Um guia para o marketing de afiliados

Muitas vezes, você ouvirá o marketing de afiliados apresentado como uma maneira de ganhar dinheiro enquanto dorme. Isso porque, uma vez que o afiliado configura uma campanha, ele pode gerar renda passiva por meses e até anos. Para as empresas, é uma maneira de baixa manutenção para alcançar clientes em potencial e aumentar as vendas.

Isso soa como um ganha-ganha. Mas como exatamente isso funciona? Esta postagem abordará o que é marketing de afiliados, como funciona e como usar links de afiliados em e-mails.

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um modelo de publicidade que usa editores de terceiros para gerar tráfego para o site do vendedor e impulsionar as vendas por meio de links de afiliados.

Por exemplo, digamos que você esteja lendo uma resenha dos melhores moedores de café para 2022. Você vê um aviso no topo do artigo que diz que a publicação pode gerar uma comissão se você comprar um produto usando um link do artigo. Isso é marketing de afiliados em ação.

De acordo com uma pesquisa da Forrester , mais de 80% das marcas e 84% dos publishers usam o marketing de afiliados. Por quê? Para os vendedores, é uma maneira eficaz de alcançar leads novos e qualificados e gerar conversões. E para os editores, é uma maneira relativamente fácil de gerar receita com o conteúdo.

Os clientes também confiam nas recomendações de seus editores e criadores de conteúdo favoritos. De fato, um estudo descobriu que 92% das pessoas confiam nas recomendações de outras pessoas , especialmente amigos e familiares. O marketing de afiliados aproveita essa confiança.

Como funciona o marketing de afiliados?

Pense no marketing de afiliados como uma forma de marketing boca a boca . Esse modelo conta com afiliados para recomendar um produto ou serviço ao seu público, ganhando ao afiliado uma comissão por cada compra.

Existem 3 jogadores principais (e um jogador de bônus) no marketing de afiliados:

• O vendedor: Este é o negócio que deseja vender seu produto ou serviço por meio do marketing de afiliados.
• O afiliado: Este é o editor ou indivíduo que promove os produtos do vendedor. Os afiliados podem ser sites, blogueiros, YouTubers, influenciadores de mídia social ou outros criadores de conteúdo.
• O consumidor: Este é o indivíduo cujas compras fazem o marketing de afiliados funcionar para todos os envolvidos. O consumidor é uma parte crucial do modelo.
• A rede de afiliados (jogador de bônus): Esta é a maneira mais fácil para vendedores e afiliados se encontrarem e trabalharem juntos. Nem todos os profissionais de marketing de afiliados usam redes, mas pode ser um ótimo ponto de partida para quem é novo nesse tipo de publicidade. Algumas das redes mais populares incluem Amazon Associates, eBay Partner Network, Etsy Affiliate Program e Elementor Affiliate Program.

Em termos mais simples, o processo normalmente funciona assim: o vendedor faz parceria com um afiliado para promover um produto usando um link de afiliado. Em seguida, o afiliado inclui esse link em seu conteúdo, como uma postagem no blog. Em seguida, o consumidor clica no link de afiliado no conteúdo e compra o produto ou serviço por meio desse link de afiliado. Por fim, o afiliado ganha uma comissão pela venda.

Na prática, isso pode parecer de várias maneiras diferentes. Por exemplo, você pode receber um boletim informativo semanal com análises de produtos contendo links de afiliados. Ou você pode assistir a um vídeo do YouTube em que um maquiador recomenda uma variedade de produtos e inclui links de afiliados na descrição.

Plataformas comuns

Você pode usar a maioria das plataformas digitais para marketing de afiliados. Estes são alguns dos mais populares.

