Como nutrir (e converter) seus leads de marketing de afiliados (3 dicas)

Como um comerciante afiliado, é seu trabalho não apenas atrair leads, mas também alimentá-los e convertê-los. Isso pode parecer assustador, mas sem esses esforços, você pode estar perdendo oportunidades de vendas cruciais. Afinal, 96% dos visitantes não estão dispostos a comprar apenas ainda pronto.

Felizmente, nutrir e converter seus leads não precisa ser doloroso. Na verdade, muitas táticas de vendas - incluindo email marketing e conteúdo direcionado - podem ser incorporadas à sua campanha de vendas atual com pouco esforço.

Nesta postagem, discutiremos o cultivo de leads e por que você precisa fazer isso se deseja que seu negócio de afiliados tenha sucesso. Em seguida, compartilharemos três dicas para nutrir e converter seus leads. Vamos começar!

O que é nutrição de chumbo (e por que você precisa fazer isso)

Os leads de vendas são simplesmente consumidores que decidem se querem ou não comprar seu produto ou serviço. Nutrição de leads é quando você incentiva os clientes em potencial a fazer uma compra, ao mesmo tempo que oferece uma solução para o problema deles.

Embora atrair leads seja uma parte importante das vendas da filial, nutri-los é tão importante quanto. Ao negligenciar esse aspecto, você está, na verdade, ignorando uma parte importante do seu negócio. A nutrição de leads também permite que você:

• Transforme visitantes mornos em clientes potenciais de vendas.
• Destaque-se contra seus concorrentes.
• Ajude clientes em potencial com suas necessidades.

Todos esses elementos levam a conversões. No entanto, ao fornecer assistência genuína, você torna seu produto a única opção sensata. É por isso que é tão importante para o seu programa de afiliados e para o seu negócio.

3 dicas para nutrir (e converter) seus leads de marketing de afiliados

Depois de tudo isso, você provavelmente está se perguntando como deve alimentar seus leads. Sem problemas! Temos algumas dicas que podem ajudá-lo a transformar mais leads em clientes. Vamos começar com seu conteúdo.

1. Crie conteúdo direcionado para engajar seus leitores

Assim como parece, o conteúdo direcionado é feito sob medida para seu público específico. Essa é uma ótima maneira de estimular e converter leads, pois atende aos desejos específicos do seu público e os incentiva a retornar continuamente ao seu site.

Existem muitos elementos envolvidos na criação de conteúdo direcionado, mas começar às vezes pode ser a parte mais difícil. Veja como:

1. Entenda seu público (e suas necessidades). Ajuda se você criar personas para o público e, em seguida, direcionar suas necessidades específicas. Isso essencialmente dá uma cara aos seus consumidores.
2. Saiba quais palavras-chave são mais populares e use-as. Com ferramentas de palavras-chave, como o Google Keyword Planner, você pode aprender mais sobre o que seu público está procurando e criar conteúdo para eles.

À medida que os visitantes começam a interagir com o seu conteúdo, você pode observar as interações deles para obter mais ideias de conteúdo. Por exemplo, você pode expandir uma postagem popular ou transformar um comentário ou pergunta em uma postagem própria (sites como o Quora são perfeitos para encontrar perguntas a serem respondidas para o seu público).

2. Realize acompanhamentos oportunos para estabelecer a comunicação

Um acompanhamento é um e-mail rápido para leads em potencial depois que eles realizam uma tarefa (como se inscrever em sua lista de e-mail ou adicionar um produto ao carrinho). Pode ser usado para estabelecer comunicação, mas também ajuda os leitores a se lembrarem de você. Ambos são importantes se você espera converter seus leads em vendas no futuro.

Mais importante do que realizar acompanhamentos é como você os realiza. Se você é novo no conceito, acertar pode parecer complicado. Experimente estas dicas:

• Acompanhamento rápido. Você pode se surpreender ao saber que quanto mais cedo você fizer o acompanhamento, melhor. Na verdade, responder em uma hora pode levar a sete vezes mais conversões!
• Inclua valor em seu acompanhamento. Ofereça conselhos acionáveis ​​ou compartilhe algo que você acha que ajudará o público (por exemplo, um próximo webinar ou artigo recente).

Seus leads sabem que você deseja vender para eles, então não tenha medo de gastar um pouco de tempo no acompanhamento gabando-se de seu produto. Só não faça disso seu foco principal. Em vez disso, concentre-se em melhorar sua experiência e garantir que eles tenham tudo de que precisam para tomar uma decisão informada.

3. Personalize as interações dos visitantes para aumentar a confiança

A maneira como os visitantes se envolvem com seu site é um grande indicador de suas intenções. Portanto, é importante personalizar as interações se você deseja tornar a conversão mais provável. Uma experiência personalizada pode aumentar a confiança do consumidor, o que pode impulsionar as conversões.

Ao criar as personas do público ou responder a uma pergunta de produto específica conforme descrito anteriormente, você já tem uma boa ideia do que seus visitantes estão procurando. Você pode usar essas informações para personalizar toda a sua experiência. Por exemplo, você pode:

• Use pop-ups. Os pop-ups podem ser personalizados com base no comportamento do visitante. Por exemplo, você pode oferecer conteúdo relacionado a postagens visualizadas anteriormente ou oferecer negócios com base em produtos visualizados.
• Adicione um recurso de chat ao vivo . Isso permite que os visitantes peçam ajuda personalizada, o que pode torná-los mais propensos a comprar.

Em última análise, cada parte do seu site deve ser personalizada para atender às necessidades do seu público-alvo. Isso torna a experiência mais genuína para eles e facilita o processo de conversão para você. O truque é ter certeza de que você está ciente das necessidades do seu público.

Conclusão

Embora atrair leads para o seu site afiliado seja importante, nutrir e converter esses clientes em potencial afetam seus resultados financeiros. Felizmente, há muitas maneiras de incorporar o incentivo a leads, dando pequenos passos para entender seu público.

Nesta postagem, apresentamos a nutrição de líderes. Também descrevemos três maneiras de usar esse método para aumentar as conversões. Esses incluem:

1. Crie conteúdo direcionado para envolver seus leitores.
2. Realize acompanhamentos oportunos para estabelecer a comunicação.
3. Personalize as interações dos visitantes para aumentar a confiança.

Você tem alguma dúvida sobre o desenvolvimento de leads ou como você pode usá-lo em seu site afiliado? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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