Gerentes de afiliados: é hora de mudar seu foco além da mídia

Se você gerencia programas de afiliados, conhece o impacto positivo de aparecer nas listas Good Housekeeping, CNN Underscored, Wirecutter e Rolling Stone.

• Eles otimizam incrivelmente bem para frases de compras de alta intenção.
• Você vê taxas de conversão substancialmente mais altas da confiança que eles adicionam à referência.
• A grande mídia agrega credibilidade à sua marca.
• Adicionar os logotipos da empresa de mídia à barra de relações públicas da sua marca ajuda a aumentar a confiança e as conversões do comprador.

Os benefícios não param por aí. Como gerente de afiliados, você pode mostrar o tráfego do topo e do meio do funil para seu chefe ou clientes.

Você pode ser o herói para a equipe de relações públicas porque a vida deles é mais fácil com você mantendo um programa de afiliados vivo.

Você tem a visibilidade e as chaves para a receita da sua empresa, o que lhe dá um bom nome.

Mas a introdução da pesquisa com tecnologia de IA pelo Google pode significar uma mudança nas listas de mídia. Aqui está o que os gerentes de afiliados podem fazer sobre isso.

Foco em mais do que mídia

Se a experiência generativa de pesquisa (SGE) do Google decolar, pode não haver mais tanto tráfego indo para listas de mídia

Com base nas capturas de tela do anúncio da SGE e no que os defensores do setor compartilharam, você verá que os resultados de pesquisa baseados em IA do Google são armazenados nos principais resultados com as listas de afiliados abaixo deles.

Isso elimina a lista de afiliados do tráfego que costumava desfrutar. Mas isso não significa que as listas de afiliados da mídia de massa não sejam valiosas.

As empresas mencionadas acima, juntamente com Forbes Advisor, USA Today, Healthline, US News, BuzzFeed e outras publicações, direcionam o tráfego para as listas de anúncios em seus próprios sites.

E seus próprios sites são “sites de destino”, o que significa que há um público leitor regular, pois as pessoas os usam como pontos de partida para conselhos.

Os sites de mídia de massa de nicho provavelmente podem obter as três caixas em destaque. O mais importante é que haja um público fiel e fontes de tráfego que possam continuar gerando receita.

Portanto, não os corte se o tráfego de SEO secar. Mude sua estratégia.

Você ainda obterá alguma receita deles, mas não como quando eles dominavam o topo das consultas “Melhores produtos XYZ” e “Principais produtos para ABC”. Então, o que você pode fazer para substituir isso?

Eu diria para voltar ao que tornou o canal de afiliados de alto valor em primeiro lugar, fazendo parceria com vozes autênticas e pontos de contato de alto funil.

São parceiros que apresentam clientes no topo do funil e direcionam o tráfego para seu site sem precisar usar sua marca em SEO, PPC ou outros métodos.

Alguns dos novos lugares em que seus parceiros de alto valor podem se tornar os 10 principais incluem:

• Produtores de shorts
• Criadores de vídeo sem revisão
• Editores de conteúdo sem revisão
• Sites de destino

Produtores de shorts

O novo SGE possui um recurso chamado Perspectivas.

Se a pessoa que está pesquisando não confiar nos resultados da resposta da IA, ela pode virar para encontrar opiniões reais. Pode ser sobre um produto, sobre sua empresa ou para criar uma solução.

Micro-influenciadores com autoridade de nicho (encanadores, professores, mães que falam sobre recursos locais para crianças, etc.) podem ser os grandes vencedores aqui.

O Google está procurando e exibindo “jóias escondidas” com a útil atualização de conteúdo. E parece que as perspectivas podem dar uma vantagem a esses produtores de conteúdo de nicho.

Se eles compartilham regularmente experiências reais, têm autoridade no assunto e se apegam ao seu nicho, provavelmente são as joias escondidas e obtêm os recursos das grandes consultas dominadas pela mídia de massa que depende da autoridade e da confiança editorial.

Produtores de vídeo e conteúdo sem revisão

Não revisão significa que o criador do conteúdo não está avaliando sua marca e não inclui sua marca no título como palavras-chave (especificamente no YouTube). Em vez disso, eles se concentram na solução.

Como gerentes de afiliados, geralmente incentivamos avaliações, mas isso pode funcionar contra nós.

