5 razões pelas quais a terceirização do Google AdWords pode ser ideal para você

Publicados: 2023-04-11

O Google AdWords, agora conhecido como Google Ads, é uma das plataformas de publicidade online mais populares, permitindo que as empresas alcancem um público mais amplo e aumentem a sua visibilidade online.

No entanto, gerenciar suas campanhas publicitárias pode ser demorado, complexo e exigir um certo nível de conhecimento. É aqui que entra a terceirização de suas campanhas do Google AdWords.

Nesta postagem do blog, discutiremos os benefícios de terceirizar suas campanhas do AdWords e por que essa pode ser a escolha certa para sua empresa.

Kim Cooper

Diretor de Marketing, Amazon Alexa

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Dois caminhos para abordar a terceirização do Google Ads

Existem dois caminhos gerais que as marcas podem seguir para lidar com suas campanhas PPC:

Monte uma equipe de marketing interno
Terceirize os serviços PPC para uma agência

Cada um tem vantagens e desvantagens distintas e é importante saber o que você ganha com cada um.

Uma equipe interna lhe dará mais controle sobre seu funil de marketing e uma perspectiva mais próxima dos objetivos e do progresso de toda a marca. Os membros da equipe interna podem não ter experiência em agência, mas têm uma compreensão mais abrangente da marca para a qual trabalham.

As agências não entenderão sua marca no mesmo grau, mas terão uma experiência experiencial diversificada em vários setores e poderão prever estágios e padrões do processo do Google Ads melhor do que uma nova equipe interna.

Mergulhe mais fundo: 8 razões pelas quais o gerenciamento de anúncios do Google é essencial

5 razões para considerar a terceirização do Google AdWords

Quer você seja uma startup, uma pequena e média empresa ou uma grande corporação, esses cinco pontos fornecerão alguns insights valiosos para ajudá-lo a tomar uma decisão informada sobre se a terceirização de suas campanhas do Google AdWords faz ou não sentido para você.

1) Recursos, software, ferramentas e experiência

Parte do que torna a terceirização do Google Ads uma opção favorável para proprietários de pequenas empresas é o fato de que as agências de publicidade paga estão equipadas com inúmeras ferramentas online para ajudar a agilizar o desenvolvimento e a execução de estratégias.

Eles também dedicam tempo estudando e pesquisando tendências do setor, novas tecnologias e comportamento do consumidor, bem como obtendo ou atualizando certificações do Google Ads:

Quando você pensa sobre os custos de software envolvidos em otimização, pesquisa, automação de vendas e relatórios, as despesas podem aumentar rapidamente. Ao terceirizar o gerenciamento do Google Ads, você terá acesso a todas essas ferramentas indiretamente por meio do fornecedor escolhido.

As agências se beneficiam de descontos de agência PPC, taxas de software empresarial, créditos para gastos com publicidade e do valioso status de parceiro do Google Ads; esses benefícios são então compartilhados entre os clientes na forma de serviços PPC prestados:

Muitas vezes, um parceiro do Google Ads receberá créditos de publicidade do Google que podem ser usados para novas contas de anúncios, o que pode ajudar os clientes a compensar parte das taxas iniciais da agência, criando uma situação vantajosa para a agência e para o cliente.

Outro benefício da terceirização é o tempo. Os profissionais de marketing especializados de agências de PPC se concentram em aperfeiçoar suas habilidades para que possam realizar o que uma equipe de marketing interno pode fazer em uma fração do tempo. Basicamente, eles estão fazendo todo o aprendizado e pesquisa rigorosos que sua equipe de marketing interno teria que fazer, exceto que não custa seu dinheiro.