• Blogs: os blogueiros são candidatos ideais para o marketing de afiliados. Eles normalmente se concentram em um nicho específico, são especialistas (ou estão a caminho de se tornarem especialistas) em seu tópico e geralmente procuram monetizar seu conteúdo.
• Sites de avaliação de produtos: Sites dedicados inteiramente a avaliações e recomendações de produtos, como o Wirecutter, são outro acéfalo para o marketing de afiliados. Os leitores tendem a confiar nesses sites graças aos rigorosos processos de teste.
• Mídia social: as plataformas de mídia social podem ser comuns para o marketing de afiliados, mas não é o mesmo que o marketing de influenciadores. A principal diferença é como os criadores de conteúdo são pagos. O marketing de influenciadores normalmente envolve compensação com uma taxa fixa, produtos gratuitos ou ambos, enquanto o marketing de afiliados é apenas baseado em comissões. Outra grande diferença é como os afiliados medem e rastreiam o sucesso. Enquanto o marketing de influenciadores geralmente se concentra no alcance, no engajamento e nas impressões, o marketing de afiliados se concentra nas conversões.
• YouTube: o YouTube é um dos melhores lugares para descobrir a grande variedade de nichos que os vendedores podem acessar. Seja culinária, jogos, jardinagem, marcenaria, criação de planilhas competitivas ou qualquer outra coisa imaginável, você pode encontrar um canal no YouTube para isso. Isso o torna uma ótima plataforma para os vendedores encontrarem afiliados em potencial.
• Anúncios de pagamento por clique (PPC): os anúncios de PPC não exigem que o afiliado teste ou revise o produto ou mesmo conheça o produto que eles promovem. Os afiliados podem simplesmente optar por um programa, como o Google AdSense, para exibir anúncios PPC em seu site, vídeos ou outro conteúdo. Os anúncios são normalmente adaptados ao público do afiliado para garantir relevância para os consumidores.
• Boletins informativos por e- mail : boletins informativos por e-mail , aproveitados por blogs e sites de avaliação de produtos, alcançam o público diretamente em sua caixa de entrada com recomendações personalizadas. Como discutiremos abaixo, o e-mail é uma das melhores maneiras de converter links de afiliados.

Como os afiliados são pagos?

Quanto o afiliado ganha varia muito, dependendo do nicho e da rede de afiliados que eles usam. Por exemplo, o programa de afiliados da Amazon oferece comissões que variam de 1% a 20% . Existem alguns modelos de pagamento diferentes:

• Por venda: O afiliado é pago por cada compra feita através do link de afiliado.
• Por lead: o afiliado é pago por cada cliente que se inscreve em algo, como um boletim informativo, que os leva mais adiante no funil de vendas.
• Por clique: O afiliado é pago por cada clique no site do vendedor, ajudando a aumentar o tráfego.
• Por ação: o afiliado é pago por cada cliente que realiza uma ação específica, como uma solicitação de contato ou envio de formulário.
• Por instalação: O afiliado é pago por cada instalação de software ou aplicativo.

3 tipos diferentes de marketing de afiliados

O marketing de afiliados pode assumir muitas formas diferentes, mas existem 3 tipos principais:

1. Marketing de afiliados desanexado

Como o nome sugere, esse tipo de marketing de afiliados não exige que o afiliado tenha qualquer ligação ou conhecimento do produto. O exemplo mais comum são os anúncios PPC no site ou plataforma do afiliado.

Nesse tipo de marketing, o afiliado não faz nenhuma reclamação sobre a qualidade do produto ou serviço. É simplesmente anunciado ao lado de seu conteúdo. Esse é o tipo mais fácil de configurar, mas não possui algumas das vantagens de campanhas mais dedicadas.

2. Marketing de afiliados relacionado

Com esse tipo de marketing de afiliados, o afiliado promove produtos relacionados ao seu nicho de conteúdo. Por exemplo, um blogueiro de culinária promove equipamentos de cozinha. Ou um YouTuber fitness promove suplementos de proteína.

O afiliado aproveita sua autoridade no campo para promover produtos que atraem seu público. No entanto, o afiliado não faz reivindicações sobre o uso pessoal do produto.

3. Marketing de afiliados envolvido

Apropriadamente chamado, este é o tipo mais envolvido de marketing de afiliados, porque exige que o afiliado use o produto ou serviço e, essencialmente, garanta isso. Como no marketing de afiliados relacionado, os afiliados promovem produtos que se encaixam em seu nicho de conteúdo. Mas aqui o afiliado vai um passo além, conhecendo o produto para fazer uma recomendação pessoal.

