O guia do iniciante para lançar uma campanha de marketing por e-mail para afiliados

Se você tem uma caixa de entrada de e-mail, sabe tudo sobre spam e lixo eletrônico. Você provavelmente recebe um pouco todos os dias. É irritante, mas com um simples clique ele desaparece - relegado para a lixeira. No entanto, como um comerciante afiliado, esse é o último lugar para onde você deseja que seus e-mails bem elaborados acabem.

Com tantas mensagens sendo excluídas, você pode pensar que o marketing por e-mail é uma perda de tempo e dinheiro. Mas, na verdade, é uma das melhores maneiras de maximizar as vendas. Existem práticas bem estabelecidas que podem ajudá-lo a criar campanhas que os clientes irão abrir, ler e até mesmo esperar receber.

Neste artigo, discutiremos o que é uma campanha de marketing por e-mail de afiliado e quais são seus benefícios. Em seguida, orientaremos você nas quatro etapas para lançar sua própria campanha de e-mail de sucesso. Vamos começar!

Noções básicas sobre campanhas de marketing por e-mail de afiliados

O marketing por e-mail é uma forma de interagir diretamente com os clientes, por meio de suas caixas de entrada. Eles deram a você permissão para comercializar com eles, assinando sua lista de e-mail. Essa aprovação diferencia o e-mail de muitas outras estratégias de marketing, porque seu público-alvo está solicitando seu conteúdo.

Embora você possa enviar para centenas ou milhares de assinantes de uma vez, seus e-mails devem ser escritos pessoalmente, como comunicações individuais. Você pode criar campanhas para segmentar clientes de acordo com sua posição na jornada do comprador.

Ao construir relacionamentos (por meio de conteúdo de e-mail) com seus assinantes, você incluirá links de afiliados e oferecerá soluções para seus desafios. Veremos como esse processo se desenrola, mas primeiro, aqui estão alguns benefícios impressionantes do marketing por e-mail:

• O marketing por email ainda oferece um dos melhores retornos sobre o investimento (ROIs), gerando $ 42 em receita para cada $ 1 gasto.
• Os profissionais de marketing que segmentam suas campanhas e direcionam seus clientes com conteúdo relevante obtêm um aumento de até 760% na receita.
• As campanhas de e-mail permitem que você construa a confiança de seus clientes e, como eles se inscreveram em seu conteúdo, já indicaram algum nível de interesse.

Com o e-mail, você “possui” sua lista. Você pode construir seu negócio por meio do acesso direto ao seu cliente, sem uma plataforma de mídia social ou outra entidade intermediária que possa alterar regras ou algoritmos e diminuir seu alcance e eficácia.

O guia do iniciante para lançar uma campanha de marketing por e-mail de afiliados (em 4 etapas)

Agora que você entende os benefícios do marketing por e-mail, vamos ver como criar sua primeira campanha, desde a inscrição até o envio.

Etapa 1: escolha um provedor de serviços de marketing por e-mail (ESP)

Um provedor de serviços de e-mail (ESP) é uma empresa que ajuda você a criar e enviar mensagens para atender melhor seus assinantes. Eles vêm em diferentes formas e tamanhos.

Alguns exemplos populares incluem ActiveCampaign e ConvertKit:

Usar um serviço de e-mail ajuda você a ficar em conformidade com os regulamentos de comunicação. Além disso, os ESPs mais conceituados oferecem orientação sobre a adesão às melhores práticas de e-mail.

Muitos oferecem diferentes níveis de preços com base no número de assinantes que você tem. Ao decidir qual provedor usar, certifique-se de avaliar as ferramentas de marketing que eles oferecem. Alguns recursos podem ser mais importantes para você e você desejará um plano que atenda às suas necessidades.

Etapa 2: Colete assinantes

Esta etapa pode ser desafiadora. No entanto, ajuda se você já estiver criando conteúdo valioso. Tente criar uma oferta especial ou incentivo para se inscrever e configurar uma página de destino ou formulário de assinante em seu site.

Sua oferta deve estar alinhada com sua estratégia de conteúdo e marca - um PDF para download com informações relevantes, ou talvez um vídeo gratuito ou curso por e-mail.