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2) Uma equipe interna pode ser cara

Pode parecer atraente contratar um pequeno departamento de marketing para cuidar de suas próprias campanhas de PPC, mas você deve levar em conta o fato de que pagará trabalhadores assalariados integralmente ou em meio período. Você deve levar em consideração os vários custos (monetários e de tempo) envolvidos, como:

O tempo e o custo para contratar um membro da equipe interna
O processo de integração e treinamento (que pode ser realizado várias vezes, dependendo se sua primeira contratação persistir)
Quaisquer ferramentas de software necessárias
Qualquer hardware necessário
O momento de desenvolver um processo interno, definir uma nova posição e decidir sobre metas mensuráveis
O custo de salários e benefícios, incluindo seguro saúde e férias

O investimento inicial pode ser enorme e tudo depende da esperança de que o(s) novo(s) contratado(s) consiga(m) enfrentar o desafio. Mesmo que sejam realmente capazes, levará um tempo considerável para integrá-los até que se sintam confortáveis com sua marca e com os processos que os tornarão genuinamente eficazes. É aqui que a terceirização de PPC pode economizar tempo e dinheiro.

Aqui está um exemplo:

Digamos que você contrate um profissional de marketing em tempo integral para executar suas campanhas do Google Ads com um salário de US$ 65.000 por ano. Assumiremos um multiplicador de custo padrão de 1,4 para contabilizar despesas adicionais como benefícios, impostos e outras taxas, elevando o custo final estimado para US$ 91.000 por ano. Isso equivale a aproximadamente US$ 1.750 por semana, sem contar os custos adicionais de treinamento, software, hardware e outras ferramentas.
Agora compare isso com a contratação de uma agência PPC que pode cobrar US$ 150 por hora pelo tempo faturável em seu projeto. Supondo que eles gastem de 10 a 15 horas por semana neste projeto, isso equivale a cerca de US$ 1.500 a US$ 2.250 por semana para serviços profissionais, em oposição a US$ 1.750 por semana para um funcionário interno.

Você pode pensar que está recebendo muito menos tempo e atenção do que um funcionário em tempo integral, mas perceba que é apenas um funcionário versus uma equipe inteira.

Lembre-se de que as agências PPC terão acesso a todo um esquadrão de estrategistas, táticos e técnicos que compartilharão as horas faturáveis para realizar o que você precisa. E fazem isso de uma forma muito mais eficiente do que um único membro da equipe interna poderia fazer. Afinal, é o que essas agências fazem 24 horas por dia, 7 dias por semana. O modelo de negócios deles foi desenvolvido para ser totalmente proficiente em um aspecto do seu marketing: as campanhas publicitárias do Google.

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3) Grátis não é grátis com representantes de conta atribuídos do Google AdWords
Pode parecer tentador executar uma campanha publicitária do Google com orientação exclusiva dos gerentes de contas designados pelo Google, mas não se engane. Não é nem de longe o tipo de suporte que sua marca precisa.

Os anunciantes (terceirizados e internos) devem ser cautelosos com a “consulta gratuita” oferecida pelo Google, pois há inúmeras desvantagens com poucas ou nenhuma vantagem:
Não é exagero dizer que você recebe o que pagou quando recebe consultoria gratuita do Google Ads. Ironicamente, a maioria dos representantes de suporte do Google Ads sabe apenas uma fração do que deveria saber, tornando qualquer ajuda que possam fornecer extremamente limitada. O resto de sua “ajuda” leva você a armadilhas direcionadas a palavras-chave específicas que maximizarão seu volume de cliques sem nenhuma conversão para mostrar.

Além disso, lembre-se de que o gerente da sua conta do Google Ads está na folha de pagamento do Google, não na sua. O ímpeto deles é priorizar o que é melhor para o Google, não para sua marca. O consultor designado do Google é mais um vendedor do que um consultor real. Quer sua campanha publicitária gere lucro ou não, a frase clássica soa verdadeira: “A casa sempre ganha”.
Em outras palavras, eles ficam felizes em ajudá-lo a gastar mais para manter a impressão de resultados positivos, mas pouco se importam com sua conta do Google Ad no longo prazo, nem com seu ROI. Trata-se de vitórias rápidas para eles.

