos clientes. Embora você deva experimentar canais de anúncios básicos, como mecanismos de pesquisa e sites de mídia social, você deve tentar se aventurar fora desses limites, para lugares mais específicos onde seu público possa estar procurando restaurantes para visitar.

É aqui que explorar a buyer persona do seu público-alvo pode ser útil para você. Pense como eles e procure por isso. Pesquise no Google, em termos gerais, o que você usaria para encontrar restaurantes na sua região. Você pode descobrir oportunidades de posicionamento de anúncios nas quais não havia pensado antes:

Quando você pesquisa “melhores restaurantes em Chicago”, uma breve rolagem revelará o TripAdvisor, uma plataforma de avaliação para empresas de serviços tradicionais. Com um pouco de investigação, você descobre que o TripAdvisor hospeda anúncios de restaurantes na área de Chicago:

Naturalmente, este é o tipo de descoberta que você deseja fazer. É um processo valioso seguir em frente como se você fosse seu próprio cliente em potencial para descobrir onde sua marca poderia ser anunciada.

Um grande sinal de que você deve explorar mais esses sites de classificação é ver sua concorrência neles. A presença do concorrente indica que a plataforma funciona bem para empresas semelhantes em seu setor. Mesmo que você decida não comprar canais de anúncios nas plataformas mais específicas, vale a pena conhecer suas opções e decidir a partir daí.

Mergulhe mais fundo: publicidade nativa para SaaS: uma alternativa perfeita para anúncios do Facebook

Considerações finais sobre estratégias de publicidade

Lembre-se de que só porque uma determinada plataforma de publicidade é popular não significa automaticamente que ela será um sucesso para sua marca. Uma estratégia publicitária bem-sucedida requer planejamento e execução cuidadosos. É necessário um entendimento completo de onde seu público está ativo e qual a probabilidade de ele responder à sua oferta.

Se você estiver pronto para melhorar sua estratégia de publicidade online , os especialistas em anúncios pagos da Single Grain podem ajudar.

Trabalhe Conosco