Como os afiliados precisam construir credibilidade com seu público, esse tipo de marketing pode levar mais tempo para dar frutos. No entanto, tende a ter os melhores resultados porque aproveita a confiança que o público deposita no afiliado.

Por que usar e-mail para marketing de afiliados

Embora existam muitas plataformas diferentes para os profissionais de marketing de afiliados explorarem, o e-mail é uma das mais eficazes. Aqui estão algumas razões do porquê:

• O e-mail tem um retorno sobre o investimento de US$ 36 para cada US$ 1 gasto , tornando-o um dos canais de marketing digital mais lucrativos.
• Os assinantes de e-mail precisam optar por um programa de e-mail, então você já sabe que eles estão interessados ​​no conteúdo que você tem a oferecer.
• O e-mail permite segmentar o público por interesse e entregar conteúdo e recomendações para cada nicho. Isso significa que seus links de afiliados alcançam leads altamente qualificados com probabilidade de conversão.
• Os provedores de serviços de e-mail (ESPs) oferecem informações valiosas sobre o desempenho de suas campanhas e podem usar essas informações para refinar suas campanhas de marketing de afiliados e melhorar suas aberturas e taxas de cliques .

Como usar o e-mail para marketing de afiliados

Existem 2 maneiras principais de incorporar o marketing de afiliados em campanhas de e-mail:

• Adicione links de afiliados à sua sequência de e-mail existente: já está enviando boletins semanais com recomendações de produtos? Este é um ótimo lugar para incluir links de afiliados quando apropriado. Só não se esqueça de adicionar uma divulgação sobre seus links de afiliados, que discutiremos com mais detalhes abaixo.
• Crie e-mails específicos para campanhas de afiliados: se os links de afiliados não couberem em sua sequência de e-mails existente, você poderá criar uma campanha separada que faça mais sentido, como um boletim informativo dedicado a análises de produtos ou ofertas. Apenas certifique-se de que o foco principal de cada campanha seja fornecer conteúdo valioso para seus assinantes, não apenas promover seus links de afiliados.

Práticas recomendadas de marketing de afiliados por e-mail

Siga estas práticas recomendadas para configurar seus e-mails de afiliados para o sucesso.

1. Segmente suas listas

Suas campanhas de afiliados não terão um bom desempenho se você enviar ofertas e recomendações para destinatários que não estejam interessados. À medida que você aumenta sua lista de e-mail , certifique-se de segmentá-la para que os assinantes recebam apenas os e-mails que lhes interessam. Você pode fazer isso perguntando que tipos de e-mails eles desejam receber quando se inscrevem, segmentando o público por dados demográficos e comportamentos ou misturando ambos.

A segmentação funciona especialmente bem para o marketing de afiliados porque os assinantes podem optar por receber ofertas diárias e recomendações patrocinadas, informando que são receptivos a esse tipo de conteúdo.

2. Personalize seus e-mails

Os assinantes são mais propensos a se envolver (e clicar em links) em seus e-mails se acharem que você entende seus interesses e preferências. Para isso, use os dados fornecidos por seus assinantes para fornecer comunicações personalizadas. Isso inclui táticas comuns, como usar o nome do assinante no e-mail, e táticas mais sofisticadas, como usar conteúdo dinâmico para exibir produtos diferentes, dependendo dos dados demográficos do destinatário.

Você também pode usar a personalização para enviar ofertas e promoções personalizadas para os destinatários. Por exemplo, se você pedir a seus destinatários que forneçam a data de aniversário quando eles se inscreverem em sua lista de e-mail, você poderá enviar um e-mail de aniversário “dele-se” com links de afiliados para produtos que eles gostariam de comprar para si mesmos.

Leia mais dicas de personalização .

3. Envie conteúdo valioso

Se seus e-mails parecerem um longo anúncio, você provavelmente verá sua taxa de cancelamento de assinatura subir. Afinal, os clientes estão expostos a anúncios indesejados o dia todo e não querem que suas caixas de entrada também sejam inundadas com eles. É por isso que os e-mails de marketing precisam encontrar um equilíbrio entre promoção e conteúdo que os leitores desejam.