Adicionar sua marca à tag de título e em toda a solução altera o significado do conteúdo. Aqui está um exemplo:

• A melhor assinatura de flores
• A melhor assinatura de flores da Amazon

Ambos ajudarão o usuário final a encontrar uma assinatura de flores. Mas sinaliza-se para um buscador ou YouTube que eles só devem mostrar o conteúdo quando a marca estiver presente na consulta – no caso, a Amazon.

Ao remover a marca e, em vez disso, usar links de afiliados que apontam para a Amazon, o conteúdo agora tem uma chance melhor de aparecer para a grande frase “melhor assinatura de flores”.

A Amazon ainda obtém as vendas e o tráfego e é um valor agregado puro, pois é o tráfego que o afiliado enviou, e o consumidor pode não ter considerado a Amazon como uma opção.

É por isso que você deve incentivar os afiliados a não focarem na sua marca, principalmente com cupons e promoções. Em vez disso, resolva problemas:

• Encontre o melhor produto.
• Conserte algo que está quebrado.
• Melhore uma receita.
• etc.

Fazer o conteúdo sem exigir sua marca no título e em toda a descrição sinaliza ao buscador que o conteúdo se aplica a todos.

Quando sua marca está incluída, ela só deve ser mostrada para quem busca a solução e sua marca na mesma consulta.

Ele limita a quantidade de tráfego que sua empresa pode adquirir e a quantidade que o afiliado pode gerar.

O vídeo pode ajudar na conversão porque mostra que o produto resolve o problema.

Mas não tem tanto valor porque o cliente já conhece sua marca e já está no funil de vendas. Mas agrega valor, então, novamente, não apenas remova-os.

Você pode aplicar isso a:

• Como trocar o óleo em um (inserir modelo do carro)
• Maneiras de assar um bolo de amêndoa sem açúcar
• 7 alternativas ao parafuso de cabeça chata
• 9 ideias de decoração para estúdios

Não adicione a marca ao título. Seus afiliados podem aumentar substancialmente suas chances de tráfego e receita, enquanto sua empresa ou cliente pode ganhar novos clientes que não teriam sem o parceiro.

Sites de destino

Encontre e recrute sites de destino em seus programas. Como estamos nos referindo a “sites de destino”, usarei sites afiliados de viagens para ilustrar.

Expedia, TripAdvisor, The Points Guy e outros são destinos para os consumidores pesquisar com uma comunidade ou editores em quem confiam.

Eles têm um público e uma comunidade ativos e, quando querem, podem abrir seu funil de vendas com clientes de alta intenção que você não teria sem eles.

Como esses sites são comunidades confiáveis, eles provavelmente terão mais facilidade em acessar as três caixas que a interface do SGE recomenda para leitura adicional.

Eles são as “autoridades” da EEAT em consultas específicas. Pode ser grande (como economizar dinheiro na Disney) ou pequeno (como encontrar as melhores excursões para caminhadas na região vinícola da Virgínia).

Esses sites tiveram anos de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) e autorregulação pela comunidade. Essas mesmas pessoas comentam sobre as respostas e as verificam.

A votação ascendente e descendente, moderadores, novos comentários de pessoas que usaram as informações e avaliações verificadas de clientes criam mais confiança e devem dar aos sites a capacidade de classificar nesses espaços mais facilmente.

Se o seu programa de afiliados puder ser apresentado nessas páginas com um recurso, você será o único que se beneficiará dos novos resultados de pesquisa se eles se tornarem um dos recursos vinculados.

Sua empresa também obtém acesso aos membros da comunidade que procuram ideias e soluções nessas páginas. É uma grande vitória para tráfego e vendas, e existem comunidades para quase todos os nichos. Paternidade, beleza, marketing, desenvolvedores, fotografia e artistas, etc.

Parceria com vozes autênticas

Existem outros tipos de parceiros que devemos esperar ver surgindo com base no novo SGE. Poderia ser:

• Fóruns com moderação ativa.
• Wikis que são verificados e originados.
• Guias de nicho escritos por especialistas licenciados e certificados na área.

Investindo nisso e continuando a trabalhar com mídia de massa, você pode compensar as posições mais baixas das listas de compras e potencialmente aumentar o volume total da sua empresa.

Portanto, não entre em pânico se notar que as listas de mídia de massa estão um pouco abaixo nos resultados da pesquisa.

A mídia de massa agrega muito valor. O importante é manter esses relacionamentos fortes e ver quem agora está recebendo o tráfego.

É um pouco mais trabalhoso, mas também é mais proteção para o seu canal porque você está diversificando seu tráfego e fluxos de receita.