Além disso, independentemente do valor do seu conteúdo, é melhor não enviar e-mails não solicitados. Sempre obtenha permissão e lembre-se de que você é um convidado, não um intruso.

Depois de começar a conseguir assinantes, você não vai querer deixar essa lista esfriar. O envio de campanhas de e-mail é uma forma eficaz de cultivar seu relacionamento com os assinantes.

Etapa 3: Crie sua campanha de e-mail

Depois de ter um ESP e uma lista de assinantes prontos, você pode começar a criar sua campanha. Dependendo do provedor que você escolher, provavelmente poderá usar um modelo de e-mail:

Você pode automatizar sua campanha configurando uma sequência de e-mails que serão enviados quando os assinantes realizarem ações específicas, como inscrever-se no seu boletim informativo. Se preferir, você também pode enviar e-mails manualmente.

Ao criar o conteúdo do seu e-mail, lembre-se de que é melhor assumir a posição de amigo que ajuda, não de vendedor. Escreva e projete seu conteúdo de uma forma que conduza seus destinatários de e-mail durante o processo de compra.

Esta é uma abordagem geral para uma sequência de campanha por e-mail que você pode seguir:

1. Dê as boas-vindas e diga o que podem esperar de você.
2. Aborde um problema ou desafio comum e indique uma solução no próximo e-mail.
3. Ofereça uma solução de forma coloquial e de baixa pressão e inclua seu link de afiliado.
4. Cultive o relacionamento fornecendo conteúdo relevante e útil e compartilhando sua experiência.
5. Lembre-os do desafio e da solução (com o link de afiliado).

Pode ser necessário ajustar essa sequência, dependendo de onde seu cliente está no processo de compra. Por exemplo, assinantes recém-adquiridos podem se beneficiar de uma série geral de boas-vindas para enfocar na construção de confiança.

Seu plano de serviço de e-mail também pode incluir ferramentas de marketing, como segmentação e personalização, para ajudá-lo a direcionar melhor seus clientes com conteúdo relevante para suas jornadas. Se estiverem disponíveis, aproveite-os!

Etapa 4: configurar testes A / B e monitorar métricas

Adotar uma mentalidade de “melhoria contínua” pode ajudar a tornar suas campanhas de marketing de afiliados mais bem-sucedidas. A execução de testes A / B ou de divisão é uma excelente maneira de otimizar as principais métricas e aumentar as conversões.

Alguns elementos essenciais para teste incluem linhas de assunto, formato e duração do conteúdo, e tempo de envio e sequenciamento de cronograma. É melhor testar apenas um elemento de cada vez.

Algumas métricas essenciais para rastrear incluem:

• Taxa de abertura ou porcentagem de e-mails abertos. Uma linha de assunto personalizada pode ajudar a melhorar essa métrica.
• Taxa de cliques (CTR) , ou seja, o número de emails enviados com pelo menos um link clicado. Repetir links naturalmente em todo o e-mail e incluir uma frase de chamariz (CTA) clara e atraente pode aumentar os CTRs.
• Cancela a inscrição , que é o número de pessoas que solicitam a remoção da sua lista. Oferecer a qualidade e o conteúdo que você prometeu ajuda a manter esse número baixo.

Considere enviar a assinantes inativos ou de baixo engajamento um e-mail ou uma curta série de campanha para lembrá-los do motivo pelo qual se inscreveram. Ofereça valor se eles permanecerem, mas dê a eles a opção de cancelar se não quiserem continuar inscritos.

Conclusão

O marketing por email é uma das melhores maneiras de maximizar as vendas, com um ROI impressionante de $ 42 para cada dólar gasto. Se você puder criar campanhas que visem os clientes onde eles estão em suas jornadas de compra e fornecer conteúdo relevante e valioso, os assinantes ficarão ansiosos para ler seus e-mails.

Para começar, você pode lançar sua campanha de e-mail em quatro etapas fáceis:

1. Escolha um provedor de serviços de e-mail (ESP).
2. Colete assinantes.
3. Crie sua campanha de e-mail.
4. Configure o teste A / B e controle as métricas.

Você tem alguma dúvida sobre o lançamento de uma campanha de marketing por e-mail para afiliados? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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