Os e-mails devem, antes de tudo, ser valiosos para o leitor. Concentre-se em fornecer conteúdo otimizado que ressoe com os destinatários primeiro e, em seguida, incorpore seus links de afiliados onde houver um ajuste natural ao conteúdo.

4. Alavanque a automação

As campanhas de e-mail automatizadas ajudam você a construir e nutrir um relacionamento com os assinantes e exigem pouca manutenção depois de configurá-las.

Por exemplo, você pode configurar uma série de boas-vindas para assinantes do seu boletim informativo de revisão de equipamentos para atividades ao ar livre e incluir links de afiliados para algumas de suas principais recomendações. Esse tipo de e-mail ajuda a gerar a renda passiva que torna o marketing de afiliados atraente para os editores.

5. Informe-se sobre regulamentações e riscos de entrega

Agências reguladoras, como a Federal Trade Commission nos EUA, exigem que os comerciantes afiliados divulguem os relacionamentos com os vendedores. Muitas vezes, você verá isenções de responsabilidade ao longo destas linhas na parte superior de um e-mail ou postagem:

Antes de começar a incluir links de afiliados em seus e-mails, leia suas diretrizes de divulgação locais e certifique-se de segui-las para evitar multas ou outras repercussões para o marketing de afiliados não divulgado.

Também é importante entender como seu ESP trata os links de afiliados e como eles afetam a capacidade de entrega. Você pode encontrar essas informações na política ou na página de termos de uso do ESP.

Alguns ESPs proíbem o marketing de afiliados no sentido de marketing para terceiros sem a intenção de manter um relacionamento com os assinantes. Mas os ESPs geralmente aceitam links de afiliados relevantes para o conteúdo do e-mail, desde que os URLs não sejam negados (bloqueados por distribuir conteúdo nocivo) e o conteúdo não viole a política de uso aceitável.

Os ESPs visam evitar riscos de entrega, como a distribuição de URLs potencialmente prejudiciais que resultariam em e-mails terminando na pasta de spam. É por isso que os ESPs prestam muita atenção ao marketing de afiliados, onde os links de terceiros são comuns. A melhor maneira para os profissionais de marketing de afiliados evitarem esses riscos é examinar todos os links de afiliados antes de adicioná-los aos e-mails e usar apenas os respeitáveis.

Exemplos de marketing de e-mail de afiliados

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de newsletters por e-mail que incorporam links de afiliados com sucesso.

Ofertas diárias de cortador de fio

A Wirecutter é uma editora confiável porque é transparente sobre seu processo de verificação de recomendações de produtos. Isso faz com que os assinantes se sintam confiantes de que os links de afiliados os levarão a produtos respeitáveis ​​e de alta qualidade.

Reserve ofertas de livros da Riot

As opções de inscrição na newsletter da Book Riot levam a uma ótima segmentação de público. Isso significa que os destinatários deste boletim informativo de ofertas de livros estão expressamente interessados ​​em comprar livros e provavelmente converterão usando os links de afiliados.

Correção de engrenagem on-line externa

A Outside Online sabe que os assinantes de seu boletim informativo Gear Fix estão aqui para revisões de equipamentos de especialistas acima de tudo. É por isso que seu boletim informativo não inclui links de afiliados no corpo do e-mail, mas atrai os leitores com novos conteúdos. Depois que os destinatários clicarem nesses artigos, eles encontrarão links de afiliados para os produtos mencionados.

Lance uma campanha de marketing por e-mail afiliado com o Twilio SendGrid

Criar conteúdo estelar para suas campanhas de e-mail de afiliados leva tempo e trabalho duro. Mas enviar esses e-mails deve ser simples.

O Twilio SendGrid oferece um processo de e-mail simplificado com modelos de marketing por e-mail gratuitos , design de arrastar e soltar e automação simples. Além disso, entregamos seus e-mails com uma taxa de caixa de entrada de 96% líder do setor.

Experimente o Twilio SendGrid gratuitamente e aprimore seu marketing de afiliados.