Isto pode parecer pessimista, mas esta realidade é tirada da experiência e de inúmeras situações de clientes que nos procuram frustrados pelos representantes designados pelo Google.
É melhor evitá-lo totalmente e investir em um indivíduo ou agência de PPC que realmente saiba o que está fazendo.
Conteúdo relacionado: Sandbox de privacidade do Google: o que isso significa para o futuro dos anúncios direcionados?
4) Otimização da taxa de conversão por meio de páginas de destino
Outro motivo importante para terceirizar o Google Ads é que muitas agências são capazes de otimizar as páginas de destino para ter um melhor desempenho nas campanhas de SEO e PPC, aproveitando a pesquisa de palavras-chave no conteúdo das páginas.
Mesmo que você tenha um profissional de marketing interno que consiga traçar estratégias e implementá-las bem, ele nem sempre terá o conhecimento técnico necessário para revisar e atualizar páginas de destino otimizadas para campanhas do Google Ads. Por exemplo, eles podem usar mapas de calor ou ferramentas semelhantes para mostrar com quais partes da sua página de destino estão realmente engajadas:
Uma agência competente do Google Ads terá a capacidade técnica de criticar e revisar as páginas de destino com o texto do anúncio correto para melhorar a otimização da taxa de conversão. Isso aumentará os índices de qualidade das palavras-chave e gerará leads qualificados para o seu site.
Uma agência terá um controle mais ágil para fazer alterações imediatas no site da sua marca que irão cooperar com o Google AdWords, como adaptar extensões de anúncio e palavras-chave para corresponder ao conteúdo da página de destino.
Algumas agências chegam ao ponto de criar páginas de destino personalizadas para cada palavra-chave para melhorar a relevância da página para os anúncios.
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* O guia definitivo para a criação de uma página inicial de alta conversão em 2023
5) Concentre seu tempo e atenção no seu negócio
Por último, você tem peixes maiores para fritar com o seu negócio. O braço de marketing da sua empresa é importante, sim, mas se você tiver experiência mínima em marketing, o melhor é encontrar a ajuda certa para promover sua marca.
Como proprietário de uma empresa, seu tempo é valioso e o gerenciamento de campanhas do Google Ads pode ser demorado e exigente. Terceirizar sua campanha publicitária significa deixar que especialistas cuidem de todos os detalhes, desde testar e otimizar cada um de seus anúncios, até o rastreamento com análises, até relatar cada mudança com sugestões sobre como resolver problemas ou dobrar as vitórias.
O tempo que você economiza por não ter que reinventar a roda permite que você concentre sua atenção nas atividades principais do seu negócio, como:
Desenvolvimento de produtos: A razão pela qual você tem um negócio é desenvolver e melhorar produtos ou serviços que melhor atendam às necessidades de seus clientes. Isso envolve realizar pesquisas de mercado, projetar e refinar produtos e testar novos recursos.
Atendimento ao cliente: fornecer um excelente atendimento ao cliente é fundamental para construir relacionamentos de longo prazo com seu público. Os proprietários de pequenas empresas podem preferir responder às dúvidas dos clientes e resolver seus problemas.
Estratégia de Vendas: Desenvolver uma estratégia de vendas eficaz significa identificar constantemente os públicos-alvo, identificar os melhores canais para alcançar clientes potenciais e fazer ligações de divulgação.
Crescimento e expansão dos negócios: Ninguém quer que seu negócio permaneça pequeno para sempre. Deixar a publicidade para os profissionais permite-lhe encontrar constantemente novos mercados, desenvolver novas linhas de produtos, expandir-se para novas regiões geográficas ou expandir o seu negócio.
Ao terceirizar seu Google Ads, você liberará tempo e recursos valiosos necessários para se concentrar no desenvolvimento de seu produto e no refinamento de seus processos internos. A melhor parte é que a ajuda que você obtém com a terceirização do Google Ads é quase imediata.
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Comentários finais sobre por que você deve terceirizar o gerenciamento do Google Ads
O gerenciamento eficaz do Google Ads é complicado. Por um lado, você não quer abrir mão do controle de um aspecto do seu negócio, mas, por outro lado, não pode ser puxado em centenas de direções diferentes. Embora haja vantagens em ter um departamento de marketing interno, a terceirização de serviços PPC faz muito mais sentido para pequenas e médias empresas.
A menos que você tenha alguém internamente que saiba que pode liderar suas iniciativas de marketing, vale a pena explorar a terceirização de suas campanhas do Google Ads para uma agência qualificada com histórico comprovado.
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